機遇與挑戰(zhàn)并存

手機成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?，?jù)2013年Google與IPSOS聯(lián)合發(fā)布的智能手機使用情況調(diào)查顯示，全球有超過50%的智能手機用戶通過手機來進行搜尋和購買產(chǎn)品。Google亞太區(qū)市場總監(jiān)Simon Kahn表示：“消費者現(xiàn)在被多屏的設備環(huán)繞，購買行為隨時隨地都有可能發(fā)生。在多屏時代，廣告主需要重視以下三個原則，***，信息傳播的渠道不再是單一的，企業(yè)要通過多個終端全面地觸及消費者。第二，提高用戶的參與度，消費者已經(jīng)從被動信息的接收者變?yōu)橹鲃拥膮⑴c者，通過多種有趣的形式讓用戶一起參與。第三，廣告主應該制定整合營銷策略，巧妙利用移動設備的各種功能，綜合提升在多屏終端的推廣能力。”

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面對紛繁的多屏終端，對于廣告主來說，一方面用戶即時獲取信息的需求，讓移動商機無處不在；另一方面，營銷也變得更加復雜，用戶行為習慣難以捉摸，陳舊的廣告監(jiān)測方式已經(jīng)不能適應時代的發(fā)展。雖然廣告主意識到了多屏的趨勢，但在多屏營銷方面卻存在諸多難題——怎樣優(yōu)化自己的移動網(wǎng)站，如何帶給用戶更好的移動體驗？如何順應多屏發(fā)展的趨勢，調(diào)整營銷策略，進而提高廣告投放的精準度？如何衡量廣告營銷的投入產(chǎn)出比？

多屏營銷三要素

解決多屏營銷的難題，首先要選擇有效的廣告平臺。Google正在通過自己的技術和平臺為廣告主提供創(chuàng)新的解決方案，通過移動網(wǎng)頁廣告、搜索廣告和視頻廣告等形式，為廣告主提供了豐富的選擇。Google AdWords的廣告產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶所在的位置選擇性地進行廣告投放，讓移動廣告定位更精確，同時也提高轉(zhuǎn)化率。

其次，持續(xù)優(yōu)化的移動網(wǎng)站可以更好地在有效地時間內(nèi)獲得用戶的關注。Google大客戶業(yè)務部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝，分享了Google與AnswerLab聯(lián)合發(fā)布的設計白皮書，闡述了關于移動網(wǎng)站設計的25個原則，涉及到主頁與網(wǎng)站導航、網(wǎng)站搜索、商務與會話、表單項、可用性等 5 個設計領域，優(yōu)化的移動網(wǎng)站可以帶來良好的用戶體驗，讓用戶可清楚看到“搜索”功能，更好地幫助用戶完成跨設備轉(zhuǎn)換等，對于用戶和廣告主是雙贏的結(jié)果。

外貿(mào)電商行業(yè)的佼佼者米蘭網(wǎng)，在Google的幫助下優(yōu)化了其移動網(wǎng)站，為用戶帶來更好地瀏覽體驗。鄧輝介紹道：“Google為米蘭網(wǎng)提供了專業(yè)的移動網(wǎng)站設計方面的建議，比如，不能把桌面網(wǎng)站的內(nèi)容直接搬到移動上，這樣太繁雜，會讓用戶覺得信息量過大，而是要展示每一個種類賣的***的產(chǎn)品。另外，考慮到移動設備的屏幕大小，我們建議不要用列表的形式，而是展示產(chǎn)品的大圖。 米蘭網(wǎng)的移動網(wǎng)站改版后，流量和投資回報率都有了大幅度的提升，都是改版前的2倍。其在移動營銷上的預算也相應增加，這一季度是2013年***一季度的4倍。”

***，合理的廣告監(jiān)測工具也是比不可少的。多屏的世界，用戶活躍于各個移動設備間，很難直接監(jiān)測廣告的效果，所以選擇合適的監(jiān)測工具尤為重要。我們知道點擊率不是衡量品牌推廣效果的唯一指標，Google Analytics可以有效地幫助廣告團隊更好地分析來自不同屏幕、不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)；Google AdWords跨平臺的轉(zhuǎn)換工具可以讓廣告主更全面的監(jiān)測廣告在各個終端的效果等等 。此外，Google推出的Full Value of Mobile Calculator的工具，幫助廣告主計算移動廣告的投資回報率 。

Google移動廣告平臺吸引了全球優(yōu)質(zhì)的廣告資源，覆蓋面廣，憑借先進的技術為廣告主提供豐富的廣告格式以及優(yōu)化的廣告解決方案和更可衡量的廣告效果。隨著Google的移動廣告與其他產(chǎn)品無縫整合，使廣告主輕松開啟移動營銷，可以更好地走向多屏，抓住用戶，發(fā)現(xiàn)更多海外商機。