要想獲得創(chuàng)業(yè)idea，請別試圖把創(chuàng)業(yè)idea 想出來，而是要尋找未被解決的問題，最好是你自己遇到的問題。

最好的創(chuàng)業(yè)idea 通常有三個(gè)相同之處：它們是創(chuàng)始人自己要、自己能做出來、別人不認(rèn)為值得去做的東西。微軟、蘋果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是這樣開始的。

問題

為什么說解決你自己遇到的問題如此重要？原因之一是，這保證了問題是確實(shí)存在的。你只應(yīng)該在存在的問題上面花功夫，這點(diǎn)再明顯不過，但目前來說，創(chuàng)業(yè)公司所犯的最常見的錯(cuò)誤就是試圖解決一些沒人有的問題。

我自己也犯過這樣的錯(cuò)誤。1995年，我開了家公司，想要把藝術(shù)畫廊搬到網(wǎng)上。但實(shí)情是，畫廊壓根就沒想要走到網(wǎng)上去。那我為什么還在這個(gè)愚蠢的主意上面花了半年時(shí)間呢？因?yàn)槲覜]有關(guān)注用戶，生造了一個(gè)與現(xiàn)實(shí)無關(guān)的模型，傻乎乎地埋頭浪費(fèi)時(shí)間。直到我試圖說服用戶付費(fèi)時(shí)，我才明白我的模型是錯(cuò)的。即便如此，我還是心有不甘，費(fèi)了很長的時(shí)間試圖糾正回來。我自己陷進(jìn)去了，在開發(fā)上花了大量時(shí)間，一心想著一定要讓他們接受！

為什么會(huì)有那么多的創(chuàng)始人會(huì)做一些沒人要的東西呢？因?yàn)樵谝婚_始，他們的創(chuàng)業(yè) idea 就是想出來的。這樣做相當(dāng)危險(xiǎn)：不僅想不出來幾個(gè)好的 idea，還會(huì)產(chǎn)生一堆聽上去合理但實(shí)則錯(cuò)誤的 idea，你一不小心就被“忽悠”進(jìn)去，試圖把它實(shí)現(xiàn)出來了。

在 YC 我們會(huì)把這類 idea 叫做“生造的”或“情景劇”式的創(chuàng)業(yè) idea。想象一下，電視連續(xù)劇的主角之一開始創(chuàng)業(yè)了，然后編劇就得琢磨點(diǎn)東西出來讓他去做，但好的創(chuàng)業(yè) idea 可不是想有就能有的，于是，編劇就會(huì)編一個(gè)聽去合理但實(shí)則糟糕的 idea 出來。

舉個(gè)例子：為寵物主人打造一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。這一聽上去好像也沒什么不靠譜的：養(yǎng)有寵物的人何止千萬，為了寵物，他們一個(gè)個(gè)又灑心血又灑錢的。所以，如果有這么一個(gè)寵物主人之間能互相交流的網(wǎng)站，他們憑什么會(huì)不喜歡呢。當(dāng)然，也不是所有的人都有興趣，只按 2%-3% 計(jì)算忠實(shí)用戶，那用戶數(shù)也達(dá)百萬級別了。你可以向他們提供專門的商品，又或者對高級功能收費(fèi)。

這類 idea 的問題在于，在你向你養(yǎng)有寵物的朋友介紹時(shí)，他們不會(huì)說：“我絕不會(huì)用這東西。”而是會(huì)說：“嗯，可能我會(huì)用得上吧。”等網(wǎng)站正式上線后，還會(huì)有更多的人認(rèn)為這個(gè) idea 是合理的。他們自己不會(huì)去用，至少目前不會(huì)，但他們會(huì)想象別人會(huì)有使用的可能。如果整個(gè)世界都是類似的反應(yīng)，那最終連一個(gè)用戶你都得不到。

關(guān)于井

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推出以后，必須得有一些的的確確是需要該產(chǎn)品的用戶存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常這類用戶群在一開始的時(shí)候都比較小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西只需一家創(chuàng)業(yè)公司的努力就能把它實(shí)現(xiàn)出來，那它很有可能早就存在了。這就意味著，你得在一個(gè)維度上妥協(xié)：你要么創(chuàng)造許多人都只要一小部分的東西，要么就只針對一小部分人做他們切實(shí)需要的東西。請選擇后者吧。可以這樣說，不是所有這類 idea 都是好的創(chuàng)業(yè) idea，但所有好的創(chuàng)業(yè) idea 都是屬于這一類的。

請想象一下，x軸代表所有可能需要你的產(chǎn)品的人，y軸代表他們需要的程度。如果把這個(gè)模型三維化，就可以把x看成是一個(gè)圓，需要你的產(chǎn)品的人被圈在中間；他們對產(chǎn)品的需要程度則用縱深的y軸表示。Google 是個(gè)巨大的火山口：用戶數(shù)量龐大，也離不開它。剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司無法開挖這么大一個(gè)火山口。所以你就有必要選擇所要的洞的形狀：要么是口大但較淺的洞，要么就像一口井一樣，口小但較深。

“生造的”創(chuàng)業(yè) idea 通常屬于第一種，有大量的人會(huì)對寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò)表示有那么點(diǎn)興趣。

