建立一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的是什么？如果你不知道，先來看看創(chuàng)業(yè)公司價值鏈中最重要的3個指標(biāo)。

1. 獲取客戶成本比率    2. 人才存留率    3. 貨幣化速度

價值鏈中任何一個停止工作都會影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展，如果沒有遇到較低的客戶獲取成本和大量用戶的貨幣化你可能會出現(xiàn)較大的麻煩；如果你的應(yīng)用價格很低，而你的用戶基數(shù)又不是很大，那100%貨幣化你的用戶基數(shù)也沒什么用處。

用通俗的話來形容，不好的商業(yè)就是：

1. 沒人知道你的公司       2. 人才流動頻繁       3. 在盈利上屬于擦邊球狀態(tài)

每年有數(shù)萬個創(chuàng)業(yè)公司成立，一個創(chuàng)業(yè)公司要變成大公司的幾率比以往更低。一個好產(chǎn)品是打開市場的關(guān)鍵，一個清晰的戰(zhàn)略則是讓它真正脫穎而出的外力。

因此一些風(fēng)投已經(jīng)開始在腦海里虛構(gòu)一些基準(zhǔn)用來評估投資機會：這個公司能夠值一億美元嗎？就是上面提的3點，前提是你要不斷提高那三個點的值。

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如果想實現(xiàn)1億美元的目標(biāo)，只有兩種方式來促進一家公司的業(yè)務(wù)規(guī)模達到1億美元的規(guī)模：

1. 高生命周期價值（Life Time Value）

只有你的業(yè)務(wù)有很高的生命周期價值（Life Time Value），才能讓你把大部分錢花在獲得用戶基數(shù)上。高生命周期價值通常能在交易和訂閱業(yè)務(wù)中出現(xiàn)。

高LTV值主要依靠重復(fù)購買率（在一家電商公司），低流失率（在一家SaaS公司），而如果比較用戶獲得成本（CAC）和LTV值的比率會更準(zhǔn)確，通常LTV是CAC的3到4倍時會使投資人很有興趣。

2. 必須有病毒營銷

如果碰到好病毒營銷的平臺、好利用網(wǎng)絡(luò)傳播的產(chǎn)品能讓你在較低成本下獲得大量用戶，不用擔(dān)心用戶基數(shù)貨幣轉(zhuǎn)化、花成本獲得用戶上難度太大。

比如之前很多小公司借助Facebook這個平臺獲得了很好地病毒營銷效果，用戶數(shù)激增，但要注意的是這些市場和社交網(wǎng)絡(luò)在用戶數(shù)激增到一定程度后就開始限制，所以你要找準(zhǔn)時候病毒營銷，讓你的投資人或者潛在收購者看到一幅欣欣向榮的姿態(tài)。

Via philhill

譯文鏈接：http://www.leiphone.com/12920-keats-a-100-million-business.html