張翀昊：廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與盈利模型|V課堂第103期
第103期【智造+V課堂】邀請常州天正工業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 張翀昊分享《廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與盈利模型》。張總擁有豐富的從業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)經(jīng)驗，既具有西方先進思維模式又了解國內(nèi)基本國情。本次分享張總從新的角度、新的方向，和大家深度分享廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及盈利模型的相關(guān)情況。
一、分享嘉賓
常州天正工業(yè)發(fā)展股份有限公司 董事長兼總經(jīng)理 張翀昊
個人簡介
1. 教育經(jīng)歷
2004年畢業(yè)于燕山大學(xué)機械工程系，后赴意大利留學(xué)，就讀于意大利米蘭理工大學(xué)，分別于 2006 年、2011 年獲得米蘭理工大學(xué)碩士和博士學(xué)位，并在就學(xué)期間獲得并得“意大利北方聯(lián)盟優(yōu)秀青年科學(xué)家”稱號，隨后進入米蘭理工大學(xué)國家激光實驗室(SITEC Laser Application LAB)擔(dān)任研究員工作。
2. 工作經(jīng)歷
- 2005年至2010年，在米蘭理工大學(xué)國家激光實驗室(SITEC Laser Application LAB)擔(dān)任研究員職務(wù)，在激光硬化、激光熔覆、激光切割等激光加工技術(shù)與裝備領(lǐng)域開展大量的研究工作，期間獲海外專利授權(quán) 2 項，累計發(fā)表各類學(xué)術(shù)論文 11 篇;并參與主持近 10 項歐盟框架協(xié)議或意大利國內(nèi)的科技研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目，獲得意大利政府支持共計1121萬歐元，積累了豐富的科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)驗。
- 2010年至2012年，就職世界五百強—意大利布雷博集團(BREMBO S.P.A)，任并購項目經(jīng)理，曾參與布雷博集團在德國、波蘭、捷克、中國等多地的并購重組項目，業(yè)務(wù)重組標(biāo)的超過 13 億歐元。
3. 創(chuàng)業(yè)成就
- 2012 年 6 月創(chuàng)辦“江蘇和昊激光科技有限公司”，專注于實驗室技術(shù)產(chǎn)品化，以激光熔覆技術(shù)和設(shè)備切入市場，為高端客戶進行了大量的工藝開發(fā)服務(wù)。
- 2013 年 10 月創(chuàng)辦“常州中機天正激光裝備有限公司”并于同年將中功率激光切割機內(nèi)關(guān)鍵元器件實現(xiàn)了國產(chǎn)化，性能指標(biāo)達到或超過國外同類產(chǎn)品。
- 2015 年 6 月并購傳統(tǒng)制造企業(yè)—“無錫慶源激光科技有限公司”，同年12月加大投入裝備信息化的研發(fā)并將公司更名為“常州天正工業(yè)發(fā)展有限公司”，旨在面向整個工業(yè)領(lǐng)域，提供優(yōu)質(zhì)的信息化技術(shù)與服務(wù)。
- 2016 年 6 月，構(gòu)建的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺“天正工業(yè)”，建立了以工業(yè)生產(chǎn)力數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫，并運用該數(shù)據(jù)倉庫建立了基于行業(yè)特征、地理位置、產(chǎn)業(yè)層級等多參數(shù)聚合的統(tǒng)計學(xué)模型，形成了獨具特色的企業(yè)生產(chǎn)能力評價體系—“生產(chǎn)力基準(zhǔn)曲線”，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)唯一的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)力征信”模式，標(biāo)定了中小微企業(yè)的行業(yè)相對信用水平，為中小微企業(yè)和金融機構(gòu)架設(shè)溝通橋梁。迄今為止幫助工業(yè)中小微客戶融資 6.7 億元，讓更多先進的激光裝備走進中小微企業(yè)，為其打開了工業(yè)金融的新通道。
4. 榮譽所獲
意大利北方聯(lián)盟優(yōu)秀科學(xué)家;科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才推進計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才;江蘇青年雙創(chuàng)英才等諸多榮譽：
5. 發(fā)表文獻
依托意大利SITEC國家激光實驗室的研發(fā)平臺，已在激光硬化、激光熔覆、激光切割等激光加工技術(shù)與裝備領(lǐng)域開展了大量的研究工作或海外專利2項，累積發(fā)表各類學(xué)術(shù)論文11篇。
6. 個人專利
榮獲授權(quán)專利34項、其中發(fā)明專利20項、實用新型專利14項、申請中專利17項，其中發(fā)明專利17項。
二、分享主題
《廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與盈利模型》
三、演講大綱
1. 消費互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——廣域網(wǎng)與局域網(wǎng)
- 消費互聯(lián)網(wǎng)廣域性質(zhì)
- 兩種局域性工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
2. 打開視野：面向3000萬家企業(yè)的廣域互聯(lián)網(wǎng)
3. 廣域網(wǎng)的盈利核心：通用性
4. 廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用：最終用戶：金融、消防、證券市場分析、債權(quán)市場分析
5. 3年內(nèi)投資熱點：底層技術(shù)、部署與接入能力、數(shù)據(jù)后臺與分析能力、數(shù)據(jù)應(yīng)用能力
四、原文實錄
原文實錄context：
說起來我們企業(yè)并不是剛開始就從IT行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起家的，我是2013年末注冊的，前幾年大概是2014、2015兩年基本上都是一個設(shè)備安裝企業(yè)，基本上設(shè)備銷售也在幾個億上下吧。直到2015年末開始由于售后服務(wù)的壓力，才開始進行數(shù)據(jù)化售后服務(wù)，用數(shù)據(jù)對客戶進行售后、保障、客服、維保等一系列的工作。
