閱讀習(xí)慣的改變使紙質(zhì)媒體閱讀量發(fā)生了根本變化，恰恰方正IT產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的主要客戶(hù)就包括了、報(bào)社、出版社，他們受到了很大挑戰(zhàn)。因此，在客 戶(hù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們必須要有所變革。在七八年前我們預(yù)感到今天會(huì)到來(lái)，所以我們一直跟隨數(shù)字時(shí)代的變化，開(kāi)發(fā)出一些適應(yīng)于數(shù)字時(shí)代的新系統(tǒng)。

方正的IT產(chǎn)業(yè)從激光照排到全流程數(shù)字出版解決方案，從技術(shù)提供商到全方位IT服務(wù)商，已經(jīng)走過(guò)25個(gè)年頭了。我們憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不斷 創(chuàng)新，植根于中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，一直拼殺在數(shù)字出版的最前沿。未來(lái)，我相信在政府的支持下，在出版同仁們和媒體的共同努力下，我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè) 將獲得更好更快的發(fā)展，共同推動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。

讀者回到實(shí)體書(shū)店的理由

出版的轉(zhuǎn)型講了很多年，過(guò)去講訂閱的數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，確實(shí)是越來(lái)越少，我們過(guò)去講的東西正在逐步實(shí)現(xiàn)。眾所周知，網(wǎng)上商城、電子商務(wù)發(fā)展非常 快，做得***的如美國(guó)亞馬遜(微博)，它開(kāi)創(chuàng)了一種商業(yè)模式。在中國(guó)，網(wǎng)上商城越來(lái)越多，京東搞得很火。當(dāng)當(dāng)過(guò)去只是賣(mài)紙書(shū)，京東過(guò)去只賣(mài)電腦、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在也開(kāi)始賣(mài)百貨、賣(mài)書(shū)。總的來(lái)看，書(shū)還是非常重要的發(fā)展方向。

我們可以看到，實(shí)體書(shū)店的現(xiàn)實(shí)生存困難，特別是一些民營(yíng)書(shū)店，北京之前很知名的“第三極書(shū)局”已經(jīng)關(guān)閉，“光合作用”等一些書(shū)店也面臨經(jīng)營(yíng)困 難。而一些大型書(shū)店，人流量則大大減少，這都是能夠明顯感受到的。據(jù)中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)書(shū)業(yè)商會(huì)調(diào)查，在過(guò)去10年里面，有將近五成的民營(yíng)書(shū)店倒閉，而倒 閉趨勢(shì)還在加劇。

上海新華傳媒集團(tuán)跟我們的合作就是在這樣一個(gè)背景下進(jìn)行。在第八屆文博會(huì)期間，我們方正信產(chǎn)集團(tuán)與上海新華傳媒集團(tuán)簽約，推出了數(shù)字出版新平臺(tái)，共同開(kāi)啟出版業(yè)的零庫(kù)存時(shí)代。

傳統(tǒng)出版企業(yè)在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，核心問(wèn)題是資源與技術(shù)結(jié)合。在國(guó)外，傳統(tǒng)出版商也是數(shù)字出版商的***者，內(nèi)容和平臺(tái)是一致的，而在國(guó)內(nèi)，內(nèi)容 和平臺(tái)則是分離的。資源合作，攜手共贏，成為我國(guó)出版企業(yè)在數(shù)字化進(jìn)程中的***選擇。方正信產(chǎn)與新華傳媒的合作，將實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資源的互補(bǔ)。

上海新華傳媒集團(tuán)旗下資產(chǎn)包括了上海的新華書(shū)店，他們未來(lái)將對(duì)城中心的一些新華書(shū)店率先進(jìn)行改造。

按照我們的合作框架，未來(lái)在上海城中心的一些新華書(shū)店，將結(jié)合咖啡書(shū)香這個(gè)項(xiàng)目推行。書(shū)店的面積會(huì)比現(xiàn)在小很多，將原先在書(shū)店的后臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)大 幅縮減，突破簡(jiǎn)單的電子商務(wù)模式，直接鏈接到整合倉(cāng)庫(kù)和內(nèi)容后臺(tái)。以后書(shū)店都有我們方正的數(shù)字出版系統(tǒng)，大量的書(shū)只要你需要，除了考慮在線(xiàn)下載以外，人們 還可以個(gè)性化復(fù)制實(shí)體版本，通過(guò)不同的方式和POD(按需出版)的集成能力在平臺(tái)上執(zhí)行。

