【51CTO編者按】51CTO曾轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)一篇《再見(jiàn)，QQ；你好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)！》廣受大家歡迎，本文將介紹中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有的五個(gè)中國(guó)特色，從平臺(tái)，客戶，收費(fèi)，推廣和時(shí)間詳細(xì)介紹中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

在負(fù)責(zé) iSeed 訪談欄目時(shí)，我也跟不少獨(dú)立開(kāi)發(fā)者聊過(guò)，很自然地就總結(jié)出開(kāi)發(fā)者最關(guān)注的問(wèn)題。如果要把注意力落在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，下面五個(gè)問(wèn)題是非常有意思的，角度也很全面：平臺(tái)，客戶，收費(fèi)，推廣和時(shí)間。碰巧你也準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的話，不妨思考一下。

不奢望獲得標(biāo)準(zhǔn)答案，只求在思考中錘煉作品。

獨(dú)立服務(wù)是否有戲？

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是否應(yīng)該傍上騰訊，新浪或哪家開(kāi)放式平臺(tái)？

放眼望去，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立服務(wù)——例如獨(dú)立 LBS 服務(wù)，獨(dú)立微博服務(wù)，獨(dú)立即時(shí)通信服務(wù)，獨(dú)立博客服務(wù)，都在積極尋求 Co-Branding。我一直認(rèn)為純粹的“Check In 游戲”沒(méi)多大前途，而“Check In + 支付+ 分享”就耀眼多了。從這個(gè)角度上說(shuō)，開(kāi)放式平臺(tái)確實(shí)給了開(kāi)發(fā)者更多的牽引力。

騰訊，新浪，阿里巴巴等等大腕都在吼著“開(kāi)放平臺(tái)”，真開(kāi)放還是假開(kāi)放的問(wèn)題，也打了不少口水仗。

開(kāi)發(fā)者最擔(dān)心的莫過(guò)于：如果點(diǎn)子足夠好，創(chuàng)意足夠新，也有利可圖，是不是要提防著“開(kāi)放平臺(tái)”在背后插你一刀，然后把你踢開(kāi)？畢竟平臺(tái)本身既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員。

所以開(kāi)發(fā)者要想喝湯，就得把肉給平臺(tái)吃────你當(dāng)然可以在手機(jī)支付平臺(tái)上做游戲點(diǎn)卡的應(yīng)用，因?yàn)槟銢](méi)辦法做“水電煤”的應(yīng)用。

風(fēng)險(xiǎn)和收益，值得仔細(xì)權(quán)衡。

什么樣的用戶愿意為什么樣的程序買(mǎi)單？

用戶群如何劃分？

斯凱在納斯達(dá)克上市了（NASDAQ：MOBI），如果現(xiàn)在還有誰(shuí)認(rèn)為國(guó)內(nèi)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)群體在高端手機(jī)”的話，斯凱就是最好的反例。

這里把“高端用戶”打上引號(hào)，因?yàn)閺?ARPU （平均每用戶的收入）的貢獻(xiàn)額度來(lái)看，這些愛(ài)折騰，又懂點(diǎn)技術(shù)，又知道哪些渠道能獲得“免費(fèi)” App 的用戶只能算得上是偽高端。

舉個(gè)例子吧，珠三角工廠里打工的兄弟們，每人每月給運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)的話費(fèi)不超過(guò) 30 塊，但他們還是愿意花 5 塊錢(qián)來(lái)開(kāi)通“超級(jí) QQ”服務(wù)，再花 10 塊錢(qián)來(lái)玩手機(jī)游戲────因?yàn)樗麄儧](méi)有電腦，只有低端 MTK 手機(jī)，為了 24 小時(shí)掛 Q ，為了在業(yè)余有個(gè)廉價(jià)的娛樂(lè)活動(dòng)，他們付出的 ARPU 比“高端用戶”更多。

僅僅用手機(jī)價(jià)錢(qián)的高低，來(lái)劃分高低端用戶群體，是很不明智的。前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編申音總結(jié)得很好：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路線就是從草根到精英。被割裂的互聯(lián)網(wǎng)很可能在付費(fèi)的旗幟下更加碎片化、社群化。”，如果你的產(chǎn)品能抓住一塊“低端”的碎片，得到的回報(bào)可能超乎想象。