從那個時候開始接受工業(yè)數(shù)據(jù)化、工業(yè)信息、設(shè)備數(shù)據(jù)化等一系列的技術(shù)和服務(wù)。經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，我們基本上從工業(yè)軟件控制系統(tǒng)一直到通信工具、數(shù)據(jù)化服務(wù)都獲得了一定的成績。所以今天在這里也希望跟大家分享一下。
那么說到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實最熱、最火的基本上就是2017年，也就是剛剛過去的一年，第三、第四季度全國百萬企業(yè)上云架設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一個非常熱門的話題。其實我們有一塊業(yè)務(wù)也就是通信業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，也是經(jīng)過了兩年的積累之后，在去年的第三、第四季度獲得了爆發(fā)式的增長，基本增長率在300%-400%。
第一個跟大家探討的在這一場特別大的風(fēng)口中我們是怎么理解的?一個最根本的理解就是必須理解消費互聯(lián)網(wǎng)，就是過去10年、20年當(dāng)中如火如荼的消費互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在大家正在建設(shè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的最根本的區(qū)別。我們認(rèn)為雖然各個方面區(qū)別都很大，但是有一點最核心的區(qū)別是什么呢?是消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到了一種廣域網(wǎng)的境界，但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更偏向于一種局域網(wǎng)。
那么為什么這么說呢?其實從消費者互聯(lián)網(wǎng)來說，經(jīng)過了PC階段和移動互聯(lián)網(wǎng)階段。從現(xiàn)在我們每個人、每個商戶上網(wǎng)之后，都能連接到全世界各地，各個行業(yè)各種類型的服務(wù)，這是非常接近廣域網(wǎng)性質(zhì)的。但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者說企業(yè)信息化，或者說“兩化融合”遠遠沒有走到這一步。那么國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型或者典范，經(jīng)典的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本上分為兩種：一種是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，一種是公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
無論在任何地方用PC也好，用移動互聯(lián)網(wǎng)工具上網(wǎng)，哪怕走到現(xiàn)在兩化融合做了幾十年，我們很難說在一個地方上網(wǎng)就接入任何一個企業(yè)的服務(wù)，或者接入任何一個企業(yè)的MIS系統(tǒng)，接入任何一個企業(yè)的ERP，或者說了解到任何一個企業(yè)的產(chǎn)品，基本上這些深入的服務(wù)是沒有的。
我們買賣工業(yè)品，買賣工業(yè)服務(wù)在這個過程中很難像消費領(lǐng)域一樣直接從網(wǎng)上直接看到產(chǎn)品，看到服務(wù)，評價服務(wù)，直接進行購買，直接進行交易?；旧线€是要大量的依賴于線下。所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本上現(xiàn)在暫時來說形態(tài)還是兩種，一種是企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，也就是說企業(yè)內(nèi)部的信息化。這種企業(yè)內(nèi)部信息化就包括企業(yè)內(nèi)部的MIS系統(tǒng)、ERP、OA系統(tǒng)，或者零零總總其他的系統(tǒng)。越大的企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)越復(fù)雜，特別是業(yè)務(wù)流系統(tǒng)越復(fù)雜，但是總的來說這還是一種局域網(wǎng)的觀念，因為是不跟外網(wǎng)連通的。那么從2005年開始西門子就提出了廣泛的工業(yè)自動化的概念，跟工廠自動化的概念相對。
也就是說，他從概念上提出了一種要把整個工業(yè)領(lǐng)域統(tǒng)統(tǒng)結(jié)合在一起信息互通的一種自動化。其實到現(xiàn)在也沒有能現(xiàn)實，但是在很多行業(yè)實現(xiàn)了一種巨大的突破，比如說是工業(yè)領(lǐng)域的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。比如說像大家知道的水表、電表，或者是鐵路、交通，在某個細(xì)分行業(yè)，特別是由政府主導(dǎo)的公共服務(wù)領(lǐng)域，基本上網(wǎng)絡(luò)是比較暢通的。這是一種比較廣泛的，或者說特別大的局域網(wǎng)。比較大的就是金稅三期、海關(guān)稅收系統(tǒng)。
所以說在我們的經(jīng)驗中，這么多年來基本上面臨的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就分這兩種，一種大大小小企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，還有一種就是由政府主導(dǎo)的工業(yè)領(lǐng)域的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但是一大一小都可以說是局域網(wǎng)，因為從外部客戶來說，從我們普通的工業(yè)從業(yè)人員來說，是很難進入這種網(wǎng)絡(luò)進行交互、溝通、交流和利用的。所以我們還是更愿意把它稱為局域網(wǎng)。
2017年下半年以來，特別是十九大以后中央提倡要建設(shè)百萬企業(yè)上云，百萬工業(yè)APP。其實從廣義上來說，如果百萬級別的工業(yè)企業(yè)上云，其實從企業(yè)級別或者說從2B級別來說更像是一種廣域網(wǎng)。因為大家所有的企業(yè)多在同一個平臺上，都在同一個網(wǎng)絡(luò)里，基本上就能建成一個前所未有的工業(yè)領(lǐng)域互通的一種網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)是非常接近于廣域網(wǎng)的。
