去年，我開(kāi)了一場(chǎng)特殊的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，對(duì)Angry Birds和Tap Pet Hotel這兩款應(yīng)用進(jìn)行了深入的對(duì)比分析，并預(yù)言那些標(biāo)價(jià).99美元的游戲?qū)?huì)被免費(fèi)游戲比下去。這一點(diǎn)在現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)非常明顯，但在當(dāng)時(shí)意義非凡。而目前，整個(gè)應(yīng)用商店已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段：

• 第一個(gè)階段：各種游戲通過(guò)標(biāo)價(jià).99元的付費(fèi)下載掙錢。
• 第二個(gè)階段：免費(fèi)下載橫掃整個(gè)應(yīng)用商店。

而第二個(gè)階段完全代替第一個(gè)階段，大概是從6個(gè)月前開(kāi)始。

在第二個(gè)階段：憤怒的小鳥(niǎo)開(kāi)始式微

目前，憤怒的小鳥(niǎo)的幾個(gè)版本（原始版，季節(jié)版，里約版，太空版）沒(méi)有一款擠進(jìn)iPhone應(yīng)用最暢銷排行榜的前50，最接近的那款也只是排在最暢銷排行榜的第52位：

在iPad端，憤怒的小鳥(niǎo)表現(xiàn)也是大同小異。目前，最暢銷的那款排到了排行榜的第55位。

不過(guò)，同樣是這款iPad版游戲，它在iPad付費(fèi)類應(yīng)用的排行榜中卻排到了第2位。換句話說(shuō)，在付費(fèi)類排行榜中排到第2位的應(yīng)用，在整個(gè)最暢銷排行榜中卻只排到了第55位！

假如iPad上排行老二的付費(fèi)應(yīng)用都沒(méi)有擠進(jìn)最暢銷排行榜的前50，那么到底是哪類應(yīng)用掙走了應(yīng)用商店的錢呢？答案正是那些免費(fèi)應(yīng)用：

其實(shí)，我一開(kāi)始就知道是那些免費(fèi)應(yīng)用占了上風(fēng)，但是我沒(méi)有想到他們會(huì)占到如此絕對(duì)的上風(fēng)。目前，前25中有18款應(yīng)用是免費(fèi)的（72%），又有22款應(yīng)用是游戲（88%）。而這也進(jìn)一步證明了，假如你想最大可能地掙到錢，你還是得扎到游戲里面去。結(jié)果之所以如此，是因?yàn)槿藗儗?duì)游戲的情感依賴要高于其他任何一類應(yīng)用，所以，他們自然也更有可能在游戲上花錢。

免費(fèi)游戲如何擠兌“憤怒的小鳥(niǎo)”？

假如你對(duì)暢銷排行榜做進(jìn)一步研究，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類游戲有兩個(gè)共同點(diǎn)：

1、它們每一款應(yīng)用都包含強(qiáng)大的應(yīng)用內(nèi)支付選項(xiàng)。2、它們會(huì)想盡辦法鼓勵(lì)用戶花錢買東西（讓大家行動(dòng)起來(lái)）。

這個(gè)總結(jié)看上去很基本，但實(shí)際卻非常重要，原因如下：

在游戲中，只有很少一部分的用戶會(huì)花錢買東西。而在這小部分用戶中，又包含一部分愿意為游戲下血本的用戶——這些人就是所謂的游戲死忠。在Animal Mall這款游戲中，我們讓大家掏錢的手段就很簡(jiǎn)單。當(dāng)一名用戶想要買東西但是賬戶中的游戲幣又不夠時(shí)，我們會(huì)跟用戶說(shuō)：“親，你的游戲幣不夠哦，要不要再充點(diǎn)？”在每個(gè)游戲中我們都是這么做的。我試驗(yàn)過(guò)，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的方法極大地增加了我們的收入。

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不過(guò)最近，我也讀到了一篇關(guān)于游戲開(kāi)發(fā)的特別有意思的文章，那篇文章也成了我寫(xiě)這篇博文的初衷。在這篇文章中，作者稱自己開(kāi)發(fā)的一款下載量超高的新游戲Gasketball之所以沒(méi)有賺到錢，就是因?yàn)樗拿赓M(fèi)模式（他后來(lái)又撤回了原先的觀點(diǎn)，稱自己在采訪時(shí)心情過(guò)于低落）。不過(guò)，讀完這篇文章之后，我就知道問(wèn)題出在哪兒：