幾乎所有好的創(chuàng)業(yè) idea 都屬于第二種。微軟在做出 Altair Basic (BASIC 直譯器的一種，由比爾·蓋茲及保羅·艾倫于 1975 年共同為 Altair 8800 電腦所開發(fā)) 的時(shí)候，就成了一口井。在當(dāng)時(shí)，擁有 Altair 的人并不多，算下來不過幾千人，但如果沒有這款軟件，他們就只能用機(jī)器語言進(jìn)行編程。30年后，F(xiàn)acebook 誕生時(shí)也同樣是一口井。他們的第一個(gè)網(wǎng)站只對哈佛學(xué)生開放，也不過幾千人的規(guī)模，但是，這區(qū)區(qū)的幾千人卻迫切需要它、離不開它。

當(dāng)你有什么創(chuàng)業(yè) idea 時(shí)，請問自己這些問題：現(xiàn)在有誰要這個(gè)東西？誰會(huì)迫切需要，哪怕給他們一個(gè)由二人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)鼓搗出來的蹩腳的第一個(gè)版本，他們也還是要嗎？如果這兩個(gè)問題你回答不上來，那很有可能你的 idea 就不靠譜了。

你不需要考慮井口的大小，而是要關(guān)注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一個(gè)副產(chǎn)品。在實(shí)踐當(dāng)中，井口的大小和深淺聯(lián)系十分緊密，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè) idea 能強(qiáng)烈吸引到一群特定用戶時(shí)，就是一個(gè)好兆頭。

需求的形狀像口井可以說是好的創(chuàng)業(yè) idea 的一個(gè)必要條件，但這還不夠。如果說 Mark Zuckerberg 做的產(chǎn)品只能吸引哈佛學(xué)生的話，那就稱不上是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè) idea。之所說 Facebook 是個(gè)好的 idea，是因?yàn)樗鼜囊粋€(gè)相對較小的市場迅速成長了起來。大學(xué)院校的情況都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同樣能行得通，所以 Facebook 就迅速擴(kuò)散到其它院校了。一旦你把所有的大學(xué)生都拿下了，那你只需敞開大門，其他人就會(huì)自己走進(jìn)來。

微軟也類似：Altair Basic、其它機(jī)器上的 Basic、除 Basic 以外的其它語言；操作系統(tǒng)；應(yīng)用程序；IPO。

自我

你如何判斷一個(gè) idea 是否能成？你又如何判斷某樣?xùn)|西是否是一家大公司的萌芽，或只是一個(gè)小眾產(chǎn)品？通常你都無從判斷。Airbnb 的創(chuàng)始人在剛開始的時(shí)候并不知道自己面對著多大一個(gè)市場。起初，他們的 idea 比較局限，就只是打算在會(huì)展期間讓房子的主人能把空余的地方出租給別人，而并沒有預(yù)見到這個(gè) idea 會(huì)大范圍擴(kuò)張開來。在一開始他們只感覺到自己可能會(huì)成，Bill Gates 或 Mark Zuckerberg 剛開始的時(shí)候估計(jì)也差不多。

偶爾也有從一開始就明顯知道產(chǎn)品能從剛開始的小眾圈子里走出來的情況存在。有時(shí)，我能看到不是特別明顯的路徑，而這是我們 YC 的一大特長。但無論你經(jīng)驗(yàn)如何豐富，都不可避免會(huì)面臨一些局限。

如果預(yù)測不了自己能否找到 idea，又談何在多個(gè) idea 中間選擇呢？事實(shí)叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠譜的，那你的預(yù)感也不會(huì)差到哪里去。如果你處在一個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿，當(dāng)你預(yù)感有什么東西是值得一做的話，很有可能你就是對的。

在 Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一書里， 作者 Robert Pirsig 這樣說道：

我是在高中讀的這本書，之后一直都在思考這句話。我說不好他針對畫畫給的建議到底有多大用處，但就創(chuàng)業(yè)者面臨的情況而言，卻是很合適的。從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，要想獲得好的創(chuàng)業(yè) idea，你就需要成為能產(chǎn)生這種 idea 的那類人。

處在某個(gè)領(lǐng)域的前沿，并不是說你就必須得是推動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展的那個(gè)人。你同樣可以是處在前沿的用戶。這其實(shí)并不是什么難事，Mark Zuckerberg 是一個(gè)程序員，在電腦上面花了大量的時(shí)間，所以 Facebook 對他來說就是一個(gè)很自然的 idea。假如你在 2004 年問一個(gè) 40 歲左右的中年人愿不愿意半公開地把自己的個(gè)人生活發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去，他們多半會(huì)以為你瘋了。但 Mark 早就活在了網(wǎng)上，對他來說，這個(gè) idea 自然得很。

Gmail 之父 Paul Buchheit 說過，那些處于快速變化的領(lǐng)域的前沿的人，是“活在未來”的。再把他的話和 Pirsig 的結(jié)合一下，就成了：

這就很好說明了許多（哪怕不是大多數(shù)）最大的創(chuàng)業(yè)公司是如何開始的。說起來，蘋果、Yahoo、Google、Facebook 一開始甚至都不是間公司，它們是從創(chuàng)始人所做的東西里發(fā)展起來的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界上似乎有未被滿足的空白。