那么建成一種概念上類似于廣域網(wǎng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它的難度非常大。因為我們的視野一下子被打開了，為什么呢?因為國家提倡百萬企業(yè)上云，但是百萬工業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)在哪里?中國上市企業(yè)不過3000多家，新三板的上市企業(yè)或者說新三板的掛牌企業(yè)一萬多家，其他沒有上市的規(guī)模以上的企業(yè)不超過8萬家。那么要完成百萬工業(yè)企業(yè)上云，也就意味著要把大量的中小企業(yè)，甚至大量的小微企業(yè)推上云端，從數(shù)量上來說，這才是中國整個工業(yè)界的絕對住力。但是問題在于從實際經(jīng)驗和實際出發(fā)來說，就是從實操來說這個非常難以做到。
為什么呢?很簡單的舉個例子，我們江蘇省做兩化融合工業(yè)化和信息化融合，這么多年來，基本上大家很少見過一個企業(yè)從頭到尾做完信息化，上完云，整個的成本在100萬以內(nèi)的，這個是非常非常便宜的，但是大家很少見到100萬就能干萬的。
如果以傳統(tǒng)的方案或者以傳統(tǒng)的方式來做兩化融合，來做企業(yè)信息化，來讓企業(yè)上網(wǎng)、上云。那么每家企業(yè)就算是最低成本平均100萬，全國百萬企業(yè)上云所花費的成本將是一個非常驚人的數(shù)字，大家粗略的算一算。如果百萬工業(yè)企業(yè)上云，平均上云信息化的成本在100萬，那么整個全國百萬企業(yè)上云的成本大概在1萬億。
我們江蘇要推10萬家工業(yè)企業(yè)上云，那么成本在1000億。這種海量的成本即便是政府、銀行、企業(yè)沒有哪一端能夠出這么多錢為了推廣互聯(lián)網(wǎng)的第一步，僅僅是上云或者是上網(wǎng)。這個不像我們家里拉一條網(wǎng)線直接就上網(wǎng)了，這個成本太高了。
第二個，一個新興的互聯(lián)網(wǎng)，一個大家正在建設(shè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以2-3千萬家工業(yè)中小微企業(yè)為基礎(chǔ)的，第一步要讓百萬工業(yè)企業(yè)上云的網(wǎng)絡(luò)。但是如果按照傳播方法來做，成本將是非常高，這是一個巨大的難點。當(dāng)然，從歷史的發(fā)展來看，所有巨大的難點也是一個巨大的商業(yè)機會。
正是出于這一點所以這個巨大難點的背后有一個很淺層次的商業(yè)邏輯，就是說把這些企業(yè)整個中國那么多工業(yè)企業(yè)都聯(lián)網(wǎng)起來，都信息化，都推上云是為了什么?再說的通俗一點，我花了這么多錢，不管這個錢是納稅人花的，政府花的，還是企業(yè)本身花的。那么上網(wǎng)之后我用什么來盈利?因為對于企業(yè)來說，企業(yè)的三大核心盈利、創(chuàng)造工作崗位、交稅，其實盈利是最核心的，重中之重。沒有盈利就無法創(chuàng)造工作崗位，沒有盈利你也無法納稅。所以問題在于企業(yè)也好，納稅人也好，花了這個錢就得盈利。
我剛剛在群里發(fā)了一張圖，是我們簡要地歸納了一下國家和省市在整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行動方案。從政府的觀點來說，大家看到只規(guī)定了到什么時候要干成什么事兒，到什么時候要建成什么樣的網(wǎng)絡(luò)。但是他并沒有說明我們企業(yè)最關(guān)心的核心問題，第一是為什么要建這張網(wǎng)?翻譯成企業(yè)通俗的語言就是建成了這張網(wǎng)我怎么掙錢，怎么把投進去的成本收回來，甚至把投進去的成本1倍、2倍、10倍的掙回來。
第三個，我們今天要跟大家溝通、討論、分享的是在廣域網(wǎng)的前提下企業(yè)怎么盈利，或者說假設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)給企業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)的企業(yè)，在整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展開鋪設(shè)的過程中提供服務(wù)的，比如說我們大量的軟件企業(yè)通過什么來盈利?因為所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不管是高鐵、大橋、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)，最終都要落在盈利上，并不是因為我們特別摳門，我們特別想要錢，而是因為盈利是整個企業(yè)運行下去的基礎(chǔ)。
那么說到底盈利其實是一件既困難也不困難的事情，因為2-3千萬家工業(yè)企業(yè)絕大部分的中小微，有的虧損，有的盈利。但所有盈利的都有自己的生財之道，但問題在哪兒呢?問題在于它不標(biāo)準(zhǔn)，所有的工業(yè)企業(yè)有的是賣零配件的，有的是做設(shè)備的，有的是做組裝的，有的是做機器改造的，有的是做電氣的，有的是做一體化的。那么每一個工業(yè)企業(yè)都有他的盈利點，都有他的產(chǎn)品。
如果大家同處一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，大家都聯(lián)上網(wǎng)。那么聯(lián)網(wǎng)這件事情對大家的影響都是不一樣的，甚至不一定都是正面效應(yīng)，對盈利來說，對很多企業(yè)都是負(fù)面效應(yīng)都是有可能的。所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們認(rèn)為從局域網(wǎng)走向廣域網(wǎng)，從每個企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)走向百萬家、千萬家企業(yè)的公用網(wǎng)。在整個過程中基本上不太可能是每個企業(yè)自己單獨投資、單獨盈利、孤軍奮戰(zhàn)這種狀態(tài)，基本上會有巨頭出現(xiàn)。
也就是說，肯定會有一些甚至一批企業(yè)通過一種靠譜的、核心的、可推廣的盈利方式。通過假設(shè)基礎(chǔ)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的部署，通過數(shù)據(jù)的采集、應(yīng)用、分析來進行統(tǒng)一的盈利。就像鐵總一樣誰建設(shè)誰盈利，無非就是怎樣通過建設(shè)來盈利。那么這個概念就下沉到了一個非常核心的概念，假設(shè)一家企業(yè)是運營或者建設(shè)部署工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的。
