如今的業(yè)務創(chuàng)新已經(jīng)到了IT一定要變革才能跟上需求的時代，這絕不是聳人聽聞，并進一步驅動企業(yè)上云的決心。在這個足夠大的市場，沒有一家云服務商敢說能做到“全輻射”。因此，更加完善和強壯的云計算生態(tài)，無疑將為用戶和云服務供應商找到在這場變革中搶占一席之地的捷徑。

在云計算市場，青云QingCloud被大家公認為高顏值的一朵，并且已經(jīng)成為整個領域不可忽視的玩家。11月18日，QingCloud正式發(fā)布合作伙伴計劃，全面布局在公有云、私有云、混合云領域的合作策略，將QingCloud的技術、產(chǎn)品和專業(yè)的解決方案轉化為生態(tài)鏈上提供硬件銷售、系統(tǒng)集成、項目咨詢及交付等細分服務的合作伙伴在云時代的核心競爭利器。

抓住市場需求的時間窗口

兩年來，作為全球第一家秒級資源響應和按秒計費的云服務商，青云QingCloud的技術優(yōu)勢在公有云領域有口皆碑。在為企業(yè)客戶提供服務的過程中青云觀察到，快速的業(yè)務創(chuàng)新能力已經(jīng)成為增強市場核心競爭力的核心。受到互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，即使最保守的金融行業(yè)對上云的需求都已成為不爭的事實。但與此同時，如何結合企業(yè)實際業(yè)務需求讓云落地依然棘手。

立足于基礎層的云服務的QingCloud發(fā)現(xiàn)，自身提供的服務與企業(yè)的真正需求之間仍然存在斷層。這也是QingCloud為什么要做生態(tài)、合作伙伴計劃的原因之一；一方面從產(chǎn)品角度對QingCloud基礎云服務進行有效補充；另一方面對企業(yè)IT需求現(xiàn)實更好的滿足。 

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青云QingCloud渠道總監(jiān) 田華

青云QingCloud渠道總監(jiān)田華稱，從市場定位以及技術特點來看，當合作伙伴需要在云計算領域大顯身手時，青云都會是非常好的合作對象。青云QingCloud專注于IaaS領域，按需提供企業(yè)必備的IT資源,在PaaS層推出了基于Spark、Hadoop的大數(shù)據(jù)平臺。但是在PaaS層之上能夠直接給最終用戶提供行業(yè)性質或者應用性質的服務，青云都不會去涉足，這就是QingCloud與合作伙伴的合作空間。 

圖1: QingCloud技術路線和產(chǎn)品架構圖

結合QingCloud技術路線和產(chǎn)品架構,田華進一步解釋稱，在IaaS層之下，所有的硬件設備、硬件技術方案提供商都將成為青云的合作伙伴，一起構建端到端的解決方案提供給我們的客戶。IaaS層之上，正因為技術路線的定位，使得QingCloud天生適合做云生態(tài)。在云生態(tài)的版圖里，QingCloud會專注于擅長的技術領域。與各行各業(yè)、各領域的合作伙伴和專業(yè)人士共同構建端到端的企業(yè)解決方案，實現(xiàn)合作共贏。

開放專注 探索云時代的IT合作模式

上線之初就開放了所有的API給合作伙伴，是青云QingCloud平臺的一大亮點。由于合作伙伴使用的API和青云的研發(fā)團隊是一樣的，所以只要投入團隊、時間、精力，掌握這個技能，就可以完全基于青云API開發(fā)出滿足客戶需求的個性化解決方案。

另外，青云QingCloud專注于企業(yè)級云平臺能力的交付，立足于IaaS+通用PaaS基礎層的云服務，而不是包攬一切，讓企業(yè)基于QingCloud構建自己的業(yè)務和應用。青云認為企業(yè)IT應該形成一個很成熟的專業(yè)化鏈條，這樣才能給企業(yè)提供最專業(yè)、最完善的服務。

圖2:青云QingCloud 合作伙伴分類

目前，QingCloud合作生態(tài)大致分為幾種類型的合作伙伴（如上圖），在IaaS層之下的硬件提供商、硬件技術提供商的基礎資源合作伙伴，提供QingCloud所需的技術、設備或設施,甚至包括IDC，為客戶交付可靠的云平臺。青云希望所有的ISV、SI、軟硬件經(jīng)銷商、技術支持和實施的服務商，都可以成解決方案的合作伙伴，同時希望和行業(yè)內具有重要地位的企業(yè)一起深耕于某一個行業(yè)，基于這個行業(yè)的特色，提供一個行業(yè)云的解決方案。

X計劃：緊密聯(lián)絡&成倍放大

青云QingCloud合作伙伴計劃命名為“QingCloud X-Partners”，將所有的伙伴視為Partners，而不是渠道。田華稱，這個“X”有兩層含義，一是希望跟合作伙伴之間的合作實現(xiàn)相乘的關系，將它成倍放大；另外，X也有交錯縱橫的意思，希望以此來比喻與合作伙伴的緊密聯(lián)絡，實現(xiàn)合作、互補、共贏。

在合作伙伴計劃發(fā)布的活動現(xiàn)場，包括南瑞、Fit2Cloud在內的50家企業(yè)作為第一批合作伙伴與QingCloud正式簽約，預計今年年底，青云合作伙伴將超過100家。“云時代的IT合作”是一個留給所有人的命題，無論是QingCloud、其他的專業(yè)合作伙伴以及客戶本身都在摸索。為了與合作伙伴共同發(fā)展，QingCloud會與合作伙伴一起針對特定區(qū)域、特定行業(yè)進行推廣營銷活動。據(jù)悉，青云也在計劃做一些定期的技術培訓，在接下來一年時間內在全國培養(yǎng)超過1000名QingCloud技術專家，為客戶提供基于QingCloud架構的云服務。目前QingCloud與南瑞成立了云網(wǎng)融合創(chuàng)新中心，希望通過這種方案創(chuàng)新的實驗室能夠為更多的行業(yè)客戶構建符合實際需求的解決方案。

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青云QingCloud CEO 黃允松

2015年末的時候，不管是技術圈，商業(yè)圈，別管什么行業(yè)，Cloud都會是一個無法避免的東西。黃允松認為，這個轉變不以某些個人的意志為轉移，如何試圖擬歷史潮流的CEO，都會付出慘重的代價。但是，Cloud從來都不是為了取代IT，而是繼承和進一步發(fā)展和集成。青云QingCloud希望與眾多專業(yè)的合作伙伴共同構筑新型的云計算生態(tài)，來為客戶創(chuàng)造新的價值。