我們希望在五年后，整個(gè)上海中心主要城區(qū)的新華書(shū)店都將用這種方式進(jìn)行。

新華傳媒也在講，書(shū)店不變革肯定活不下去，新華傳媒講了未來(lái)書(shū)店的形態(tài)描述，不但有書(shū)，也可以有其他的場(chǎng)景，有咖啡，有休閑的地方，書(shū)店這種 形態(tài)會(huì)發(fā)生變化。POD(按需出版)的出現(xiàn)，書(shū)店庫(kù)存會(huì)越來(lái)越少，庫(kù)存多的話(huà)，成本很高。上海、北京、深圳、廣州***，還用那么多地方？不可以。未來(lái) 書(shū)店面積將會(huì)越來(lái)越小。電子書(shū)雖然現(xiàn)在還沒(méi)有成為一個(gè)主流，但每年增長(zhǎng)速度很快，必將成為一種趨勢(shì)。網(wǎng)上和地面的結(jié)合，這種新的業(yè)態(tài)會(huì)出現(xiàn)。

這么多年來(lái)，給讀者一個(gè)回到實(shí)體書(shū)店的理由，是我們想解決的主要問(wèn)題，我們應(yīng)該說(shuō)找到了這個(gè)方式。

未來(lái)盈利模式

這個(gè)行業(yè)的確發(fā)生了很大變化。人們消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，中國(guó)整個(gè)業(yè)態(tài)也發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的信任程度越來(lái)越高，商家搭的平臺(tái)也越來(lái)越 大。人們敢于去網(wǎng)上消費(fèi)，去買(mǎi)東西，圖書(shū)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也必將成為一種趨勢(shì)。但是，圖書(shū)和其他商品、百貨不太一樣。其他百貨還好，為什么書(shū)店不行呢？是因?yàn)?閱讀習(xí)慣發(fā)生了根本性的變化?，F(xiàn)在越來(lái)越借助互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)閱讀資訊和書(shū)籍。通訊和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步使人們的閱讀習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，使得讀書(shū)變得更加容 易。人們現(xiàn)在工作壓力很大，越忙，讀書(shū)時(shí)間越少，只能利用路途時(shí)間，在公共汽車(chē)上、地鐵里，隨時(shí)隨地都可以做一些電子閱讀。這對(duì)眼前的業(yè)界形態(tài)帶來(lái)了變 化，而且變化會(huì)越來(lái)越大。

另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，付費(fèi)意識(shí)是可以培養(yǎng)的，中國(guó)可能稍微遲緩一點(diǎn)，因?yàn)檫^(guò)去免費(fèi)的東西太多，很多IT廠(chǎng)商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，給人們培養(yǎng)了不好的消費(fèi)習(xí) 慣。但是在未來(lái)，當(dāng)這些東西的獲取渠道只有一個(gè)的時(shí)候，你必須花錢(qián)。我認(rèn)為付費(fèi)東西會(huì)越來(lái)越多，付費(fèi)關(guān)鍵取決于愿不愿意付費(fèi)，所獲取的東西是不是我需要 的，所以我們一直強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)的資訊很重要。另外一個(gè)，與技術(shù)相關(guān)的體驗(yàn)要很好。如果閱讀的過(guò)程弄得很復(fù)雜，在網(wǎng)上一旦操作超過(guò)三步消費(fèi)者 就跑掉了。因此，體驗(yàn)好的話(huà)，要靠技術(shù)的支持。我認(rèn)為這兩步做好以后，人們還是愿意去付費(fèi)進(jìn)行閱讀。

我想有這樣一種商業(yè)模式：24小時(shí)書(shū)店。做一個(gè)小的屋子，里面放數(shù)碼印刷機(jī)，前面一個(gè)屏幕，像自動(dòng)購(gòu)物機(jī)。顯示各種書(shū)的條目，付完錢(qián)，印刷機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)就印了書(shū)給你拿走。這個(gè)屋子除了設(shè)備就沒(méi)有人，房子可以很小。這種模式是我突然想到的，卻是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。我相信一定能實(shí)現(xiàn)。