如果你觀察一下那些成功的創(chuàng)業(yè)者找到 idea 的方法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們通常都是先把自己的大腦準(zhǔn)備好了，然后再被外部刺激一下，idea 就出來。Bill Gates 和 Paul Allen 聽說了 Altair，就想：“我覺著我們可以為它做一個(gè) Basic 直譯器。”Dropbox 創(chuàng)始人 Drew Houston 經(jīng)常會(huì)忘了帶自己的U盤，于是他就想：“我必須要把文件存到網(wǎng)上去。”聽說過 Altair 的人不在少數(shù)，忘帶U盤的人更不在少數(shù)，這些外部刺激之所以能促使這些創(chuàng)始人開辦一家公司，是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)歷準(zhǔn)備了他們，只要機(jī)會(huì)一出現(xiàn)，就會(huì)被他們注意到。

就創(chuàng)業(yè) idea 來說，用在它們身上的動(dòng)詞不該是“想到”而應(yīng)該是“注意到”。在 YC，我們會(huì)把從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當(dāng)中自然產(chǎn)生的 idea 叫作是“原生的 (organic)”創(chuàng)業(yè) idea。最成功的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是這樣發(fā)展起來的。

這可能不是你希望聽到的。你可能本來想著能在這里找到創(chuàng)業(yè) idea 的訣竅妙法，但我卻告訴你說，關(guān)鍵要有一個(gè)以正確方式準(zhǔn)備好的頭腦。盡管令人失望，但這卻是事實(shí)。從某種程度上說，這其實(shí)也是秘訣，只不過這個(gè)秘訣在最壞的情況下要花上你一年的時(shí)間，而不只是一個(gè)周末。

如果你現(xiàn)在沒處在某個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿，沒關(guān)系，你也可以走到某個(gè)前沿。比如說，一個(gè)人只要智商中上，就可以在一年時(shí)間里走到編程的前沿（比如編寫手機(jī)應(yīng)用）。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)至少消耗你 3-5 年時(shí)間，這樣算下來，一年的準(zhǔn)備也是合理的投入。

在可見的未來里，學(xué)習(xí)編程也是有必要的。按 Marc Andreessen 的話來說就是，軟件吞噬世界，這個(gè)趨勢還會(huì)持續(xù)數(shù)十年。

懂得了編程以后，只要你有了 idea，就能夠?qū)崿F(xiàn)出來。編程當(dāng)然也不是非學(xué)不可（Jeff Bezos 就不會(huì)），但卻是一大優(yōu)勢，假如你在琢磨類似如何上線一個(gè)大學(xué)版的 Facebook 的 idea 的話，你就不再僅限于“這是個(gè)有趣的 idea”想想而已，你可以變成“這是個(gè)有趣的 idea，我今晚就動(dòng)手做個(gè)初期版本出來。”假如你既是程序員又是目標(biāo)用戶的話，效果更好，因?yàn)閺拈_發(fā)新版本到用戶測試這個(gè)循環(huán)只通過你一個(gè)人就能完成了。

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注意idea

當(dāng)你在某個(gè)方面已經(jīng)活在未來的時(shí)候，注意到創(chuàng)業(yè) idea 的方法便是，尋找那些似乎缺失了的東西。如果你確實(shí)處在某個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿的話，肯定有些東西是明顯缺失的。而“它們是創(chuàng)業(yè) idea”這點(diǎn)就不那么明顯了。所以，如果你想找到創(chuàng)業(yè) idea，就不要只把“缺了什么？”的過濾器打開，同時(shí)還要把所有其它過濾器給關(guān)上，尤其是“它能成為一家大公司嗎？”這個(gè)過濾器——你有大把時(shí)間可以用來測試它能否成為一家大公司，但如果你從一開始就考慮這個(gè)問題，就不但會(huì)把許多好的 idea 給過濾掉，你的注意力還會(huì)被轉(zhuǎn)移到不好的 idea 上面去。

大多數(shù)缺失的東西都是需要花些時(shí)間才能找出來的，你甚至需要對自己“耍點(diǎn)手段”，讓自己發(fā)現(xiàn)周圍的 idea。

但你知道 idea 就在那里，這不是一個(gè)沒有答案的問題。技術(shù)進(jìn)步不會(huì)現(xiàn)在就停止，可以肯定，過不了幾年，就會(huì)有人做一些東西出來，并讓人覺得“在x以前我做了什么？”

一旦這些問題得到解決，再回過頭來看，它們就會(huì)變得再明顯不過。你要做的就是，把妨礙你發(fā)現(xiàn)問題的過濾器都給關(guān)掉。最強(qiáng)大的過濾器便是把眼前世界的一切都看成是理所當(dāng)然的，哪怕我們當(dāng)中思維最開放都免不了會(huì)這樣做。如果你停下來，開始質(zhì)疑所有事情的話，你甚至都無法從床走到大門（意即思緒如泉涌，滿腦子都在想事情）。

