2011年，正值IBM百年華誕，在一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，IBM領(lǐng)導(dǎo)了商業(yè)、科技和社會(huì)的變革，不斷以創(chuàng)新推動(dòng)著信息技術(shù)和人類進(jìn)步的腳步。在IBM百年歷史中，軟件集團(tuán)成立僅十六年，但在IBM的業(yè)務(wù)愿景和企業(yè)戰(zhàn)略中，軟件更發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

2010年的四大亮點(diǎn)

IBM軟件集團(tuán)于1995年1月正式成立，當(dāng)時(shí)的DB2和Websphere是全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件產(chǎn)品，IBM軟件集團(tuán)銷售額當(dāng)年可以排在世界軟件公司第一位。隨著時(shí)間的變化，IBM軟件集團(tuán)也有了兩個(gè)重要變化。產(chǎn)品線從原有Information Management、Websphere、Tivoli、Rational、Lotus五大品牌的基礎(chǔ)上，新增Business Analytics和Enterprises Content Management兩條產(chǎn)品線，七條產(chǎn)品線也分為中間件集團(tuán)和軟件解決方案集團(tuán)。

回顧2010年，IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠分享了軟件集團(tuán)的四大亮點(diǎn)。一是從軟件集團(tuán)成立到現(xiàn)在的十六年，2010年底的業(yè)績(jī)達(dá)到了1.8倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了3.3倍，稅前純收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13%，為90億美金；第二，IBM軟件集團(tuán)進(jìn)入軟件市場(chǎng)后基本保持市場(chǎng)份額第一位；第三，操作系統(tǒng)及中間件的比例從38%上升到60%；第四是從軟件集團(tuán)成立到現(xiàn)在，IBM軟件集團(tuán)共收購(gòu)近80家左右的公司，2010年共收購(gòu)13家公司。

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IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠 

IBM軟件集團(tuán)2000年?duì)I收為126億美元，到了2010年已經(jīng)達(dá)到225億美元，十年來利潤(rùn)翻三番。據(jù)介紹，自2000年以來，IBM收購(gòu)?fù)顿Y超過200億美元，用于研發(fā)投入資金達(dá)到290億美元，全球建立了43個(gè)實(shí)驗(yàn)室，擁有超過兩萬的軟件專利以及17000家業(yè)務(wù)合作伙伴。

2015年的發(fā)展規(guī)劃

“很多客戶對(duì)IBM的印象還停留在偏重硬件方面的公司，但從全球角度看，在業(yè)務(wù)方面IBM軟件已經(jīng)超過硬件。”胡世忠表示，對(duì)于2015年的發(fā)展規(guī)劃將由三部分組成，一是基礎(chǔ)收入增長(zhǎng)，二是戰(zhàn)略收購(gòu)，三是營(yíng)運(yùn)合作。

目前，IBM軟件集團(tuán)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是42%-44%左右，但胡世忠認(rèn)為這還不是最終目標(biāo)，“最終目標(biāo)是到2015年，IBM軟件集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到50%，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)80億美元。”這一比例也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過硬件部門的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。

為了壯大軟件業(yè)務(wù)的實(shí)力，開辟新的增長(zhǎng)空間，“收購(gòu)”將是軟件集團(tuán)未來五年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。胡世忠強(qiáng)調(diào)，未來的軟件收購(gòu)方向?qū)?huì)側(cè)重行業(yè)化。軟件集團(tuán)未來收購(gòu)的五大方向：第一是在信息系統(tǒng)方面，信息管理、分析、決策、優(yōu)化、有效性等方面是IBM的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是IBM所強(qiáng)調(diào)的Information Management范圍，未來還會(huì)有更多收購(gòu)。第二是協(xié)助客戶提升業(yè)務(wù)的敏捷性，從業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)互聯(lián)互通，城市的互聯(lián)互通、應(yīng)用的互聯(lián)互通、咨詢的互聯(lián)互通到流程的優(yōu)化、流程的彈性化來應(yīng)付整個(gè)業(yè)務(wù)的需求，或者協(xié)助業(yè)務(wù)做更多的創(chuàng)新能力。第三是提升運(yùn)行效率，通過資訊科技手段的配合使業(yè)務(wù)創(chuàng)新，彈性的運(yùn)作。第四是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠協(xié)助客戶和企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)時(shí)更加具有彈性和創(chuàng)新的能力。第五是聯(lián)結(jié)并激活人員動(dòng)力，社交商務(wù)解決方案和能力是收購(gòu)的另一個(gè)方向。

