科技云報(bào)道原創(chuàng)。

低代碼正站在風(fēng)口之上，這是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。

根據(jù)Gartner最新預(yù)測(cè)，到2021年全球低代碼開(kāi)發(fā)技術(shù)市場(chǎng)總額將達(dá)到138億美元，比2020年增長(zhǎng)22.6%。

圖：Gartner（2021年2月）低代碼開(kāi)發(fā)技術(shù)收入（單位：百萬(wàn)美元）

云服務(wù)商如阿里云、騰訊云、華為云、谷歌云、AWS、微軟等，紛紛將目光放在這片賽道之上，推出了自家的低代碼/無(wú)代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)的軟件巨頭與SaaS廠商也緊跟時(shí)代大潮，例如：Salesforce、ZoHo Creator、SAP、甲骨文、浪潮、金蝶、用友等知名企業(yè)，同樣入局低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

像北森、銷售易、致遠(yuǎn)互聯(lián)等垂直領(lǐng)域SaaS廠商，也在發(fā)展自己的PaaS平臺(tái)中，引入低代碼開(kāi)發(fā)理念。

爆火的低代碼

低代碼最初的火爆，可以追溯到2018年。當(dāng)年，OutSystems宣布獲得KKR和高盛的3.6億美元投資，估值瞬間超過(guò)10億美元，成為新晉獨(dú)角獸。

然而就在人們對(duì)OutSystems獲得高額投資驚嘆時(shí)，同年8月，低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)Mendix被西門子以7億美元收購(gòu)，并于今年1月正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)的低代碼創(chuàng)業(yè)公司如：奧哲網(wǎng)絡(luò)、ClickPaaS、宜創(chuàng)科技、數(shù)式科技、輕流、搭搭云、魔方網(wǎng)表、iVX、葡萄城、凱特偉業(yè)等，也于2018、2019年紛紛獲得投資，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。

其實(shí)低代碼概念已經(jīng)誕生了20年，一朝之間卻成了國(guó)內(nèi)外最火爆的細(xì)分賽道之一，這是為什么？

對(duì)此，Gartner研究副總裁Fabrizio Biscotti表示：“低代碼應(yīng)用開(kāi)發(fā)不是新鮮事物，數(shù)字化帶來(lái)的顛覆、超級(jí)自動(dòng)化、可組合業(yè)務(wù)的興起，都導(dǎo)致了各種工具的涌入和需求的激增。”

伴隨著云計(jì)算及以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展愈加深入，企業(yè)的IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)的結(jié)合變得更為緊密，對(duì)于IT產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，要求也更加靈活、更敏捷。新增需求之下，開(kāi)發(fā)人員的能力與基數(shù)卻跟不上這種發(fā)展速度。

2018年之后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，“降本增效”成為時(shí)代特性，企業(yè)上云成為趨勢(shì)。市場(chǎng)需求的快速變化，也要求軟件的迅速迭代。

2020年，新冠疫情的爆發(fā)，進(jìn)一步讓疫情期間遠(yuǎn)程開(kāi)發(fā)的需求激增，持續(xù)推動(dòng)了低代碼的普及。

由此可見(jiàn)，低代碼的爆火有其偶然性，但也不得不承認(rèn)，的確是風(fēng)來(lái)了。

誰(shuí)在搶灘低代碼？

目前，低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)逐漸出現(xiàn)幾大明顯的勢(shì)力集團(tuán)：

一是，大型云服務(wù)商。進(jìn)入低代碼領(lǐng)域，目標(biāo)是大力發(fā)展SaaS應(yīng)用，進(jìn)一步增加其云服務(wù)的售賣和粘性。

例如：2019年4月，阿里云發(fā)布了SaaS加速器戰(zhàn)略，旨在讓ISV和開(kāi)發(fā)者只要簡(jiǎn)單拖拽，就可以快速搭建SaaS應(yīng)用。騰訊云隨后也推出SaaS加速器計(jì)劃。

SaaS加速器，其實(shí)就是一個(gè)低代碼的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。阿里云和騰訊云都希望通過(guò)這樣的策略，吸引更多的ISV將產(chǎn)品和應(yīng)用搭建他們的云上，完善云應(yīng)用生態(tài)圈，讓更多的企業(yè)選擇自家的云。

二是，傳統(tǒng)軟件企業(yè)，如：Microsoft、Oracle、SAP等。因?yàn)閾碛熊浖_(kāi)發(fā)的多年實(shí)踐和積累，加入低代碼領(lǐng)域，希望延續(xù)其開(kāi)發(fā)實(shí)力。

三是，SaaS巨頭企業(yè)。進(jìn)入PaaS領(lǐng)域，進(jìn)而在低代碼領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

例如：以CRM領(lǐng)域?yàn)楹诵?，增?qiáng)AI和數(shù)據(jù)分析能力的Salesforce；以IT服務(wù)管理（ITSM）/HCM為核心的ServiceNow等，都在Gartner低代碼應(yīng)用平臺(tái)魔力象限中居于領(lǐng)導(dǎo)者地位。

四是，低代碼領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)。OutSystems、Mendix等低代碼創(chuàng)新企業(yè)，由于強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和優(yōu)秀的體驗(yàn)，同樣在Gartner低代碼應(yīng)用平臺(tái)魔力象限中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。

這幾類不同的低代碼玩家，主要起源于兩個(gè)途徑：

一個(gè)是純粹以低代碼平臺(tái)為目標(biāo)的發(fā)展方向，例如：OutSystems、Mendix等低代碼創(chuàng)新企業(yè)。

另一個(gè)是自家使用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，將其業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力對(duì)外開(kāi)放，成為某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)。例如：國(guó)外的SaaS龍頭Salesforce、ServiceNow等，國(guó)內(nèi)的知名SaaS企業(yè)銷售易、北森等。