但如果你想尋找創(chuàng)業(yè) idea 的話，你可能就要犧牲掉一些你認(rèn)為現(xiàn)狀是理所應(yīng)當(dāng)所得來的效率，并開始質(zhì)疑一些事情。為什么你的收件箱滿了？是因?yàn)猷]件太多，還是因?yàn)槟銢]把郵件處理掉呢？你為什么會(huì)收到這么多郵件？別人給你發(fā)郵件是想解決什么問題呢？有更好的解決辦法嗎？為什么把郵件從郵箱清理掉會(huì)這么困難？你又為什么在看完郵件后還繼續(xù)把它們留著？

請尤其注意那些讓你不爽的東西。視現(xiàn)狀為理所應(yīng)當(dāng)?shù)暮锰幵谟?，它不但讓（本地）生活更有效率，還讓生活更可被容忍。你要是知道半個(gè)世紀(jì)后我們能得到什么新的東西，但現(xiàn)在卻還得不到，你就會(huì)覺得眼前的日子相當(dāng)壓抑/不爽了，這感覺就像是一個(gè)人從現(xiàn)在被時(shí)間機(jī)器送回到了半個(gè)世紀(jì)前一樣。如果有什么東西讓你不爽，可能是因?yàn)槟阋呀?jīng)活在了未來。

找到正確的問題后，你就應(yīng)該把它明顯地描述出來。我們在創(chuàng)立 Viaweb 的時(shí)候，所有的網(wǎng)上商店都是 web 設(shè)計(jì)師通過一個(gè)個(gè)的 HTML 頁面一手一腳地建起來的。而在我們這些程序員看來，這些網(wǎng)站非得通過軟件生成不可。

也就是說（說來也奇怪），能否獲得創(chuàng)業(yè) idea 的問題在于，你能否看到明顯的缺失。這個(gè)過程就這么奇怪：你試圖找到明顯的東西，而它們卻是你之前沒看到過的。

既然你要做的是放松自己的大腦，那最好就不要對問題發(fā)動(dòng)太多直接的正面攻擊了，比如枯坐著去想 idea。最好的做法可能是，把“尋找缺失的東西”的任務(wù)放到后臺運(yùn)行。受好奇心驅(qū)動(dòng)、死磕難題吧，但與此同時(shí)，讓另一自我留點(diǎn)心，注意那些缺失和反常的東西。

給自己點(diǎn)時(shí)間。在準(zhǔn)備好自己的大腦上面，你有相當(dāng)?shù)目刂茩?quán)，可快可慢，但對產(chǎn)生 idea 所需的外部刺激你的控制權(quán)就要小得多了。如果 Bill Gates 和 Paul Allen 把自己找到創(chuàng)業(yè) idea 的期限限制在一個(gè)月以內(nèi)，那在 Altair 出現(xiàn)的一個(gè)月前，他們又會(huì)選擇什么 idea 呢？很有可能他們最后會(huì)做了一個(gè)不那么有前景的 idea。Dropbox 的創(chuàng)始人 Drew Houston 的確在 Dropbox 之前做了一個(gè)前景差些的 idea：關(guān)于 SAT 考試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但 Dropbox 要好得多，無論是在絕對意義上還是與他技能的匹配度上都是如此。

讓自己發(fā)現(xiàn) idea 的一個(gè)好辦法是：去折騰一些看起來比較酷的項(xiàng)目。如果真這樣做的話，很自然你就能把缺失的東西給做出來。要是改做那些已經(jīng)存在了的東西的話，就沒那么有趣了。

試圖想出創(chuàng)業(yè) idea 會(huì)容易產(chǎn)生不好的 idea，而把時(shí)間和精力投入到被別人視作“玩具”的東西上面，卻經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的 idea。如果某樣?xùn)|西被稱為玩具，那就是說，它除了缺乏重要性以外，就是一個(gè) idea：它夠酷，用戶也喜歡它，它只是不重要。但假如你活在未來，創(chuàng)造了用戶喜愛的酷的東西出來，它可能會(huì)比局外人原認(rèn)為的更加重要。蘋果和微軟開始折騰微型計(jì)算機(jī)時(shí)，它們也被看作是玩具。已經(jīng)一把年紀(jì)的我還能記起那個(gè)年代，那些擁有微機(jī)的人一般都被叫做是“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”。BackRub (Google 原來的名字) 像是一個(gè)無關(guān)緊要的科學(xué)項(xiàng)目；Facebook 則不過是大學(xué)生互相追蹤的辦法而已。

在 YC，但凡我們遇到在論壇上被萬事通稱為玩具的創(chuàng)業(yè)公司，我們就會(huì)激動(dòng)不已。對我們而言，這就是好 idea 的直接證據(jù)。

假如你的眼光足夠遠(yuǎn)，你還可以把“活在未來，再把缺失的做出來 (Live in the future, then build what’s missing.)”這句話改得更好：

大學(xué)

我不會(huì)鼓動(dòng)大學(xué)生去學(xué)什么“創(chuàng)業(yè)學(xué)”，“創(chuàng)業(yè)學(xué)”是在實(shí)踐中才能學(xué)好的。最成功的創(chuàng)始人的例子就很好說明了這一點(diǎn)。在學(xué)校，你要做的是花時(shí)間把自己提升到未來里去，而大學(xué)正是步入未來的最好機(jī)會(huì)。把時(shí)間花在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的容易部分，那就是浪費(fèi)；你要把解決創(chuàng)業(yè)的困難部分的機(jī)會(huì)把握住——成為能產(chǎn)生 “原生”idea 的那類人。

