分散客服中心向統(tǒng)一客服中心演進(jìn)

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蘇寧電器是中國(guó)3C(家電 、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。所經(jīng)營(yíng)的商品現(xiàn)已涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類(lèi)，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店1700多家，線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)B2C前三，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合發(fā)展***零售發(fā)展新趨勢(shì)。

伴隨業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，蘇寧發(fā)現(xiàn)做為客戶(hù)溝通工具的聯(lián)絡(luò)中心成了短板，制約了業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)有聯(lián)絡(luò)中心分散在各個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有自己的客服中心，由于缺乏統(tǒng)一的培訓(xùn)管理，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，客戶(hù)體驗(yàn)不好。另外每個(gè)地方都需要獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)維管理，成本也很高。蘇寧亟待將這種分散的客服中心統(tǒng)一，統(tǒng)一的服務(wù)號(hào)碼(400-836-5365)展現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的座席團(tuán)隊(duì)保證客戶(hù)可以隨時(shí)隨地得到專(zhuān)業(yè)的答復(fù)。

座席是聯(lián)絡(luò)中心最寶貴的資源，高效的座席工作效率可以有效降低座席數(shù)量，從而節(jié)約大量成本。原有的客服中心與CRM分離，座席使用呼叫中心接聽(tīng)電話(huà)，使用CRM系統(tǒng)錄入客戶(hù)信息、派單等，操作很繁瑣，座席很辛苦而效率并不高。因此，蘇寧希望將CRM與聯(lián)絡(luò)中心深度融合，座席使用一個(gè)系統(tǒng)完成呼叫接入、客戶(hù)信息錄入、派單等所有工作，提升座席工作效率。

從90年代的B型排隊(duì)機(jī)開(kāi)始，蘇寧一直使用華為聯(lián)絡(luò)中心平臺(tái)，從未發(fā)生過(guò)重大事故，對(duì)華為系統(tǒng)的可靠性非常滿(mǎn)意?；趯?duì)華為的信任，此次的統(tǒng)一化建設(shè)蘇寧依然選擇了華為。

大容量高可靠平臺(tái)，打造綠色環(huán)保聯(lián)絡(luò)中心

√ 華為使用U2900系列排隊(duì)機(jī)，滿(mǎn)足蘇寧現(xiàn)有3000座席以及未來(lái)6000座席的需求。U2900系列高集成度的排隊(duì)機(jī)有效減少了機(jī)房空間占用，節(jié)約了能源。

√ 基于電信級(jí)設(shè)備的優(yōu)良基因，主備、負(fù)載均衡等多種機(jī)制保證單平臺(tái)的可靠性。利舊現(xiàn)網(wǎng)的B排平臺(tái)，使用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)中心技術(shù)實(shí)現(xiàn)新舊兩套平臺(tái)的負(fù)載均衡，一個(gè)平臺(tái)話(huà)務(wù)量太高的時(shí)候，等待超時(shí)的呼叫可以自動(dòng)分配到另外一個(gè)平臺(tái)，避免客戶(hù)長(zhǎng)期等待帶來(lái)的負(fù)面體驗(yàn)，也有效避免了高呼叫量帶來(lái)的呼損和宕機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，可靠性更上一層樓。

與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站融合

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物觀念的普及，蘇寧易購(gòu)在線(xiàn)商城高速發(fā)展，已經(jīng)是全國(guó)排名前三的B2C在線(xiàn)商城，華為聯(lián)絡(luò)中心平臺(tái)開(kāi)放的接口，卓越的可擴(kuò)展性未來(lái)可以與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站融合，客戶(hù)在線(xiàn)選擇產(chǎn)品時(shí)，如需咨詢(xún)服務(wù)，不僅可以與客服文字聊天，還可以進(jìn)行語(yǔ)音通話(huà)甚至視頻通話(huà)，屆時(shí)客戶(hù)的體驗(yàn)會(huì)非常好，銷(xiāo)售成功率也會(huì)隨之提升。未來(lái)，蘇寧將使用華為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)手機(jī)客戶(hù)端客服、微信客服等，利用微信富媒體能力(圖片、視頻、位置等)打造更加新穎的服務(wù)體驗(yàn)。更為重要的是，這些新興渠道將與傳統(tǒng)的語(yǔ)音渠道一起共享客服資源，提升客服的利用率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

現(xiàn)網(wǎng)CRM深度融合，提升座席工作效率

CRM與聯(lián)絡(luò)中心是緊密結(jié)合的兩個(gè)系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)需要聯(lián)絡(luò)中心開(kāi)放足夠的接口，便于CRM擴(kuò)展自己的應(yīng)用。華為聯(lián)絡(luò)中心不僅開(kāi)放基礎(chǔ)的語(yǔ)音接續(xù)接口，更提供多媒體接續(xù)接口、實(shí)時(shí)質(zhì)檢接口、歷史話(huà)單接口等，使得CRM系統(tǒng)將自己的功能發(fā)揮的***。

√ 話(huà)務(wù)員可以使用CRM客戶(hù)端接聽(tīng)語(yǔ)音呼叫、并可以處理客戶(hù)的email，也可以與客戶(hù)進(jìn)行微信聊天。結(jié)合CRM已有的工作流、知識(shí)庫(kù)等功能，一個(gè)界面實(shí)現(xiàn)多種功能，處理效率大幅提升。

√ 質(zhì)檢員可以使用統(tǒng)一界面實(shí)時(shí)監(jiān)聽(tīng)座席的呼叫，查看座席的聊天記錄，更加全面的保障服務(wù)質(zhì)量。華為的話(huà)單數(shù)據(jù)結(jié)合蘇寧的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，可以生成基于業(yè)務(wù)的報(bào)表，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加豐富的數(shù)據(jù)支撐。

蘇寧未來(lái)還將與華為團(tuán)隊(duì)深入合作，開(kāi)展更多的創(chuàng)新應(yīng)用，將蘇寧易購(gòu)的各個(gè)服務(wù)門(mén)戶(hù)(官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、手機(jī)客戶(hù)端)增加人工服務(wù)功能，為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)體驗(yàn)。