那么這么大的投入下去他要獲得盈利，前提是他給所有的企業(yè)做出服務(wù)，而且他服務(wù)完了之后企業(yè)還得有意愿、有能力進行付費，這其實是一個非常艱難的任務(wù)。但問題是每一家企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)面向的客戶對象都不一樣。所以架設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者提供統(tǒng)一工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的企業(yè)，他要盈利有一個最核心的盈利模型，也就是說怎樣完成對絕大部分上網(wǎng)企業(yè)通用的服務(wù)核心通用性。
做了兩年多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們覺得對于絕大部分軟件、IT、信息或者通信，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署的企業(yè)來說，或者說已經(jīng)進入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的同行來說，有一點誤區(qū)非常重要，大家都認(rèn)為我通過網(wǎng)絡(luò)、信息、數(shù)據(jù)的分析能夠給某一個家、某一類企業(yè)，提供某種技術(shù)上的推進，提供某種客戶上的推進，提供某種服務(wù)上的推進，能讓這個企業(yè)獲得更好的技術(shù)，推進他的服務(wù)能力，能讓他獲得更多的客戶，能讓他降低成本，這是大家一貫的思路和想法，也是比較通暢的思路。
這種思路在局域網(wǎng)時代還可以，因為整個局域網(wǎng)時代是少量的可以數(shù)得著的企業(yè)花大量的錢做企業(yè)信息化。比如說一個企業(yè)年銷售1千億，他完成了企業(yè)信息化之后，哪怕他花了1個億、2個億，但是他只要降低5%的成本，就能獲得非?？梢姷氖找?。所以這種生意是做得起來的。
過去的幾十年里也有很多這樣的案例，這種成功的案例既給了大家信息，也給了大家一種錯覺，以為以后的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也是這個道路，也是為某一個企業(yè)，為某一類企業(yè)提升他們本身的能力。但是大家換一個方向想一想，兩三千萬家工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)在數(shù)量上的99%全都是中小企業(yè)、中小微企業(yè)。很多企業(yè)年銷售額只有50萬、100萬、200萬，500萬量級以上的企業(yè)就算是規(guī)模比較大的中型企業(yè)了。
那么對于這些企業(yè)來說，花100萬、50萬，甚至10萬塊錢做了企業(yè)信息化，也入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，即便他能做到降本5%甚至10%，對他來說根本就是一項賠本生意，更不要說這些企業(yè)到底愿不愿意接受改造，愿不愿意事先進行投資，能不能相信投資之后能獲得成本的下降，降本增效、節(jié)能減排。
因為對于大企業(yè)來說，5個點是很驚人的數(shù)字。但對于他們來說，5個點基本上是不可見的數(shù)字，可能他們這個月的成本降低5個點，只要多請人吃一頓飯這5個點就沒有了。當(dāng)然，只是從我們本身出發(fā)，也不一定對。我們覺得整個廣域網(wǎng)面對百萬級、千萬級工業(yè)企業(yè)廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)過程中，他的盈利有個最核心的就是通用性。特別是在前期，你必須找到某一種或者某幾種對絕大部分企業(yè)，或者對相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)有通用性的服務(wù)，你才能夠從網(wǎng)絡(luò)架設(shè)中獲益。這是第一點。
那么什么叫做通用性的服務(wù)?大家可能很納悶什么樣的服務(wù)才能適用于絕大部分的，或者說是相當(dāng)數(shù)量的工業(yè)企業(yè)，而這種工業(yè)企業(yè)又包含數(shù)量巨大的中小微工業(yè)企業(yè)。其實就必須跳開這個圈子看待這個問題，我們再從幫助這個企業(yè)提升能力，提高服務(wù)，提升技術(shù)，從這些方向入手，基本上是不可能成功的。
因為任何一家企業(yè)面臨的情況都太不一樣了，如果僅僅是一個信息化，基本上勢單力薄根本解決不了這些問題，而且就算能解決這些問題都是量身定制的。那么天正這兩年來基本上最開始做的嘗試就是金融，為什么呢?大家都說工業(yè)金融貸款難、融資難、融資貴，但是很少有人真正的研究過融資難有多難，融資貴有多貴這個問題。
只知道金融對于工業(yè)領(lǐng)域來說是個難題，但是在這兩年我們仔細(xì)研究了這個問題，是從哪里開始的呢?是從金融的通用性開始的，因為你不管什么企業(yè)缺技術(shù)也好，缺人才也好，缺市場也好，缺內(nèi)部管理也好。不管你缺什么，其實再往前推進一步，你總歸是缺錢的。因為做任何的改變都需要錢，但是工業(yè)企業(yè)到底有沒有錢呢?其實我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，你可以說工業(yè)企業(yè)很有錢，你也可以說工業(yè)企業(yè)很沒錢。
為什么這么說呢?我們待會兒來給大家分享一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)和工業(yè)金融結(jié)合上的一點淺薄的經(jīng)驗。
我在群里給大家發(fā)了一張圖，這是我們這幾年工業(yè)金融業(yè)務(wù)根本或者說本源。這張圖上說了什么呢?這張圖上說的是工業(yè)領(lǐng)域，特別是工業(yè)裝備領(lǐng)域，體量非常大。去年的新增設(shè)備量，《人民日報》上寫的是24萬億。因為《人民日報》把所有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都放在一起了，但整個市場上按照最小的口徑也有16萬億。
那么存量設(shè)備大概在30-40萬億之間，中國的設(shè)備大概8年更新一輪。也就是說，中國工業(yè)領(lǐng)域如果按照比如說買房子30%付放貸，中國工業(yè)領(lǐng)域三分之一融資需求大概在10萬億。
我又發(fā)了這一張圖，這張圖基本上解釋了工業(yè)領(lǐng)域的資金是怎么解決的，或者說工業(yè)領(lǐng)域資金的解決跟其他行業(yè)的對比狀況。在我們所熟知房地產(chǎn)行業(yè)自有資金和杠桿的比例大概1比3，也就是說我如果在這個行業(yè)平均來說，我做生意出1個億，別人能給我3個億，我出1個億的錢能做4個億的生意。那么汽車行業(yè)是1比2，也就是說我出1個億的錢能做3個億的生意。工業(yè)領(lǐng)域呢?工業(yè)領(lǐng)域是個驚人的數(shù)字大家仔細(xì)看，工業(yè)領(lǐng)域整體的金融杠桿在1比0.08。也就是說，我出1個億，只能做1.08億的生意，基本上等于沒有杠桿。
