LBS聯(lián)合B2C 打造移動互聯(lián)網(wǎng)最新商業(yè)模式
51CTO在以前曾經(jīng)有文章介紹《LBS將成為移動移動開發(fā)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點》，LBS（Location Based Service，基于位置的服務）自今年上半年已經(jīng)被搬入國內(nèi)，目前國內(nèi)很多廠商都在提供LBS服務，相關(guān)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛涉足這一領(lǐng)域，使LBS得到迅速發(fā)展。同時，“B2C”形式的電子商務模式占領(lǐng)了中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)市場的重要份額，他們的營銷模式也形成了相對固定的套路。而地理位置相關(guān)的“LBS”服務模式作為移動互聯(lián)網(wǎng)市場的新興業(yè)務形式，利用用戶在產(chǎn)品中的行為與真實行為緊密結(jié)合的特點，在短暫的時間內(nèi)拉攏過來龐大的資源，市場前景也充滿想象力。當這樣兩個互聯(lián)網(wǎng)“寵兒”激情碰撞時，又會帶來什么樣的化學反應呢?
B2C模式搶占互聯(lián)商機
如今，電子商務市場中B2B獨占鰲頭的歷史已經(jīng)翻頁。B2C的迅猛發(fā)展使得其在短時間內(nèi)擁有龐大的市場占有率。有數(shù)據(jù)顯示，2010年電子商務B2C的市場增速將會達到150%，規(guī)模將增加至560億元，至2012年，市場規(guī)模將擴大到1550億元。如此龐大的電子商務市場，卻隱藏著無盡的危機。
B2C營銷結(jié)構(gòu)圖
今年10月27日，就在麥考林成功登上納斯達克的舞臺的11天后，另一家B2C商城米粒網(wǎng)正式宣告倒閉。一面是熱火朝天歡呼、另一方則是千萬投資付諸東流的慘淡收關(guān)。如此大的兩極分化，讓B2C這個混沌市場變得危機四伏。
這樣的變化，使得一些擁有龐大財團支持的商家獨領(lǐng)風騷，必將會拖死那些沒有資金后盾的中小企業(yè)。“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”。而造成這種現(xiàn)象的是海外的融資財團?？梢娭袊腂2C市場多么受國際風投熱捧。
如今，網(wǎng)絡熱傳的“凡客體”已經(jīng)家喻戶曉，而作為B2C異軍崛起的先驅(qū)企業(yè)，VANCL的核心競爭優(yōu)勢又在哪兒呢?首先是注重細節(jié)質(zhì)量，其次是做有效的廣告投放，事實上，VANCL這個B2C的自主品牌營銷革命成功了。
國內(nèi)LBS運營呈現(xiàn)新曙光
同樣是互聯(lián)網(wǎng)市場的分支行業(yè)，LBS這種新興產(chǎn)業(yè)又會如何發(fā)展呢?國外，F(xiàn)ourquare的成功只是LBS這個領(lǐng)域中的冰山一角，它僅僅是利用了LBS的特性，做了一些營銷結(jié)合與資源整合。很多人對LBS有一個感性誤讀，覺得LBS就是Fourquare，這是一個概念上的錯誤。從行業(yè)角度來講，F(xiàn)ourquare只是LBS的一種衍生品。即LBS+SNS的運營模式。在國內(nèi)，LBS是否能更快速的融入人群，關(guān)鍵還要取決于它能否為運營商和用戶帶來真正的商業(yè)價值以及便利。地理位置服務的商業(yè)價值一直被各方所看重。如何才能夠讓自己的產(chǎn)品在LBS這個市場中占有一席之地，用戶的黏稠度以及商家的商業(yè)價值占據(jù)主導影響。
由騰訊科技、TechWeb和大度咨詢聯(lián)合主辦的IT龍門陣中，活力天匯CEO王江是這樣闡述旗下的冒泡網(wǎng)、航班管家的核心價值以及LBS的營銷理念：
“基于位置服務(LBS)不是移動互聯(lián)網(wǎng)全部，只是其中一個階段。移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是場景服務(Scenarios based service，簡稱SBS)。SBS是基于用戶所在的場所和情景，提供用戶當時所需的服務。與地理位置服務(LBS)重點強調(diào)位置不同，場景服務根據(jù)場所和情景的不同，給用戶提供個性化、多樣性的服務價值。”
“聯(lián)姻式”營銷 擴大市場內(nèi)需的***合作
據(jù)行內(nèi)消息透露，B2C與LBS的***合作即將誕生。凡客誠品利用其行業(yè)的突出優(yōu)勢與冒泡合作，這次合作將作為突破行業(yè)競爭的優(yōu)勢互補，而這種交互模式的合作會起到哪些“化學反映”呢?我們不妨進行測向評估。
合作模式
B2C+LBS
這種合作模式，和凡客誠品的“立體營銷創(chuàng)新”從理念上講不謀而合，通過線下用戶進行實際“Check in”換取線上VANCL產(chǎn)品等等合作方式，以提高擴張雙方用戶的資源整合。這種合作模式可以稱之為“雙線合作”。在具備固定用戶基數(shù)的同時，用這種互聯(lián)行業(yè)分支的產(chǎn)品來進行更為有利的合作營銷。“聯(lián)姻式”營銷在互聯(lián)歷史上確實是一個不小的突破。
人群定位
從兩個產(chǎn)品的用戶來看，雙方的定位都是“快時尚”的年輕群體，而這一點恰恰符合交互的基本原則。凡客誠品的購買力主要集中在20到40歲的青年人群 。 冒泡的用戶定位也在該層人群。使用手機“簽到”、獲得地理位置附近商家的服務，引導用戶進行線下互動交流。當今“切客”模式被很多時尚人群所追捧。從人群定位上來說
究竟B2C與LBS會碰撞出怎么樣的火花?我們拭目以待。
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