在人工智能浪潮席卷全球的今天，智能化已不再只是大型企業(yè)的專屬利器，更是廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、突破增長瓶頸的核心引擎。然而，受技術(shù)人才匱乏、預(yù)算有限、方案復(fù)雜等各種因素的影響，中小企業(yè)在邁向智能世界的進(jìn)程中往往面臨著更多的挑戰(zhàn)和難題，怎樣應(yīng)對？如何破局？在華為坤靈秋季新品發(fā)布會(huì)之后，筆者看到了中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的破局之道！

2025年9月17日，主題為“華為坤靈，助力中小企業(yè)躍升智能化”的華為坤靈秋季新品發(fā)布會(huì)如期而至。在這場發(fā)布會(huì)上，華為坤靈正式發(fā)布了“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案與 “百&萬計(jì)劃”，以“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”的理念，打通中小企業(yè)邁向智能世界的“最后一公里”，助力中小企業(yè)在AI時(shí)代的當(dāng)下高速前行，為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

智能化機(jī)遇背后，中小企業(yè)面臨三重困境

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小企業(yè)數(shù)量超過5800萬家，貢獻(xiàn)了60%的GDP，拉動(dòng)了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)。雖然中小企業(yè)的規(guī)模不大，但它們就如同中國經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”一樣，是推動(dòng)創(chuàng)新、穩(wěn)定就業(yè)、促進(jìn)增長的重要力量。

在AI技術(shù)飛速發(fā)展的今天，中小企業(yè)的智能化需求已從可選變?yōu)楸剡x。然而，面對技術(shù)門檻高、預(yù)算有限、 方案不匹配等現(xiàn)實(shí)問題，中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路布滿荊棘。以初創(chuàng)企業(yè)為例，搭建一套基礎(chǔ)辦公網(wǎng)絡(luò)需采購路由、交換機(jī)、Wi-Fi 設(shè)備、會(huì)議系統(tǒng)等多類產(chǎn)品，不僅需要專業(yè)人員調(diào)試，還需應(yīng)對不同設(shè)備間的兼容性問題；而成長型企業(yè)在開展遠(yuǎn)程會(huì)議時(shí)，常因網(wǎng)絡(luò)卡頓、音視頻不同步錯(cuò)失商機(jī)，卻無力解決“高密并發(fā)”的技術(shù)難題。

懂技術(shù)的大都不會(huì)做生意，會(huì)做生意的也大部分都不太懂技術(shù)。面對AI等技術(shù)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)對于智能業(yè)務(wù)的理解比較有限，同時(shí)受資金鏈相對緊張的影響，中小企業(yè)在智能化方面的投入往往都比較謹(jǐn)慎，面對市場上的復(fù)雜多樣的方案，往往不知道從何下手。

正如華為常務(wù)董事汪濤在大會(huì)主題演講中所述，中小企業(yè)在將AI技術(shù)與實(shí)際場景結(jié)合過程中存在很多斷點(diǎn)，對智能業(yè)務(wù)的需求理解有限，技術(shù)選型過程中容易受到誤導(dǎo)。為此，華為坤靈選擇了辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療四個(gè)場景，并利用AI技術(shù)重構(gòu)四大場景，賦能中小企業(yè)加速智能化的轉(zhuǎn)型。

華為常務(wù)董事 汪濤

汪濤表示，智能化應(yīng)該像水和電一樣，希望每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織都能享受到智能化帶來的福祉。針對中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，華為愿助力中小企業(yè)，加速智能化轉(zhuǎn)型，在邁向智能世界的進(jìn)程中，不讓任何一個(gè)中小企業(yè)掉隊(duì)。

從場景出發(fā)，把智能化做成“水和電”

