在9月20日，由容聯(lián)云通訊、銷售易、犀思云是三家基于云計算的IT服務(wù)公司舉辦的以“擁抱云計算”為主題的沙龍活動落下帷幕。三家公司分別提供的是公認的云計算三種服務(wù)模式，即PaaS、SaaS、IaaS，給用戶提供一站式解決方案。沙龍活動的主旨是讓更多用戶真正了解云計算，幫助更多企業(yè)能夠通過云計算的方式從傳統(tǒng)的IT轉(zhuǎn)型到云計算服務(wù)模式，讓大家都能體會到云計算的便捷、高效以及低成本。

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風行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CTO唐柯

風行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CTO唐柯先生在本次沙龍活動中發(fā)表了主題演講，筆者也有幸在會后與唐柯先生進行了一些交流探討，讓我們一起來分享一下唐柯對于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)的一些獨到觀點。

國內(nèi)在線視頻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

風行網(wǎng)成立于2005年9月份，唐柯說道：“當時創(chuàng)辦公司主要是我跟另外一個創(chuàng)業(yè)合作伙伴來進行，那個時候從美國公司，想創(chuàng)辦一家跟百度、阿里媲美的公司，但是現(xiàn)在差距很大。那個時候為什么創(chuàng)立風行呢？因為寬帶很普及，但是大家沒有內(nèi)容可看，我們找了風險投資創(chuàng)辦風行網(wǎng)。”在這將近九年的時間里，在三百多家視頻網(wǎng)站死掉的情況之下，視頻類網(wǎng)站經(jīng)歷了風起云涌的洗牌，優(yōu)酷、愛奇藝，財經(jīng)視頻、搜狐視頻、名樂視漸漸坐穩(wěn)了前五名，風行網(wǎng)緊隨其后，排名第六。

談到互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，唐柯首先說到互聯(lián)網(wǎng)電視，他認為視頻在PC端和移動端已經(jīng)逐漸形成飽和，移動端還有幾年的熱勁兒，而互聯(lián)網(wǎng)電視目前情況下雖然受到一些管控掣肘，但是需求就擺在那，長遠來說是有很大潛力的。其次，圖文網(wǎng)站林林總總有幾千家，而視頻網(wǎng)站大進入大眾視野的就只有幾家名氣大一些的，還有一些其他形態(tài)的視頻網(wǎng)站，比如媒體直播類、短新聞視頻，整體狀況是視頻類網(wǎng)站數(shù)量遠小于圖文類網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)視頻是從影視動漫延伸過來的，早期以影視劇、綜藝、動漫為主，而目前狀態(tài)下這三種類型已經(jīng)不能再完全滿足用戶的需求，而是作為一種長尾需求存在，大眾對于視頻網(wǎng)站的的需求、期待應(yīng)該躍出或并不局限于新聞影視娛樂，在線視頻在教育等領(lǐng)域也大有可為。亞文化類的垂直視頻網(wǎng)站如果能夠找到適合自己的商業(yè)模式，也是會有一定發(fā)展的。總體來說，互聯(lián)網(wǎng)視頻的前景還是巨大的。

風行網(wǎng)每天擁有4千萬的PC端用戶，在整個視頻行業(yè)中的定位與優(yōu)酷等并不相同，做的是基礎(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，再利用與上海百通SMG集團合作的背景，繼續(xù)以臺網(wǎng)融合的方式來做電視互聯(lián)網(wǎng)，把內(nèi)容的制作留給高度專業(yè)的影視制作人。風行網(wǎng)利用自身的開放平臺可以幫助更多的傳統(tǒng)媒體完成新媒體化的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這也是風行網(wǎng)得以存在的價值。

視頻開放平臺與中小企業(yè)的營銷

風行網(wǎng)2005年到2007年開發(fā)了第一款P2P點播軟件，2008年到2011年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展非?？?，期間風行網(wǎng)發(fā)展了全網(wǎng)P2P視頻，該P2P視頻跨越了PC客戶端、WEB、移動端以及現(xiàn)在一個很熱的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電視。2012年到2014中國PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始放緩發(fā)展速度，但是移動發(fā)展很快，于是風行網(wǎng)做了移動視頻的APP，到2014年，推出了新的開放平臺服務(wù)，大概到年底正式在市場上發(fā)布服務(wù)。從2008年開始，犀思云給風行網(wǎng)提供了很多帶寬、監(jiān)控等服務(wù)，除了犀思云，風行網(wǎng)也跟蘋果、電信、移動有合作。