大家經(jīng)常說融資難、融資貴、缺錢，很少有人算過，整個中國工業(yè)領(lǐng)域缺多少錢?往里填多少錢才是健康的?那么今天只能說一家之言，根據(jù)我們的分析，按照房地產(chǎn)行業(yè)和汽車行業(yè)的金融杠桿作為類比，我們認(rèn)為在這種橫向類比下，整個工業(yè)領(lǐng)域大概缺8-12萬億之間。
那么問題就來了，大家還記得我剛剛說過工業(yè)領(lǐng)域既有錢又沒錢，既然缺這么多錢，金融杠桿比例這么小，為什么你還要說金融領(lǐng)域有錢呢?那很簡單，一年10幾萬億新增設(shè)備，幾十萬億的存量設(shè)備，相當(dāng)于都是工業(yè)領(lǐng)域各個企業(yè)用自有資金干出來的。所以說工業(yè)領(lǐng)域的自有資金和其他行業(yè)相比，其實是非常有錢的。我個人覺得這也就是為什么前兩年福布斯上面，無論制造業(yè)多么慘，前20年總有制造業(yè)大佬的原因。其實說到這里對于整個金融體系比較熟悉的朋友和企業(yè)可能就開始納悶了，因為這個杠桿比例1比0.08，跟實際情況中很多企業(yè)的資金流狀況是不相匹配的，因為很多大企業(yè)賬上很有錢，能從銀行貸到很多錢。遠遠不是說我有1個億的自有資本只能貸到800萬，我有1塊錢只能貸到8分錢。
我們再看另一張圖，這張圖上羅列了三張表格，基本上說明了三個問題：第一個問題大企業(yè)是融得到資的，是有錢物。為什么這么說呢?大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率非上市企業(yè)大概在45%，上市企業(yè)大概在50%-70%之間，這什么意思?比如說我企業(yè)里賬面上有1個億，那么從大企業(yè)來說可能有45%的資金，甚至到70%的資金都不是我自己的，都是融資融來的，銀行借貸來的。從這個角度來說，大企業(yè)的資金杠桿其實和其他行業(yè)是差不多的。
第二張圖，大家看最右邊那張圖表示了什么呢?既然整個工業(yè)行業(yè)，整個工業(yè)的資金配比只有1比0.08，那么占比1%的大企業(yè)又獲得了本身自有資本將近一半的資金量，那么剩下來99%的小企業(yè)能分到多少呢?平均來說非常低，中小微企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率大概只有5%，這個就跟統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常接近了。因為把大量的資金集中的給了少數(shù)大企業(yè)之后，剩下的數(shù)千萬家中小微企業(yè)只能獲得微不足道5%的金融杠桿。這跟中小企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常類似。
現(xiàn)在大家看最左邊一張表，最左邊一張表說明了一個問題，什么問題?它說明資產(chǎn)規(guī)模與凈資產(chǎn)收益率的關(guān)系。也就是說作為大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越低，小企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模越小，凈資產(chǎn)收益率越高。我們再翻譯成通俗一點的話說什么意思?就是說我投5個億，我可能要5年、10年要收得回來，因為投資量太大。但是如果我只投500塊錢，在路邊擺個餛鈍攤，可能我血本無歸。但是如果我有客人，如果有生意做可能我一個禮拜，甚至一天就把這500塊錢掙回來了。說明什么?說明凈資產(chǎn)收益率非常高。
這個時候問題就來了，大家看大量的中小微企業(yè)資產(chǎn)收益率很高，但是貸不到款。大量的大型企業(yè)能夠貸到很多款，但是資產(chǎn)收益率很低。大家仔細(xì)想想，我再說一遍。大量的中小微企業(yè)雖然有死的、有活的風(fēng)險很高，但是活著的小企業(yè)資產(chǎn)收益率很高。我花500塊錢可能一個禮拜就能掙500塊錢，但是大量的大型企業(yè)資產(chǎn)收益率很低，我投5個億可能10年才能掙得回來。
大家仔細(xì)想一想這說明了什么問題，這說明了一個非常核心的問題，也就是說我們經(jīng)常說的融資難、融資貴，這兩件事兒其實完全不是同一件事兒，或者說針對的課題完全不同。融資難是針對小企業(yè)說的，我缺錢我融資很難，但是小企業(yè)不會覺得融資很貴。因為我投500塊錢、投1萬塊錢我一年就能掙回來，我一年的盈利率是100%，我不在乎收5%的利息，還是6%的利息。我甚至不在乎收10%的利息，還是說收12%的利息。小企業(yè)面臨的問題是融資很難，它對融資的價格是不敏感的。如果提高2個點利息，能讓他融資融到100萬，很多小企業(yè)都干的。
接著我們說融資貴，那么從這張圖上大家明顯看到融資貴是誰的問題?是大企業(yè)的問題，因為大企業(yè)融資的體量很大，回收很慢。我投5個億，5-10年才能收得回來。那么每年你收我5個點的利息，還是說收我6個點的利息對我來說就非常重要。你收我6個點的利息，還是8個點的利息，可能對于大企業(yè)來說就是生死攸關(guān)的問題。
所以說對于大企業(yè)來說他融資并不難，他能借到錢，但融資貴才是他的問題。因為他投了錢很難掙的回來，資金體量大，所以大企業(yè)面臨的是融資貴的問題。那么說到這個大家可能很納悶，因為說了這么多金融的問題，大家可能納悶跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有什么關(guān)系?有一個最直接的關(guān)系就是這兩者之間的關(guān)系，第一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大量的主體就是這些中小微企業(yè)，就是這些資本存量很小，資本收益率比較高缺錢的中小微企業(yè)。
我們從前大部分企業(yè)所喜歡的客戶都是另一種，有很多錢，但是斤斤計較。很容易貸到款，但是對利息非常敏感的，這兩類企業(yè)從本質(zhì)上來說特性是完全對立的。那么從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者從廣域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上來說，既然絕大多數(shù)的用戶或者這個網(wǎng)絡(luò)上絕大部分的客體都是這一類的企業(yè)。那么我們是不是能想個辦法在這張網(wǎng)絡(luò)里，為這一類的企業(yè)提供服務(wù)?我相信這么缺錢的情況下，其他行業(yè)金融杠桿都在1比2、1比3，整個工業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)金融杠桿在1比0.05的狀態(tài)下，大家肯定是缺錢的。所以前兩年天正做的最有特色的業(yè)務(wù)就是利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)幫助中小企業(yè)獲得小額的利率，甚至說是利率偏高的融資。