在智能化轉(zhuǎn)型過程中，中小企業(yè)更加需要簡單易用的智能化方案，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線，提效增收。傳統(tǒng)的工程商采用多種產(chǎn)品分工交付模式，無法高效一站式滿足客戶需求。為此，只有從中小企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)場景出發(fā)，跳出產(chǎn)品堆砌的傳統(tǒng)思路，才能真正幫助他們解決轉(zhuǎn)型中遇到的核心痛點(diǎn)。而這，也是本次華為重點(diǎn)打造“4+10+N” 中小企業(yè)智能化方案的根本原因所在。

華為坤靈推出的“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，“4”即是基于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中息息相關(guān)的智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場景；“10”即是10大一站式場景化方案，包括中小企業(yè)辦公、智能酒店、數(shù)字診療平臺(tái)、智能互動(dòng)教室等；“N”即是圍繞四大場景定義的系列化明星產(chǎn)品。

1）智能辦公：從 “初創(chuàng)到成長” 全周期覆蓋

在智能辦公場景方案中，針對不同階段企業(yè)的需求，華為坤靈將智能辦公拆解為“初創(chuàng)空間辦公”和“中小企業(yè)辦公”兩大方案，實(shí)現(xiàn) “按需選擇”。其中，為了滿足初創(chuàng)企業(yè)“一臺(tái)設(shè)備組全網(wǎng)，一塊屏幕開會(huì)議”的需求，華為坤靈以“智能+極簡”理念，給初創(chuàng)空間辦公做2道減法：1臺(tái)設(shè)備組全網(wǎng)（AR180系列），1塊屏幕全功能（IdeaHub B3）。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁 王雷

AR180集路由/Wi-Fi/VPN等8大功能于一體，以“8合1”為初創(chuàng)空間提供無限自由。內(nèi)置AI加速引擎，實(shí)現(xiàn)業(yè)界兩倍轉(zhuǎn)發(fā)性能；源自5G的智能天線技術(shù)讓信號輕松穿墻。IdeaHub B3將初創(chuàng)企業(yè)辦公常用的會(huì)議、投屏、書寫、音視頻4大功能集合一體，支持9路畫面同時(shí)顯示，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)體驗(yàn)。

在成長型企業(yè)中，往往面臨著“會(huì)議效率低、網(wǎng)絡(luò)卡頓、信息泄露”三重挑戰(zhàn)，華為坤靈給出了“智能 + 品質(zhì) + 安全”的解決方案 ，打造中小企業(yè)辦公方案Pro版，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”：一屏貫通，Ideahub S3全新登場，實(shí)現(xiàn)全智能會(huì)議；一網(wǎng)加速，Wi-Fi 7+2.5GE雙渦輪提速，音視頻會(huì)議無憂；一站部署，F(xiàn)usionCube Nemo 510持續(xù)熱銷。其中2.5GE+Wi-Fi 7端到端高性能組網(wǎng)方案保障會(huì)議室等高密場景并發(fā)接入及音視頻應(yīng)用識(shí)別與加速需求，實(shí)現(xiàn)120路視頻不卡頓，為中小型企業(yè)帶來極速辦公體驗(yàn)。

為了解決數(shù)據(jù)泄密風(fēng)險(xiǎn)，守護(hù)中小企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，華為數(shù)據(jù)通信推出業(yè)界首款防偷拍Wi-Fi 7 AP673H，全天候檢測非法影像設(shè)備，商業(yè)機(jī)密不泄露；Ideahub升級音視頻水印，泄密可溯源；同時(shí)新發(fā)布的AI防火墻USG6000F-S系列用AI對抗AI，讓威脅進(jìn)不來、保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全。

2）智能商業(yè)：“從線下到線上，全鏈路提效”

線下商業(yè)業(yè)態(tài)的智能化需求各有側(cè)重，如酒店IoT客房，餐廳等門店提供送餐機(jī)器人服務(wù)，商超自助結(jié)賬等，同時(shí)直播也成為商超獲客及店鋪促銷的重要方式。為此，華為坤靈針對酒店、門店、商超三大子場景，推出差異化方案。

