60多家業(yè)界主流ICT集成商訪問華為
華為宣布11月16日在華為深圳總部迎來國內60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管組成的參觀團。在歡迎會上,企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉、華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅等領導分別做了演講,分享了華為“以客戶為中心”和“創(chuàng)新領先”的理念,并介紹了華為成熟、業(yè)界領先的產品和行業(yè)解決方案和經典案例,并針對合作伙伴團關心的渠道政策及合作問題進行了講述和討論。
華為企業(yè)業(yè)務自2011年成立以來,涉足企業(yè)市場的短短3年中,在產品研發(fā)和解決方案整合、市場發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進展引起了越來越多集成商的高度關注,加強與華為的聯(lián)系與合作已成為眾多區(qū)域和行業(yè)領先集成商的共同認識。此次訪問華為的經銷商,正是在各個領域經營多年、頗有影響的政企解決方案集成商。
在歡迎會上,企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉,強調了華為企業(yè)業(yè)務的兩大戰(zhàn)略--“聚焦”企業(yè)ICT管道產品和解決方案,堅持“被集成”。“被集成”主要包括兩點:首先,“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式:核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同, 根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系,充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次,“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束:華為聚焦企業(yè)ICT管道產品和解決方案,避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬,偏離自身業(yè)務主航道。“被集成”戰(zhàn)略下華為與合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢,共同為客戶提供有競爭力的產品解決方案與服務,實現(xiàn)客戶滿意。華為的被集成理念,在產品上有兩點承諾:首先,堅持加大研發(fā)投入,使得產品和解決方案保持業(yè)界領先;第二是平臺開放,易于被集成,便于合作伙伴二次開發(fā)。
談到華為的渠道體系,徐文偉說:“華為堅持與合作伙伴”平等互信、共同成長“,我們致力于建立陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境,并堅持穩(wěn)定的渠道政策。”
徐文偉***說:“現(xiàn)在的時機非常好,華為企業(yè)業(yè)務經過三年的發(fā)展已經成熟并進入了高速發(fā)展階段;同時國內業(yè)務發(fā)展空間巨大,智慧城市的蓬勃發(fā)展以及政企行業(yè)對ICT不斷增長的需求帶來很多市場機會。在此,我們希望與越來越多合作伙伴一起開啟合作新篇章, 攜手共贏!”
華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉致歡迎辭
華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅為來賓匯報了中國區(qū)業(yè)務的進展。2013年預計華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入同比增長超過40%,其中渠道貢獻占比超過80%。取得這個成績,和合作伙伴的努力分不開,也歸因于華為20多年來一直堅持以“客戶為中心”的理念和對技術創(chuàng)新的投入。
隨著云計算、大數(shù)據和智慧城市在國內由概念興起到實實在在落地,涌現(xiàn)了越來越多的相關項目,而針對政府和企業(yè)各自獨特的業(yè)務需求,定制化的需求頗多。馬悅說:“華為擁有業(yè)界最寬廣的產品線,基于客戶需求的創(chuàng)新文化保證了技術在業(yè)界的領先地位,本地支持力度大,能夠為客戶深度定制,確保解決方案平滑演進,為客戶提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠合作,成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴,并與大家共同成長,共同分享成功。
華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅表示:我們希望和廣大渠道精英真誠合作,成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴,并與大家共同成長,共同分享成功
依托云-管-端的戰(zhàn)略,華為在數(shù)據中心、移動辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實踐積累,能夠和合作伙伴一起為客戶提供更有競爭力的解決方案。華為分享了農行、央視、國家電網、克拉瑪依智慧醫(yī)療等案例:華為承建農行一級網,并用一套物理網承載生產和辦公兩張網,建設和維護成本降低超過50%;農行全網采用數(shù)據中心核心交換機CE12800,滿足未來5年業(yè)務發(fā)展。央視在媒資解決方案采用了華為存儲產品,繼而在大數(shù)據存儲領域又建立了戰(zhàn)略合作關系。國家電網視頻會議系統(tǒng)采用了華為智真視頻會議系統(tǒng),提供了高性能標準化平臺,兼容現(xiàn)有90%終端,并且非常易用。華為基于視訊系統(tǒng)為克拉瑪依市打造遠程醫(yī)療平臺,使得百姓足不出疆即可得到內地大城市專家醫(yī)師指導和治療,提高健康保障。
在與合作伙伴的合作中,華為提供了售前、售后多級賦能培訓,包括認證、培訓賦能、精準賦能等,幫助渠道了解華為產品,構建自己的能力,助力合作伙伴走向卓越。華為推出了更加有吸引力的渠道激勵計劃,有返點、品牌基金、專項激勵計劃等多種形式?;谧灾鲃?chuàng)新的產品和本地完善的服務網絡,華為能夠也愿意更多讓利于合作伙伴,華為希望通過對合作伙伴的支持和服務,與合作伙伴密切配合,合作共贏。
某經集成商代表表示:“此次活動得到這么多政企市場資深玩家的積極響應和追捧,表明華為的努力和成績已獲得了市場的肯定,華為全新的行業(yè)領頭羊的地位和形象,已得到越來越多的尊重和承認。更重要的,華為在全球的布局和市場積累,為我們提供了國際化的視野和平臺,能夠把我們的解決方案帶到全球。作為政企解決方案集成商,我認為應該盡快與華為形成合力,爭取更大發(fā)展。”