2012年的華為，正站在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

4月23日，華為公布了2011年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，華為2011年銷售總收入達(dá)2039億元，同比增長(zhǎng)11.7%，凈利潤(rùn)116億元，同比下跌53%。

營(yíng)收放緩、利潤(rùn)大幅下滑，這些數(shù)字，有些出人意料。僅僅是去年，華為的營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.2%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%。

2010年逆市高增長(zhǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)讓人們對(duì)華為有了過(guò)高的預(yù)期，盡管華為總裁任正非在華為2011年報(bào)“總裁致辭”中已經(jīng)說(shuō)道：“難道華為會(huì)有神仙相助？你以為我們會(huì)超凡脫俗，會(huì)在別人衰退時(shí)崛起？”但作為中國(guó)最成功的科技公司，業(yè)界對(duì)華為的期待顯然更多。

在回應(yīng)利潤(rùn)下滑的問題時(shí)，華為副董事長(zhǎng)、公司輪值CEO徐直軍直言，利潤(rùn)下降是華為核心業(yè)務(wù)從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)向企業(yè)網(wǎng)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)遷徙必須付出的成本。

面對(duì)電信行業(yè)的天花板，從去年開始，華為著力轉(zhuǎn)身。無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是消費(fèi)者市場(chǎng)，華為正在激進(jìn)擴(kuò)張。

2011年，是華為整合完成布局的一年。但是，轉(zhuǎn)身并不容易，付出了巨大成本的華為，正處在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

極速擴(kuò)張，保證營(yíng)收

“回顧過(guò)去20年的歷史，我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直處于落后的狀態(tài)，但是到現(xiàn)在，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域已經(jīng)沒有追隨的對(duì)象或領(lǐng)先者了。”4月25日，徐直軍回應(yīng)了海外分析師關(guān)于華為業(yè)績(jī)驟然減速的追問，話語(yǔ)中透著幾分鋒芒。“華為的核心業(yè)務(wù)因?yàn)殡娦艠I(yè)普遍衰退以及供應(yīng)商壓價(jià)等因素而減速，而且這一趨勢(shì)還將繼續(xù)延續(xù)下去。”

電信設(shè)備市場(chǎng)的天花板已經(jīng)顯而易見，公開資料顯示，過(guò)去10年，全球電信設(shè)備業(yè)規(guī)模始終維持在1400億美元上下，幾乎沒有增長(zhǎng)。

一直高速成長(zhǎng)的華為必須謀劃突破電信的邊界，從去年開始，華為謀求轉(zhuǎn)型，基于已有的電信市場(chǎng)，開始向企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展。華為同時(shí)還表達(dá)了更大的雄心：“要在下一個(gè)十年，成為營(yíng)收達(dá)1000億美元的公司。”

正如徐直軍所言，利潤(rùn)下降是華為核心業(yè)務(wù)從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)向企業(yè)網(wǎng)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)遷徙必須付出的成本。未來(lái)，華為將以此思路繼續(xù)前行。據(jù)徐直軍透露，華為還要把今年的研發(fā)開支提高20%，達(dá)到45億美元，以支持企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)的發(fā)展。徐認(rèn)為，這是一個(gè)“積極的目標(biāo)”，以此來(lái)保障公司今年?duì)I收仍然能保持15%－20%的增長(zhǎng)。

除高投入的研發(fā)之外，華為還在人員規(guī)模上極速擴(kuò)張。在行業(yè)普遍不景氣之下，去年華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG的“廣撒英雄帖”讓人印象深刻，一年時(shí)間，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG人員達(dá)到2萬(wàn)人。

華為年報(bào)在其“輪值CEO致辭”中透露，僅去年一年，華為新增員工達(dá)到了3萬(wàn)人，為目前全體員工數(shù)(14萬(wàn))的21%，主要為滿足企業(yè)網(wǎng)和終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。

華為輪值CEO胡厚崑表示，“我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)部署資源，進(jìn)行人才和戰(zhàn)略的投資，增強(qiáng)研發(fā)能力，以面向未來(lái)的業(yè)務(wù)架構(gòu)和管理架構(gòu)，構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。”