不同領(lǐng)域的碰撞是產(chǎn)生 idea 尤其多產(chǎn)的源泉。如果你很懂編程，并開始涉獵其它領(lǐng)域，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些能通過軟件解決的問題。事實(shí)上，在別的領(lǐng)域，你更有機(jī)會(huì)找到好的問題：(a) 該領(lǐng)域的人并不像你這樣的軟件人員通過軟件解決過他們的問題；(b) 進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域后，你甚至都不清楚現(xiàn)狀是什么樣子，自然也就不存在視現(xiàn)狀為理所當(dāng)然的問題了。

所以，如果你讀的是 CS (Computer Science, 計(jì)算機(jī)科學(xué)) 專業(yè)，建議你不要去上什么創(chuàng)業(yè)學(xué)的課，而最好上上別的課程，比如，遺傳學(xué)。條件允許的話，就去生物科技公司工作吧。CS 專業(yè)的學(xué)生一般能在電腦硬件或軟件公司找到暑期工。但如果你想獲得創(chuàng)業(yè) idea，最好就到不相關(guān)領(lǐng)域的公司找暑期工去吧。

又或者別上額外的課程，而只管做東西做項(xiàng)目吧。微軟和 Facebook 都是從 1 月份開始出現(xiàn)的，這可不是巧合。在哈佛，那就是考試季，學(xué)生沒有課上，都在為期末考試忙碌。

但也沒必要每個(gè)項(xiàng)目都為創(chuàng)業(yè)而做，還太早了。只管做東西就行。能與其他學(xué)生拍檔一起做會(huì)更好。把一個(gè)人帶進(jìn)未來的不只有大學(xué)的課程，周圍和你做同樣事情的人也很重要。如果和他們一塊做項(xiàng)目，你最后得到的不僅是原生的 idea，還有原生的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)——憑我的經(jīng)驗(yàn)，這是最好的組合。

對研究要小心。一個(gè)本科生寫了一個(gè)他所有朋友都開始用的軟件，那很有可能就是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè) idea。但博士論文就很少能做到這樣了。由于某種原因，一個(gè)項(xiàng)目越被看作是研究，它就越?jīng)]有成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可能。在我看來，原因在于，在眾多的 idea 當(dāng)中，被叫作研究的子集太小，很難既滿足研究的條件限定，又滿足解決用戶問題的要求。然而，當(dāng)學(xué)生或是教授在做附帶項(xiàng)目(side-project) 時(shí)，他們又會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)向解決用戶的問題——或許是因?yàn)閺难芯康氖`當(dāng)中解脫而獲得了額外的能量吧。

競爭

一個(gè)好的 idea 應(yīng)該是明顯的，而一旦你找到一個(gè)，你往往會(huì)有遲到了的感覺。真沒必要這樣，別被嚇住了。擔(dān)心自己遲到了其實(shí)是“那是個(gè)好的 idea”的跡象之一。你只需花上 10 分鐘做一番搜索，就能把疑慮解決掉了。哪怕你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有別人在做同樣的東西了，你也可能還沒有遲到。創(chuàng)業(yè)公司被競爭者滅掉的案例實(shí)在罕見，數(shù)量少到你幾乎可以忽略不計(jì)。所以，除非你發(fā)現(xiàn)的競爭者已經(jīng)把你想要的用戶鎖住了，你就還是沒有放棄這個(gè) idea 的必要。

如果你拿不定主義，就去問問用戶吧。你“是否已經(jīng)遲到”的問題應(yīng)該歸到“有沒有人迫切需要你計(jì)劃要做的東西”這個(gè)問題里面。如果你擁有競爭對手沒有的、而一部分用戶又迫切需要的東西，那你就相當(dāng)于拿下了一個(gè)灘頭陣地（據(jù)點(diǎn)）了。

然后問題就成了：這個(gè)灘頭陣地夠不夠大?；蛘吒匾氖?，誰在里面：如果陣地里的人（用戶）正做著未來更多的人會(huì)做的事情，那無論它（陣地）有多小，它也足夠大了。比如說，你在做一樣不同于競爭對手的東西，它只能運(yùn)行在最新的手機(jī)上，那它也算得上是足夠大的陣地了。

在應(yīng)對競爭對手的事情上犯錯(cuò)。經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)過多地看重競爭對手。你成功與否，在很大程度取決于你自己，而不是競爭對手。所以，好的 idea 加上競爭對手要比糟糕的 idea 卻沒有競爭對手更可取。

你無需過多地?fù)?dān)心自己是否進(jìn)了一個(gè)“擁擠的市場 (crowded market)”，你只要有一套其它競爭對手都忽略了某些東西的理論就行。實(shí)際上那是很有前景的起點(diǎn)，Google 就是這類 idea。你的理論要比“我們得做樣不錯(cuò)的x出來”更加精確，你得把同行都忽略了的東西給表述出來。最好的情況是，你在引領(lǐng)潮流，而別人都在亦步亦趨地跟隨。Google 也屬于這類 idea。在 Google 之前的搜索引擎會(huì)故意避開一些根本的問題，尤其是：越快、越好地把搜索結(jié)果交給用戶，用戶就會(huì)離開得越快。