我給大家發(fā)了一張圖，這張圖是天正的核心專利、核心技術(shù)，也是天正在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力最初的點。那么這個點就是利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們把我們所有的設(shè)備客戶，大家還記得我們剛開始是做設(shè)備起家的，一年大概賣幾千臺設(shè)備，全國設(shè)備的用戶也不少。那么我們用免費的方式把我們所有的設(shè)備用戶都聯(lián)上了網(wǎng)，用他們的設(shè)備。
設(shè)備聯(lián)上網(wǎng)之后，我們通過為每一位設(shè)備用戶和周邊的同類設(shè)備交叉對比，對比的不是他的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也不是他的財務(wù)數(shù)據(jù)，對比的是他的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，得出他的生產(chǎn)模式，得出他的信用。第二步我們就用這種從生產(chǎn)數(shù)據(jù)對比當(dāng)中，從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上得來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)對比當(dāng)中，得出來的信用數(shù)據(jù)來說服金融機構(gòu)給他們貸款。
大家注意，這是一種沒有擔(dān)保、純信用的貸款，額度比較小，周期比較短，利率偏高。我們說的偏高不是現(xiàn)金貸偏高，百分之二三十種，基本上利率在10%-16%之間。當(dāng)然，如果信用特別好的企業(yè)有免息36天的也有。這種利率市場化的按照信用來定，那么頭部客戶信用特別好的可以比較低。但是一般中間體的客戶也是需求量最大的客戶，其實他們的整個信貸利率水平大概在10%、12%到16%之間。
這是我們基于廣域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所做的第一單業(yè)務(wù)，剛開始的時候金融機構(gòu)甚至都不認(rèn)可我們，或者說存在大量的懷疑。我們說服金融機構(gòu)的過程非常艱難，甚至剛開始由我們自己給貸款的中小企業(yè)做擔(dān)保。但是做完第一個1個億之后，大家發(fā)現(xiàn)通過這種方式對比出來壞賬率水平特別的低，甚至低于銀行的壞賬率水平。
所以基本上我們覺得這是一個非常中國特色的業(yè)務(wù)，原因很簡單，因為國外比如說歐美比較高端，那么沒有這么多的中小微企業(yè)，也用不上這種小微金融服務(wù)。比中國差的第三產(chǎn)業(yè)國家中小企業(yè)特別多的也沒有物聯(lián)網(wǎng)，也沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。所以只有在中國既有中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，也有大量的中小微企業(yè)，而且工業(yè)領(lǐng)域的中小微企業(yè)生存狀況艱難，融資情況不易，所以才有這種業(yè)務(wù)發(fā)展的土壤。
我們也是在整個領(lǐng)域內(nèi)第一個用非財務(wù)數(shù)據(jù)進行征信的公司，因為以前征信都是用的財務(wù)數(shù)據(jù)，我們是第一個用非財務(wù)數(shù)據(jù)來進行征信的。所以說下來這就是我們的第一個業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)特征非常明顯，第一基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者說基于初步的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的大量中小企業(yè)的節(jié)點，這不是給大企業(yè)服務(wù)的，不是給一家企業(yè)服務(wù)的。是基于一張巨大的網(wǎng)絡(luò)，是基于網(wǎng)絡(luò)上大量的中小企業(yè)為節(jié)點進行服務(wù)的。
那么在這一點上我們是比較難得的在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上獲得盈利的，在業(yè)務(wù)上做通了的，所以它的核心就在于廣泛的用戶。在這張網(wǎng)必須有廣泛的用戶，然后廣泛的用戶所產(chǎn)生的信息，你基于這些信息做大數(shù)據(jù)分析給用戶做一種通用性的平臺化的，適合客戶的金融服務(wù)。大家知道技術(shù)都是特性的，每個單位的都不一樣，但是錢是共性的，每個單位需要的貨幣是一樣的，等量的。所以我們認(rèn)為這是通用性的業(yè)務(wù)，是基于廣域互聯(lián)網(wǎng)的面向大量中小微企業(yè)的通用性業(yè)務(wù)。
所以說到這里基本上就能做個暫時的小結(jié)，也就是說在我們覺得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的初期比較重要的一件事就是找到這種適合廣域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的，面向大量中小微客戶的，具有強烈的通用性色彩的服務(wù)，或者說這種方向，才是這兩三年在廣域性的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)過程中，大家要搞定的一個重點。
那么搞定了這一件事兒我們就找到了為什么要建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的原因，也找到了整個企業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個浪潮當(dāng)中立足的那一個點。那么2017年以來，特別是2017年下半年以來，我們和我們的合作伙伴從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一項服務(wù)金融開始陸陸續(xù)續(xù)又開展了很多的其他嘗試，比如說消防、證券市場分析、股市分析、債券市場分析等等。有的做得比較順利，有的剛剛開始還比較坎坷，但是這個是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第二大特征，什么意思?所有的高市盈率的業(yè)務(wù)有一個特點，也就是說邊際成本越來越低，邊際收益越來越高。我解釋一下什么意思，從核心上來說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么值錢?并不是因為他很熱，他是一個概念，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟所有的互聯(lián)網(wǎng)，跟移動互聯(lián)網(wǎng)之前是一樣的道理，他的邊際成本等于零。我再大概解釋一下，為什么叫邊際成本低的業(yè)務(wù)值錢呢?
