華為于近日在山東濟(jì)南廣電產(chǎn)業(yè)大廈給山東試點(diǎn)自主提單的8家核心經(jīng)銷商、5家總代的操盤手、銷售、產(chǎn)品經(jīng)理以及商務(wù)人員就當(dāng)前訂單政策、配置報價、項(xiàng)目報備三個方面做了賦能，向合作伙伴開放自主下單、自主報價的通路，提升其技術(shù)人員整體解決方案能力。通過華為專家現(xiàn)場講解和演示，現(xiàn)場合作伙伴的相互交流，幫助合作伙伴工程師實(shí)現(xiàn)從售前到售后、商務(wù)、報價等端到端的能力提升。

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圖1 華為商務(wù)專家進(jìn)行訂單政策的講解

華為在政企市場堅(jiān)持被集成。隨著華為品牌的影響力越來越大，市場的需求越來越多，對合作伙伴的能力要求也有所提升。2015年華為相繼出臺了一攬子的激勵政策，投入數(shù)億元幫助合作伙伴提升專項(xiàng)能力。為落實(shí)華為企業(yè)業(yè)務(wù)“被集成”戰(zhàn)略，快速響應(yīng)客戶需求， 2015年7月開始試行在商業(yè)市場30萬以下項(xiàng)目、正常商務(wù)由總代、核心二代進(jìn)行提單的政策，山東作為全國試點(diǎn)區(qū)域，為了讓試點(diǎn)經(jīng)銷商了解我們的流程變化點(diǎn)，特針對訂單政策進(jìn)行了培訓(xùn)，提升其下單能力，從而進(jìn)一步提升效率。

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圖2 華為產(chǎn)品專家進(jìn)行配置報價的講解

合作伙伴工程師除了需要具備產(chǎn)品知識的能力來支持項(xiàng)目，還需要具有相應(yīng)的配置報價能力來及時響應(yīng)客戶需求，因此針對其配置報價的能力提升勢在必行。此次賦能培訓(xùn)交流會，特針對主流產(chǎn)品數(shù)通和IT的配置報價進(jìn)行了講解和演示：

1.SCT配置器介紹，數(shù)通產(chǎn)品SCT配置要點(diǎn)和操作演示;

2.IT產(chǎn)品和服務(wù)SCT配置報價要點(diǎn)，典型場景配置報價操作。

為保護(hù)合作伙伴利益，擴(kuò)大合作規(guī)模，增強(qiáng)合作粘性，華為山東企業(yè)業(yè)務(wù)部商業(yè)系統(tǒng)部部長呂彬***對目前商業(yè)市場的業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)則和渠道合作模式進(jìn)行了明晰的說明，希望和合作伙伴共同推動市場深入、持久的發(fā)展。

在進(jìn)行訂單政策的交流時，華為分銷商網(wǎng)海世紀(jì)信息技術(shù)有限公司操盤手侯燕表示：“商業(yè)市場很多小金額的訂單，以往由廠商提單周期較長，期待政策的執(zhí)行，代理商自主提單可以有效提升下單效率。針對配置報價的培訓(xùn)，華為分銷商山東白熊本位信息技術(shù)公司銷售劉清會后表示“平時對華為配置報價了解較少，通過本次培訓(xùn)相信以后會大幅提升這方面能力，不用再等廠商或者總代報價，可以大大提升報價的效率”。

華為致力于服務(wù)政企ICT市場，并通過創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和解決方案契合市場的需求，為政企用戶的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。同時為更好的提升客戶和合作伙伴的滿意度，華為將繼續(xù)發(fā)揮在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)能力提升。