華為宣布11月16日在華為深圳總部迎來國內60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管組成的參觀團。在歡迎會上，企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉、華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅等領導分別做了演講，分享了華為“以客戶為中心”和“創(chuàng)新領先”的理念，并介紹了華為成熟、業(yè)界領先的產品和行業(yè)解決方案和經典案例，并針對合作伙伴團關心的渠道政策及合作問題進行了講述和討論。

華為企業(yè)業(yè)務自2011年成立以來，涉足企業(yè)市場的短短3年中，在產品研發(fā)和解決方案整合、市場發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進展引起了越來越多集成商的高度關注，加強與華為的聯(lián)系與合作已成為眾多區(qū)域和行業(yè)領先集成商的共同認識。此次訪問華為的經銷商，正是在各個領域經營多年、頗有影響的政企解決方案集成商。

在歡迎會上，企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉，強調了華為企業(yè)業(yè)務的兩大戰(zhàn)略--“聚焦”企業(yè)ICT管道產品和解決方案，堅持“被集成”。“被集成”主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同， 根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務主航道。“被集成”戰(zhàn)略下華為與合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同為客戶提供有競爭力的產品解決方案與服務，實現(xiàn)客戶滿意。華為的被集成理念，在產品上有兩點承諾：首先，堅持加大研發(fā)投入，使得產品和解決方案保持業(yè)界領先;第二是平臺開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發(fā)。

談到華為的渠道體系，徐文偉說：“華為堅持與合作伙伴”平等互信、共同成長“，我們致力于建立陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，并堅持穩(wěn)定的渠道政策。”

徐文偉***說：“現(xiàn)在的時機非常好，華為企業(yè)業(yè)務經過三年的發(fā)展已經成熟并進入了高速發(fā)展階段;同時國內業(yè)務發(fā)展空間巨大，智慧城市的蓬勃發(fā)展以及政企行業(yè)對ICT不斷增長的需求帶來很多市場機會。在此，我們希望與越來越多合作伙伴一起開啟合作新篇章， 攜手共贏!”

華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉致歡迎辭

華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅為來賓匯報了中國區(qū)業(yè)務的進展。2013年預計華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入同比增長超過40%，其中渠道貢獻占比超過80%。取得這個成績，和合作伙伴的努力分不開，也歸因于華為20多年來一直堅持以“客戶為中心”的理念和對技術創(chuàng)新的投入。

隨著云計算、大數(shù)據和智慧城市在國內由概念興起到實實在在落地，涌現(xiàn)了越來越多的相關項目，而針對政府和企業(yè)各自獨特的業(yè)務需求，定制化的需求頗多。馬悅說：“華為擁有業(yè)界最寬廣的產品線，基于客戶需求的創(chuàng)新文化保證了技術在業(yè)界的領先地位，本地支持力度大，能夠為客戶深度定制，確保解決方案平滑演進，為客戶提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠合作，成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長，共同分享成功。

華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅表示：我們希望和廣大渠道精英真誠合作，成為各位在政企行業(yè)***的ICT創(chuàng)新合作伙伴，并與大家共同成長，共同分享成功

依托云-管-端的戰(zhàn)略，華為在數(shù)據中心、移動辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實踐積累，能夠和合作伙伴一起為客戶提供更有競爭力的解決方案。華為分享了農行、央視、國家電網、克拉瑪依智慧醫(yī)療等案例：華為承建農行一級網，并用一套物理網承載生產和辦公兩張網，建設和維護成本降低超過50%;農行全網采用數(shù)據中心核心交換機CE12800，滿足未來5年業(yè)務發(fā)展。央視在媒資解決方案采用了華為存儲產品，繼而在大數(shù)據存儲領域又建立了戰(zhàn)略合作關系。國家電網視頻會議系統(tǒng)采用了華為智真視頻會議系統(tǒng)，提供了高性能標準化平臺，兼容現(xiàn)有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統(tǒng)為克拉瑪依市打造遠程醫(yī)療平臺，使得百姓足不出疆即可得到內地大城市專家醫(yī)師指導和治療，提高健康保障。

在與合作伙伴的合作中，華為提供了售前、售后多級賦能培訓，包括認證、培訓賦能、精準賦能等，幫助渠道了解華為產品，構建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。華為推出了更加有吸引力的渠道激勵計劃，有返點、品牌基金、專項激勵計劃等多種形式?；谧灾鲃?chuàng)新的產品和本地完善的服務網絡，華為能夠也愿意更多讓利于合作伙伴，華為希望通過對合作伙伴的支持和服務，與合作伙伴密切配合，合作共贏。

某經集成商代表表示：“此次活動得到這么多政企市場資深玩家的積極響應和追捧，表明華為的努力和成績已獲得了市場的肯定，華為全新的行業(yè)領頭羊的地位和形象，已得到越來越多的尊重和承認。更重要的，華為在全球的布局和市場積累，為我們提供了國際化的視野和平臺，能夠把我們的解決方案帶到全球。作為政企解決方案集成商，我認為應該盡快與華為形成合力，爭取更大發(fā)展。”