市場擁擠其實(shí)是好事，因?yàn)檫@意味著既有需求，現(xiàn)有的所有解決方案也都還不夠好。創(chuàng)業(yè)公司不該幻想能進(jìn)入一個(gè)特別大而且還沒有競爭者存在的市場。所以，任何一家成功的創(chuàng)業(yè)公司，要么是帶著秘密武器進(jìn)入了一個(gè)已有競爭對手的市場（像 Google 一樣，把所有的用戶都搶過來），或者是進(jìn)入了一個(gè)貌似不大，但實(shí)則隨著發(fā)展會(huì)越來越大的市場（像微軟一樣）。

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過濾器

想要注意到創(chuàng)業(yè)idea的話，你還需要再關(guān)閉兩個(gè)過濾器：輕視過濾器 (unsexy filter，不屑或看不上某樣?xùn)|西) 和厭惡過濾器 (schlep filter，對某樣?xùn)|西感到厭惡/厭煩而有意躲避)。

大多數(shù)的程序員希望能輕輕松松就開始創(chuàng)業(yè)：寫些漂亮的代碼，擺到服務(wù)器上，再向用戶收上一大筆錢。他們不愿處理那些乏味的問題，或是與麻煩的現(xiàn)實(shí)世界打交道。有這樣的想法也無可厚非，因?yàn)檫@些東西也是某種負(fù)累。但是，有同樣想法的人多不勝數(shù)，輕松創(chuàng)業(yè)的idea也越來越少見了。如果你打開思維，思考一下那些煩人的、乏味的idea，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)中有些idea價(jià)值可觀，在靜靜地等著你。

厭惡過濾器 (schlep filter) 相當(dāng)危險(xiǎn)，之前我還專門寫了一篇文章說明它導(dǎo)致的后果——我稱之為厭惡性盲區(qū)(schlep blindness)。（注：schlep一詞最初來自一種猶太語，傳入美國后被廣泛使用。它的意思是單調(diào)乏味、令人生厭的工作。）我舉了Stripe 的例子，它是關(guān)閉厭惡過濾器并從中受益的典型案例。成千上萬的程序員都能看到這個(gè)idea，他們也都清楚在Stripe 出現(xiàn)以前處理在線支付是多么蛋疼的一件事。但他們在尋找創(chuàng)業(yè)idea時(shí)，就對Stripe 這個(gè)idea視而不見了，因?yàn)樗麄儠?huì)不自覺地避開與支付相關(guān)的事情。對Stripe 來說，折騰支付令他們厭惡，但這種厭惡卻是可以忍受的。事實(shí)上，由于大多數(shù)人對處理在線支付心生畏懼，Stripe 因此就少了許多競爭對手，從而可以在一些本應(yīng)遭遇困難的地方（比如用戶獲?。╉橈L(fēng)順?biāo)?。他們不必聲嘶力竭地讓用戶聽到自己的聲音，因?yàn)橛脩粼缇推惹械仄谂沃鳶tripe 的出現(xiàn)。

輕視過濾器 (unsexy filter) 與厭惡過濾器類似，只不過前者會(huì)讓你躲開你不屑或看不上的問題，而后者則讓你躲開你害怕的問題。在創(chuàng)辦Viaweb 的時(shí)候，我們就克服了關(guān)閉unsexy filter 的難題：我們對軟件架構(gòu)的東西興趣盎然，但卻對電子商務(wù)本身了無興趣。后來我們也意識到了這是不得不解決的難題之一。

比起關(guān)閉輕視過濾器，關(guān)閉厭惡過濾器顯得更加重要，因?yàn)閰拹哼^濾器更容易演變成錯(cuò)覺，它還是自我放縱更糟糕的一種形式。無論如何，創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司絕對是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。即使產(chǎn)品不會(huì)給你帶來很多麻煩，但你總免不了要和投資者打交道、招聘或解雇員工，諸如此類。所以說，如果你找到了一個(gè)很酷的idea，但卻因?yàn)楹ε逻^程當(dāng)中的麻煩、令你厭惡的事情而駐足不前，那我只能呵呵祝你好運(yùn)了。

雖說輕視過濾器也是錯(cuò)誤的源頭，但它并不像厭惡過濾器一樣一無是處。如果你處在快速變化的領(lǐng)域的前沿，而你關(guān)于什么很贊什么弱爆了的判斷會(huì)多少和在實(shí)踐中體現(xiàn)的價(jià)值相關(guān)聯(lián)，你年紀(jì)越大經(jīng)驗(yàn)越足，這點(diǎn)就會(huì)越明顯（意即你對事物好壞的主觀評判可能有助于你的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐）。此外，如果你認(rèn)為某樣?xùn)|西很贊，你工作起來也就會(huì)更積極更帶勁。

秘訣

前面我說了，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)idea 最好的辦法是成為產(chǎn)生這類idea 的那種人，之后再憑興趣把東西做出來。但有時(shí)，你的條件就是不夠。這時(shí)你要怎么辦？

