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小團(tuán)隊(duì)出局：僅10%團(tuán)隊(duì)賺錢

“至少四分之一的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)就死掉了；大概10%的團(tuán)隊(duì)會(huì)做的比較好；20%~25%的團(tuán)隊(duì)能勉力維持”，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉表示，手游開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大，并不如外界所想一片商機(jī)，“早已經(jīng)是紅海了”。

這與外界普遍的認(rèn)知相去甚遠(yuǎn)——多數(shù)人仍沉浸于手機(jī)游戲（主要是安卓聯(lián)網(wǎng)游戲） 爆炸式增長(zhǎng)所營(yíng)造的狂歡假象中：去年年初，安卓游戲團(tuán)隊(duì)還為如何盈利而苦惱；四五月已出現(xiàn)月收入和純利均達(dá)數(shù)***別的公司；年底五家公司月收入規(guī)模超千 萬(wàn)，更有佼佼者接近兩千萬(wàn)；業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)今年會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收破五千萬(wàn)的手游公司?？v觀行業(yè)，去年手游整體規(guī)模32億元，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年將破百億……

數(shù)據(jù)再搶眼，讓人心動(dòng)的機(jī)會(huì)注定不屬于中小團(tuán)隊(duì)。

“中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不具備運(yùn)營(yíng)能力和商務(wù)資源，倚重渠道卻很難得到重視，很快會(huì)大面積死亡”，游戲業(yè)內(nèi)人士常勝認(rèn)為，手游CP（開(kāi)發(fā)商）的總量是頁(yè)游的5至8倍，開(kāi)發(fā)周期短，產(chǎn)品數(shù)量是頁(yè)游的數(shù)十倍，如此龐大的存量很難被市場(chǎng)消化，激烈搏殺之后注定大批被淘汰。

來(lái)自移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)和分析平臺(tái)Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在其抽樣的400款手游產(chǎn)品中，過(guò)去的半年內(nèi)，次日留存率一路走低，從30%多降至20%上下。激烈競(jìng)爭(zhēng)下用戶選擇越來(lái)越多，粘性也在持續(xù)下降。

實(shí)際上，小團(tuán)隊(duì)的悲劇去年下半年已經(jīng)開(kāi)始。“看到很多小團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品上線后試了各種手段，沖榜、聯(lián)運(yùn)……都無(wú)效之后慢慢就消失了”，Talking Data負(fù)責(zé)人崔曉波表示。

至于手游行業(yè)大洗牌出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，常勝預(yù)測(cè)將出現(xiàn)在今年上半年。“去年年中安卓游戲崛起，很多力量蜂擁而入，包括一些中小團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人。手游從立項(xiàng)、組團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試和上線，大概需要6至12個(gè)月，產(chǎn)品大量面世是今年上半年，到時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈”。

“按頁(yè)游的經(jīng)驗(yàn)，只有5%的開(kāi)發(fā)商可能賺錢，還一小部分能勉強(qiáng)活下去”，辭任樂(lè)港副總裁后，常勝也將投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但方式不同，“不自己做開(kāi)發(fā)，太難，成立了一個(gè)基金專投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)”。

頁(yè)游化運(yùn)營(yíng)：速服洗用戶 成本飆升

手游難做的另一個(gè)原因是：運(yùn)營(yíng)商沾染了頁(yè)游的壞習(xí)氣，短平快的玩法傷害用戶體驗(yàn)，也導(dǎo)致拉新成本（CAC）飆升，中小開(kāi)發(fā)商的利益不斷被侵蝕，成本壓力下難以為繼。

速服合服、強(qiáng)吸費(fèi)設(shè)計(jì)、多平臺(tái)洗新用戶……越來(lái)越多的頁(yè)游玩法被手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商所借鑒，崔曉波將之稱為“手機(jī)游戲的頁(yè)游化運(yùn)作”?？焖傥鹬髥?wèn)題也隨之而來(lái)，一方面用戶造成用戶反感，粘度下降；一方面使新用戶獲取越發(fā)困難，成本飆升。

“去年年中，獲取一個(gè)（安卓聯(lián)網(wǎng)游戲）用戶大概2塊錢，現(xiàn)在3塊多，而且一直在漲”，肖永泉坦言，CAC水漲船高，運(yùn)營(yíng)商成本提高必然會(huì)壓榨開(kāi) 發(fā)商，要求提高分成，“目前三七、四六、五五都有，運(yùn)營(yíng)商占大頭。分成比例大型開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商還在博弈，中小開(kāi)發(fā)商基本沒(méi)有議價(jià)能力”。

目前頁(yè)游領(lǐng)域，一些小的開(kāi)發(fā)商甚至只能拿到兩成的分成，還要負(fù)擔(dān)服務(wù)器帶寬等成本，幾乎難以盈利。如果手游繼續(xù)照搬頁(yè)游的玩法，這一情景也將不遠(yuǎn)。