從為數(shù)據(jù)中心提供服務(wù)到Windows 7和windows 8 硬件上的相似性,對(duì)于解決方案提供商來說，在硬件方面，仍然有著不少機(jī)會(huì)。Evolve Technologies公司的創(chuàng)始人兼CEO，Dave Sobel將和我們一起討論如何看待當(dāng)今硬件發(fā)展趨勢(shì)，如高度集成的架構(gòu)，并聊聊平板電腦市場(chǎng)。

解決方案提供商應(yīng)該如何看待今天的硬件市場(chǎng)？硬件利潤(rùn)是不是越來越少？

Dave Sobel:對(duì)于這個(gè)問題， 我的回答是肯定的。硬件的利潤(rùn)確實(shí)在不斷減少，但是相關(guān)服務(wù)的利潤(rùn)還是穩(wěn)定的。那些專注于提供完整服務(wù)的解決方案提供商能從他們提供的服務(wù)中獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。

最近和幾個(gè)同事聊起了利潤(rùn)和硬件這個(gè)話題。對(duì)于那些加入高附加值咨詢服務(wù)的解決方案提供商來說，他們的利潤(rùn)是穩(wěn)定的。 （如幫助選擇合適的硬件，和幫助客戶滿足他們的需求）

當(dāng)然，硬件利潤(rùn)正在下降，但是解決方案提供商正在通過建立一個(gè)整體的解決方案，以繼續(xù)維持一定的利潤(rùn)。理論上，一個(gè)解決方案提供商能提供電力消耗分析、帶寬使用率分析、災(zāi)難恢復(fù)分析、監(jiān)控和管理服務(wù)等等。

Sobel: 在一月份，我們已經(jīng)討論過了高集成的架構(gòu)如何成為服務(wù)器虛擬化后的下個(gè)“熱點(diǎn)”。現(xiàn)在，讓我們來看看發(fā)展過程，解決方案提供商如何通過它來獲取利潤(rùn)？

對(duì)于集成架構(gòu)，尤其是當(dāng)我們談?wù)撛朴?jì)算將無處不在時(shí)，客戶在自己的企業(yè)里還不得不面對(duì)不少難題， 他們需要增值分銷商（VARS）幫助他們?nèi)ソ鉀Q。與此同時(shí)，解決方案提供商通過提供高水平的服務(wù)，來體現(xiàn)他們的專長(zhǎng)和價(jià)值。

在我們討論集成架構(gòu)的同時(shí)，我們不能忽略了混合模式，這是一個(gè)向云過渡的模式， 混合模式不是一件簡(jiǎn)單的事情。所以解決方案提供商在這塊能找到實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)。

Sobel:在客戶端的軟件和硬件升級(jí)到Windows 8 的過程中，存在什么樣的機(jī)會(huì)？ 這里有什么商業(yè)機(jī)會(huì)，增值分銷商（VARS）可以利用的？

對(duì)于許多解決方案提供商來說，Windows 8將是一個(gè)非常吸引人的話題。在微軟全球合作伙伴大會(huì)上，微軟表示：不出意外，Windows 8的硬件要求將與現(xiàn)有Windows 7 的硬件要求保持一致，這是我們看到的方向之一。所以對(duì)于Windows 7 和Windows 8， 硬件機(jī)會(huì)上將基本一樣。

事實(shí)上，在Windows 7 早期我們就已經(jīng)專注于做硬件的更新，而且在Windows 8的部署過程中，我們也會(huì)繼續(xù)。 這是個(gè)大機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多客戶還沒有實(shí)施升級(jí)，所以現(xiàn)在有許多升級(jí)可以去實(shí)施，在未來的一年里，隨著Windows 8的到來，這個(gè)機(jī)會(huì)還將繼續(xù)存在。

Window 7和 Windows 8的硬件一致性也意味著我們能賣更多的硬件，因?yàn)榭蛻魺o需再擔(dān)心他們現(xiàn)在購(gòu)買的最新硬件在未來不能兼容下一代系統(tǒng)。這種擔(dān)心總是存在，尤其是剛發(fā)布了一個(gè)新系統(tǒng)后不久，就開始討論下一代的系統(tǒng)。所以很多客戶會(huì)說：“讓我們一起等待那個(gè)即將到來的產(chǎn)品吧。” 硬件一致性這個(gè)事實(shí)，讓我們的銷售機(jī)會(huì)大增。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，未來尤其是隨著Windows 8 用戶界面的提高，將會(huì)引入一些新的硬件元素。解決方案提供商對(duì)此也非常感興趣。

Sobel:對(duì)于增值分銷商（VARS），在數(shù)據(jù)中心的能源消耗咨詢方面，有什么商業(yè)機(jī)會(huì)？有什么新的技術(shù)能讓增值分銷商（VARS）幫助客戶節(jié)省在能源方面的開支呢？

對(duì)于數(shù)據(jù)中心能源消耗，有沒有好的解決方法？ 確實(shí)是有，但是這個(gè)需要針對(duì)個(gè)案進(jìn)行定制。我們看到許多大型企業(yè)正在部署他們的數(shù)據(jù)中心，所以對(duì)于從事該方面業(yè)務(wù)的增值服務(wù)商來說，這里有不少機(jī)會(huì)可以發(fā)掘。

很難說，對(duì)于所有增值服務(wù)商，這是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，但是還有能量監(jiān)控的機(jī)會(huì)用于幫助分析。

Sobel:隨著HP宣布放棄webOS平臺(tái)，這個(gè)對(duì)于平板電腦市場(chǎng)意味著什么？對(duì)于蘋果，Android和Windows 是個(gè)好消息嗎？

如今，平板電腦市場(chǎng)是最令人關(guān)注的市場(chǎng)之一。就在兩三年前，平板電腦市場(chǎng)還不存在。可以現(xiàn)在，它卻成為最火的市場(chǎng)和最熱的話題。顯然，平板電腦將被視為手機(jī)的一個(gè)子領(lǐng)域。但是非常有意思的是，平板電腦能部分的代替上網(wǎng)本和筆記本電腦。所以這就是為什么Apple和Android都非常急切的進(jìn)入平板電腦市場(chǎng)，但是我們也看到了微軟也將帶著Windows操作系統(tǒng)加入進(jìn)來，尤其是Windows 8的即將發(fā)布。

我想我們將看到一個(gè)非常有意思的，由三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。還會(huì)有別的競(jìng)爭(zhēng)者加入嗎？當(dāng)然，其他人還是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@不是什么新的領(lǐng)域。蘋果用它的產(chǎn)品創(chuàng)造了這個(gè)領(lǐng)域。其他人用新的，創(chuàng)造性的方法加入進(jìn)來，并且一次又一次的改變游戲規(guī)則。但是現(xiàn)在，我們還只能看到Apple、Android、Windows三大玩家玩轉(zhuǎn)這個(gè)領(lǐng)域。

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