很簡單如果你做設(shè)備的，你做第1臺設(shè)備很貴，做10臺設(shè)備平均價格會便宜一點，做到第100臺、1000臺設(shè)備的時候你的平均成本很低了。但是鋼鐵總是要成本的，元器件總是要成本的。你做1000臺設(shè)備的成本和你做1萬臺設(shè)備的成本基本上差不多的，甚至你做1萬設(shè)備的時候管理成本、土地成本都要提高。
所以他的邊際成本到了一定規(guī)模的時候，工業(yè)領(lǐng)域制造業(yè)的邊際成本是無法降低的，你的毛利率水平就固定了。但是軟件、通信、互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，因為軟件復(fù)制性非常強，第一個軟件做出來的時候成本非常高，如果開發(fā)一個軟件只買給一個客戶，可能成本是300萬，但是我賣給兩個客戶成本就成活率150萬，賣給三個客戶成本就除以3，賣給1000個客戶成本就除以1000。
我賣的客戶我的邊際成本越低，最后趨近于零，這就是邊際成本的概念，也就是軟件企業(yè)為什么比硬件企業(yè)值錢的原因，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是一種最極端的業(yè)務(wù)。因為它數(shù)據(jù)的邊際成本不僅等于零，而且你考慮到廣告、平臺效應(yīng)這類其他的，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的邊際成本甚至是負(fù)的。也就是說，你賣的越多，成本是負(fù)的。
那么我們怎樣從原理上來理解這個邊際成本，或者說怎樣用這個邊際本的遞減來替我們從事這個行業(yè)的企業(yè)盈利呢?很簡單，如果我建設(shè)了一個粗糙的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不管我接入了1000家客戶，還是1萬家客戶。那么我如果用這些客戶的數(shù)據(jù)來替他們做金融服務(wù)，我能夠盈利的話，那么我用同一套數(shù)據(jù)來替他們做消防服務(wù)，我一樣能盈利。
我用同一套數(shù)據(jù)來替他們做安檢、證券市場分析、債券市場分析，甚至我用他們的數(shù)據(jù)來給第三方做服務(wù)，只要我在法律上獲得授權(quán)，那我每做一項服務(wù)的成本，基本上都等于零，而我的收益越來越高。所以我們覺得這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也是所有互聯(lián)網(wǎng)的精髓。
所以從我們的經(jīng)驗來說，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中想利用這種大潮，在這種大潮中存活，那么兩點：第一點你要找到適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的面向大部分中小微企業(yè)群體的通用性的業(yè)務(wù)。第二，這種業(yè)務(wù)還是越多越好。因為你很可能利用的是同一套數(shù)據(jù)，你挖掘到越來越多的業(yè)務(wù)，就意味這你的利潤率越來越高，而他的成本是逐步降低甚至是負(fù)的，你的成本不會提高，但是盈利在提高。這是第一點。
面我們基本上說了四點：
第一，廣域網(wǎng)與局域網(wǎng)。
第二，廣域網(wǎng)上視野非常寬闊，基于兩三千萬家企業(yè)廣域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
第三，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利的核心，那么通用性的面向中小微的業(yè)務(wù)。
第四，持續(xù)盈利就必須通過擴大規(guī)模，或者說持續(xù)的找到更多更好的服務(wù)。
現(xiàn)在我們即將來說最后一點，也就是說國家的政策十九大的會議精神是五年內(nèi)要讓百萬企業(yè)上云，咱們江蘇省的政策是三年內(nèi)讓10萬家工業(yè)企業(yè)上云。
最后一點三年內(nèi)的投資熱點，那么我們認(rèn)為前面說了這么多其實只解決了一個問題，就是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的過程中，它本質(zhì)上的原因，也就是說他通過什么來盈利?因為只要他能盈利，我們就能找到他生存的原因。但是盈利并不僅僅是營收，因為我們剛剛只說了怎么通過他來收到錢，盈利是說營收和成本之間的差額。
也就是說最后一點我們要說一說解決營收問題之后，如果要實現(xiàn)盈利，其實還有一個成本的問題。那么成本是什么呢?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)的成本其實有兩個，一個是底層基礎(chǔ)，也就是說你用什么方案來鋪設(shè)這個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
大家還記得我第一條說的從前的方案非常貴，不知道大家還記不記得我剛開始說廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)區(qū)別的時候我就給大家算了一筆賬，五年內(nèi)中國全國要有百萬工業(yè)企業(yè)上云。那么按照兩化融合的標(biāo)準(zhǔn)，沒有100萬以下的項目，那么成本是1萬億。江蘇省要有1000家工業(yè)企業(yè)上云，那么依此類推成本是1000億，而且是至少1000億。
那么我們不認(rèn)為任何一個機構(gòu)包括政府在內(nèi)，能白白拿出這么多錢來，只為了單純的讓大家上網(wǎng)。上網(wǎng)只是一個起始的動機，大家看重的都是上網(wǎng)以后整個格局的改變。所以成本的第一點就是我們不能再用從前的方法，不能再用從前具體的企業(yè)信息化的方式來讓這么多企業(yè)上網(wǎng)。
