近期，北京市網(wǎng)貸平臺整改群里，各位大佬們都在探討如何合規(guī)，律所核查、會計師事務(wù)所核查;拿ICP經(jīng)營許可證、對接銀行存管、辦理網(wǎng)絡(luò)安全等級保護……整改合規(guī)之戰(zhàn)打得如火如荼。反觀整個行業(yè)表現(xiàn)，4月網(wǎng)貸成交量2249億，相比上月有所下滑;此外，2017年前四個月融資情況也有所下降。夏天剛來，網(wǎng)貸行業(yè)似冬天的蕭瑟味道卻是十足。

行業(yè)整改馬太效應(yīng)初現(xiàn)，網(wǎng)貸平臺數(shù)量持續(xù)下降，或轉(zhuǎn)型，或退出，或剝離網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，成交額接二連三地下滑，頹勢不可阻擋。然而，網(wǎng)貸同業(yè)交流群里依然有條不紊地聯(lián)系銀行存管、辦ICP證，花著不菲的費用做著合規(guī)，他們圖什么?吃力不討好?

肯定不是。

商人的本質(zhì)是追逐利潤。只是有些人追逐快錢，如圈錢爆雷跑路的平臺;有些人追逐一種商業(yè)的良性循環(huán)，正如整改低谷中依然努力尋求合規(guī)的從業(yè)者。

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)，截至2017年5月19日，共有408家正常運營平臺宣布與銀行簽訂直接存管協(xié)議，約占同期P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺總數(shù)量的18.43%，其中有211家正常運營平臺與銀行完成直接存管系統(tǒng)對接并上線，占P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺總數(shù)量的9.53%。隨著合規(guī)時間表的臨近，留給平臺整改的時間并不多，僅銀行存管一項，或許將近八成平臺擋在門外，且不說“平臺限額”這條資產(chǎn)項目的生死線。

在這樣的形勢下，行業(yè)總體成交額下降成為不爭的事實，但平臺實現(xiàn)贏利也是實實在在的。據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)貸行業(yè)通過上市公司及新三板年報和平臺主動公布財務(wù)信息的平臺有28家，其中，2016年已經(jīng)實現(xiàn)盈利的平臺有17家，處于虧損狀態(tài)的11家，盈利平臺占比為61%。

“扭虧為贏，持續(xù)贏利，這才是網(wǎng)貸平臺追逐的目標(biāo)，也是行業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展的動力。”中再融合伙人&副總裁侯君認(rèn)為，不能實現(xiàn)贏利的商業(yè)模式都是耍流氓。

如何實現(xiàn)持續(xù)贏利?

互聯(lián)網(wǎng)時代“羊毛出在豬身上”成為一種論調(diào)?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟給網(wǎng)貸平臺的啟示錄無不傳遞著快速用大量資金獲取用戶，當(dāng)交易量在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，吸引資本大鱷注資，直到交易規(guī)模超過盈虧平衡點，最終交易規(guī)模覆蓋成本支出，贏利是早晚的事。

實際上，這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟或是O2O平臺的慣用低價搶占市場并不適合網(wǎng)貸行業(yè)。侯君認(rèn)為，金融是個嚴(yán)肅的事情，在商業(yè)模式上如果沒有贏利空間，就無法保障平臺的可持續(xù)運轉(zhuǎn)，平臺的發(fā)展依靠羊毛黨無疑于飲鴆止渴。據(jù)了解，一些薅羊毛的達人，投資的年化收益率竟高達30%-70%，這樣高企的獲客成本，無論是平臺運營成本，還是擠兌風(fēng)險，都不是平臺可以承擔(dān)的后果。依靠資產(chǎn)風(fēng)控能力和品牌知名度提升自然流量才是健康良性的贏利途徑。

當(dāng)然，很多專注于理財端運營的平臺或許并不擅長資產(chǎn)端的開拓，雖然分工明確，可有效降低運營成本，但這在一定程度上會制約平臺的發(fā)展。單獨資金端平臺運作無疑是單條腿走路，無法掌控資產(chǎn)端的優(yōu)良程度，自然無法保障項目的安全性。優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)是平臺良性發(fā)展的靈魂，資產(chǎn)的獲取能力關(guān)乎平臺贏利的根本。

另一方面，品牌知名度的打造則是資金端獲客的***利器。對于投資用戶來說，行業(yè)低谷期依舊選擇網(wǎng)貸平臺的理由無非是兩點，一是平臺可靠，二能夠?qū)崿F(xiàn)收益。前者是基礎(chǔ)，后者是動力。如何才能可靠，平臺合規(guī)是基礎(chǔ)，擁有品牌知名度是用戶選擇的重要依據(jù)，這也是整改期網(wǎng)貸平臺亟待完善的方向。

總之，構(gòu)建合規(guī)基石，打造平臺品牌知名度，提升獲取資產(chǎn)能力是平臺勝出的關(guān)鍵。在合規(guī)之外，平臺要下的功夫還有很多。

曾聽過一句很勵志的話：人生***處有一個好處，就是無論從哪個方向努力，都是向上。放在網(wǎng)貸行業(yè)同樣適用。行業(yè)***處也有一個好處，只要你行動，就是向上。與同行共勉。