華為光產(chǎn)品線總裁 陳幫華

智能酒店場景方案主要針對“偷拍” 和 “員工私下賣房（飛房）” 業(yè)務(wù)兩大痛點(diǎn)，華為坤靈推出智能酒店場景方案及全新產(chǎn)品：業(yè)界首款防偷拍AP和超融合一體機(jī)。防偷拍AP以一個(gè)終端承載客房的網(wǎng)口、Wi-Fi、電話、電視、客控五種業(yè)務(wù)，能夠精準(zhǔn)檢測偷拍攝像頭，成功率高達(dá)99%。此外，防偷拍AP基于Wi-Fi感知，可對Wi-Fi信號的波形變化進(jìn)行AI分析，從而識(shí)別房間是否有人，識(shí)別率高達(dá)99%，酒店老板可實(shí)時(shí)了解房間真實(shí)狀態(tài)，避免飛房事件。超融合一體機(jī)可支持酒店多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)部署，通過I/O直通技術(shù)，性能領(lǐng)先業(yè)界30%；數(shù)據(jù)備份時(shí)間精確到毫秒級，當(dāng)故障發(fā)生時(shí)，數(shù)據(jù)可精準(zhǔn)恢復(fù)到任意時(shí)間點(diǎn)。同時(shí)，超融合一體機(jī)支持設(shè)備自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、配置一鍵下發(fā)，業(yè)務(wù)上線周期縮短85%。

智能門店場景方案著重解決裝維成本高、占用空間大、施工周期長降低等業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，華為坤靈推出了智能門店場景方案及全新產(chǎn)品：業(yè)界首款光網(wǎng)絡(luò)與安防合一的門店寶。門店寶融合了網(wǎng)關(guān)和NVR，幫助門店店主節(jié)省成本和空間，幫助工程商提升部署和運(yùn)維效率，節(jié)省整體TCO約25%?；趦?nèi)置算力，門店寶支持客流量分析等支持豐富智能化應(yīng)用，幫助店主優(yōu)化人力排班、商品配置等。此外，門店寶通過超級編碼技術(shù)，基于AI像素級分割，精準(zhǔn)識(shí)別價(jià)值畫面，對無價(jià)值畫面進(jìn)行壓縮，節(jié)省超50%的存儲(chǔ)空間。

智能商超場景方案主要解決店鋪直播帶來的高要求網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)，華為坤靈推出了智能商超場景方案及全新產(chǎn)品：直播寶和S310S系列交換機(jī)?；讵?dú)有的AI應(yīng)用識(shí)別，直播寶可精準(zhǔn)識(shí)別不同APP的直播業(yè)務(wù)流，為其提供一個(gè)固定的大帶寬，同時(shí)可以為直播流對應(yīng)的終端進(jìn)行Wi-Fi功率和信道自動(dòng)調(diào)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)直播應(yīng)用零卡頓。由于直播寶內(nèi)置了動(dòng)態(tài)變焦天線，能夠根據(jù)播主位置，自動(dòng)調(diào)整天線模式和波束，實(shí)現(xiàn)波隨人動(dòng)，始終保障直播體驗(yàn)。為了解決網(wǎng)絡(luò)長時(shí)間中斷問題，華為S310S系列交換機(jī)可支持鏈路冗余保護(hù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障時(shí)，僅需50毫秒即可完成鏈路倒換；同時(shí)支持8個(gè)2.5GE PoE端口，與Wi-Fi7高密AP組網(wǎng)，保障商超公共區(qū)域的流暢上網(wǎng)體驗(yàn)。

3）智能教育：“因材施教” 不再難

在AI技術(shù)的加持下，因材施教的教育理想將借助人工智能的力量加速實(shí)現(xiàn)。為了解決AI在教育行業(yè)落地中存在的網(wǎng)絡(luò)擁堵、投屏操作步驟繁瑣、信息泄露等風(fēng)險(xiǎn)，華為坤靈發(fā)布智能教育場景方案：智能互動(dòng)教室方案和智聯(lián)校園網(wǎng)絡(luò)方案。

