華為宣布11月16日在華為深圳總部迎來(lái)國(guó)內(nèi)60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管組成的參觀團(tuán)。在歡迎會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉、華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅等領(lǐng)導(dǎo)分別做了演講，分享了華為“以客戶為中心”和“創(chuàng)新領(lǐng)先”的理念，并介紹了華為成熟、業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案和經(jīng)典案例，并針對(duì)合作伙伴團(tuán)關(guān)心的渠道政策及合作問(wèn)題進(jìn)行了講述和討論。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來(lái)，涉足企業(yè)市場(chǎng)的短短3年中，在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設(shè)等方面的進(jìn)展引起了越來(lái)越多集成商的高度關(guān)注，加強(qiáng)與華為的聯(lián)系與合作已成為眾多區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)先集成商的共同認(rèn)識(shí)。此次訪問(wèn)華為的經(jīng)銷商，正是在各個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年、頗有影響的政企解決方案集成商。

在歡迎會(huì)上，企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉，強(qiáng)調(diào)了華為企業(yè)業(yè)務(wù)的兩大戰(zhàn)略--“聚焦”企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，堅(jiān)持“被集成”。“被集成”主要包括兩點(diǎn)：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同， 根本目的是不與合作伙伴形成利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場(chǎng)的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷售、對(duì)各種項(xiàng)目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。“被集成”戰(zhàn)略下華為與合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。華為的被集成理念，在產(chǎn)品上有兩點(diǎn)承諾：首先，堅(jiān)持加大研發(fā)投入，使得產(chǎn)品和解決方案保持業(yè)界領(lǐng)先;第二是平臺(tái)開(kāi)放，易于被集成，便于合作伙伴二次開(kāi)發(fā)。

談到華為的渠道體系，徐文偉說(shuō)：“華為堅(jiān)持與合作伙伴”平等互信、共同成長(zhǎng)“，我們致力于建立陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，并堅(jiān)持穩(wěn)定的渠道政策。”

徐文偉***說(shuō)：“現(xiàn)在的時(shí)機(jī)非常好，華為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展已經(jīng)成熟并進(jìn)入了高速發(fā)展階段;同時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大，智慧城市的蓬勃發(fā)展以及政企行業(yè)對(duì)ICT不斷增長(zhǎng)的需求帶來(lái)很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在此，我們希望與越來(lái)越多合作伙伴一起開(kāi)啟合作新篇章， 攜手共贏!”

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉致歡迎辭

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅為來(lái)賓匯報(bào)了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。2013年預(yù)計(jì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，其中渠道貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%。取得這個(gè)成績(jī)，和合作伙伴的努力分不開(kāi)，也歸因于華為20多年來(lái)一直堅(jiān)持以“客戶為中心”的理念和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入。

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市在國(guó)內(nèi)由概念興起到實(shí)實(shí)在在落地，涌現(xiàn)了越來(lái)越多的相關(guān)項(xiàng)目，而針對(duì)政府和企業(yè)各自獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求，定制化的需求頗多。馬悅說(shuō)：“華為擁有業(yè)界最寬廣的產(chǎn)品線，基于客戶需求的創(chuàng)新文化保證了技術(shù)在業(yè)界的領(lǐng)先地位，本地支持力度大，能夠?yàn)榭蛻羯疃榷ㄖ疲_保解決方案平滑演進(jìn)，為客戶提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠(chéng)合作，成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長(zhǎng)，共同分享成功。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅表示：我們希望和廣大渠道精英真誠(chéng)合作，成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長(zhǎng)，共同分享成功

依托云-管-端的戰(zhàn)略，華為在數(shù)據(jù)中心、移動(dòng)辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實(shí)踐積累，能夠和合作伙伴一起為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。華為分享了農(nóng)行、央視、國(guó)家電網(wǎng)、克拉瑪依智慧醫(yī)療等案例：華為承建農(nóng)行一級(jí)網(wǎng)，并用一套物理網(wǎng)承載生產(chǎn)和辦公兩張網(wǎng)，建設(shè)和維護(hù)成本降低超過(guò)50%;農(nóng)行全網(wǎng)采用數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)CE12800，滿足未來(lái)5年業(yè)務(wù)發(fā)展。央視在媒資解決方案采用了華為存儲(chǔ)產(chǎn)品，繼而在大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域又建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。國(guó)家電網(wǎng)視頻會(huì)議系統(tǒng)采用了華為智真視頻會(huì)議系統(tǒng)，提供了高性能標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，兼容現(xiàn)有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統(tǒng)為克拉瑪依市打造遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，使得百姓足不出疆即可得到內(nèi)地大城市專家醫(yī)師指導(dǎo)和治療，提高健康保障。

在與合作伙伴的合作中，華為提供了售前、售后多級(jí)賦能培訓(xùn)，包括認(rèn)證、培訓(xùn)賦能、精準(zhǔn)賦能等，幫助渠道了解華為產(chǎn)品，構(gòu)建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。華為推出了更加有吸引力的渠道激勵(lì)計(jì)劃，有返點(diǎn)、品牌基金、專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃等多種形式?；谧灾鲃?chuàng)新的產(chǎn)品和本地完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華為能夠也愿意更多讓利于合作伙伴，華為希望通過(guò)對(duì)合作伙伴的支持和服務(wù)，與合作伙伴密切配合，合作共贏。

某經(jīng)集成商代表表示：“此次活動(dòng)得到這么多政企市場(chǎng)資深玩家的積極響應(yīng)和追捧，表明華為的努力和成績(jī)已獲得了市場(chǎng)的肯定，華為全新的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位和形象，已得到越來(lái)越多的尊重和承認(rèn)。更重要的，華為在全球的布局和市場(chǎng)積累，為我們提供了國(guó)際化的視野和平臺(tái)，能夠把我們的解決方案帶到全球。作為政企解決方案集成商，我認(rèn)為應(yīng)該盡快與華為形成合力，爭(zhēng)取更大發(fā)展。”