免費游戲設(shè)計法則7:將免費進行到底
Nicholas曰：免費游戲相比付費游戲最大的優(yōu)勢就在于低進入門檻。
至少從游戲價格來看，這個低門檻不是一般的低，而是0.
Dan Ariely在他《怪誕行為學(xué)-可預(yù)測的非理性》一書中寫到，人們總是對免費的東西趨之若鶩，免費相對1美分，或者App Store中的99美分來說有質(zhì)的區(qū)別。
奇怪的是很多游戲開發(fā)者仍然習(xí)慣于在游戲進展到一定程度后強制的設(shè)定一些付費障礙，讓玩家不花錢就沒法玩，或者玩的不爽。對我來說，用戶獲取/留存/貨幣化的整個過程都是關(guān)于如何尋找玩家，留住玩家，以及讓玩家在游戲中花錢。因此，強制的設(shè)置一些付費門檻把玩家拒之門外實在是不明智的選擇。
因此，真正有效的方法是讓整個游戲體驗都可以免費，這樣可以帶來以下的這些好處：
1. 讓玩家覺得游戲開發(fā)者很厚道，這一點在法則6中已經(jīng)提到過了
2. 只要玩家還愿意留住你的游戲里，就有辦法實現(xiàn)貨幣化。而一旦他們離開游戲，從玩家身上賺錢就成了白日夢。
3. 如果強制的設(shè)置一些付費障礙，玩家可能會窮于應(yīng)付，因此分心，或是干脆轉(zhuǎn)身離開。要知道，現(xiàn)在的游戲營銷成本實在是不少，你花了那么錢把玩家吸引過來，然后毫不留情的讓他們離開，作為游戲開發(fā)者，你是不是瘋了？
4. 你可以避免一些很過火的貨幣化策略，這樣有助于提升你在玩家心中的地位，并獲得口碑營銷
5. 你可以測試玩家愿意在哪些地方付費，并允許不同的玩家為不同的東西付費，比如純裝飾性的道具物品，個性化的物品，游戲進展，需要靠游戲時間累積的貨幣，能量等等。
6. 你不再對游戲內(nèi)容本身收費（相信很多玩家很快就不再愿意為游戲內(nèi)容本身付費了），而是幫助玩家實現(xiàn)自身的情感和對自我表達，自我實現(xiàn)，成就等各方面的需求。簡單點說，就是馬斯洛需求層次里面上面三層的那些需求。而不僅僅是貪婪，恐懼，炫耀。。。
對我來說，所謂的共享軟件，demo演示版本或者免費試用版本都是無稽之談，既然免費，不如免費到底。
使用付費障礙的方式把玩家拒之門外如今是愚不可及的事情，多想想如何幫助玩家實現(xiàn)自己在游戲中的快樂，夢想，情感，成就欲望等，你會得到更多。
Rob補充到，
目測法則7是游戲開發(fā)者最難做到同時也是最難把握的一條法則了。當(dāng)前的游戲開發(fā)者習(xí)慣于靠出售游戲內(nèi)容來賺錢，因此本能上就會想到在游戲的某一環(huán)節(jié)設(shè)置付費障礙。他們?nèi)匀粺o法理解免費游戲和demo示例版本的區(qū)別所在。
問題是，他們錯了。免費游戲不是這個樣子的，而按照之前的本能來設(shè)計付費障礙會毀掉游戲，也會毀掉自己的生財之道。免費游戲是基于冥律的，也就是說，在你的收入曲線上，有很長很平的一段區(qū)域，其中充滿了免費來玩的玩家。如果你對這種曲線感到難以接受，并希望強迫這些玩家去付費，那就難以把握真正成功的免費游戲模型。
這里有個小小的建議，珍惜你的免費玩家。向這些免費玩家提供足夠好的內(nèi)容，歡迎他們加入游戲。畢竟，你是花了營銷成本才讓他們愿意來玩你的游戲的，隨便踢走他們可絕非理智。
珍惜你的免費玩家，他們會向你提供回報的。有些免費玩家會因為欣賞你的游戲而開始付費，其中的部分玩家甚至?xí)兂肾L魚玩家。而有些免費玩家則會邀請他們的朋友來玩游戲，這樣至少可以幫你節(jié)省掉營銷成本。有些免費玩家會和自己的朋友一起游戲，而這將提高用戶留存，從而讓這些朋友愿意接著玩，甚至為某些內(nèi)容付費。有些免費玩家會幫你宣傳游戲的趣味性。所有這些免費玩家都是寶貴的財富。
當(dāng)然，珍惜免費玩家并不意味著不考慮設(shè)計貨幣化機制。提高付費轉(zhuǎn)化率是任何免費商業(yè)模式的核心目標。作為游戲開發(fā)者，你只需關(guān)注如何設(shè)計真正具有游戲性的產(chǎn)品，并珍惜那些免費體驗游戲的玩家。
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