華為于3月10日至11日成功舉辦以“智匯陽(yáng)光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌”為主題的2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)。大會(huì)在3月11日上午舉行了分銷合作伙伴論壇，以“勢(shì)在·人為”為主題，吸引了兩百余家核心合作伙伴的嘉賓出席，交流和研討分銷市場(chǎng)的發(fā)展變化、業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品和解決方案以及成功的渠道運(yùn)作實(shí)踐等內(nèi)容。

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“勢(shì)在·人為”分銷合作伙伴論壇現(xiàn)場(chǎng)

2015年，華為分銷業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，同比增幅超過80%。其中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域取得領(lǐng)導(dǎo)地位，IT產(chǎn)品領(lǐng)域爆發(fā)增長(zhǎng)，各領(lǐng)域的明星產(chǎn)品、增值產(chǎn)品接連涌現(xiàn)。與此同時(shí)，分銷業(yè)務(wù)也形成了一支高質(zhì)量的核心合作伙伴團(tuán)隊(duì)，分銷渠道在解決方案銷售能力和售后服務(wù)能力上不斷增強(qiáng)，很多合作伙伴在所在的區(qū)域市場(chǎng)建立了自身良好的品牌影響力。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)分銷業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李濱做了“有勢(shì)有為，快速成長(zhǎng)的分銷業(yè)務(wù)”的主題演講。他首先回顧了過往五年華為分銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展情況，并對(duì)2015年華為在渠道發(fā)展、市場(chǎng)支撐、營(yíng)銷宣傳等方面的工作和資源投入進(jìn)行了總結(jié)，充分體現(xiàn)了華為對(duì)海量業(yè)務(wù)的重視以及取得的巨大勢(shì)能，為廣大合作伙伴樹立了信心。展望2016年，李濱分享了華為分銷業(yè)務(wù)在新一年里的策略及愿景，希望能同廣大的合作伙伴一起，乘勢(shì)發(fā)展，大有作為。

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華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)部分銷業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)李濱發(fā)表“有勢(shì)有為，快速成長(zhǎng)的分銷業(yè)務(wù)“的主題演講

同時(shí)，華為對(duì)8條分銷產(chǎn)品線所處的不同市場(chǎng)發(fā)展階段分別進(jìn)行定位，并針對(duì)性的提出相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和渠道銷售政策，還介紹了各分銷產(chǎn)品線2016年最核心的關(guān)鍵舉措，如，產(chǎn)品換代、增值銷售、渠道布局、營(yíng)銷拓展、政策牽引等，幫助合作伙伴更好的聚焦華為分銷業(yè)務(wù)重點(diǎn)，提升能力，再攀高峰。

作為合作伙伴代表，山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華分享了通過精細(xì)化管理業(yè)務(wù)獲得快速增長(zhǎng)的故事。胡來華表示：“山東百谷2013年簽約華為安全分銷，經(jīng)過3年時(shí)間的精耕細(xì)作、精細(xì)管理，分銷銷售額從剛開始的500萬，到2015年的3800萬，業(yè)務(wù)取得近8倍的增長(zhǎng)。這些都離不開華為對(duì)我們的大力支持，相信緊跟華為，必將大有可為!”。

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山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華分享成功經(jīng)驗(yàn)

北京鼎信泰德科技有限公司總經(jīng)理項(xiàng)清猛分享了鼎信泰德如何“專于華為、精于存儲(chǔ)”的增值業(yè)務(wù)銷售心得。項(xiàng)清猛表示：“在人員能力和資金方面進(jìn)行持續(xù)、全面和深入的投入，是做好增值產(chǎn)品分銷的前提條件。鼎信泰德緊跟華為增長(zhǎng)大勢(shì)，并有效利用存儲(chǔ)與服務(wù)器在銷售中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。”

深圳引航董事長(zhǎng)沈仁貴分享了與華為合作的歷程和對(duì)未來的展望：“深圳引航通過構(gòu)建自身技術(shù)能力體系及打造強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，做好辦事處及下級(jí)渠道的技術(shù)服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)了華為、引航及下級(jí)渠道三方共贏。”

此外，IDC資深分析師對(duì)海量市場(chǎng)的行業(yè)熱點(diǎn)和趨勢(shì)進(jìn)行剖析，并表示：“在城鎮(zhèn)化、智慧城市等大勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)前景廣闊，機(jī)會(huì)眾多。面對(duì)如此大的分銷市場(chǎng)空間，廣大分銷商大有可為。”

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勢(shì)在人為，華為分銷再啟新征程

2016年，華為將持續(xù)加大市場(chǎng)投入，優(yōu)化渠道策略，做厚支撐。在品牌營(yíng)銷方面，將更多與合作伙伴開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，共同提升品牌影響力。在業(yè)務(wù)策略方面，出臺(tái)各種分銷program和分銷專人養(yǎng)成計(jì)劃等，注重能力提升和盈利改善，提高合作伙伴的積極性，促進(jìn)分銷市場(chǎng)良性發(fā)展。正如李濱所說：“華為分銷市場(chǎng)大勢(shì)已起，但更需要致力于行，有所作為，愿與所有合作伙伴一起，攜手共贏，再啟分銷業(yè)務(wù)新征程。”