今年風行網(wǎng)推出新的戰(zhàn)略方向，即開放平臺的業(yè)務(wù)。中小企業(yè)的一個很重要的現(xiàn)實，都面臨著生存壓力，怎么去營銷你的客戶，有些中小企業(yè)面向2B的客戶，有些面向2C的，，推廣方式對于中小企業(yè)來說如何建立品牌影響力和營銷能力是很重要的課題。風行網(wǎng)的云服務(wù)平臺，是一種推廣方式。風行網(wǎng)開放平臺對中小企業(yè)提供免費的服務(wù)，服務(wù)包括些什么呢？向客戶提供視頻化的平臺。很少有中小企業(yè)去做視頻廣告的，一般都是電子廣告，只有大型的快消、保潔或者汽車廠商，投入視頻廣告。大家知道視頻廣告的溝通方式，本身的優(yōu)點還是很突出的，而且同樣一句話，用文字圖片和視頻表達是不一樣的意思，開放平臺為中小企業(yè)或者大企業(yè)提供視頻影響力。開放平臺更適合提供深度營銷溝通服務(wù)，垂直類頻道細分人群。

內(nèi)容營銷的價值，需要組織的內(nèi)容、受眾的精準性，形式多樣性，自制的聯(lián)合營銷資源，微博微信推薦方式是很重要的流量來源，行業(yè)可以自己轉(zhuǎn)發(fā)有意思的微信視頻。開放平臺通過打造內(nèi)容即廣告的一種概念，為中小企業(yè)做視頻化營銷，

傳統(tǒng)電視媒體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型難點

傳統(tǒng)電視媒體的新媒體化難點很多，重點是其主價值鏈還在電視端。

唐柯舉了個傳統(tǒng)行業(yè)的典型例子，他曾經(jīng)想購買一臺電冰箱，考慮到風行網(wǎng)的一個傳統(tǒng)電器經(jīng)銷商客戶在自己的網(wǎng)站投放過廣告，于是就打算照顧下客戶的生意，于是唐柯就在該經(jīng)銷商的網(wǎng)站上下了單，訂購了一臺電冰箱。本來說好的第二天配送，結(jié)果經(jīng)過四天時間和多次電話交流之后，冰箱仍然未能發(fā)貨而且也未能得到發(fā)貨的承諾，唐柯還是退訂了這臺電冰箱，又在另外一家互聯(lián)網(wǎng)電商下了單，第二天電冰箱送到了。從這個例子中可以看出，上述的傳統(tǒng)電器經(jīng)銷商并不是沒有這種互聯(lián)網(wǎng)電商的能力，而是說他們主要的能力都投注于于線下服務(wù)，轉(zhuǎn)到線上以后并不能完善，因為其主要的服務(wù)支撐體系和信息系統(tǒng)體系并不是針對線上服務(wù)開發(fā)出來的，其本身的KPI等也都集中與線下客戶。如果線上線下的客戶都想要兼顧，那必然會有一輕一重，當兩個資源矛盾的時候，就要做出選擇。

傳統(tǒng)電視媒體正如上面舉的例子一樣，比如做一個電視節(jié)目，轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上肯定要換一種方式來做，同樣是《好聲音》，電視版的和互聯(lián)網(wǎng)版本的肯定會有區(qū)別，而電視臺主要目的是想要提高收視率，從電視臺的角度來說，這個時候的互聯(lián)網(wǎng)版《好聲音》是為主還是為輔呢？肯定是為輔的，所以網(wǎng)絡(luò)版的肯定不如電視直播版的好聲音。反過來說，把互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容生搬硬套到電視上，效果也未必會好。所以，說到底傳統(tǒng)電視媒體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還在于其主價值鏈的方向和目標。

“做在線視頻類網(wǎng)站，創(chuàng)新精神必不可少，人才培養(yǎng)也是重中之重。”最后唐柯總結(jié)說。