接下來我想談?wù)勚鲃?dòng)找到創(chuàng)業(yè)idea的訣竅。盡管從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，用原生的策略效果更好，但接下來談的方法也是可行的。當(dāng)你用原生的方法時(shí)，除非某樣?xùn)|西明顯缺失，要不然你是注意不到某個(gè)idea的存在的。但是，當(dāng)你主動(dòng)（刻意）去想創(chuàng)業(yè)idea的話，就得借助自我訓(xùn)練取代這種自然約束了——你會(huì)看到多得多的idea，但絕大部分都是糟糕的，而你需要有過濾它們的能力。

不用原生辦法的最大危險(xiǎn)在于，人們會(huì)受原生辦法的榜樣作用的影響。原生的idea感覺就像是靈感，有不少相關(guān)的例子：創(chuàng)始人有了一個(gè)似乎瘋狂的idea，但他“就是知道”它是有戲的，于是就有了成功的創(chuàng)業(yè)公司。如果你在“憋”創(chuàng)業(yè)idea的時(shí)候也有他們那樣的感覺，很有可能你已經(jīng)錯(cuò)了。

在尋找 idea時(shí)，請?jiān)谂c你專長相關(guān)的領(lǐng)域去找吧。如果你數(shù)據(jù)庫專家，別想著要給小年輕做什么聊天應(yīng)用（除非你自己就是個(gè)小年輕）。它可能會(huì)是個(gè)好的idea，但你憑什么認(rèn)為自己的判斷是正確的呢？所以，直接跳過吧。還有許多別的idea是與數(shù)據(jù)庫相關(guān)的，由于你懂，所以這些idea是好是壞，你判斷起來就有說服力多了。你又是否覺得很難找到與數(shù)據(jù)庫相關(guān)的靠譜的idea呢？那是因?yàn)槟愕膶ｉL提高了你的標(biāo)準(zhǔn)。

尋找idea，請從自己的需求開始。一定有什么東西是你需要的。

一個(gè)妙招便是，問問你自己，在上一份工作當(dāng)中，你有沒有說過“怎么沒人做x？如果有人把x做出來了，我鐵定買！”之類的話？如果你能想起任何一樣別人提過的x，你大約就有了個(gè)idea了——你知道需求的存在，如果x是徹底做不出來的東西，別人也根本就不會(huì)說出來。

說得更泛一點(diǎn)，問問你自己，你有沒有哪些地方是異于常人的，使得你的需求也與大多數(shù)人不同。你可能不是唯一的一個(gè)。如果別人會(huì)“跟進(jìn)”你的不同的話，那就再好不過了。

如果你在變換idea，那你之前鼓搗的那個(gè)idea 就是你異于常人的地方了。在那個(gè)idea上面你又發(fā)現(xiàn)了什么需求了嗎？有幾家知名的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣開始的。Hotmail 就是聯(lián)合創(chuàng)始人互相討論彼此以前創(chuàng)業(yè)idea 的時(shí)候迸出來的idea。

年輕是異于常人的一大優(yōu)勢。最有價(jià)值的新idea當(dāng)中有些是從十幾二十來歲的小年輕那兒來的。年輕的創(chuàng)始人在某些方面會(huì)有不足，但同輩的世界只有他們才真正懂。很難想象，一個(gè)沒有上過大學(xué)的人做出來的Facebook 會(huì)是什么樣子。所以，假如你是位年輕的創(chuàng)始人（比如不到23歲），有什么是你和你的朋友想做，但憑現(xiàn)有技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的呢？

除了你自己未被滿足的需求外，別人未被滿足的需求也是idea很好的來源。和周圍的人都好好聊聊，聽聽看他們發(fā)現(xiàn)了有什么是這個(gè)世界缺失了的？有什么是他們想做但做不來的？有什么乏味或讓人不爽的東西，尤其是工作上的？聊天的時(shí)候天馬行空一點(diǎn)，別一心只想著要從他們身上找到創(chuàng)業(yè)idea。你其實(shí)是在別人身上尋找點(diǎn)燃你思路的那顆火星?？赡苣銜?huì)在談話當(dāng)中注意到他們原來并沒有意識到的問題（因?yàn)槟愣媒鉀Q的方法）。

當(dāng)你找到一個(gè)不是自己的、未被滿足的需求時(shí)，可能在剛開始時(shí)會(huì)有些模糊。有需求的人可能并不特別清楚自己究竟要的是什么。 在這種情況下，我經(jīng)常建議創(chuàng)始人要變身成為顧問——如果專注于解決這一個(gè)用戶的問題的話，他們就知道如何行事了。人們的問題如此相似，幾乎你所寫的所有代碼都是可重復(fù)使用的，就算有部分重復(fù)利用不上，那也只是你挖井的小小代價(jià)而已。（意即解決好了一個(gè)用戶的問題，就相當(dāng)于解決了一類用戶的部分問題。）

想解決好別人遇到的難題，這有一個(gè)妙招：把他們的問題變成你的問題。當(dāng)iPad點(diǎn)餐系統(tǒng)E La Carte 的創(chuàng)始人Rajat Suri 決定要為餐廳編寫軟件時(shí)，為了了解餐廳是如何運(yùn)作的，他還專門當(dāng)了一回服務(wù)生。這可能聽起來有些過了，但創(chuàng)業(yè)本就是偏激的事情。我們特別喜歡這樣去做的創(chuàng)始人。