1.他們的應(yīng)用內(nèi)支付選項(xiàng)太單薄了

2.他們沒(méi)有鼓動(dòng)用戶立馬掏錢

他們看起來(lái)是在動(dòng)用朋友的力量推廣這款游戲，但是又不得章法。不僅如此，他們的應(yīng)用內(nèi)支付做得一點(diǎn)也不豐富，只有諸如“將游戲解鎖”這樣的選項(xiàng)。這種應(yīng)用內(nèi)支付的選項(xiàng)實(shí)際做得很差，因?yàn)檫@類選項(xiàng)無(wú)法讓用戶產(chǎn)生情感依附，也沒(méi)有讓玩家產(chǎn)生為某個(gè)東西奮斗的欲望?？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)有效的應(yīng)用內(nèi)支付要么得滿足玩家的好奇心，要么得讓他們?cè)谟螒蛑蝎@益。而一些無(wú)聊的應(yīng)用內(nèi)支付，比如說(shuō)“提供游戲的完整版”，或者“移除廣告”，效果實(shí)際并不理想。

關(guān)于豐富的應(yīng)用內(nèi)支付選項(xiàng)是如何提高收入的，這里我們還可以提供進(jìn)一步的證據(jù)。

還記得我在一開(kāi)始時(shí)說(shuō)道，憤怒的小鳥(niǎo)在iPhone應(yīng)用商店最暢銷排行榜中排到52位嗎？也許你還需要知道這樣一個(gè)事實(shí)：這個(gè)排到第52位的是它的原始版。假如你仔細(xì)查看排行榜，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在付費(fèi)排行榜中，憤怒的小鳥(niǎo)太空版排在了原始版的前面…為什么前者排在了后者前面，但是后者卻賺到了更多的錢呢（暢銷排行榜參考的是應(yīng)用的收入）？

因?yàn)?hellip;原始版加入了很多的應(yīng)用內(nèi)支付選項(xiàng)：

其實(shí)真的很簡(jiǎn)單…你給消費(fèi)者提供更多的花錢選項(xiàng)，你就更可能賺到錢。

這是因?yàn)?，就像上面說(shuō)的，只有很小一部分的用戶會(huì)在游戲中花錢。雖然這個(gè)比例很小，但是一旦他們喜歡上游戲，他們通常就愿意為游戲花上大錢。

當(dāng)然，這個(gè)模式還有一個(gè)前提，即你可以為他們提供價(jià)值，提供他們感興趣的東西。

這類游戲能掙到多少錢呢？

在去年的“NDA網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上”，我計(jì)算出的數(shù)字大概是每年200萬(wàn)美元到300萬(wàn)美元左右。但是，現(xiàn)在，我們可以說(shuō)，整個(gè)情況變得太快了：

CSR賽車（目前在暢銷排行榜中排到第9位）剛剛發(fā)布了一些他們的數(shù)據(jù)：

在上個(gè)月，他們的單個(gè)游戲在iOS端就掙了超過(guò)1200萬(wàn)美元。他們甚至還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出Android版的游戲來(lái)。這就相當(dāng)于每天產(chǎn)生40萬(wàn)美元的收入，而且，他們還不是處在排行榜榜首的位置。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

現(xiàn)在，再讓我們看看另外一款做得更好的應(yīng)用Dragonvale。

在過(guò)去的3個(gè)月，這款游戲從來(lái)沒(méi)有從iPhone和iPad排行榜的前5掉下來(lái)過(guò)。這個(gè)成績(jī)比CSR賽車的成績(jī)還要好，不過(guò)，假如我們估計(jì)得安全一點(diǎn)，就算它一天帶來(lái)30萬(wàn)美元的收入。那么，單單這一款游戲一年的收入就有1億95萬(wàn)美元。

這個(gè)結(jié)果太讓人吃驚了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這款游戲確實(shí)很棒，從主題到設(shè)計(jì)都有所創(chuàng)新，而不是像市面上的大部分應(yīng)用慣于模仿。

那么，這是不是意味著付費(fèi)游戲死定了呢？

不，當(dāng)然不是的。我們自己在未來(lái)的幾個(gè)月就會(huì)推出一款付費(fèi)下載的游戲。我們承認(rèn)，在目前的這樣一個(gè)市場(chǎng)，假如沒(méi)有應(yīng)用內(nèi)支付，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)會(huì)相當(dāng)困難。但是，因?yàn)楝F(xiàn)在那些大型的游戲開(kāi)放商都完完全全瞄準(zhǔn)了免費(fèi)模式，對(duì)一些獨(dú)立的游戲開(kāi)放商來(lái)說(shuō)，通過(guò)付費(fèi)下載的形式蓄積力量，倒有可能讓他們沖入前25排行榜。

而這也將我們引向了最后一個(gè)問(wèn)題：第三個(gè)階段會(huì)是什么樣呢？

這個(gè)問(wèn)題我以后還會(huì)展開(kāi)來(lái)講，但是我認(rèn)為它會(huì)是這樣一個(gè)階段：在這個(gè)階段，游戲會(huì)憑借他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中的力量變得真正地社交化。目前在facebook和移動(dòng)端的游戲根本不能被界定為社交游戲，因?yàn)闆](méi)有很多社交性的溝通在里面。而在未來(lái)，這種情況會(huì)有很大的改變。