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觀點(diǎn):安防企業(yè)還有必要參加大型展覽會(huì)嗎?

新聞
投入產(chǎn)出到底值不值?圖什么?……或許只有企業(yè)自己才能體會(huì)了

 2020年對(duì)安防展會(huì)的未來(lái)意味著什么?

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直到2020年,貿(mào)易展覽一直是安防行業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要方式。今年,由于新冠病毒肆虐全球,導(dǎo)致展會(huì)模式完全崩潰,尤其上半年全球各大展會(huì)無(wú)一例外相繼取消或延期,這是讓買家和賣家面對(duì)面交流的一種重要手段。如今,即使是乘飛機(jī)旅行似乎也具有極大的風(fēng)險(xiǎn),或者至少有很大的麻煩,例如各種檢測(cè)或隔離措施。

好消息是,即使沒有展會(huì),安防行業(yè)的適應(yīng)性也很好。在商業(yè)世界越來(lái)越依賴Zoom和其他視頻會(huì)議平臺(tái)的推動(dòng)下,出現(xiàn)了一系列“在線節(jié)目”。事實(shí)是,2020年為賣方提供了很多與買方建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),其中一些非常有用,足不出戶就可以完成許多工作。

互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)

我們已經(jīng)看到在線世界如何讓與客戶的聯(lián)系比以往更加容易。在消費(fèi)者領(lǐng)域,Uber、Shopify和Airbnb等企業(yè)已經(jīng)證明,互聯(lián)網(wǎng)可以改變業(yè)務(wù)開展方式。但是在安防行業(yè)中,我們聽到:“這不能取代面對(duì)面交流的價(jià)值。”在某種程度上絕對(duì)是正確的。

但是,2020年的現(xiàn)實(shí)表明,有些替代方案幾乎-幾乎都強(qiáng)調(diào)-一樣好。而且價(jià)格還不貴,這樣就不會(huì)占用辦公室太多時(shí)間。而且,也不用長(zhǎng)途旅行勞苦奔波,也不用在大型展廳里面呆上好幾天,吃著昂貴又難吃的垃圾食品,并為您錯(cuò)誤的鞋子選擇感到后悔。

貿(mào)易展覽的經(jīng)濟(jì)模式

當(dāng)然,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)您會(huì)遇到一些老朋友,并從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。但是有多少價(jià)值與成本呢? 2020年的一個(gè)教訓(xùn)是需要認(rèn)真研究貿(mào)易展覽的經(jīng)濟(jì)模式,它們的成本與提供的價(jià)值??紤]到?jīng)]有它們,我們相處得如何,一個(gè)人想知道為什么貿(mào)易展覽會(huì)以及為什么已經(jīng)成為我們行業(yè)以及數(shù)百個(gè)其他行業(yè)如此重要的組成部分。

在過去的幾十年中,我與貿(mào)易展覽會(huì)的參展商進(jìn)行了多次對(duì)話。我聽說過數(shù)千人抱怨人流緩慢,展覽費(fèi)用高昂,價(jià)格昂貴和旅行麻煩。我經(jīng)常想知道(問)的問題:值得嗎?

成本費(fèi)用

通常,抱怨的參展商會(huì)不情愿地承認(rèn)值得或提供其他理由,例如以下之一:

  1. 我所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在這里。如果我不參加展覽,則會(huì)向市場(chǎng)發(fā)送錯(cuò)誤信息。這就是為什么我也需要在展覽會(huì)前場(chǎng)附近擁有最大的展位,因?yàn)檫@全都在于感知和定位自己在市場(chǎng)中的地位。
  2. 我們需要展示銷售線索,這將在接下來(lái)的六個(gè)月中推動(dòng)我們的銷售。如果我遇到一個(gè)大客戶,并且最終實(shí)現(xiàn)了大筆交易,那么額外的收入將為您帶來(lái)全部收益,并使一切物有所值。
  3. 這是我唯一一次見到來(lái)自全國(guó)各地的銷售人員或其他同事。我們本周也有一個(gè)銷售會(huì)議,因此有助于支付費(fèi)用。

替代品的成功

鑒于2020年的經(jīng)驗(yàn)沒有任何貿(mào)易展覽,這些理由中的某些理由會(huì)消失嗎?至少,企業(yè)明年將很難評(píng)估他們錯(cuò)過的貿(mào)易展覽經(jīng)驗(yàn),更重要的是,對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了什么影響(如果有的話)。

貿(mào)易展覽會(huì)的未來(lái)是什么? 2020年中斷之后,參展商和與會(huì)者將以嶄新的面貌開始,煥然一新,用新的眼光重新審視價(jià)值主張。畢竟,2020年許多展會(huì)替代品的成功也提供了一些參考。

確保安全

2020年的現(xiàn)實(shí)以及對(duì)商業(yè)世界的挑戰(zhàn),將在未來(lái)幾年內(nèi)影響到商業(yè)的本質(zhì)-包括貿(mào)易展覽。在大流行期間,我們所有人都必須重塑自我,部署新戰(zhàn)略,應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),最后希望能夠?yàn)榇烁玫匕l(fā)展。沒有理由不對(duì)貿(mào)易展覽進(jìn)行相同的轉(zhuǎn)換。而且“新常態(tài)”看起來(lái)可能會(huì)大不相同。

 在大流行期間,安防市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì),包括現(xiàn)有技術(shù)的新應(yīng)用以及對(duì)確保安全性的重要性的重新強(qiáng)調(diào)。這種積極希望有望使我們的行業(yè)成功進(jìn)入新的十年,而貿(mào)易展覽會(huì)應(yīng)該也將在新近復(fù)蘇的行業(yè)中找到自己的位置。

【責(zé)任編輯:姜華 TEL:(010)68476606】

 

責(zé)任編輯:姜華 來(lái)源: 千家網(wǎng)
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