事實(shí)上，對那些需要idea的人，我會(huì)給這樣一個(gè)建議：別僅僅關(guān)閉厭惡和輕視這兩個(gè)過濾器 (schlep and unsexy filters)，而是要主動(dòng)行動(dòng)，把你原來不屑的、或會(huì)讓你厭惡的idea給找出來，再把你不屑的東西給做出來，并向用戶收錢。

繞開厭惡過濾器和（在一定程度上繞過）輕視過濾器的一個(gè)妙招是，想想看有哪些東西是你希望別人做出來而你會(huì)用的？有什么是你現(xiàn)在就愿意掏腰包的？

由于衰敗的公司和行業(yè)經(jīng)常會(huì)被創(chuàng)業(yè)公司取替，所以，在那些已露敗相、或“該死的”公司或行業(yè)上動(dòng)腦筋吧，好好想想，會(huì)有哪類公司將從它們的滅亡當(dāng)中受益呢？舉個(gè)例子，新聞業(yè)正快速衰敗，但新聞業(yè)仍舊是有利可圖的。在未來會(huì)有哪類公司（部分）取代新聞業(yè)呢？

把想象的場景放在將來吧，而不是現(xiàn)在。某公司/行業(yè)取代別的公司/行業(yè)的話，通常都是從內(nèi)部開始發(fā)生的。所以，別去找什么x的替代品，而是要找在將來會(huì)變成 x的替代品的東西 (意即，取代x是需要較長時(shí)間的，過程也比較復(fù)雜，現(xiàn)在無法直接判斷有什么是絕對吃定x的，可能會(huì)在過程中冒出一個(gè)原來沒人看到的替代品出來)。也請好好思考一下替代都會(huì)在哪些方面發(fā)生。 比如，傳統(tǒng)的新聞業(yè)為讀者提供了獲取信息和打發(fā)時(shí)間的方式，作者也能從中賺錢并獲得知名度，同時(shí)也是幾種不同廣告形式的載體。新聞業(yè)的上述各個(gè)方面都有可能被替代（其實(shí)這種替代已經(jīng)在發(fā)生了。）

創(chuàng)業(yè)公司吞噬現(xiàn)有公司時(shí)，它們通常會(huì)先服務(wù)于一些被巨頭忽略的、較小但卻很重要的市場。如果所在市場是巨頭不屑參與的話，那就再好不過了，因?yàn)檫@種不屑的態(tài)度經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)它們。例如，Steve Wozniak 打造了后來成為Apple I 的電腦以后，他覺得有義務(wù)和他當(dāng)時(shí)的雇主惠普溝通，看看他們有沒有興趣生產(chǎn)它。幸運(yùn)的是，他們拒絕了Steve Wozniak 的好意，理由之一是，Apple I 把電視當(dāng)成顯示器，這在惠普這家高端硬件公司看來，實(shí)在是太屌絲了。

像當(dāng)年微機(jī)時(shí)代的“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”一樣，現(xiàn)在也有一群高級用戶被巨頭們忽略了吧？一個(gè)不乏野心的創(chuàng)業(yè)公司通?？梢暂p松拿下一個(gè)較小的市場，而所耗費(fèi)的努力是不會(huì)局限于那個(gè)小市場的（意即有可能會(huì)繼續(xù)做大做深）。

同樣，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)公司都是趁著比自己更大的浪潮發(fā)展起來的，那現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司也可以找找有什么是可以利用的趨勢?；驕y序和3D打印的價(jià)格正遵循著摩爾定率不斷下降。幾年后，我們又能做些什么新的東西呢？有什么被我們不自覺地判定為不可能的事情會(huì)在不久的將來成為可能呢？

原生

從根本上說，專門去找浪潮找趨勢是刺激原生辦法的一種方法。假如你處在快速發(fā)展的某個(gè)領(lǐng)域的前沿的話，你犯不著去找什么浪潮，你自己就是浪潮了。

尋找創(chuàng)業(yè)idea是門很微妙的學(xué)問，這也是為什么大多數(shù)人都鎩羽而歸。失敗主要就是因?yàn)槟闾桃馊?span style="text-decoration: underline">想創(chuàng)業(yè)idea了，你要是這樣做，就會(huì)產(chǎn)生一些聽似合理但實(shí)則危險(xiǎn)的idea出來。最好的辦法并沒那么直接：如果你有合適的背景（即把大腦準(zhǔn)備好），好的創(chuàng)業(yè) idea就會(huì)變得明顯起來。發(fā)現(xiàn)某樣缺失的東西是需要時(shí)間的，而通常情況下這些空白又不是適合用來創(chuàng)業(yè)的idea，而只是做起來有趣的東西。你會(huì)因?yàn)樗鼈冇腥ざ敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間和精力去把它們做出來，這就難能可貴了。

活在未來，再把有趣的東西做出來。(Live in the future and build what seems interesting.) 聽起來奇怪，但這就是真正的秘訣。

全文完。

英文原文：How to Get Startup Ideas

原文鏈接：http://www.36kr.com/p/172863.html