1分錢可以干什么?可以買下價(jià)值495萬(wàn)的商品。這不是神話，而是云計(jì)算市場(chǎng)中剛剛發(fā)生的事實(shí)。

不久前，騰訊云用1分錢的報(bào)價(jià)中標(biāo)預(yù)算495萬(wàn)的廈門政務(wù)云，用最粗暴的方式揭開了云計(jì)算行業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的真相。

依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等相關(guān)法律，低于成本競(jìng)標(biāo)屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，投標(biāo)無(wú)效。不過(guò)，騰訊的報(bào)價(jià)并未被視作無(wú)效，依然中標(biāo)，這意味著騰訊云要用遠(yuǎn)高于成本的方式簽下這個(gè)項(xiàng)目。

巨頭級(jí)的騰訊為何會(huì)做出這樣的選擇?是因?yàn)槿松靛X多嗎?顯然不是!這里面有著不可明喻的門門道道。

我們都知道，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅猛，中國(guó)也不例外。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)520億元，相比上一年同比增長(zhǎng)31.9%，2017年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。而以BAT為首的許多企業(yè)相繼完成國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局，更多的創(chuàng)業(yè)者則不斷涌現(xiàn)。

蛋糕那么大，只要活著就有機(jī)會(huì)，所以先活下來(lái)再說(shuō)。這大概是云廠商運(yùn)營(yíng)者，尤其是中小廠商運(yùn)營(yíng)者的真實(shí)心聲。浮躁的市場(chǎng)心態(tài)被放大成為云廠商之間異常激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為了盡快爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各家廠商不惜開打價(jià)格鏖戰(zhàn)。

阿里云作為國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)的***大廠商，都不得不推出一系列新的低價(jià)和優(yōu)惠策略，以面對(duì)進(jìn)攻洶涌的其他競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，這看起來(lái)似乎是一件好事，可事實(shí)真的如此嗎?

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，在惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)造力的價(jià)值不斷下降，制造噱頭遠(yuǎn)比沉淀產(chǎn)品重要，誰(shuí)能博得更多的眼球，誰(shuí)就離大把的金錢更近，劣幣驅(qū)逐良幣亦不可避免。

低價(jià)未必買到好貨，也有可能跳進(jìn)火坑。就拿騰訊云的案例來(lái)說(shuō)，廈門政務(wù)云雖然開始占了便宜，但是后面可就不好說(shuō)了。合同簽完，所有的配套服務(wù)自然歸騰訊云負(fù)責(zé)，在后期的維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展中，騰訊云有一萬(wàn)種辦法將虧損的成本撈回來(lái)。

云計(jì)算的彈性伸縮特性會(huì)放大這種效應(yīng)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，按需付費(fèi)的模式會(huì)使得廈門不斷為新增的業(yè)務(wù)買單，而且需要多少也是一個(gè)很有貓膩的話題，取決于騰訊云的工程師對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估。

騰訊云能拿下***個(gè)廈門政務(wù)云，就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)，***百個(gè)，砸錢換政府、國(guó)企類大客戶，勾引中小企業(yè)小客戶，放長(zhǎng)線釣大魚。這與曾經(jīng)的電信業(yè)何其相似，移動(dòng)聯(lián)通不正是此道高手?

我們開始懷疑，B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)有異曲同工之妙，當(dāng)年大眾、美團(tuán)、滴滴等玩補(bǔ)貼搶個(gè)人用戶的套路在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是否同樣有效，市場(chǎng)雖然不同，可人還是那些人，人性是不會(huì)改變的。

前幾天，筆者去參加阿里云在深圳舉辦的云棲大會(huì)，偶遇第三方云計(jì)算管理平臺(tái)行云管家的品牌負(fù)責(zé)人楊昭武，我問(wèn)他對(duì)當(dāng)前云計(jì)算行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的看法，他直言：“云計(jì)算行業(yè)正刮起一股從零開始挖坑的歪風(fēng)。”

楊昭武透露，他們?cè)缇皖A(yù)料到了市場(chǎng)這一變化，所以在行云管家產(chǎn)品中，融入了成本優(yōu)化的特性，并且發(fā)布比價(jià)器幫助普通用戶篩選價(jià)格合理的云產(chǎn)品，兩者結(jié)合幫助用戶不被云廠商的價(jià)格迷魂陣所誤導(dǎo)，避免配置云資源過(guò)程中開頭占小便宜、后來(lái)吃大虧。

姑且不談行云管家能否完全做到幫助用戶保持理性，但是從業(yè)者有為用戶著想的理念殊為不易。這樣的事實(shí)讓我想起前些年流行的零元購(gòu)物陷阱，也讓我回憶起電影《教父》中的經(jīng)典臺(tái)詞。

“給他一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格。”

是啊，給他一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格，讓他面對(duì)赤裸裸的利益誘惑，讓他卸下防備，失去理性，化身猛禽。