2013年12月26日，工業(yè)和信息化部發(fā)放首批虛擬運(yùn)營商牌照，迪信通、樂語、京東等11家企業(yè)獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)許可。作為國內(nèi)的線下手機(jī)零售渠道，迪信通開始全面推進(jìn)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

迪信通創(chuàng)始人劉東海在接受通信世界網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，歷經(jīng)20年創(chuàng)業(yè)歷程，已經(jīng)積累了上億的用戶資源。未來，迪信通將在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，推出更多差異化的產(chǎn)品服務(wù)。他透露，在迪信通內(nèi)部有一個(gè)早已確定的目標(biāo)，要做線下渠道***大轉(zhuǎn)售運(yùn)營商。

深耕細(xì)分市場(chǎng)：主推CCCT全新戰(zhàn)略

不謀而合，這是迪信通獲取虛擬運(yùn)營商牌照的***詮釋。在牌照發(fā)放當(dāng)天，恰逢迪信通創(chuàng)始人劉東海創(chuàng)業(yè)20周年慶典。在慶典上，迪信通也發(fā)布了新的品牌logo，也預(yù)示著公司新的發(fā)展開局。

“這完全是一種巧合，但在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，迪信通確實(shí)已做好了準(zhǔn)備。”劉東海笑著對(duì)記者表示。他介紹，為申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，迪信通較早成立了專門小組，同步開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)國外經(jīng)驗(yàn)的研究，國內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、計(jì)費(fèi)、營賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開發(fā)。

目前，迪信通與中國電信、中國聯(lián)通均已達(dá)成移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，而在中國移動(dòng)***公布的篩選名單中，迪信通也列入其中。

對(duì)于虛擬運(yùn)營商而言，牌照僅僅是***步，后續(xù)面臨的將是更多的挑戰(zhàn)。而真正考驗(yàn)是如何設(shè)計(jì)出與基礎(chǔ)運(yùn)營商差異化的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，樹立品牌形象，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)占有一席之地。

劉東海認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。如，將音樂、游戲、閱讀等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與內(nèi)容集成到產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中，同時(shí)在運(yùn)營商覆蓋不足的小微企業(yè)市場(chǎng)發(fā)力，都是機(jī)會(huì)所在。

基于這一理解，迪信通借助移動(dòng)轉(zhuǎn)售，全面實(shí)施CCCT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括：云服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、渠道多樣化、終端建設(shè)。“獲得牌照建后，迪信通的業(yè)務(wù)經(jīng)營將更為多元，新戰(zhàn)略也將進(jìn)入深化階段。迪信通的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)定位重點(diǎn)為手機(jī)重度使用者與小微企業(yè)市場(chǎng)客戶。”劉東海說。

他同時(shí)表示，終端是迪信通與用戶接觸的***界面，未來主要的市場(chǎng)營銷元素將圍繞終端展開。業(yè)務(wù)模式由零售業(yè)務(wù)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)。以智慧生活的理念向用戶提供方便實(shí)用的移動(dòng)通信增值服務(wù)。

在談及迪信通在移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的目標(biāo)時(shí)，劉東海充滿自信，他告訴記者，迪信通將做線下渠道***大轉(zhuǎn)售運(yùn)營商。“我們擁有超過億級(jí)的用戶資源，并受到消費(fèi)者的認(rèn)可與親睞。我們有信心達(dá)成這一目標(biāo)。”

加強(qiáng)渠道建設(shè)：構(gòu)建O2O發(fā)展之道

對(duì)于迪信通而言，渠道是支撐其發(fā)展歷程的重要基石。目前，迪信通擁有全國廣泛的網(wǎng)店覆蓋、龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)、同異業(yè)聯(lián)盟合作、自有移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品、強(qiáng)大的線上線下融合的銷售能力等。

劉東海透露，目前，迪信通的收入組成，線上部分占比大概15%，未來將進(jìn)一步加大線上銷售比例。

盡管目前電商的快速興起，正在對(duì)傳統(tǒng)零售商的線下模式帶來沖擊，但迪信通并未放棄線下渠道的發(fā)展。相反，將進(jìn)一步加大線下渠道的建設(shè)。

“全國重要的縣與大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是我們發(fā)展的重點(diǎn)。”劉東海表示，全國共有2862縣，每個(gè)縣都應(yīng)該有我們的觸角，同時(shí)，全國超過45000個(gè)鎮(zhèn)，也是我們深度覆蓋的地方。這樣才能進(jìn)一步深化我們O2O發(fā)展模式。

除了自身渠道以外，自3G業(yè)務(wù)發(fā)展以來，迪信通加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，并從單純的產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多渠道、多業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化渠道、運(yùn)營商在通信產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的分工協(xié)作。

據(jù)了解，2013年，迪信通實(shí)現(xiàn)中國移動(dòng)年銷400萬終端的目標(biāo)。隨著2014年，中國移動(dòng)終端銷量目標(biāo)的確定，迪信通也迎來了更多機(jī)會(huì)。劉東海表示，中國移動(dòng)4G的發(fā)展、iPhone的上馬，將進(jìn)一步提升終端銷量，而加大補(bǔ)貼之后，4G門檻的降低，將使用戶購買更為活躍。“2014年，我們會(huì)有超過30%的增長(zhǎng)。”

原文鏈接：http://www.cww.net.cn/news/html/2014/1/1/20141103122131.htm