免費(fèi)App的巨大吸引力
來自“免費(fèi)”二字的巨大吸引力甚至強(qiáng)大到足以抗衡法律和道德。國內(nèi)鋪天蓋地的盜版應(yīng)用,游戲,音樂,電影,讓人感覺似乎網(wǎng)上所有的電子類產(chǎn)品似乎都本應(yīng)免費(fèi)。國內(nèi)的iPhone機(jī)主,幾乎都是Jailbreak越獄的忠實(shí)Fans,一個非常好的App哪怕1美元花起來還是有很多人心疼的。不光是國內(nèi)如此,國外甚至是那些最注重版權(quán)的歐美國家,同樣有很多用戶在免費(fèi)使用著越獄后安裝的那些本應(yīng)付費(fèi)的應(yīng)用。
其實(shí)就算做個實(shí)驗(yàn),一個App免費(fèi),一個App如果是1美分。那么免費(fèi)下載的如果有100個人使用的話,那個收一美分的恐怕只有一個人使用。不是因?yàn)橛脩舨簧岬媚且环皱X,而是對用戶來說免費(fèi)的吸引力并不在于產(chǎn)品的價(jià)值多少,而僅僅在于免費(fèi)本身,否則的話很難解釋以下現(xiàn)象。
去參加游園活動,正逢免費(fèi)爆米花領(lǐng)取,只不過人很多需要排隊(duì)。為了一小袋1元的爆米花,幾乎所有人都愿意排15分鐘的隊(duì)。對大部分人來說15分鐘所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)大于1元錢,排隊(duì)本身不是在得到好處,而是在浪費(fèi)時間,花更多的成本。但所有的人都不以為意,對他們來說享受的就是我免費(fèi)得到的這個過程本身。同類的事件,還包括很多餐飲店經(jīng)常發(fā)放的免費(fèi)代金券,很多顧客由于可以通過代金券免費(fèi)活動數(shù)元的優(yōu)惠,而在商家處消費(fèi)了過百元。
回到iPhone軟件上,有很多限時免費(fèi)的網(wǎng)站。他們自動監(jiān)測所有軟件的價(jià)格變化情況,將***的消息推送給最終用戶,吸引用戶下載。原先可能平均每天接近0下載的應(yīng)用,也因?yàn)槊赓M(fèi)得到了每天數(shù)以百計(jì)的下載。對開發(fā)者,限免網(wǎng)站,普通用戶來說這是一個三贏的結(jié)果。
開發(fā)者得到了更多的應(yīng)用下載(和FAAD合作的產(chǎn)品沖上美國TOPFREE10以內(nèi)并不罕見),即便他不從應(yīng)用本身得到任何的增值收益(如iAD,IAP),至少也讓更多的用戶了解到該產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量上乘,有可能得到口耳相傳的推廣作用和更多網(wǎng)站的Review評測,增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會和后續(xù)銷售可能。
對限免網(wǎng)站來說,作為信息發(fā)布的網(wǎng)站,吸引到更多的受眾,意味著他可以從用戶(例如網(wǎng)站廣告)或者合作者(例如與開發(fā)者合作的網(wǎng)站FAAD)中得到利益。
對普通用戶來說,他得到了應(yīng)用的正版授權(quán),***免費(fèi)升級的權(quán)利。
因此,限時免費(fèi)可以說是一種非常有代表性的推廣手法,也已經(jīng)被很多人所熟知。不過這僅僅是免費(fèi)推廣策略的冰山一角。限免具體該怎么操作?有那些需要注意的細(xì)節(jié)?免費(fèi)App還有哪些文章可做?Mike將在以后的文章中細(xì)細(xì)道來。