手機(jī) App 收費(fèi)模式在國(guó)內(nèi)能活下去嗎？

手機(jī)廣告值得期待嗎？

除了 App 收費(fèi)和 App 內(nèi)置廣告，在國(guó)內(nèi)還有其他的路可以走嗎？當(dāng)然有！別忘了 SP 是如何靠扣費(fèi)短信一夜暴富的。如果只是做一個(gè)山寨 Android Rom ，里面夾雜一些后臺(tái)短信暗扣費(fèi)的私貨，也能賺錢(qián)，但這不是正道。

最為正道的“ App 收費(fèi)”模式，在國(guó)內(nèi)水土不服。斯凱的在線游戲算得上是中國(guó)特色了，那其他類別的收費(fèi) App 呢？歐美用戶和日本用戶愿意為工具類程序買(mǎi)單，國(guó)內(nèi)就歇菜吧。

手機(jī)廣告看上去不錯(cuò)。想內(nèi)置廣告？沒(méi)問(wèn)題，很多本土化的廣告平臺(tái)已經(jīng)誕生了：有米，果合，多盟，思奇…隨便數(shù)數(shù)就上十家。如果你覺(jué)得這些名字很陌生，也沒(méi)關(guān)系，手機(jī)廣告平臺(tái)本來(lái)就是年輕事物。年輕就意味著問(wèn)題多，機(jī)會(huì)多，早一些接觸它，總會(huì)有收獲的。而且手機(jī)廣告的點(diǎn)擊率確實(shí)高于桌面廣告的點(diǎn)擊率，這位開(kāi)發(fā)者共享了自己的數(shù)據(jù)。學(xué)習(xí)《憤怒小鳥(niǎo)》的策略吧：該收費(fèi)的時(shí)候收費(fèi)，該廣告的時(shí)候毫不猶豫廣告。

走什么推廣渠道？

在哪里上架？

坦白說(shuō)，現(xiàn)在建一個(gè) App 商店的成本并不高。你看硬件廠商，運(yùn)營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，玩機(jī)論壇都有了自己的商店，這要感謝 iOS 和 Android 。但如果覺(jué)得把作品扔到商店就完事了，當(dāng)然不行。

現(xiàn)在 SNS 和新媒體這么火，利用 Facebook （或人人）和 Twitter （或新浪）來(lái)宣傳自家的產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇，在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，可以花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)幾個(gè) Fo 數(shù)超過(guò)十萬(wàn)的帳號(hào)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，效果還是不錯(cuò)的。

另外，最不容忽視的推廣渠道其實(shí)是玩機(jī)論壇和 Wap 下載站。一個(gè)數(shù)據(jù)是，某軟件在論壇的下載量是在 App 商店下載量的十幾倍────說(shuō)明在國(guó)內(nèi)這種“論壇下載”的思維模式具有深厚的根基。所以，請(qǐng)你把“售前”和“售后”服務(wù)延伸至論壇吧。

流量是不是問(wèn)題？

時(shí)間是不是問(wèn)題？

這里我想到 Kik 和米聊。作為眾多 Kik 模仿者中最出色的一員，作為輕量級(jí)的聊天軟件，米聊的流量算不上是輕量。而流量和網(wǎng)速問(wèn)題，是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。下面我引用百度岳國(guó)峰的兩張演講 PPT ：

第一張是“月末效應(yīng)”：一個(gè)月的第一天用戶流量最大，因?yàn)檫@是很多包月套餐的起始日期，越到月末用戶就越謹(jǐn)慎，擔(dān)心流量超標(biāo)。

第二張是“時(shí)段分析”：一天之內(nèi)，臨睡覺(jué)前的 22:00 – 23:00 是流量最高峰。這是手機(jī)程序的最典型特征，用戶們都喜歡躲在溫暖的被窩里玩手機(jī)。

“手機(jī)時(shí)間”很重要，怎樣抓住睡覺(jué)前和起床前的時(shí)間，值得花心思去思考。舉個(gè)例子吧，手機(jī)瀏覽器的“夜間模式”就符合了這樣的需求。

岳國(guó)峰提供的另一組數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)占據(jù)了 35% 的用戶需求，這更加凸顯流量的寶貴────文字類需求仍然是國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的主流需求，而不是運(yùn)營(yíng)商熱炒的圖片和視頻，不要被忽悠了。

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