大數(shù)據(jù)是企業(yè)服務市場中的新興領域，短短幾年時間，大數(shù)據(jù)概念從興起到落地，開始在各行各業(yè)發(fā)揮作用，行業(yè)政策頻出，技術飛速發(fā)展，受到資本追捧。

整個大數(shù)據(jù)行業(yè)可大致分為三層，底層基礎平臺，中間層通用技術，上層行業(yè)應用。接下來，愛分析將按照上述分類，逐步介紹各細分領域的行業(yè)現(xiàn)狀、未來前景。今天是大數(shù)據(jù)系列的***篇——底層基礎平臺。

底層基礎平臺主要解決的是數(shù)據(jù)存儲、計算的問題，是整個大數(shù)據(jù)生態(tài)的基石。采集到的數(shù)據(jù)，首先要能高效、快捷地存起來，才能進行數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘。

這一層非常重要，同時也是技術含量***的一層。以底層技術中明星Hadoop為例，用Hadoop的公司很多，能做Hadoop發(fā)行版的公司鳳毛麟角。

底層基礎平臺主要解決的是數(shù)據(jù)存儲、計算的問題，是整個大數(shù)據(jù)生態(tài)的基石。采集到的數(shù)據(jù)，首先要能高效、快捷地存起來，才能進行數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘。這一層非常重要，同時也是技術含量***的一層。以底層技術中明星Hadoop為例，用Hadoop的公司很多，能做Hadoop發(fā)行版的公司鳳毛麟角。

Hadoop興起的原因：便宜才是硬道理

進入新世紀的***個十年，各大企業(yè)都在大力投入IT設備，建設自己的機房，上線各套辦公系統(tǒng)。第二個十年，經(jīng)濟下行，傳統(tǒng)企業(yè)的盈利下降，對IT設備的投入已經(jīng)不像上個十年那般狂熱，大型企業(yè)采購IT設備的經(jīng)費受到控制，開始核算成本，意圖在滿足需求的情況下，降低投入。

以Hadoop為代表的新底層技術能夠興起，拋開技術原因，最主要的原因是便宜、擴展性強。利用分布式架構，將一些性能一般的機器串聯(lián)起來，達到與高性能單機同樣的效果。隨著公司發(fā)展，數(shù)據(jù)量增大，不需要更換全套設備，只需要再增加機器就可以達到目的，省時省力。

分布式架構的技術很多，為什么Hadoop***勝出?還是因為便宜，用的人多。以微軟的Cosmos為例，這套系統(tǒng)本身優(yōu)于Hadoop，主要是針對大型機房，設計理念很好，上萬臺機器的機房，拿出幾十臺做別的事情，來提升系統(tǒng)運營效率。但如果是幾十臺機器，仍然需要拿出很大一部分來做別的事情，機器使用效率就很低。

實際應用時，用上萬臺機器的公司少，用幾十臺機器的公司多，因此Hadoop的應用面更廣。用的人多，自然幫助優(yōu)化架構的人多，社區(qū)貢獻的人多，技術發(fā)展快，漸漸成為主流。

國外Hadoop三駕馬車，商業(yè)模式各有差異

提到Hadoop，必然要提到國外三家圍繞Hadoop技術的公司：Cloudera、Hortonworks和MapR。三家公司都成立時間不長，Cloudera和MapR都是2009年成立，而Hortonworks是2011年從雅虎獨立出來。三家公司都在資本市場上受到追捧。Hortonworks在2014年上市，IPO當天市值接近11億美金;Cloudera獲得英特爾7.4億美金的投資，估值近50億美金;MapR最近剛剛獲得5000萬美金融資，估值也超過10億美金。

盡管三家公司都是提供Hadoop相關服務，但是商業(yè)模式區(qū)別不小。Cloudera和MapR都研發(fā)自己的Hadoop發(fā)行版，只不過MapR的技術完全閉源，不會對外開放，而Cloudera的產(chǎn)品分為免費版和企業(yè)版，只有企業(yè)版的核心組件不對外開放，其他技術均提供給社區(qū)。Hortonworks將自己的技術完全貢獻給社區(qū)，不靠產(chǎn)品獲利，靠派駐技術人員到客戶現(xiàn)場提供服務盈利。

國內市場處于跑馬圈地階段，新興大數(shù)據(jù)公司剛剛起步盡管近年大數(shù)據(jù)行業(yè)風起云涌，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出，卻少有專注底層基礎平臺的公司。當前，銀行等大型企業(yè)紛紛喊出“去IOE”(IBM小型機、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲設備)，盡管國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品尚不能滿足大型企業(yè)核心系統(tǒng)的要求，但是必然會有大量新業(yè)務的IT系統(tǒng)采用國產(chǎn)品牌，舊有業(yè)務面臨更新?lián)Q代也會優(yōu)先選擇國內廠商。

數(shù)據(jù)庫等底層設施不同于上層應用，更換成本較高，客戶黏性很大，非萬不得已不會進行替換，同時Hadoop這類新技術迭代速度快，需要后期維護。因此，各家公司都在大力開拓市場，跑馬圈地。新興公司服務客戶的方式類似，前期以產(chǎn)品為內核，用項目制的形式幫助企業(yè)搭建系統(tǒng)，后期每年收取20%的維護費。各家企業(yè)都在降低初裝費，意圖占據(jù)市場，靠后期維護費用收回成本。