華為ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁 馬海旭

智能互動(dòng)教室方案通過多屏協(xié)同、便捷操作、智能授課，助力高效教學(xué)，實(shí)現(xiàn)因材施教；為了支撐工程商一站式快速交付，華為推出了智能互動(dòng)教室方案標(biāo)準(zhǔn)版和PRO版產(chǎn)品套裝。標(biāo)準(zhǔn)版包含互動(dòng)屏IdeaHub Board3 Pro與高密AP673，智能授課、一步投屏，用于初期快速引入人工智能；PRO版在標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上增加小屏，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的AI教學(xué)，最多可支持60塊屏幕互動(dòng)，音畫同步，體驗(yàn)進(jìn)一步升級，更好支撐智能互動(dòng)教學(xué)。

智聯(lián)校園網(wǎng)絡(luò)方案通過無線暢聯(lián)、安全無憂、綠色節(jié)能，讓師生隨時(shí)隨地暢享各類智能應(yīng)用，為教育智能化筑牢網(wǎng)絡(luò)根基。為了支撐工程商一站式快速交付，華為推出了智聯(lián)校園網(wǎng)絡(luò)方案標(biāo)準(zhǔn)版和PRO版產(chǎn)品套裝。標(biāo)準(zhǔn)版為學(xué)校提供無線暢聯(lián)和綠色節(jié)能的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過融合網(wǎng)關(guān)提供防入侵等安全功能，有效保護(hù)學(xué)校數(shù)據(jù)資產(chǎn)。Pro版提供安全防護(hù)升級，支持學(xué)校進(jìn)一步提升安全防御能力，并針對學(xué)校教師宿舍場景，升級全光覆蓋，更好地支撐智能化教育開展。

4）智能醫(yī)療：讓病房變得更有溫度

針對區(qū)縣醫(yī)院面臨的IT基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化水平落后、門診診室智能化程度不足、病房管理難且安全需求高等難題，華為坤靈推出了數(shù)字診療平臺(tái)解決方案、智慧診室解決方案和智慧病房解決方案。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁 周躍峰

數(shù)字診療平臺(tái)解決方案通過一柜預(yù)集成計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備，不僅支持一鍵掃碼開局，遠(yuǎn)程統(tǒng)一運(yùn)維，還能夠通過冷熱數(shù)據(jù)感知，光存聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)高效吞吐、醫(yī)生閱片無卡頓。同時(shí)，內(nèi)置安全快照功能，有效防御勒索軟件，保障醫(yī)院HIS、EMR、PACS等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全與系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。智慧診室解決方案通過在醫(yī)生桌面配置IdeaHub Mini，在醫(yī)生辦公室部署IdeaHub S3 Pro，實(shí)現(xiàn)CT、超聲及病歷等患者關(guān)鍵信息一屏盡覽，并通過搭配AI一體機(jī)輔助診療，一鍵生成電子病歷。

智慧病房解決方案提供病房端和護(hù)士站的全套方案，其中病房端方案支持多種醫(yī)療設(shè)備無縫接入Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)智能漫游與實(shí)時(shí)穩(wěn)定傳輸至護(hù)士站，并通過多層加密機(jī)制，全面保障患者數(shù)據(jù)隱私安全；在護(hù)士站，通過IdeaHub S3 Pro一屏整合多源病房信息，醫(yī)療人員可實(shí)時(shí)掌握病患動(dòng)態(tài)，提升響應(yīng)效率與護(hù)理質(zhì)量。

4大核心場景均通過預(yù)集成和預(yù)驗(yàn)證的多產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了像搭積木一樣簡單靈活的組合方式，降低了工程商和客戶在產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)上的復(fù)雜度。

