在2013年3月安捷信合作伙伴大會上，華為明確了在企業(yè)市場“Design In”的合作理念，本著更加開放的態(tài)度，將華為與合作伙伴的產(chǎn)品和解決方案整合成一個系統(tǒng)，加強合作深度，提高合作伙伴解決方案競爭力的同時，達到共贏目的。

國內(nèi)行業(yè)市場隨著20年的IT建設，客戶對ICT系統(tǒng)的要求越來越高，從早期單純的購買功能，后來簡單定制，到現(xiàn)在投資更加理性，客戶希望ICT系統(tǒng)能夠與自身的辦公流程無縫融合，并加速自身業(yè)務和管理的轉型，這對行業(yè)系統(tǒng)集成商提出諸多挑戰(zhàn)：要更低的投資預算，更高的建設標準，更多的個性化定制，更短的交付周期。各家ICT設備廠商一直以來不斷增加自身產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品易用性，在二次開發(fā)方面也不斷改善。但是在行業(yè)市場環(huán)境壓力及設備廠家支持不到位的情況下，合作伙伴面臨二次開發(fā)成本高，項目利潤低的現(xiàn)狀。

華為公司在“Design In“的合作理念下，積極與大企業(yè)、政府、金融、電力、能源等行業(yè)伙伴展開深入合作，提供了簡單易用的SDK開發(fā)工具包，完善的開發(fā)指導文檔以及快速及時的技術指導。

eSDK聚焦三大特性：開放、易用、預集成，包括開放產(chǎn)品能力、提供標準化接口以及預集成插件，助力合作伙伴降成本、提效率、深集成。并支持多語言、多協(xié)議、多版本，可以適配不同行業(yè)、不同標準的系統(tǒng)集成需求，降低二次開發(fā)技術門檻，同時根據(jù)具體行業(yè)應用場景，提供針對性的預集成插件，幫助合作伙伴在未來數(shù)以萬計的ICT應用快速開發(fā)、調(diào)測、部署。

合作伙伴對華為eSDK軟件開發(fā)工具包表現(xiàn)出濃厚的興趣，認為華為eSDK擴展了產(chǎn)品開放性，提供了更加豐富的接口功能、更多協(xié)議適配、行業(yè)標準遵從及多語言開發(fā)支持，并能提供比業(yè)界同類平臺更多的二次開發(fā)支持。在某合作伙伴剛剛交付的證券行業(yè)融合通信項目中，使用華為eSDK進行二次開發(fā)，縮短了50%二次開發(fā)周期，降低了30%的二次開發(fā)成本。

華為現(xiàn)有的eSDK軟件開發(fā)工具包提供了廣泛的業(yè)務支持可能性，能很好的對產(chǎn)品進行延伸，盡可能減少因升級而進行的業(yè)務系統(tǒng)接口改造，降低升級成本，保護客戶現(xiàn)有投資。

除了提供eSDK，華為還表示將大力支持合作伙伴自助開發(fā)業(yè)務和應用集成。合作伙伴進行二次開發(fā)時可能會遇到技術能力不足、技術問題得不到及時解決以及構建調(diào)測環(huán)境成本高昂等問題。針對***個問題，合伙伙伴可以通過華為豐富多樣的線上或線下培訓幫助提升開發(fā)人員技術能力、補齊能力短板。而在二次開發(fā)遇到技術困難，合作伙伴可以選擇郵箱、熱線或者開發(fā)者社區(qū)進行問題求助，從而獲得華為二次開發(fā)支持團隊提供的5*8遠程技術指導到專家現(xiàn)場支持的分層分級技術支持服務。合作伙伴二次開發(fā)中經(jīng)常需要負擔配置調(diào)測環(huán)境的購買測試設備費用，或者來回廠家測試實驗室的費用，嚴重影響了利潤率，通過使用華為eSDK遠程實驗室，合作伙伴可以隨時隨地的免費接入華為提供的開發(fā)測試環(huán)境，減少合作伙伴使用華為產(chǎn)品進行二次開發(fā)的成本，同時，遠程實驗室還可以為最終用戶提供華為eSDK業(yè)務環(huán)境演示，增強用戶體驗。

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合作伙伴參觀安捷信渠道大會eSDK展臺