華為于3月10日至11日成功舉辦以“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌”為主題的2016華為中國合作伙伴大會。大會在3月11日上午舉行了分銷合作伙伴論壇，以“勢在·人為”為主題，吸引了兩百余家核心合作伙伴的嘉賓出席，交流和研討分銷市場的發(fā)展變化、業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品和解決方案以及成功的渠道運作實踐等內(nèi)容。

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“勢在·人為”分銷合作伙伴論壇現(xiàn)場

2015年，華為分銷業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，同比增幅超過80%。其中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域取得領(lǐng)導(dǎo)地位，IT產(chǎn)品領(lǐng)域爆發(fā)增長，各領(lǐng)域的明星產(chǎn)品、增值產(chǎn)品接連涌現(xiàn)。與此同時，分銷業(yè)務(wù)也形成了一支高質(zhì)量的核心合作伙伴團隊，分銷渠道在解決方案銷售能力和售后服務(wù)能力上不斷增強，很多合作伙伴在所在的區(qū)域市場建立了自身良好的品牌影響力。

華為企業(yè)BG中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)部部長李濱做了“有勢有為，快速成長的分銷業(yè)務(wù)”的主題演講。他首先回顧了過往五年華為分銷業(yè)務(wù)的市場發(fā)展情況，并對2015年華為在渠道發(fā)展、市場支撐、營銷宣傳等方面的工作和資源投入進行了總結(jié)，充分體現(xiàn)了華為對海量業(yè)務(wù)的重視以及取得的巨大勢能，為廣大合作伙伴樹立了信心。展望2016年，李濱分享了華為分銷業(yè)務(wù)在新一年里的策略及愿景，希望能同廣大的合作伙伴一起，乘勢發(fā)展，大有作為。

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華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)部分銷業(yè)務(wù)部部長李濱發(fā)表“有勢有為，快速成長的分銷業(yè)務(wù)“的主題演講

同時，華為對8條分銷產(chǎn)品線所處的不同市場發(fā)展階段分別進行定位，并針對性的提出相應(yīng)的市場競爭策略和渠道銷售政策，還介紹了各分銷產(chǎn)品線2016年最核心的關(guān)鍵舉措，如，產(chǎn)品換代、增值銷售、渠道布局、營銷拓展、政策牽引等，幫助合作伙伴更好的聚焦華為分銷業(yè)務(wù)重點，提升能力，再攀高峰。

作為合作伙伴代表，山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華分享了通過精細化管理業(yè)務(wù)獲得快速增長的故事。胡來華表示：“山東百谷2013年簽約華為安全分銷，經(jīng)過3年時間的精耕細作、精細管理，分銷銷售額從剛開始的500萬，到2015年的3800萬，業(yè)務(wù)取得近8倍的增長。這些都離不開華為對我們的大力支持，相信緊跟華為，必將大有可為!”。

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山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華分享成功經(jīng)驗

北京鼎信泰德科技有限公司總經(jīng)理項清猛分享了鼎信泰德如何“專于華為、精于存儲”的增值業(yè)務(wù)銷售心得。項清猛表示：“在人員能力和資金方面進行持續(xù)、全面和深入的投入，是做好增值產(chǎn)品分銷的前提條件。鼎信泰德緊跟華為增長大勢，并有效利用存儲與服務(wù)器在銷售中的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。”

深圳引航董事長沈仁貴分享了與華為合作的歷程和對未來的展望：“深圳引航通過構(gòu)建自身技術(shù)能力體系及打造強有力團隊，做好辦事處及下級渠道的技術(shù)服務(wù)工作，實現(xiàn)了華為、引航及下級渠道三方共贏。”

此外，IDC資深分析師對海量市場的行業(yè)熱點和趨勢進行剖析，并表示：“在城鎮(zhèn)化、智慧城市等大勢下，中國企業(yè)級IT市場前景廣闊，機會眾多。面對如此大的分銷市場空間，廣大分銷商大有可為。”

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勢在人為，華為分銷再啟新征程

2016年，華為將持續(xù)加大市場投入，優(yōu)化渠道策略，做厚支撐。在品牌營銷方面，將更多與合作伙伴開展聯(lián)合營銷活動，共同提升品牌影響力。在業(yè)務(wù)策略方面，出臺各種分銷program和分銷專人養(yǎng)成計劃等，注重能力提升和盈利改善，提高合作伙伴的積極性，促進分銷市場良性發(fā)展。正如李濱所說：“華為分銷市場大勢已起，但更需要致力于行，有所作為，愿與所有合作伙伴一起，攜手共贏，再啟分銷業(yè)務(wù)新征程。”