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 從全世界來(lái)看，雖然做的風(fēng)生水起的虛擬運(yùn)營(yíng)商并不多，可也有很多家虛擬運(yùn)營(yíng)商非常有特點(diǎn)，也獲得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)績(jī)效。

統(tǒng)計(jì)顯示，全球目前共有1100多家虛商，在歐美市場(chǎng)，虛商在移動(dòng)通信市場(chǎng)占比約在10%左右，其中荷蘭占到14%、德國(guó)19%、法國(guó)10%、英國(guó)13%、美國(guó)7%，中國(guó)香港則為8%。截至今年第一季度，荷蘭虛商服務(wù)用戶數(shù)達(dá)到840萬(wàn);在英國(guó)僅Tesco Mobile一家虛商的用戶數(shù)已達(dá)300萬(wàn)。中國(guó)人口眾多且處于信息社會(huì)的高速發(fā)展期，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)不會(huì)少，中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商生存環(huán)境比國(guó)外很多企業(yè)要好得多。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展還要背靠傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)，能做出差異化的地方便是盡量滿足用戶的更多需求。雖然在許多地方虛擬運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，但是其可以以細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)，最大程度的滿足用戶的需求。而在這個(gè)過(guò)程中，需要虛商破釜沉舟，不僅要抓住細(xì)分點(diǎn)，還要準(zhǔn)備好充足的資金以擴(kuò)大自己的用戶群。

虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)把握信息通信業(yè)在5G新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，共同迎接新挑戰(zhàn)，深化產(chǎn)業(yè)開(kāi)放合作，實(shí)現(xiàn)共同繁榮進(jìn)步。要以更加開(kāi)放的姿態(tài)，順勢(shì)而為、因時(shí)而動(dòng)，繼續(xù)深化推進(jìn)“大連接”戰(zhàn)略落地進(jìn)一步加快5G發(fā)展步伐，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴促進(jìn)數(shù)字化創(chuàng)新，探索轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)發(fā)展的成功之路。

國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)較國(guó)外相比上升空間還很大，5G會(huì)為行業(yè)帶來(lái)很大影響，也將為虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更大機(jī)遇，新一代通信技術(shù)的推出，將加速行業(yè)洗牌(TOP玩家格局、服務(wù)市場(chǎng)模式變化)。隨著5G的推進(jìn)，虛商將迎來(lái)新市場(chǎng)、新格局。

1、積極應(yīng)用新技術(shù)，在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新突破

在科技創(chuàng)新方面，重點(diǎn)在兩個(gè)方面發(fā)力。一是在5G網(wǎng)絡(luò)的融合創(chuàng)新方面，打造網(wǎng)、云、數(shù)、智、邊深度融合的算力網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)下一步發(fā)展至關(guān)重要。第二是5G技術(shù)創(chuàng)新，5G今后就是一個(gè)符號(hào)，不僅代表5G無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)，而是信息技術(shù)的融合，這樣才能發(fā)揮出生態(tài)效益。

對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，行業(yè)將面臨巨大發(fā)展機(jī)遇，流量模組轉(zhuǎn)售是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入增長(zhǎng)面臨困難，虛商在低端市場(chǎng)的合作價(jià)值凸顯。虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新突破：一是在通信產(chǎn)業(yè)鏈上做大規(guī)模;二是以信息化業(yè)務(wù)服務(wù)集團(tuán)主業(yè)，確定內(nèi)部存在價(jià)值;三是提供通信能力與完善主業(yè)生態(tài)結(jié)合，圍繞主業(yè)生態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新拓展。

對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，渠道、技術(shù)兩大優(yōu)勢(shì)是可以互相轉(zhuǎn)換促進(jìn)的，利于技術(shù)能力尋找新的渠道資源已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，同時(shí)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)通信基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通能力。

2、著力拓展新領(lǐng)域，支撐數(shù)字中國(guó)建設(shè)

三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商已將5G推廣到金融、醫(yī)療、教育、文娛、制造業(yè)等22個(gè)行業(yè)中，這是一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的工作。在全球推進(jìn)數(shù)字化的趨勢(shì)下，各國(guó)都在努力實(shí)現(xiàn)5G與傳統(tǒng)行業(yè)的融合。

制造業(yè)正在成為5G的第一批行業(yè)用戶。全國(guó)5G應(yīng)用案例或試點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，覆蓋了22個(gè)行業(yè)。從大會(huì)公布的案例來(lái)看，前十名主要集中在工業(yè)、鋼鐵、煤礦、化工、港口、電力等傳統(tǒng)制造業(yè)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商在智慧城市、智慧家庭方面的典型應(yīng)用，將有海量物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)遇可以開(kāi)拓。可以促進(jìn)數(shù)據(jù)高效流通和融合應(yīng)用，推動(dòng)智慧生產(chǎn)、智慧生活、智慧治理等社會(huì)各領(lǐng)域的創(chuàng)新，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、人機(jī)協(xié)同、跨界融合、智慧引領(lǐng)的社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量和效益的全面提升。也可以深耕工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育、交通、金融、智慧城市等垂直領(lǐng)域，孵化一批可落地、可推廣的5G示范應(yīng)用。

擴(kuò)展物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，虛商需要找到自己的市場(chǎng)定位，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商幾年前便開(kāi)始了嘗試探索，目前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的綜合實(shí)力非同小可，相較基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，虛擬運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)需要進(jìn)行融合與嘗試，這需要更加大膽的想法與小心的驗(yàn)證，這些優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在可以提供跨國(guó)、跨地域、跨運(yùn)營(yíng)商的一站式接入。推動(dòng)端到端產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈成熟，推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，支撐數(shù)字中國(guó)和智慧社會(huì)建設(shè)。

3、主動(dòng)探索新模式，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效發(fā)展

虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)以5G為契機(jī)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化、軟件化、智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建靈活、高效、敏捷服務(wù)垂直行業(yè)的基礎(chǔ)能力。研究探索面向垂直領(lǐng)域的5G商業(yè)模式，加快培育適應(yīng)各行各業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)服務(wù)解決方案。統(tǒng)籌推進(jìn)人工智能布局發(fā)展，積極探索人工智能技術(shù)在運(yùn)營(yíng)管理、客戶服務(wù)中的應(yīng)用，提升營(yíng)銷支撐效率，構(gòu)建智慧運(yùn)營(yíng)體系。推進(jìn)不同領(lǐng)域集中共享組織建設(shè)，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)、集中、專業(yè)、低成本的共享服務(wù)。

無(wú)論是需求層面、技術(shù)層面還是商業(yè)模式層面，現(xiàn)階段的虛擬運(yùn)營(yíng)商可能需要探索一系列的新路徑，虛擬運(yùn)營(yíng)商可以與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商一起進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，也可以與一些有創(chuàng)造性思維的新公司合作，通過(guò)更加靈活的運(yùn)營(yíng)思維與機(jī)制，可能會(huì)不斷創(chuàng)造出有更多機(jī)會(huì)的藍(lán)海方向。無(wú)論是海量物聯(lián)網(wǎng)，還是低時(shí)延高可靠的垂直行業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，虛擬運(yùn)營(yíng)商由個(gè)人消費(fèi)為中心向以企業(yè)市場(chǎng)為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，以更加開(kāi)放的態(tài)度，突破產(chǎn)業(yè)瓶頸。