剛才我提到的自動(dòng)售書(shū)機(jī)模式，也可能成為一種模式。未來(lái)，我們會(huì)提供兩個(gè)服務(wù)，***個(gè)服務(wù)是做電子書(shū)，第二個(gè)服務(wù)是做紙書(shū)的按需印刷。簡(jiǎn)單地 說(shuō)，只有屏幕，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，就是一個(gè)全自動(dòng)打印機(jī)，網(wǎng)上選完內(nèi)容付費(fèi)后，五分鐘一本書(shū)就會(huì)出來(lái)。每天紙書(shū)在網(wǎng)上下單的訂量，通過(guò)我們?cè)谌珖?guó)各地設(shè)的數(shù)碼印刷 連鎖店，及時(shí)配送上門(mén)。當(dāng)這種模式真正得到大家信任的時(shí)候，就會(huì)真正變成零庫(kù)存，這是偉大時(shí)代的開(kāi)啟。

隨著成本的降低，未來(lái)自動(dòng)化程度會(huì)越來(lái)越高，只要我們的平臺(tái)足夠強(qiáng)大，每個(gè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人出書(shū)都可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)操作。真正到需求越來(lái)越大的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)就會(huì)發(fā)生根本變化。這個(gè)時(shí)代不久就會(huì)來(lái)臨，這是我的一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)想。

跟客戶(hù)一起轉(zhuǎn)型

從1979年，北京大學(xué)計(jì)算機(jī)研究所王選教授研制的激光照排系統(tǒng)主體工程研制成功，推動(dòng)了我國(guó)報(bào)業(yè)和印刷出版業(yè)實(shí)現(xiàn)“告別鉛與火，迎來(lái)光與 電”的技術(shù)變革；到2001年，方正便***提出“eBook的夢(mèng)想”，推出方正阿帕比(Apabi)電子書(shū)整體解決方案；截至2010年底，中國(guó)90%以 上出版社和90%的報(bào)業(yè)集團(tuán)都在跟方正阿帕比進(jìn)行合作，累計(jì)出版正版電子書(shū)65萬(wàn)冊(cè)，800多種報(bào)刊通過(guò)方正阿帕比系統(tǒng)發(fā)行數(shù)字版，全球4500多家學(xué) 校、公共圖書(shū)館、政府、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)用戶(hù)應(yīng)用方正阿帕比數(shù)字資源及數(shù)字圖書(shū)館軟件為讀者提供網(wǎng)絡(luò)閱讀及專(zhuān)業(yè)知識(shí)檢索服務(wù)。

這個(gè)時(shí)代是一個(gè)變革的時(shí)代，大家知道由于像谷歌、Facebook、新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，使傳統(tǒng)的IT企業(yè)，哪怕是微軟、戴爾、惠普都在紛紛談一個(gè)話(huà)題，就是轉(zhuǎn)型。前些日子我聽(tīng)過(guò)微軟的演講，在未來(lái)的研發(fā)中70%的精力要放在云計(jì)算里面，核心就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)的 IT企業(yè)也一樣，也會(huì)面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型。有人說(shuō)各行各業(yè)如果不轉(zhuǎn)型就沒(méi)有未來(lái)，甚至還有人說(shuō)沒(méi)有移動(dòng)就沒(méi)有未來(lái)。

如今，數(shù)字出版憑借便捷、高效的出版體驗(yàn)，已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分。傳統(tǒng)出版走向數(shù)字化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，特別是隨著個(gè)人智能終端 的普及，發(fā)展速度也越來(lái)越快，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模已逾千億元，早已超越傳統(tǒng)書(shū)、報(bào)、刊出版物的生產(chǎn)總值，成為出版業(yè)的重要組成部分和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“十二五”末 期，在政府的政策支持下，我國(guó)的數(shù)字出版業(yè)務(wù)也將力爭(zhēng)達(dá)到新聞出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出的25%。今后，我們只要通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的終端，就能享受到優(yōu)質(zhì)的出版生活。

如今，上海新華書(shū)店這么傳統(tǒng)的書(shū)店都在改造，新華傳媒把三分之一的資金投入到與我們POD這個(gè)項(xiàng)目的合作，這是個(gè)好的趨勢(shì)。我相信，再花幾年的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)就會(huì)成熟，就會(huì)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象。雖然現(xiàn)在還是膠著狀態(tài)，可能膠著狀態(tài)還要持續(xù)兩三年，但是之后將是“閱讀無(wú)處不在，印刷無(wú)處不在”應(yīng)用時(shí)代 的來(lái)臨。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

方中華

2010年至今，任方正信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)***執(zhí)行官

2005年至今，任方正集團(tuán)高級(jí)副總裁

2004年至今，任上市公司方正科技董事長(zhǎng)

2003—2005年，任方正集團(tuán)旗下西南合成制藥有限公司董事長(zhǎng)