3月份原本正是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最大目標(biāo)客戶群體——高校應(yīng)屆畢業(yè)生踴躍求職的時(shí)期，但今年3月，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)卻正在遭受前所未有的“倒春寒”。在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，一些行業(yè)潛規(guī)則正在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)流行：大招聘網(wǎng)站向小招聘網(wǎng)站及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出售求職者信息；一些招聘網(wǎng)站上發(fā)布的企業(yè)招聘信息并非真的招人，而是異化為變相的企業(yè)廣告。

現(xiàn)狀倒春寒襲擊網(wǎng)絡(luò)招聘

昨天，三大招聘網(wǎng)站中惟一保持?jǐn)?shù)年連續(xù)盈利的前程無(wú)憂公布了2008年第四季度財(cái)報(bào)。公司營(yíng)業(yè)收入和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)延續(xù)前三個(gè)季度的大幅下滑態(tài)勢(shì)，再度雙雙下跌；凈利潤(rùn)更是同比下降50.3%，為680萬(wàn)元。

和前程無(wú)憂相比，另兩大招聘網(wǎng)站的日子更不好過(guò)。此前，中華英才網(wǎng)的“成績(jī)單”顯示，公司2008年虧損1.75億元；智聯(lián)招聘2008年則虧損1.7億元。

網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的壞消息似乎還不止這些。記者從第三方咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢了解到，其即將推出的《2008—2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報(bào)告》顯示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)的影響從2008年第三季度開(kāi)始顯現(xiàn)，雇主減少、雇主平均投放成本降低等因素致使行業(yè)營(yíng)收規(guī)模下降，而今年上半年將是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最困難的時(shí)期。

剖析燒錢砸廣告模式失靈

從去年9月開(kāi)始，今年應(yīng)屆畢業(yè)的劉長(zhǎng)就開(kāi)始定期清理手機(jī)里招聘網(wǎng)站發(fā)來(lái)的廣告短信，“幾乎每?jī)商炀蜁?huì)收到一條”，劉長(zhǎng)告訴記者，和大部分高校一樣，他們學(xué)校的宿舍樓道、操場(chǎng)護(hù)欄甚至食堂餐桌上都可以看到徐靜蕾、黃健翔或“超人”為招聘網(wǎng)站代言的海報(bào)，“一上網(wǎng)就更不得了，它們投廣告好像不花錢一樣”。

招聘網(wǎng)站在宣傳推廣方面的確不惜血本。尼爾森旗下企業(yè)CR-Nielsen發(fā)布的2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)“Top50廣告主排名”顯示，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘分列第三名和第五名，廣告投入分別高達(dá)3億元、2.7億元。

艾瑞咨詢網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)分析師蔣李鑫告訴記者，招聘網(wǎng)站行業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、商業(yè)模式落后，不得不用燒錢砸廣告的辦法來(lái)賺用戶和風(fēng)投的眼球，這種不計(jì)成本的市場(chǎng)推廣是與“盈虧平衡”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略背道而馳的。在記者采訪過(guò)程中，一家大型招聘網(wǎng)站公關(guān)部的張女士坦承，企業(yè)連年虧損的主要原因是研發(fā)成本增加和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入過(guò)大，“這也是逼不得已?！?/P>

影響同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)催生潛規(guī)則

潛規(guī)則一：網(wǎng)站出賣求職者信息

劉長(zhǎng)沒(méi)想到，他在幾個(gè)知名招聘網(wǎng)站上向心儀的公司投簡(jiǎn)歷后，除了不時(shí)接到“騷擾電話”外一無(wú)所獲?！按螂娫挼亩际枪珓?wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，勸我去上課”，劉長(zhǎng)分析是自己的電子簡(jiǎn)歷被網(wǎng)站“出賣”了，“因?yàn)槲以凇脊珓?wù)員’這個(gè)意向上打了勾。我還有同學(xué)在‘英語(yǔ)翻譯’意向上打了勾，結(jié)果第二天就接到英語(yǔ)培訓(xùn)班的電話?！?/P>

劉長(zhǎng)的擔(dān)憂并非多余。曾長(zhǎng)期從業(yè)于網(wǎng)絡(luò)招聘的深圳走秀網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)龔文祥告訴記者，“這是行業(yè)通行的‘潛規(guī)則’，幾乎所有小型招聘網(wǎng)站和一些相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有三大招聘網(wǎng)站的資料庫(kù)?！币子^國(guó)際網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)分析師劉彤表示，這一“潛規(guī)則”是同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，“對(duì)于招聘方，招聘網(wǎng)站在收費(fèi)上大打價(jià)格戰(zhàn)；而對(duì)于在網(wǎng)站上注冊(cè)的求職者，誰(shuí)也不敢先收錢，招聘網(wǎng)站不得不想別的辦法賺錢”。

潛規(guī)則二：招聘信息實(shí)為變相廣告

劉彤更加擔(dān)憂的是，這樣耗下去給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了致命的硬傷——用廣告費(fèi)代替?zhèn)蚪?，“名為招人，其?shí)一些招聘網(wǎng)站上的招聘信息都只是變相的企業(yè)廣告而已?！?/P>

某招聘網(wǎng)站一位不愿透露姓名的業(yè)務(wù)員向記者證實(shí)，“列在招聘網(wǎng)站上的很多企業(yè)只是打廣告而已，并不真的招人。”該業(yè)務(wù)員向記者解釋，“一般招聘網(wǎng)站首頁(yè)最貴的廣告位每周也不過(guò)6萬(wàn)元，比其他網(wǎng)站的廣告位要便宜得多。”

在某招聘網(wǎng)站打變相廣告的浙江金華一家玻璃制品加工廠老板張潔在接受記者采訪時(shí)表示，在招聘網(wǎng)站上“招人”所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)非常好，“我們一招人，全國(guó)都知道我們這個(gè)工廠，比在我們本地報(bào)紙上做廣告強(qiáng)多了，所以我們現(xiàn)在和那個(gè)網(wǎng)站簽了一年的廣告合同?！?/P>

出路細(xì)分市場(chǎng)或是好辦法

被招聘網(wǎng)站“潛規(guī)則了”的劉長(zhǎng)最終還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了一家用人單位。不過(guò)他的成功并非借助此前在知名招聘網(wǎng)站上投放的簡(jiǎn)歷，而是通過(guò)某專業(yè)職場(chǎng)中介網(wǎng)站。

與大型綜合性招聘網(wǎng)站紛紛陷入窘境不同，專注于行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的招聘網(wǎng)站正異軍突起，號(hào)稱“中國(guó)最大行業(yè)招聘網(wǎng)站”的JOB36日前宣布，今年將把分支機(jī)構(gòu)在全國(guó)一線城市全面鋪開(kāi)。北京數(shù)字英才招聘網(wǎng)總經(jīng)理于黎明告訴記者，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘的行業(yè)形勢(shì)給了具備行業(yè)和地方優(yōu)勢(shì)的招聘網(wǎng)站很大發(fā)展空間，“除了JOB36之外，中國(guó)人才熱線、杭州人才網(wǎng)、浙江人才網(wǎng)等也都憑借地域優(yōu)勢(shì)在地方做得有聲有色?！卑鹱稍兙W(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)分析師蔣李鑫也表示，未來(lái)招聘網(wǎng)站需要在不同層面上進(jìn)行細(xì)化和深化，商業(yè)模式也得隨之細(xì)化或調(diào)整，“細(xì)分人才市場(chǎng)蘊(yùn)藏著網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)剩下的增值空間”。

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