前言

人們對隱藏寶藏的想法很感興趣。藏在塵土飛揚的閣樓中的無價繪畫和珍貴古董的故事激發(fā)了熱情，并給了我們找到金票的希望。不幸的是，我們家中的大多數(shù)垃圾確實是垃圾，而且只值幾分錢而不是數(shù)百萬。

然而，從企業(yè)的角度來看，大多數(shù)公司的組織中確實隱藏著價值數(shù)百萬甚至數(shù)十億元的未被認可的價值。我們不是在談論藝術品或古董，而是在談論數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)是當今商業(yè)環(huán)境中最有價值的企業(yè)資產(chǎn)之一，但大多數(shù)公司未能認識到其潛在價值并采取行動將其最大化。在本文中，我們了解如何通過數(shù)據(jù)貨幣化釋放數(shù)據(jù)的價值。將了解什么是數(shù)據(jù)貨幣化、為什么要通過數(shù)據(jù)貨幣化以及如何有效地進行貨幣化。

一 什么是數(shù)據(jù)貨幣化

首先，讓我們來解決最基本的數(shù)據(jù)貨幣化問題：什么是數(shù)據(jù)貨幣化？

數(shù)據(jù)貨幣化是?采取行動從組織的數(shù)據(jù)中產(chǎn)生可衡量的經(jīng)濟利益。

亞馬遜、Facebook 和谷歌等公司已經(jīng)將他們的數(shù)據(jù)貨幣化，并用它來推動萬億美元業(yè)務的增長。受其成功的啟發(fā)，各行各業(yè)的組織都在仔細研究自己的數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造價值的機會。

可以通過三種基本方式將數(shù)據(jù)貨幣化：

1.向第三方出售或許可數(shù)據(jù)

某些數(shù)據(jù)很有可能對企業(yè)有用，但對其他人卻非常有價值?？梢詫⑵髽I(yè)的數(shù)據(jù)以原始形式或作為一組分析見解出售或許可給感興趣的第三方，從而將此價值轉(zhuǎn)化為可衡量的經(jīng)濟回報。

例如，Highways England 發(fā)現(xiàn)他們定期收集的交通和道路狀況數(shù)據(jù)對于送貨服務和尋路應用程序非常有價值。Highways England 此前曾免費提供這些數(shù)據(jù)。一旦他們了解了它的潛在價值，他們就能夠通過以合理的價格將其出售給感興趣的各方來將其數(shù)據(jù)貨幣化。

2.驅(qū)動內(nèi)部優(yōu)化創(chuàng)新

可以通過使用數(shù)據(jù)來推動改進內(nèi)部績效或為業(yè)務推出新產(chǎn)品和服務，從而創(chuàng)造可衡量的價值。

這種數(shù)據(jù)貨幣化以多種方式發(fā)生。數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力可幫助更好地了解客戶、發(fā)現(xiàn)節(jié)省成本的機會、簡化運營、識別市場趨勢并降低風險。結(jié)果是更好、更快的決策、改進的客戶體驗、更有針對性的營銷和創(chuàng)新的新收入流——所有這些都直接帶來可衡量的經(jīng)濟效益。

舉個例子，英國各地的建筑公司正在意識到數(shù)據(jù)的力量，以幫助他們提高安全性并確定通常導致成本和時間超支的因素。通過分析過去項目的數(shù)據(jù)，他們能夠降低成本、防止延誤、避免事故、提供更好的估算并提高運營利潤。數(shù)據(jù)貨幣化不像出售給第三方那樣直接，但仍會產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益。

3.與合作伙伴開放交換或共享數(shù)據(jù)

一些公司試圖通過與合作伙伴共享或交換數(shù)據(jù)來實現(xiàn)數(shù)據(jù)貨幣化，以換取優(yōu)惠條件或在其他領域開展合作。例如，可以與銀行共享選定的客戶數(shù)據(jù)以換取優(yōu)惠的融資條件。

這三種數(shù)據(jù)貨幣化模型都越來越受到社會的關注并積極探索。

二 為什么要將數(shù)據(jù)貨幣化

簡短的回答是應該通過數(shù)據(jù)獲利，因為它對現(xiàn)在和未來的成功都至關重要，將數(shù)據(jù)貨幣化的主要原因有四個:

1.無形資產(chǎn)在當今的商業(yè)環(huán)境中具有巨大的價值

看看下面的圖表。它展示了有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)在企業(yè)價值中所占的百分比在過去 45 年中是如何穩(wěn)步變化的。如今，無形資產(chǎn)占公司價值的 90%。

最有價值的無形資產(chǎn)之一就是數(shù)據(jù)。事實上，數(shù)據(jù)本身的價值完全有可能高于制造、運輸或銷售的實物產(chǎn)品的總價值。如果不追求數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略，就無法利用最有價值的公司資產(chǎn)之一。

