隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，已經(jīng)大行其道的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，正在發(fā)生著全新的變化，如何在改變中擁抱數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，對(duì)于所有營(yíng)銷(xiāo)者都是一個(gè)不得不面對(duì)的課題。AdMaster（精碩科技）聯(lián)合創(chuàng)始人兼***技術(shù)官洪倍認(rèn)為，盡管媒體環(huán)境在變、受眾的行為模式在變，但是營(yíng)銷(xiāo)者的核心目標(biāo)始終不變，那就是提高營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報(bào)率），而對(duì)受眾行為特點(diǎn)的洞察就是提高營(yíng)銷(xiāo)ROI的關(guān)鍵所在。

行業(yè)亟待走向標(biāo)準(zhǔn)化

AdMaster是中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立的第三方數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)解決方案提供商，協(xié)助廣告主整合、管理包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的各種數(shù)據(jù)，并過(guò)通過(guò)大數(shù)據(jù)的打通、整合分析,幫助廣告主提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ROI。作為以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力的全流程數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)采集、整合、分析解決方案提供商，AdMaster為廣告主提供精準(zhǔn)、便捷的數(shù)據(jù)可視化解決方案。目前，AdMaster在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)第三方監(jiān)測(cè)和大數(shù)據(jù)解決方案領(lǐng)域占有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的高速發(fā)展期，目前中國(guó)已擁有全球***的PC網(wǎng)民群體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民群體。當(dāng)廣告主還在深入探索互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然興起并快速占據(jù)了受眾的媒體觸及時(shí)間。然而，正因?yàn)槭歉咚俣靶U的生長(zhǎng)狀態(tài)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一直缺乏全面而統(tǒng)一的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)，至今傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)素材規(guī)格仍舊不統(tǒng)一、投放系統(tǒng)仍舊不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多行業(yè)研究需要輔以更多的細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)化操作。無(wú)序而不規(guī)范的運(yùn)作，無(wú)形中也制約著行業(yè)的進(jìn)一步蛻變與成熟。

因此，定位為獨(dú)立的第三方角色的AdMaster，一直積極地同廣告主、代理公司和媒體保持溝通和技術(shù)對(duì)接，發(fā)起并作為主要起草機(jī)構(gòu)參與了多項(xiàng)重要的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，力圖以此推動(dòng)整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的有序發(fā)展。例如，AdMaster聯(lián)合MMA（中國(guó)無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟）研發(fā)并發(fā)布國(guó)內(nèi)首款開(kāi)放的SDK解決方案，完全突破了移動(dòng)端跨APP的監(jiān)測(cè)障礙。

受眾為體，數(shù)據(jù)為用

隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)有少數(shù)第三方監(jiān)測(cè)公司聲稱(chēng)可以提供Ad-serving的廣告投放服務(wù)。然而在AdMaster看來(lái)，Ad-serving只是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的可用的工具之一，并不是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)必然的發(fā)展路徑，屬于新瓶裝老酒。

“Ad-serving是一種廣告素材和推送的第三方托管服務(wù)，在中國(guó)由于媒體的廣告素材內(nèi)容需要審核，加上運(yùn)營(yíng)商之間的互聯(lián)互通問(wèn)題，廣告主普遍擔(dān)心托管第三方無(wú)法在全國(guó)各地都保證足夠優(yōu)化的素材推送速度。而且從形式上說(shuō)，無(wú)論是跨媒體控頻、還是定向投放，Ad-serving和現(xiàn)有的數(shù)字投放方式并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)下，Ad-serving目前大多也無(wú)法很好的兼容各類(lèi)移動(dòng)設(shè)備的差異。”洪倍認(rèn)為，精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)在于決策結(jié)果的差異化，其關(guān)鍵在于不同環(huán)境下要根據(jù)受眾的興趣和角色，推送不同產(chǎn)品、不同創(chuàng)意的廣告，或者在社交媒體等渠道做出不同的應(yīng)答。

對(duì)于2014年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，洪倍概括為：一是社交化。受眾大量時(shí)間花在微博、微信、朋友圈上。二是移動(dòng)化。其實(shí)社交很大部分發(fā)生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，廣告主一定想通過(guò)移動(dòng)的方式去處理。三是電商讓營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)化。過(guò)去銷(xiāo)售渠道很長(zhǎng)，各環(huán)節(jié)都沒(méi)打通，不知道購(gòu)買(mǎi)者是否受到廣告影響，而現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)者的大量時(shí)間被移動(dòng)、PC視頻所占據(jù)，所以其看到廣告所接觸媒體的渠道可以被評(píng)估。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)日益精準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢(shì)則是，通過(guò)被打通的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)系統(tǒng)可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化。

為此，營(yíng)銷(xiāo)者該如何應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代？“受眾為體，數(shù)據(jù)為用，基于受眾的數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生決策的價(jià)值。”洪倍說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)者可以不用深究大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)的架構(gòu)和數(shù)據(jù)采集的原理，也可以不用親自設(shè)計(jì)并優(yōu)化數(shù)學(xué)模型，這些都可以交給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)來(lái)解決。但是營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)持續(xù)對(duì)受眾的行為進(jìn)行洞察，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)去發(fā)覺(jué)受眾行為和模式的變化，從而協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能和外觀包裝時(shí)有正確的取舍，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)創(chuàng)意和撰寫(xiě)文案時(shí)有正確的方向，協(xié)助媒體在向受眾推送廣告時(shí)進(jìn)行正確的決策，最終實(shí)現(xiàn)ROI的持續(xù)成長(zhǎng)。”