大家好，我卡頌。

越來(lái)越多程序員想靠自己的編程手藝賺錢(qián)，但起步階段經(jīng)常遇到兩個(gè)典型問(wèn)題：

• 不知道做啥產(chǎn)品
• 好不容易做出一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)人用（買(mǎi)）

該如何解決這兩個(gè)問(wèn)題？本文將提供兩種獨(dú)立開(kāi)發(fā)的模式以供參考。

完整的獨(dú)立開(kāi)發(fā)階段

獨(dú)立開(kāi)發(fā)可以分為4個(gè)階段：

• MVP驗(yàn)證期：驗(yàn)證需求可行性，即明確「什么人群在什么場(chǎng)景下會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品」。

這個(gè)階段的流程就是產(chǎn)品本身：

• 最小閉環(huán)期：完成從獲取流量，到產(chǎn)品變現(xiàn)的最小閉環(huán)。

這個(gè)階段的流程如下：

• 經(jīng)營(yíng)期：在閉環(huán)基礎(chǔ)上優(yōu)化流量的轉(zhuǎn)化效率以及考慮長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。

這個(gè)階段的流程如下：

• 穩(wěn)定擴(kuò)張期：已經(jīng)建立了穩(wěn)定的變現(xiàn)閉環(huán)與長(zhǎng)期品牌發(fā)展策略，且有了詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，接下來(lái)基于數(shù)據(jù)考慮下一步擴(kuò)張方向

擴(kuò)張方向可能是提高流量渠道來(lái)源、形成產(chǎn)品矩陣、進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等，這個(gè)階段的流程如下：

籠統(tǒng)來(lái)講，這4個(gè)階段是圍繞5個(gè)工種展開(kāi)的，他們分別是：

• 產(chǎn)品
• 流量
• 轉(zhuǎn)化
• 品牌
• 操盤(pán)

每個(gè)階段參與的工種不同，具體來(lái)講：

• MVP驗(yàn)證期：產(chǎn)品
• 最小閉環(huán)期：產(chǎn)品 + 流量
• 經(jīng)營(yíng)期：產(chǎn)品 + 轉(zhuǎn)化 + 流量 + 品牌
• 穩(wěn)定擴(kuò)張期：產(chǎn)品 + 轉(zhuǎn)化 + 流量 + 品牌 + 操盤(pán)

這里的工種是按照職責(zé)劃分，而不是具體職位劃分的。舉個(gè)例子：

• 前端、后端負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
• 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品
• QA負(fù)責(zé)測(cè)試產(chǎn)品

雖然這是4個(gè)職位，但他們都隸屬在「產(chǎn)品」這個(gè)職責(zé)下。

給程序員的啟示

從以上完整的獨(dú)立開(kāi)發(fā)階段可以發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)之所以困難，是因?yàn)椴粌H需要開(kāi)發(fā)技能，還涉及很多其他技能，與其叫「獨(dú)立開(kāi)發(fā)」，不如說(shuō)是「獨(dú)立產(chǎn)品」。

比如，在MVP驗(yàn)證期就需要我們承擔(dān)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、QA、運(yùn)維的工作。在最小閉環(huán)期，除了承擔(dān)以上工作外，還要承擔(dān)內(nèi)容/社群/用戶運(yùn)營(yíng)的工作。

很多程序員是不具備“除開(kāi)發(fā)技能”外的其他技能的。所以，開(kāi)篇提到的兩個(gè)問(wèn)題，本質(zhì)來(lái)說(shuō)是缺乏了其他技能造成的，比如：

• 不知道做啥產(chǎn)品：缺乏需求挖掘的技能
• 好不容易做出一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)人用：缺乏運(yùn)營(yíng)的技能

正確認(rèn)識(shí)以上不足，是獨(dú)立開(kāi)發(fā)邁向成功的第一步。因?yàn)橹雷约喝笔裁?，就能針?duì)性補(bǔ)足（自己學(xué) 或 與會(huì)的人合作），而不是兩眼一抹黑。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)的兩種模式

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在起步的2個(gè)階段（MVP驗(yàn)證與最小閉環(huán)期），除了開(kāi)發(fā)技能外，還需要掌握兩項(xiàng)能力：

• 需求挖掘
• 運(yùn)營(yíng)