高投入讓華為的企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)去年飄紅，華為2011年在消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售總收入達(dá)446億元，同比增加44.3%，特別是在智能終端領(lǐng)域強(qiáng)勁增長(zhǎng)，整體出貨量接近1.5億臺(tái)。在企業(yè)業(yè)務(wù)上同比增長(zhǎng)57.1%，全年銷售收入達(dá)92億元。

不可否認(rèn)，華為正在培育企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，它們也將是華為未來(lái)營(yíng)收的新增長(zhǎng)點(diǎn)，但高投入帶來(lái)的利潤(rùn)壓力也顯而易見。

更重要的是，高投入、極速擴(kuò)張之下，企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)能讓華為順利轉(zhuǎn)型嗎？

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芯片：華為手機(jī)的核心價(jià)值

2012年，華為手機(jī)開始真正發(fā)力。僅今年，華為手機(jī)目標(biāo)銷量被調(diào)高兩倍。

從2月開始，華為聘用全球頂尖的廣告公司BBH以塑造全新品牌形象，2012年度預(yù)算為2億美元。營(yíng)銷方面支出增一倍以上，占銷售額的比例將從2011年的2%升至4%-5%。

2月26日，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東高調(diào)發(fā)布了“全球最快”的華為Ascend D Quad智能手機(jī)：配備自產(chǎn)的四核處理器，運(yùn)行速度是普通雙核智能機(jī)的兩倍。“我們的品牌不是最強(qiáng)的，但希望我們的產(chǎn)品是最強(qiáng)的。” 余承東對(duì)來(lái)自全球各地的300多名記者說(shuō)。僅一個(gè)多月前，華為在CES上發(fā)布了“全球最薄”的雙核智能機(jī)Ascend P1 S。

正如余承東對(duì)時(shí)代周報(bào)記者所說(shuō)： “我們現(xiàn)在才算真正在終端領(lǐng)域發(fā)力。”對(duì)于從B to B市場(chǎng)起家的華為來(lái)說(shuō)，變化莫測(cè)的終端消費(fèi)市場(chǎng)曾經(jīng)讓華為感到陌生。

雖然去年華為終端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同時(shí)亮相，一向以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)為核心的華為終端，第一次推出了品牌形象店，開始零距離面向消費(fèi)者。但從2011年華為終端的整體表現(xiàn)上來(lái)看，華為仍在這塊有所保留。

曾用“裹足不前”來(lái)形容華為終端市場(chǎng)做法的沃克咨詢公司王亮，聽到巴塞羅那上華為推出的四核智能手機(jī)Ascend D quad時(shí)，一語(yǔ)道破天機(jī)：“華為終于找到了在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了自己的命脈，這才是華為一向的做法。”

因?yàn)槿A為在發(fā)布Ascend D quad手機(jī)的同時(shí)，也丟下了顆重磅炸彈，首次公開了自行開發(fā)的海思K3V2處理器系列。

華為K3V2處理器采用了四核設(shè)計(jì)，提供1.2GHz和1.5GHz兩個(gè)版本，16芯GPU。K3V2處理器采用的是64bit內(nèi)存架構(gòu)。在余承東看來(lái)，海思的K3V2，其顯示能力比對(duì)手強(qiáng)一倍，純CPU工作快49%，同時(shí)耗電量少30%。對(duì)于華為旗下的這家芯片廠家，余承東評(píng)價(jià)很高，“從1992年就開始做了，海思的手機(jī)四核芯片已經(jīng)領(lǐng)先同行。”

華為自家手機(jī)芯片的成熟，與余承東所稱的“華為終端此刻才真正開始發(fā)力”，不能不讓人多做聯(lián)想。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上，華為有什么？曾經(jīng)，芯片是人家的，手機(jī)面板買的是別人的，操作系統(tǒng)更是受制于人，這個(gè)時(shí)候，越做大手機(jī)規(guī)模也可能反而越被動(dòng)。“HTC就是一例。”王亮如此分析道。