不同的起源造就了不同的能力，即通用開(kāi)發(fā)能力和專業(yè)業(yè)務(wù)能力。

對(duì)于通用型的低代碼平臺(tái)廠商，因?yàn)闆](méi)有任何應(yīng)用產(chǎn)品可售，其收入模式主要是圍繞平臺(tái)的生態(tài)收入。這就需要低代碼平臺(tái)廠商大力發(fā)展ISV、實(shí)施伙伴等生態(tài)合作。

對(duì)于專業(yè)型低代碼平臺(tái)廠商，其收入主要來(lái)自業(yè)務(wù)應(yīng)用而非平臺(tái)，所以它們的使用者主要是自己、ISV和實(shí)施伙伴，讓集成和交付更容易。

毋庸置疑，低代碼平臺(tái)在提高軟件生產(chǎn)效率方面具備較高的價(jià)值，但是如何將其價(jià)值變現(xiàn)，仍是國(guó)內(nèi)低代碼平臺(tái)公司亟需解決的問(wèn)題。

低代碼是一門好生意嗎？

目前，國(guó)內(nèi)低代碼市場(chǎng)尚未形成規(guī)?；?。相比之下，有國(guó)外頭部SaaS企業(yè)做參考的商業(yè)模式，或許是國(guó)內(nèi)廠商的一種主流選擇。

首先，在助力SaaS企業(yè)開(kāi)拓PaaS業(yè)務(wù)方面，低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)可以幫助SaaS企業(yè)提高自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，滿足大型企業(yè)客戶對(duì)于個(gè)性化應(yīng)用的定制需求。

Salesforce、ZoHo等相對(duì)成熟的SaaS廠商，就是通過(guò)自家的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，針對(duì)大型企業(yè)客戶對(duì)個(gè)別需求進(jìn)行定制化，滿足需求的同時(shí)，也能加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。

其次，SaaS廠商自建的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還可以幫助自家SaaS產(chǎn)品開(kāi)拓PaaS業(yè)務(wù)建立平臺(tái)生態(tài)，增強(qiáng)SaaS廠商的整體服務(wù)能力。目前國(guó)內(nèi)的銷售易、北森都是在走這一路線。

最后，SaaS廠商將低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)售賣給客戶、ISV使用，讓客戶能夠基于平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用軟件。

可以說(shuō)，無(wú)PaaS不SaaS，頭部SaaS都有一個(gè)巨大能力的PaaS。

這是因?yàn)镻aaS的價(jià)值在于，客戶對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)有強(qiáng)烈需求的情況下，它能以更高的效率完成交付，從而達(dá)到規(guī)?；?/span>

從這個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，國(guó)內(nèi)SaaS廠商做的PaaS大多是APaaS（Application PaaS），即低代碼平臺(tái)。

但值得注意的是，SaaS廠商形成低代碼平臺(tái)需要兩個(gè)關(guān)鍵要素：

一是，客戶本身集中度高，這才有抽取共性的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二是，初期積累足夠多的客戶，這才能抽象出足夠多的共性需求。

例如：Salesforce在2004年開(kāi)始做PaaS時(shí)，已有十多萬(wàn)客戶，其中有大比例是中小企業(yè)；而國(guó)內(nèi)聚焦大客戶的CRM公司在2016年前后開(kāi)始投入PaaS時(shí)，客戶量級(jí)普遍在數(shù)千家左右。

如果SaaS廠商直接為了更高效服務(wù)大客戶定制化需求而做低代碼平臺(tái)，這是不符合PaaS基本邏輯的。

盡管頭部SaaS廠商發(fā)展低代碼平臺(tái)有諸多優(yōu)勢(shì)，但國(guó)外市場(chǎng)能跑通的方法，不一定全部適合國(guó)內(nèi)。

一個(gè)殘酷的事實(shí)是：Salesforce每年花10億美金做PaaS，實(shí)際帶來(lái)的營(yíng)收才占總營(yíng)收的10%。而Salesforce投巨資做PaaS還有一個(gè)前提，就是美國(guó)資本市場(chǎng)認(rèn)這種不盈利，卻現(xiàn)金流相對(duì)良好的公司。

但是在中國(guó)，無(wú)論是IT發(fā)展水平，還是資本市場(chǎng)對(duì)科技公司的認(rèn)知，都和國(guó)外市場(chǎng)有很大的差距。

對(duì)于相對(duì)成熟的SaaS廠商而言，低代碼平臺(tái)確實(shí)是助力已有產(chǎn)品和服務(wù)騰飛的二級(jí)火箭。但在何時(shí)做、怎么做低代碼平臺(tái)上，SaaS廠商還需結(jié)合自身實(shí)力和階段，審慎判斷。

與頭部SaaS廠商深厚的資源沉淀相比，在起步階段的低代碼創(chuàng)新廠商就更需要尋找突破點(diǎn)。

在低代碼平臺(tái)的發(fā)展初期，產(chǎn)品定位要找準(zhǔn)產(chǎn)品切入點(diǎn)，且要選擇企業(yè)自身具有優(yōu)勢(shì)或資源積累的點(diǎn)，這樣才能確保產(chǎn)品推出之后更容易獲得客戶，進(jìn)而拓展到其他領(lǐng)域挖掘更多客戶。

同時(shí)，低代碼創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)善于借助資本的力量，豐富自身的生態(tài)資源，如：Mendix借助西門子的力量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，就是很好的例子。

總體而言，低代碼作為一種新的生產(chǎn)方式和理念，并不僅限于SaaS，而適用于所有的信息領(lǐng)域。在這一波新技術(shù)浪潮里，各類玩家將如何乘著低代碼這枚二級(jí)火箭升級(jí)發(fā)展，我們拭目以待。

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