過去IBM的客戶都是以大型企業(yè)為主，但要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就要找到新的方式，隨著中型市場(chǎng)客戶的增長(zhǎng)，IBM看到了契機(jī)，進(jìn)行區(qū)域拓展。胡世忠認(rèn)為，區(qū)域拓展意味著在新的地區(qū)有新的客戶，新的客戶里有新的領(lǐng)域，也讓IBM可以為客戶提供新的價(jià)值和新的解決方案。#p#

四大領(lǐng)域帶來商機(jī)無限

在百年歷史中，IBM經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)打孔機(jī)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到大型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，而后進(jìn)入到個(gè)人電腦領(lǐng)域，90年代陷入困境后全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型，接著是近幾年的“智慧的地球”愿景，IBM可以稱得上是轉(zhuǎn)型的范本。胡世忠說，“未來軟件會(huì)在四大領(lǐng)域發(fā)展，包括信息整合，大規(guī)模數(shù)據(jù)分享，整合優(yōu)化的系統(tǒng)以及云計(jì)算。”

云計(jì)算作為第四次IT產(chǎn)業(yè)革命,被視為互聯(lián)網(wǎng)的未來寄托與下一個(gè)金礦。IBM認(rèn)為，在云計(jì)算中有四個(gè)層面，一是IaaS，IBM有Tivoli品牌，主攻方向就是云計(jì)算；二是PaaS，在這個(gè)層面IBM有WebSphere和Information Management，能夠在云計(jì)算的架構(gòu)上作為平臺(tái)無限制的擴(kuò)展；三是SaaS，在這上面IBM有Industry Solution；在最上面一層是BPaaS（商業(yè)流程即服務(wù)），針對(duì)不同的行業(yè)，與行業(yè)中領(lǐng)先的商業(yè)合作伙伴一起打造行業(yè)云，真正把云計(jì)算下面幾層的技術(shù)體現(xiàn)出它的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于中小企業(yè)云計(jì)算服務(wù)，胡世忠表示，由于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，還不能在國(guó)內(nèi)提供公共云服務(wù)，IBM希望能和第三方合作，為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)。

中型市場(chǎng)拓展策略

隨著“智慧時(shí)代”的來臨，軟件正在推動(dòng)著各行各業(yè)的進(jìn)步并且成為創(chuàng)新的基石，IBM軟件的行業(yè)用戶和業(yè)務(wù)合作伙伴正在面臨全新的發(fā)展訴求和挑戰(zhàn)。去年12月，IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)正式推出“Easy Blue”計(jì)劃，IBM軟件集團(tuán)將在與合作伙伴開展業(yè)務(wù)合作、IBM軟件行業(yè)解決方案的市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)三大領(lǐng)域采取創(chuàng)新模式，履行“簡(jiǎn)單”（Easy）的承諾。

近日IBM還推出面向海量產(chǎn)品市場(chǎng)的"超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃"（Volume Engine Structure）的合作伙伴策略，以更大范圍地覆蓋不同層級(jí)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。 該計(jì)劃以“提高產(chǎn)能、縱向到底、橫向到邊”為指導(dǎo)思想，借助合作伙伴對(duì)行業(yè)用戶需求的了解以及在區(qū)域市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大了原有合作伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)范圍，將一部分IT需求規(guī)模更大的新興企業(yè)也納入計(jì)劃范圍之中。

據(jù)了解，為推動(dòng)該計(jì)劃的實(shí)施，IBM將投入更多的海量產(chǎn)品和專業(yè)人員來支持這一計(jì)劃，并采取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提高合作伙伴的積極性，幫助他們成功實(shí)現(xiàn)在更多企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

胡世忠表示：“合作伙伴的發(fā)展是IBM軟件業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。2011年，IBM軟件集團(tuán)在全球提出了‘支持、合作、共贏’（Enable， Engage，Earn）的渠道戰(zhàn)略，目的是為了更好地夯實(shí)渠道合作平臺(tái)，幫助合作伙伴精進(jìn)技能以創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”（文/鳶瑋）