企業(yè)的最大挑戰(zhàn)是什么?首先企業(yè)的核心目標是盈利，賺錢了才能謀求發(fā)展，虧損倒閉的企業(yè)沒有機會談理想和挑戰(zhàn)了。最近聽到了佳能和尼康的減員消息，單反相機被智能手機和平板電腦淘汰了，真應(yīng)了了一句話，時代淘汰你，連聲招呼都不和你打。物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術(shù)的時代來了，不想被淘汰就得去適應(yīng)時代的變更，如何應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能賺錢才是最大的挑戰(zhàn)。

無論是大公司還是小公司，對于物聯(lián)網(wǎng)都在尋找方向，從產(chǎn)品經(jīng)理到首席執(zhí)行官都是如此，似乎每個人都在為同樣的問題而苦苦掙扎。

列舉了物聯(lián)網(wǎng)無法賺錢的一些原因：

• 物聯(lián)網(wǎng)無法擴展，因此無法獲得規(guī)模經(jīng)濟
• 構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本太高
• 沒有找到正確的商業(yè)模式
• 與解決方案的價格相比，客戶的支付意愿很小
• 概念驗證或試點需要花費很長時間，而且成本較高

下面讓我們更詳細了解三大物聯(lián)網(wǎng)自身所面臨的挑戰(zhàn):

1. 擴展物聯(lián)網(wǎng)解決方案

不得不承認，將可擴展性列為第一大物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)讓我感到很驚訝。我沒想到會這樣。

另一方面，這是當今行業(yè)現(xiàn)狀的一個積極信號。五年前，物聯(lián)網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何構(gòu)建解決方案或如何獲得第一批客戶?，F(xiàn)在看來，公司越來越受到早期采用者的青睞，并準備擴大規(guī)模。

要做到這一點，您的產(chǎn)品需要能夠適應(yīng)市場——這意味著缺乏可擴展性可能只是整個問題的征兆之一，而不是原因。另一方面，在有可擴展性問題的受訪者中，超過一半的人不認為產(chǎn)品適應(yīng)市場是一個挑戰(zhàn)。

相反，以下是受訪者提出可擴展性挑戰(zhàn)的一些原因：

• 缺乏可以獲得新合約的企業(yè)銷售團隊
• 在與客戶交流解決方案價值時與市場營銷不協(xié)調(diào)
• 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署需要太長時間
• 每個客戶都是不同的，需要不斷進行定制
• 強調(diào)安全(雖然這是件好事，但卻讓我們慢了下來)
• 缺乏標準(主要是連接性)，使得不進行額外的工程工作就很難在全球范圍內(nèi)擴展

2. 尋找產(chǎn)品與市場匹配度

尋找產(chǎn)品與市場匹配度是任何產(chǎn)品經(jīng)理的核心職責(zé)。如本調(diào)查所示，它仍然是我們在物聯(lián)網(wǎng)中面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

一些調(diào)查回復(fù)表明，企業(yè)仍將物聯(lián)網(wǎng)視為跨多個垂直行業(yè)的橫向解決方案，而不是專注于特定行業(yè)。(來自iothome)這在大公司中比在初創(chuàng)公司更為常見，但這一挑戰(zhàn)在所有規(guī)模公司中都很明顯。

受訪者圍繞產(chǎn)品與市場匹配度的一些挑戰(zhàn)包括：

• 需要為每個客戶進行深度定制
• 難以向客戶解釋物聯(lián)網(wǎng)解決方案的價值
• 難以映射合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)

3. 構(gòu)建可持續(xù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

隨著氣候危機的持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理希望成為解決方案的一部分，而不是問題的一部分。過去，我曾討論過物聯(lián)網(wǎng)如何幫助應(yīng)對氣候危機，但是這次，我想知道構(gòu)建可持續(xù)性解決方案是否是產(chǎn)品經(jīng)理的首要任務(wù)。

我很高興地得知，絕大多數(shù)受訪者表示，開發(fā)可持續(xù)性的物聯(lián)網(wǎng)解決方案對他們非常重要。他們中的很多人相信產(chǎn)品可能會對環(huán)境產(chǎn)生積極影響，還有許多人認為可持續(xù)性是他們公司和產(chǎn)品的一個商業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)在的問題不是產(chǎn)品的可持續(xù)性是否必不可少,而是如何實現(xiàn)它。