一人分飾三角？這對(duì)程序員來(lái)說(shuō)還是太難了。為了進(jìn)一步減少獨(dú)立開(kāi)發(fā)的上手門(mén)檻，在初級(jí)階段，我們可以讓「需求挖掘」與「運(yùn)營(yíng)」互相替代，也就是說(shuō)，我們可以：

• 用「需求挖掘」替代「運(yùn)營(yíng)」
• 用「運(yùn)營(yíng)」替代「需求挖掘」

這樣的話，就出現(xiàn)兩種極簡(jiǎn)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)模式：

• 開(kāi)發(fā) + 需求挖掘（其中「需求挖掘」替代「運(yùn)營(yíng)」）
• 開(kāi)發(fā) + 運(yùn)營(yíng)（其中「運(yùn)營(yíng)」替代「需求挖掘」）

接下來(lái)我們分別來(lái)談這兩種模式。

開(kāi)發(fā) + 需求挖掘

如果你不想面對(duì)具體的用戶，可以考慮先服務(wù)一個(gè)泛人群，首先借助工具完成需求挖掘，比如：

• 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞研究
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
• 各種用戶流量分析工具，比如Google Analytics

根據(jù)分析的結(jié)果開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（通常是網(wǎng)站，因?yàn)榈容^快）。

同時(shí)，由于服務(wù)的是泛人群，所以你面向的不是具體的用戶，而是一些指標(biāo)，比如：

• 訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)
• UV、PV
• 付費(fèi)率

初期的運(yùn)營(yíng)工作只需要圍繞這些數(shù)據(jù)展開(kāi)優(yōu)化即可，這就是上文說(shuō)的用「需求挖掘」替代「運(yùn)營(yíng)」。

這種做法的優(yōu)點(diǎn)是不需要面向具體客戶，缺點(diǎn)是：

• 面向很泛的用戶群提供服務(wù)通常無(wú)法收高價(jià)。
• 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（網(wǎng)站）存在的一些政策、法規(guī)限制。

所以如果你想走「開(kāi)發(fā) + 需求挖掘」的路子，最好是做出海產(chǎn)品，「匯率」加「更寬松的開(kāi)發(fā)政策」能最大限度彌補(bǔ)缺點(diǎn)。

開(kāi)發(fā) + 運(yùn)營(yíng)

如果你不想從數(shù)據(jù)中挖掘泛人群的需求，而更愿意接觸活生生的人，那你應(yīng)該從私域（即你的微信好友）起步，遵循：

• 通過(guò)聊天調(diào)研你的微信好友有什么需求你能滿足（用戶運(yùn)營(yíng)替代了需求挖掘）。
• 1對(duì)1滿足他們的需求。
• 在滿足需求的過(guò)程中逐步規(guī)范你的服務(wù)流程。
• 考慮用開(kāi)發(fā)技能對(duì)服務(wù)流程的具體環(huán)節(jié)提效。

為什么要從私域做起呢？因?yàn)椋?/p>

• 私域是我們每個(gè)人天然的潛在用戶群，從這里起步跳過(guò)了獲客的門(mén)檻
• 服務(wù)泛人群的特點(diǎn)是「客戶多，單價(jià)低」。而服務(wù)具體的用戶特點(diǎn)則是「客戶少，單價(jià)高」。按照「收益 = 客單價(jià) * 客戶數(shù)」，這兩種模式在收益上都不錯(cuò)。
• 從私域起步可以跳過(guò)開(kāi)發(fā)的政策門(mén)檻（各種備案），因?yàn)槲覀兊姆?wù)通常是通過(guò)聊天窗口交付的。

總結(jié)

完整的獨(dú)立開(kāi)發(fā)包括4個(gè)階段、5個(gè)工種。為了減少獨(dú)立開(kāi)發(fā)的門(mén)檻，有兩種極簡(jiǎn)的模式：

• 開(kāi)發(fā) + 需求挖掘：適合出海做項(xiàng)目。
• 開(kāi)發(fā) + 運(yùn)營(yíng)：適合私域起步做服務(wù)。

如果你將兩種模式搞反了，獨(dú)立開(kāi)發(fā)之路會(huì)阻力重重，比如：

• 出海做私域：有語(yǔ)言文化隔閡。
• 國(guó)內(nèi)做項(xiàng)目：國(guó)內(nèi)軟件服務(wù)付費(fèi)意愿低，且政策給到的約束很大。