在云計(jì)算時(shí)代，公司戰(zhàn)略制定也要因“云”而變。這意味著從全新的收入模型到足夠精湛的技術(shù)等所有一切都會(huì)切切實(shí)實(shí)的建立在新產(chǎn)品之上。

云計(jì)算正在改變公司現(xiàn)有的一切，以公司戰(zhàn)略為例，我列舉了5個(gè)方面(其實(shí)還有很多)。簡(jiǎn)單來說就是，公司戰(zhàn)略的制定需要擺脫20世紀(jì)的思維模式，轉(zhuǎn)向21世紀(jì)的思維模式。

1.應(yīng)急策略規(guī)則

多年來，公司戰(zhàn)略實(shí)踐一直以價(jià)值鏈分析、波特五力模型分析框架或較新的諸如藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略意圖驅(qū)動(dòng)的概念為指導(dǎo)?？蚣茯?qū)動(dòng)式模型的問題是，該模型以一個(gè)非常靜態(tài)的、確定典范的世界為假設(shè)前提。當(dāng)變量產(chǎn)生的問題已廣為人知的時(shí)候，模型采用者才會(huì)有所應(yīng)對(duì)，而且反應(yīng)速度甚慢。

云計(jì)算要解決的問題并不是具有明確目的性的公司戰(zhàn)略所能解決的問題。云計(jì)算適用的環(huán)境中有很多的未知數(shù)，其中許多未知數(shù)還會(huì)迅速改變。例如，一家小公司可能會(huì)非?？斓拈_發(fā)一些有價(jià)值的東西，并在很短的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)百萬的用戶，這時(shí)，所有有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)方程、供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)都變得無關(guān)緊要了。因此，框架式解決問題的方法必須被丟棄，從而轉(zhuǎn)向更靈活敏捷的方式。

2.主題關(guān)聯(lián)專家轉(zhuǎn)向技術(shù)關(guān)聯(lián)專家

由于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)框架和模型毫無用處(見上述第1項(xiàng))，所以掌握這些框架和模型的專家也是如此。MBA并沒有在這方面設(shè)置相關(guān)的學(xué)位，在云環(huán)境中，也沒有這類的專家，因?yàn)榈讓蛹夹g(shù)的專業(yè)知識(shí)顧問就能為公司提供有關(guān)未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)或開發(fā)方面的建議。

那還需要戰(zhàn)略家嗎?答案是不需要。公司應(yīng)該聘請(qǐng)一些能切實(shí)談?wù)搶?shí)際問題的技術(shù)人員和企業(yè)家，他們可以定制企業(yè)原型和演示模型，并讓客戶滿意。想一想，誰還愿意再打開一個(gè)PowerPoint看明年市場(chǎng)規(guī)模是否達(dá)到50億或5000億美元呢?公司聘請(qǐng)能人志士，去創(chuàng)造這個(gè)巨大市場(chǎng)!

傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)成員一般都有過大型咨詢公司顧問經(jīng)驗(yàn)。若現(xiàn)在正身處云中發(fā)展計(jì)劃的討論中，那盡快為自己找條出路吧。公司可能會(huì)將戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)成員調(diào)到對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略決策影響不大的部門或者對(duì)他們進(jìn)行再培訓(xùn)。甚至連億萬富翁紐約市市長(zhǎng)都想讓自己再培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)編碼!

3.產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而非戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)

如果你從企業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)得知下一波的創(chuàng)新是什么，那么你已經(jīng)錯(cuò)過了。向你的產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)征詢意見吧，他們每天都在接觸你的客戶。他們可以告訴你下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪。因?yàn)槭撬麄冊(cè)诨〞r(shí)間與客戶交流，并思考如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而企業(yè)的戰(zhàn)略家們卻仍然在分析財(cái)務(wù)報(bào)表和利潤(rùn)池，或分析市場(chǎng)準(zhǔn)入問題，此時(shí)也許你的公司已經(jīng)被排除在市場(chǎng)之外了。

GrubHub首席執(zhí)行官M(fèi)att Maloney說：“戰(zhàn)略可以以文字形式出現(xiàn)，以紙質(zhì)形式呈現(xiàn)，但唯一能檢驗(yàn)產(chǎn)品有效性的方法就是把它推送客戶。”

4.長(zhǎng)尾理論+訂購經(jīng)濟(jì)=收益增長(zhǎng)