當(dāng)然天正在這幾年摸索到了一些方法，但這是另一個話題了，這就是我們認(rèn)為未來三年內(nèi)的第一個熱點，就是找到讓大量中小微企業(yè)上云，找到讓大量中小微企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)便宜的、低成本的、可推廣的技術(shù)方案。那么開發(fā)出了這種技術(shù)方案?我們認(rèn)為價值是巨大的。因為后端不斷地開發(fā)營收模型，前端就要不斷地開發(fā)降低成本的模型。只有技術(shù)、硬件、方案達到了一定的成本線以下，那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前后連接才使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進成為可能。
所以我們認(rèn)為這是未來三年內(nèi)投資熱點的第一步，就是開發(fā)面向廣域工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的，面向中小為客戶的低成本的便捷的組網(wǎng)方案。這個方案中包括技術(shù)、硬件、通訊、平臺、協(xié)議、構(gòu)架、芯片等等一系列的技術(shù)和方案，那么我們相信也會誕生一大批類似的企業(yè)在整個競爭當(dāng)中獨占鰲頭。我們覺得這是第一個投資熱點。
第二個投資熱點是部署與接入能力，什么意思呢?說白了你要建成整個廣域的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，那么你就要連入大量的中小微企業(yè)。從前天正是怎么連的呢?天正本身就是做設(shè)備的，我一年賣幾千臺設(shè)備，我跟客戶說好，這些設(shè)備里面的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是用來做售后服務(wù)的，那么也能用來做其他的數(shù)據(jù)和應(yīng)用，客戶也認(rèn)可這一點。
那么我只要在出廠的時候裝完就行了，但是這對于絕大部分的IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是行不通的。因為你要走進一個企業(yè)，走到一個企業(yè)里面去不管是給他裝ERP也好，給他的設(shè)備裝上盒子也好，給他的網(wǎng)關(guān)裝上通訊系統(tǒng)也好，你必須有一種強大的能力要讓他聽你的話完成部署，這非常難。所以我們認(rèn)為第三年內(nèi)的投資熱點，除了第一個你有便宜的低成本、可靠、實用的方案之外，第二個投資熱點就是誰擁有廣泛而深入的部署接入能力，誰能夠在方案既定的情況下，把方案落地實施部署到每一家中小微企業(yè)，這是一種非常難能可貴的能力。我們覺得也是一個投資的熱點，如果企業(yè)有這樣的能力，也是企業(yè)盈利的一個熱點。我們甚至認(rèn)為很快，如果有企業(yè)有這樣的能力，很快就能走向資本市場。
第三點，數(shù)據(jù)后臺與分析能力。什么意思呢?我們可以想一想假設(shè)有了便宜的方案，也有了部署與接入能力，一群企業(yè)研發(fā)出了低成本的應(yīng)用方案，另一群企業(yè)把這些方案接入到了每一家、每一戶、每一個企業(yè)中。最后我們要采集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)分析出來，但問題是不是每個企業(yè)、每個機構(gòu)都有能力去做這些數(shù)據(jù)后臺，去做這些數(shù)據(jù)分析的。
實際上全國做數(shù)據(jù)分析的專業(yè)人員是非常少的，所以到了第三點在這個網(wǎng)絡(luò)建成的情況下，有數(shù)據(jù)的情況下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不像是消費互聯(lián)網(wǎng)直接獲客，而是要通過間接的數(shù)據(jù)分析來盈利的。那么誰有這個數(shù)據(jù)分析的能力?所以我們認(rèn)為第三個投資的熱點，誰掌握了數(shù)據(jù)后臺與數(shù)據(jù)分析的能力，誰就能在未來的3-5年大放異彩。
最后一點也是最核心的落腳點就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力，就是我剛才說了這么多以金融為例子詳細(xì)解說的過程，也就是說建成了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之后，接入了數(shù)據(jù)之后，有數(shù)據(jù)分析能力之后，你這些數(shù)據(jù)能拿來怎么用?最后怎么實現(xiàn)營收，落到最后一步。剛才已經(jīng)說了很多了，但是三年內(nèi)的投資熱點，最落地的就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力，或者說是應(yīng)用的方向。
今天基本上我想說的內(nèi)容就告一段落基本上就到這兒了，最后允許我做個小小的廣告，可能是一半廣告。我們公司天正發(fā)展得還算比較快，從2015年開始做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從2017年開始達到了一個正常發(fā)展的階段，從2018年開始我們將大踏步的邁進，有很多的投資。
因為很多工作也不是一家企業(yè)能做的，所以從明年開始我們大概每年將近有2-3個億的招投標(biāo)項目，要招全國特別是全省很多伙伴來一起和我們合作共同建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共同進行底層技術(shù)、客戶部署與數(shù)據(jù)分析的工作，到時候希望大家關(guān)注我們，齊心合力。
今天我的分享基本上就到這里，非常感謝大家，也不知道說的好不好。但基本上說的，第一，只能說一家之言大家做個參考不一定對。第二，以上說的這些確實是我們真正的感受和思路，也是企業(yè)運行這幾年過程中遇到的問題和感觸，希望拋磚引玉能夠給大家一點參考，謝謝大家。