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巨頭環(huán)伺的市場，大數(shù)據(jù)初創(chuàng)公司突圍不易在去IOE的趨勢下，中國大型企業(yè)都在面臨IT設備的更新?lián)Q代，整個底層基礎平臺市場潛力巨大。新興大數(shù)據(jù)公司利用其技術優(yōu)勢和初創(chuàng)公司的高效決策機制，迅速搶占一些市場份額，占據(jù)一席之地不成問題。這類公司主要服務金融、電信、交通、電力等領域的大型企業(yè)，這些領域原本是傳統(tǒng)集成商的地盤，因此新興大數(shù)據(jù)公司不可避免地將與集成商正面競爭。

筆者認為，未來幾年在底層基礎平臺領域誕生一家估值10億美金的獨角獸公司是可以預見的，但是這些大數(shù)據(jù)公司中出現(xiàn)類似Oracle這樣的巨頭公司可能性不大，基于以下幾點：

***， 產(chǎn)品同質化嚴重，市場競爭激烈底層基礎平臺不同于上層應用，客戶需求類似，產(chǎn)品很難體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢。各家公司主要比拼產(chǎn)品性能的優(yōu)劣，這種技術上的差異，新興公司最初會占據(jù)一定優(yōu)勢，隨著開源技術的普及，華為等傳統(tǒng)技術大牛公司會逐步趕上，技術的差距會逐步縮小。

第二， 技術迭代更新快，長期保持技術領先不易Hadoop誕生于2006年，Spark于2009年出現(xiàn)，2013年Hadoop已經(jīng)發(fā)布2.0穩(wěn)定版本，兩種技術從誕生到成熟時間之短，令人震驚。在當今這個技術快速發(fā)展的時代，新興大數(shù)據(jù)公司一方面要應對市場競爭，另一方面還要保持技術的領先地位，難度不小。

第三， 產(chǎn)品銷售能力遜于傳統(tǒng)巨頭公司企業(yè)級市場，產(chǎn)品銷售能力將成為影響公司發(fā)展的重要因素。以Oracle為例，早年與Oracle競爭的Sybase和Informix，其技術實力不遜于Oracle，Informix的技術甚至領先于Oracle。這兩家公司***在競爭中出局，落得被收購的下場，主要是輸在市場推廣上，市場推廣的失利直接影響到公司的技術革新，***導致衰落。

什么樣的公司有機會突圍成功那么，什么樣的公司有機會突圍成功，成為中國的Oracle，筆者認為具備以下幾點的公司機會***。

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***， 開源心態(tài)有助于保持技術領先地位以Hadoop為代表的開源技術正在改變世界，但開源和可持續(xù)盈利模式總是存在著一些矛盾。公司要不要保持開源的心態(tài)，開放自己的技術給更多人使用?對大數(shù)據(jù)公司而言，技術是核心競爭力之一，特別是對于這些做基礎平臺的公司，開放技術無疑是削弱自身競爭優(yōu)勢，降低產(chǎn)品的附加值，減少公司的毛利，短期來看，開放技術會對公司的營收造成不良影響。

但是，從公司長遠發(fā)展來看，完全閉源會增大公司風險，其嚴重后果遠遠大于開放技術的影響。大數(shù)據(jù)公司最擔心的是路線圖出現(xiàn)偏差，自身技術與時代發(fā)展相左，喪失技術上的優(yōu)勢。一旦發(fā)生公司的技術發(fā)展方向背離整個行業(yè)發(fā)展方向，需要停止已研發(fā)的項目，掉頭追趕行業(yè)腳步，這對創(chuàng)業(yè)公司來說是非常致命的。

第二， 商業(yè)拓展與技術研發(fā)同等重要企業(yè)服務市場是銷售驅動型市場，而非技術驅動型，大數(shù)據(jù)這個細分領域同樣如此。技術實力再強，產(chǎn)品功能再多樣，也需要有客戶買單才行。有些創(chuàng)業(yè)公司只重視研發(fā)上的投入，輕視市場推廣，公司每年訂單少，營收自然不高，團隊規(guī)模上不去，融資困難，公司發(fā)展緩慢。單純技術上的優(yōu)勢，在企業(yè)級市場并不是絕對影響因素。

很多公司在POC階段都曾遇到過技術標***，卻因為商業(yè)談判階段不理想而錯失訂單的事情。特別是現(xiàn)在市場處于跑馬圈地階段，搶占位置比什么都重要，更是需要大力進行商業(yè)拓展。一旦市場格局穩(wěn)定下來，到時候再切入市場難度很大。

第三， 效仿Oracle，建立適合公司的小生態(tài)建立生態(tài)這一點并不是適合初創(chuàng)公司，是公司發(fā)展到一定程度后需要考慮的。擴大自己合作伙伴的隊伍，與其他公司共同開發(fā)產(chǎn)品，讓其他公司承擔一定銷售任務，有些時候要比單打獨斗更適合企業(yè)級市場。Oracle這樣的巨頭公司，剛進入中國市場時也遇到不小的阻力。當時采取的做法是與中國本土公司合作，建立圍繞Oracle的小生態(tài)，借助本土公司的力量敲開中國市場的大門。做底層基礎平臺的公司，作為連接硬件和應用的中間層，更需要與其他公司合作。平臺上對接的應用越多，越有助于平臺產(chǎn)品的推廣，開辟新的市場。