華為堅(jiān)持把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴，通過提供一站式場景化方案，助力中小企業(yè)加速躍升智能化。汪濤強(qiáng)調(diào)，華為坤靈一站式場景化方案，在方案開發(fā)、銷售賦能、交付服務(wù)上進(jìn)行全面升級，賦能伙伴，普惠中小企業(yè)客戶。

攜手共建分銷生態(tài)，讓數(shù)字化紅利觸達(dá)千萬企業(yè)

華為深知，中小企業(yè)分布散、需求雜，服務(wù)難，僅靠華為自身，難以覆蓋所有市場。為此，在本次發(fā)布會(huì)上，華為坤靈推出了面向中國分銷伙伴的“百&萬計(jì)劃”——通過發(fā)展100 家鉆石伙伴、10000家精英工程商，構(gòu)建廠商—伙伴—企業(yè)的合作體系，讓伙伴成為中小企業(yè)智能化的“就近服務(wù)者”。

華為坤靈將從現(xiàn)有分銷金牌伙伴中，篩選100家有能力、有意愿的伙伴升級為鉆石伙伴，并給予全產(chǎn)品授權(quán)、資源傾斜和供應(yīng)保障三大核心。除此之外，華為還將與鉆石伙伴進(jìn)行協(xié)作，發(fā)展10000家精英工程商，重點(diǎn)解決最后一公里交付的問題。

為支撐“百&萬計(jì)劃”落地，華為坤靈打造了集 “交易、運(yùn)營、服務(wù)、賦能、營銷”五位一體的官網(wǎng)與華為坤靈App，目前已在100多個(gè)國家上線，成為分銷伙伴高效作業(yè)的重要平臺(tái)。

不難發(fā)現(xiàn)，從過去的產(chǎn)品分銷模式，升級為一站式場景化方案的分銷，華為坤靈正在推動(dòng)一場根本性的渠道模式變革。這種模式不僅提升了客戶滿意度，也增強(qiáng)了工程商的交付能力和盈利空間，真正實(shí)現(xiàn)了客戶得實(shí)惠、伙伴掙利潤的雙贏局面。

華為坤靈的目標(biāo)，不是做高高在上的技術(shù)提供者，而是做貼近中小企業(yè)的智能伙伴。從初創(chuàng)企業(yè)的第一臺(tái)路由器，到成長型企業(yè)的全場景方案，再到跨國企業(yè)的全球協(xié)同，華為坤靈正以長期主義的耐心，陪伴中小企業(yè)一步步躍升智能化，最終實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)數(shù)智未來的愿景。

寫在最后：在邁向智能世界的路上，不讓一個(gè)中小企業(yè)掉隊(duì)

當(dāng)前，正處于AI 應(yīng)用落地的黃金時(shí)代。中小企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型，不僅關(guān)乎自身生存，更關(guān)乎中國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。在筆者看來，華為坤靈的“4+10+N”方案與“百&萬計(jì)劃”，本質(zhì)上是一場技術(shù)普惠運(yùn)動(dòng)：通過將30年ICT技術(shù)積累封裝成簡單可用的方案，通過賦能伙伴構(gòu)建就近服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓中小企業(yè)無需懂技術(shù)、花大錢，就能享受到智能化帶來的紅利。

對于廣大中小企業(yè)而言，選擇華為坤靈，不僅是選擇一套方案、一款產(chǎn)品，更是選擇一條低門檻、高可靠、可持續(xù)的躍升智能化路徑；對于伙伴而言，加入“百&萬計(jì)劃”，不僅是獲得一個(gè)品牌授權(quán)，更是抓住中小企業(yè)AI浪潮的時(shí)代機(jī)遇；對于華為而言，深耕分銷市場，不僅是拓展業(yè)務(wù)邊界，更是踐行“技術(shù)普惠”的企業(yè)責(zé)任。