Windows7：全球派對時間
技術(shù)類產(chǎn)品往往很難通過言語表述就贏得消費者的好感，而必須讓他們有機會親身嘗試。在派對上介紹產(chǎn)品、提供體驗機會，微軟 Windows7的市場占有率截至 10月 31日已經(jīng)突破3%，達(dá)到 3.67%，可謂旗開得勝。
在家舉辦一次主題派對，并上傳照片和視頻，在博客描述此次派對，就有機會獲得帶有微軟總裁鮑爾默簽名的Windows7旗艦版系統(tǒng)。
當(dāng)年是在亞馬遜上銷售微軟創(chuàng)始人比爾 ·蓋茨 (Bill Gates)簽名的 Windows Vista；現(xiàn)如今是免費贈送鮑爾默簽名的 Windows7。表面上看，兩者似乎都是欲借名人效應(yīng)推廣產(chǎn)品。鮑爾默的名氣自然比不上蓋茨，但Windows7的銷量卻是有過之而無不及，據(jù)NPD Group的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， Windows7的首周銷量是 Vista首周銷量的 234％。其成功的一個重要原因是 Windows7在宣傳中選擇了派對的“體驗營銷”。
主題派對活動是 Windows7于10月22日上市當(dāng)天推出的，活動限定一周，開展國家和地區(qū)包括：美國、中國香港、英國、意大利、日本、澳大利亞、加拿大、墨西哥、法國、德國、西班牙和印度。對于家庭派對的主題，微軟給出了限定：派對的組織者要準(zhǔn)備至少一臺裝有 Windows7系統(tǒng)的臺式電腦或個人筆記本電腦，向親朋好友介紹Windows7提供的最新功能，讓所有參加派對的人在輕松的派對環(huán)境下體驗、認(rèn)識這一操作系統(tǒng)，了解 Windows7是如何與他們的日常生活息息相關(guān)的。
在派對上介紹產(chǎn)品、提供體驗機會，微軟并非首創(chuàng)。這種家庭派對刺激銷售的體驗營銷最早是由特百惠（ Tupperware）推出的。美國銷售專家惠思太太（ Ms. Bonnie Wise）1951年創(chuàng)立的產(chǎn)品示范會形式——理家會（ Home Party）是特百惠向消費者介紹產(chǎn)品功能與特色的重要方式，已經(jīng)流行全球 100多個國家，堪稱最早的“體驗營銷”模式之一。它不同于簡單的產(chǎn)品試用活動，而是針對常見的理家問題提供實用解決方案。在會上，理家顧問會向參與者示范特百惠產(chǎn)品的具體使用方法，并借助微波爐或電磁爐制作美食，示范輕松烹飪的全過程??參會者既可以通過學(xué)習(xí)和交流豐富生活和烹調(diào)知識，又可以結(jié)識新朋友。最主要的是，每個參與者都自動成為了品牌的傳播者?，F(xiàn)在，特百惠的理家會在全球每
2.5秒就會舉行一次，每年大約有 1.8億人次參加。
技術(shù)類產(chǎn)品往往很難通過言語表述就贏得消費者的好感，而必須讓他們有機會親身嘗試，產(chǎn)生個性化的體驗并讓他們對你的技術(shù)產(chǎn)生依賴，才有可能說服他們購買新產(chǎn)品。 2006年，任天堂的游戲機 Wii就是一個很好的例子。
從10月22日～29日，在舉辦 Windows7家庭派對活動的 12個國家和地區(qū)，已有 80多萬人參與了超過 10000個這樣的派對。超過 120萬用戶點擊觀看了消費者上傳的微軟家庭派對視頻（ Hosting Your Party）。
產(chǎn)品在正式推出之前的“口碑試用”不可忽視。事實上，微軟很好地吸取了 Vista的教訓(xùn)，通過免費產(chǎn)品來吸引消費者的眼球，收集大量試用體驗數(shù)據(jù)，在可能的條件下對存在的問題進(jìn)行彌補，制定后續(xù)的營銷策略。同時，利用試用派對讓大家自動變成品牌的傳播者，從而達(dá)到較好的營銷效果。截至 10月31日，微軟 Windows7的市場占有率已經(jīng)突破 3％，達(dá)到 3.67％，可謂旗開得勝。
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