在2011年財(cái)報(bào)會(huì)議上，徐直軍在被問及華為手機(jī)未來(lái)前景時(shí)，他當(dāng)即回應(yīng)，即便華為最后不能從智能手機(jī)上賺錢，仍然可以通過(guò)芯片組賺錢。海思芯片的成熟，讓徐直軍非常自信。當(dāng)下，華為在手機(jī)領(lǐng)域既倚重運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，也發(fā)力公眾市場(chǎng)，既做“最”手機(jī)，也塑造自己的品牌。“我們只能做世界第一的產(chǎn)品，因?yàn)槭澜绲诙漠a(chǎn)品就沒有人能記住。”余承東如此說(shuō)道。

華為終端CMO邵洋表示，“華為預(yù)計(jì)2012年手機(jī)出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。”而2011年該公司的手機(jī)出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機(jī)為2000萬(wàn)部，這意味著華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在今年實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。

邵洋稱，華為預(yù)計(jì)五年內(nèi)消費(fèi)設(shè)備的銷售額將從現(xiàn)在的70億美元增至300億美元，屆時(shí)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)或許將代替運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)成為華為最主要的業(yè)務(wù)支柱。

在諾基亞業(yè)績(jī)不斷、三星成為全球手機(jī)市場(chǎng)老大的今天，競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)洗牌加速，同樣也有諸多機(jī)遇。與中興的“90%市場(chǎng)來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道”相比，華為手機(jī)在公眾市場(chǎng)的擴(kuò)張更為迅猛，試圖在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中搏出自己的位置。

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企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)14000億美元

在驅(qū)動(dòng)華為未來(lái)增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非?？粗氐囊粋€(gè)領(lǐng)域，也是2011年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一。在華為看來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)的未來(lái)市場(chǎng)空間更大。

據(jù)華為預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14000億美元。與此相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)2700億美元，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美元。

基于轉(zhuǎn)型的考慮，華為于2011年年初就進(jìn)行了公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，分別成立運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG三大業(yè)務(wù)架構(gòu)。而根據(jù)華為的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG希望在2015年銷售收入突破150億美元，屆時(shí)這一收入規(guī)模將占到華為公司總收入的20%。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG首席營(yíng)銷官何達(dá)炳表示，企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間非常廣闊，華為作為一個(gè)新進(jìn)入者，雖然在市場(chǎng)份額上不及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的十分之一，但未來(lái)可增長(zhǎng)的空間很大。

“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%，預(yù)計(jì)今年的增速將超過(guò)去年。”何達(dá)炳稱，目前華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)所遇到的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常激烈，華為想要獲得成功的關(guān)鍵是推出有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售到服務(wù)平臺(tái)。”

經(jīng)過(guò)一年的擴(kuò)張，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG人員已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)人，發(fā)展勢(shì)頭依舊迅速。“我們感受到很多客戶對(duì)華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)持非常歡迎的態(tài)度，因?yàn)橛辛烁嗟倪x擇。今年我們推出有競(jìng)爭(zhēng)力拳頭產(chǎn)品的速度會(huì)非?？?，頻率會(huì)非常高，我們希望在未來(lái)幾年能夠繼續(xù)保持一個(gè)非常好的態(tài)勢(shì)。”何達(dá)炳如此說(shuō)道。

除了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)外，華為仍努力在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，電信服務(wù)就是華為未來(lái)的另一個(gè)重點(diǎn)。華為全球技術(shù)服務(wù)部服務(wù)營(yíng)銷傳播部部長(zhǎng)姚波稱，華為預(yù)計(jì)今年電信管理服務(wù)的增長(zhǎng)率將不低于30%，將是華為運(yùn)營(yíng)商BG中增速最快的業(yè)務(wù)線，也是華為運(yùn)營(yíng)商BG中利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)線。

正在轉(zhuǎn)身的華為，犧牲了利潤(rùn)、加大投入，以確保華為在企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電信托管服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，以承載起華為未來(lái)的快速發(fā)展。

在面向企業(yè)、終端消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)型之際，這家通信設(shè)備制造商希望世界認(rèn)識(shí)自己的新角色，當(dāng)下，正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的華為，其變革不僅是品牌形象上的，更是基因上的，華為能否承受？華為的轉(zhuǎn)型，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。