在國內(nèi)通信市場歷經(jīng)14年之久的“三國混戰(zhàn)”后，今年6月27日，中國廣電5G官網(wǎng)正式上線，全面開啟5G套餐辦理業(yè)務(wù)。至此，國內(nèi)通信市場開啟“四國征戰(zhàn)”時代。

對于中國廣電的入局，其實并不意外，早在2019年中國廣電就獲得了5G牌照，到今年5G套餐的正式推出，中國廣電足足準(zhǔn)備了3年。對于中國廣電而言，其在5G通信領(lǐng)域處于落后追趕階段，因為其他3家運營商5G用戶已經(jīng)形成規(guī)模，發(fā)展得如火如荼。想要在巨大的競爭壓力之下取得一席之地，中國廣電還有很長的路要走。

5G套餐大比拼，中國廣電“優(yōu)”在何處

對比4家運營商的主推套餐（以廣東為例，如表1、表2所示）可以發(fā)現(xiàn)以下幾點信息。

表1 四大運營商低價套餐對比

資料來源：公開資料整理

表2 四大運營商5G套餐對比

資料來源：公開資料整理

首先，從套餐的豐富程度看，此次中國廣電推出的移動套餐分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”，但都是單產(chǎn)品套餐，沒有固移融合產(chǎn)品。因此，中國廣電5G套餐主要針對需要辦理單產(chǎn)品套餐的用戶，與其他3家運營商相比，產(chǎn)品豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

其次，就5G號段和網(wǎng)絡(luò)覆蓋而言，此次中國廣電使用的是“192”5G 700MHz頻段，該頻段是5G的“黃金頻段”，不僅意味著更低的5G基站建設(shè)和維護(hù)成本，還具備更好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。中國廣電通過與中國移動共建共享，2021年建設(shè)了20萬座700MHz 5G基站，今年計劃再建設(shè)28萬座700MHz 5G基站，屆時700MHz網(wǎng)絡(luò)將實現(xiàn)全國覆蓋。因此，在5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋上中國廣電擁有一定優(yōu)勢。

最后，從資費和內(nèi)容看，在100元以下套餐中，中國電信的套餐最為實惠，其次是中國廣電。從4家運營商主推的5G常規(guī)套餐看，中國廣電在月費和所含流量上比其他3家都要優(yōu)惠，可以說是月費最低、流量最高的5G套餐。

綜合來看，如果不考慮融合因素，中國廣電此次推出的5G套餐可以說是4家運營商中最為實惠的，同檔次套餐相比較，月費低了差不多10元，流量則多了10個G以上，這或許可以成為中國廣電最大的賣點。

中國廣電能否攪動5G市場大局

對于初次進(jìn)入移動通信市場的中國廣電而言，面對傳統(tǒng)三大“豪強”，想在短期內(nèi)有所建樹是不太可能的。

首先，從產(chǎn)品角度看，此次中國廣電推出的均是5G單產(chǎn)品套餐，在目前主推“移+固+電視+X”全業(yè)務(wù)融合套餐的大趨勢下，單產(chǎn)品劣勢比較明顯，中國廣電自身的融合套餐估計還要等較長時間才能推出。因此，即使產(chǎn)品有一定的價格優(yōu)勢，也很難受到市場青睞，受眾也比較有限，在短期內(nèi)難以形成規(guī)模。

其次，從內(nèi)部運營角度看，中國廣電之所以只推出了5G單產(chǎn)品套餐，說明其內(nèi)部各個網(wǎng)絡(luò)之間的融合和協(xié)同仍然沒有解決，中國廣電是4家運營商中唯一一家可以做到“三網(wǎng)合一”的運營商，如果能盡快打通內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)間的壁壘，盡快實現(xiàn)“三網(wǎng)融合”，或?qū)⒏欣谄?G套餐的推廣。

最后，從渠道觸點看，目前中國廣電5G產(chǎn)品套餐推廣主要依靠其官網(wǎng)，線下渠道仍在改造升級和拓展階段，想在全國范圍內(nèi)鋪開比較困難，后臺支撐和服務(wù)人員也很難一步到位。因此，目前來看中國廣電5G渠道觸點仍然很少，甚至很多用戶還不知道廣電5G套餐的推出。

短期來看，中國廣電5G套餐要想取得較好的發(fā)展是很困難的，幾乎撼動不了其他3家運營商在5G市場的份額和地位。但是，作為后進(jìn)入者，中國廣電若放低姿態(tài)，采取合理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)打法，寸土必爭，未來或許也能有一席之地。

中國廣電在5G戰(zhàn)場該如何突圍？

面對5G戰(zhàn)場的重重困境，中國廣電該如何突圍，筆者認(rèn)為可以從以下幾點思考和探索。

首先，“三網(wǎng)融合”刻不容緩。中國廣電想要在5G市場與其他3家運營商一爭高下，必須逐步打通自身內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和資源壁壘，盡快上線自己的融合套餐；否則，僅憑借5G單產(chǎn)品的價格優(yōu)勢去單打獨斗，很難與全業(yè)務(wù)融合的其他3家運營商抗衡。

其次，中國廣電需要盡快將線下營業(yè)廳進(jìn)行改造升級，全面上線5G產(chǎn)品。其他各種類型的廣告宣傳造勢也應(yīng)該盡快上線推出，讓廣大用戶能夠盡快知道廣電5G產(chǎn)品的上市，并突出廣電產(chǎn)品賣點，先發(fā)展一批“嘗鮮”用戶。

最后，重點選取細(xì)分市場進(jìn)行突破。對中國廣電而言，在正面戰(zhàn)場與傳統(tǒng)三大運營商抗衡的確有些捉襟見肘，所以中國廣電可以考慮另辟戰(zhàn)場，將資源投放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、老舊小區(qū)等電視資源覆蓋率高的區(qū)域，依托多年來在電視網(wǎng)絡(luò)上的用戶積累，促進(jìn)5G產(chǎn)品的發(fā)展。例如中國廣電可以通過開通5G套餐送半年/一年免費電視等優(yōu)惠政策，拉動5G用戶的增長。

中國廣電入局5G通信市場，其實對通信行業(yè)的發(fā)展是有利的，一方面避免傳統(tǒng)三大運營商的壟斷經(jīng)營，讓通信市場更加市場化；另一方面，也能不斷敦促其他運營商努力提升服務(wù)和用戶體驗，以此提高用戶黏性，避免用戶因攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)而流失。因此，在國家政策的支持下，中國廣電入局5G通信市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖然短時間內(nèi)或許難以取得令人刮目相看的成績，但從長遠(yuǎn)來看，憑借著自身獨有的一些資源優(yōu)勢，中國廣電在通信大市場中分得一杯羹也未必不可能。