2.數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易才是未來

將數(shù)據(jù)貨幣化現(xiàn)在可以提供經(jīng)濟價值，并使企業(yè)能夠利用未來的機會。數(shù)據(jù)資產(chǎn)貨幣化和數(shù)據(jù)交易是相對較新的趨勢，數(shù)據(jù)市場還不成熟，但所有跡象都表明數(shù)據(jù)將成為下一個大的交易資產(chǎn)類別。

通過采取措施提高數(shù)據(jù)成熟度并立即開始將數(shù)據(jù)貨幣化，有利于在戰(zhàn)略數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易機會出現(xiàn)時利用它們，而不是在以后爭先恐后地趕上。

3.數(shù)據(jù)貨幣化提供了顯著的競爭優(yōu)勢

超越競爭對手很難，保持領先更難——尤其是在擁有成熟品牌和產(chǎn)品的成熟行業(yè)。

無論是使用數(shù)據(jù)做出更好的決策、簡化運營、提高產(chǎn)品質(zhì)量、推出新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)趨勢、了解客戶，還是向第三方銷售，數(shù)據(jù)貨幣化都可以幫助企業(yè)獲得所需的競爭優(yōu)勢。

4.新的收入來源對持續(xù)增長至關重要

數(shù)據(jù)貨幣化代表了一個機會，可以使用已有的東西來創(chuàng)造新的收入流，以支持企業(yè)的組織的持續(xù)增長。

新的收入可以來自外部銷售或許可企業(yè)的數(shù)據(jù)，或者來自基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力開發(fā)新產(chǎn)品和服務。無論哪種方式，將企業(yè)的數(shù)據(jù)貨幣化都會帶來可衡量的價值創(chuàng)造。

三 如何制定數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略

一個成功的數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略涉及五個關鍵要素。

1.了解數(shù)據(jù)對公司的價值

首先，必須了解企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何支持戰(zhàn)略計劃的交付并實現(xiàn)高效運營以及由此創(chuàng)造的價值。這包括了解企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何用于關鍵業(yè)務工作流程和決策過程，以及數(shù)據(jù)如何推動企業(yè)公司的價值創(chuàng)造。

2.尋找可以對外變現(xiàn)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)

企業(yè)的某些數(shù)據(jù)可能對企業(yè)沒有多大價值，但對其他人卻很有價值。檢查企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)以找到符合這些標準并且可以在不泄露公司機密或犧牲企業(yè)的競爭優(yōu)勢的情況下許可或出售給第三方的數(shù)據(jù)。

3.了解數(shù)據(jù)對外部利益相關者的價值

確定可以貨幣化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)后，必須努力確定組織外部的哪些人重視這些數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)對他們的價值。結(jié)果是可能成為買家的利益相關者列表，以及對企業(yè)數(shù)據(jù)的潛在銷售或許可價值的清晰理解。

4.評估將數(shù)據(jù)貨幣化的成本

始終如一地交付高質(zhì)量數(shù)據(jù)進行銷售會產(chǎn)生相關成本。評估改善數(shù)據(jù)狀況所需的行動和投資，可靠地交付數(shù)據(jù)，并確保它為買家創(chuàng)造價值。

5.管理和交付數(shù)據(jù)

為企業(yè)的數(shù)據(jù)找到買家后，企業(yè)必須監(jiān)控數(shù)據(jù)的狀況和交付過程。企業(yè)的目標是確保企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)以能夠為企業(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)客戶創(chuàng)造價值的方式大規(guī)模有效地銷售。

四 數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)治理與數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理

數(shù)據(jù)的世界是復雜的。很容易混淆術語并最終得到一個關于應該做什么的混亂畫面。大家經(jīng)常會見到三個術語——數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。為了消除任何揮之不去的困惑，我們快速定義每個術語并解釋它們是如何組合在一起的。

?數(shù)據(jù)管理涉及以支持業(yè)務流程、應用程序和目標的方式存儲、維護、保護和交付數(shù)據(jù)的技術方面。

數(shù)據(jù)治理側(cè)重于圍繞如何根據(jù)法規(guī)和內(nèi)部最佳實踐訪問、使用和處理數(shù)據(jù)的規(guī)則和流程。

?數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理是一種以價值為中心的數(shù)據(jù)處理方法，其基礎是將數(shù)據(jù)視為資產(chǎn)是為組織創(chuàng)造價值的最佳方式。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理使企業(yè)能夠全面了解數(shù)據(jù)的價值，并了解管理其收集、存儲、集成、分發(fā)、使用和處置的最佳方式。數(shù)據(jù)管理使企業(yè)能夠構(gòu)建技術基礎來支持想要實現(xiàn)的目標，而數(shù)據(jù)治理可幫助企業(yè)開發(fā)使一切正常運行所需的流程。

在管理數(shù)據(jù)時，不必在數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理之間做出選擇而糾結(jié)，相反，這三者作為一個完整方法的一部分結(jié)合在一起。