身價(jià)數(shù)十億美元的公司之所以能夠聚沙成塔，日益發(fā)展壯大，很大程度上都得益于鎖住效應(yīng)。經(jīng)過年復(fù)一年對(duì)消費(fèi)者錢袋子的索取，以及對(duì)市場(chǎng)份額近似壟斷性的占有，增量驅(qū)動(dòng)的革新最終也開始關(guān)注云產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椴浑y看出，云生產(chǎn)、云分銷以及云定價(jià)渠道正在改變著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。大型軟件公司過去往往會(huì)投入大量資金用于授權(quán)軟件的開發(fā)或銷售，如今隨著云計(jì)算的發(fā)展，形勢(shì)發(fā)生了改變，他們不得不與輕巧、靈活的開源軟件公司展開競(jìng)爭(zhēng)，后者以每月幾美元的價(jià)格就可以為用戶提供同類或者更好的軟件。新的生產(chǎn)、分銷以及定價(jià)方式都在改變著原有競(jìng)爭(zhēng)模式的根基。

要應(yīng)對(duì)這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，重新思考增長(zhǎng)到底意味著什么，由此引申出的問題是：大公司可不可以關(guān)注小金額的營(yíng)業(yè)收入?現(xiàn)實(shí)情況是，AWS整整花費(fèi)了近八年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了最高達(dá)10億美元的營(yíng)業(yè)收入，而它的同類競(jìng)爭(zhēng)者Rackspace耗費(fèi)了同樣時(shí)間也才僅僅實(shí)現(xiàn)1.88億美元的年收入。

可以說，要實(shí)現(xiàn)大額的營(yíng)業(yè)收入或者利潤(rùn)，有一條非常長(zhǎng)的路要走，而且需要更多權(quán)衡。舉一個(gè)例子，Evernote，一個(gè)流行的SaaS 筆記(note-taking)應(yīng)用，其大多數(shù)版本的每個(gè)用戶平均營(yíng)業(yè)收入(ARPU)都低于2美元。

5. 通過M&A重組增長(zhǎng)

現(xiàn)有的大量非云計(jì)算技術(shù)企業(yè)，都斥諸于M&A尋求發(fā)展途徑。這些商業(yè)案例的M&A項(xiàng)目以協(xié)同作業(yè)為基礎(chǔ)，要求尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)并通過經(jīng)年發(fā)展起來的渠道分銷產(chǎn)品。

這里存在一個(gè)問題，協(xié)同作業(yè)的部分需要能夠大量縮減成本，當(dāng)你迎進(jìn)可以實(shí)現(xiàn)成本縮減的管理者時(shí)，他們也許并不清楚什么可以用來激勵(lì)或者推動(dòng)革新以及行業(yè)研究。他們只是直接拿來案板，一刀切去成本，僅此而已。屆時(shí)，R&D預(yù)算會(huì)被處理掉，你收獲的將是一個(gè)被擠壓在一個(gè)非云計(jì)算企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新性云初創(chuàng)企業(yè)，而它根本不清楚哪些是能夠帶來持續(xù)性革新的要素。

再談IP的獲得，許多創(chuàng)新型企業(yè)正在開發(fā)的IP都會(huì)考慮用戶界面以及用戶體驗(yàn)，這就意味著它會(huì)摒棄舊有的一些因素，使實(shí)操變得簡(jiǎn)單而且易用。在這種新環(huán)境下，很難再以傳統(tǒng)的表述來衡量IP這個(gè)術(shù)語。更深一層來說，目前大多數(shù)發(fā)展都根基于開源以及眾人合作化技術(shù)，所以，當(dāng)你收購一家云計(jì)算初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，幾乎不會(huì)擁有多少專利技術(shù)。

最后，現(xiàn)有企業(yè)的分銷渠道很少能繼續(xù)被利用，因?yàn)樵品?wù)與以前服務(wù)相比，交付方式發(fā)生了很大改變。目前成千上萬的公司運(yùn)用開源技術(shù)，采取周末編程馬拉松的方式在開發(fā)應(yīng)用，然后將它們上傳到應(yīng)用程序商店，或上傳到本公司站點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)鏈接的方式提供給每一個(gè)使用者。對(duì)于這樣的開發(fā)者價(jià)值鏈，很少有企業(yè)會(huì)進(jìn)行有意義的投入。

云時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范

公司需要戰(zhàn)略決策者和能夠戰(zhàn)勝自身認(rèn)知偏差的執(zhí)行主管。換句話說，公司需要執(zhí)行主管能夠從現(xiàn)代化技術(shù)和業(yè)務(wù)范例的角度看世界，并且樂于研究最新的應(yīng)用，對(duì)其AAARR指標(biāo)產(chǎn)生濃厚的興趣，并采取措施，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場(chǎng)。這些都會(huì)大大提高他們?cè)谌碌脑朴?jì)算世界里制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的能力。