——訪杭州匯協(xié)數(shù)碼動(dòng)力有限公司總經(jīng)理 孔劉雄

全球動(dòng)力管理公司伊頓憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案、出色的性價(jià)比、全方位的服務(wù)體系以及穩(wěn)定的渠道政策扎根中國(guó)市場(chǎng)多年,具有了廣泛的市場(chǎng)和生態(tài)圈覆蓋。在渠道和生態(tài)圈建設(shè)方面,長(zhǎng)期持續(xù)深化渠道伙伴的合作粘度,不斷強(qiáng)化其在各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力,從而拓展出更多的高價(jià)值客戶。杭州匯協(xié)數(shù)碼動(dòng)力有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“匯協(xié)數(shù)碼”)與伊頓合作多年,深耕浙江市場(chǎng),專(zhuān)注于IDC數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、服務(wù)和運(yùn)維,是伊頓在東區(qū)重要的合作伙伴之一。

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杭州匯協(xié)數(shù)碼動(dòng)力有限公司總經(jīng)理 孔劉雄

15年后二度合作,以服務(wù)視未來(lái)

今年3月,匯協(xié)數(shù)碼正式簽約成為伊頓Flow業(yè)務(wù)浙江區(qū)域分銷(xiāo)平臺(tái)。

作為伊頓白金合作伙伴,這也是匯協(xié)數(shù)碼和伊頓的二度合作。匯協(xié)數(shù)碼總經(jīng)理孔劉雄介紹,公司建立之初就以代理伊頓UPS產(chǎn)品為主,2006年以后開(kāi)始側(cè)重行業(yè)用戶應(yīng)用,攜手伊頓品牌先后成為浙商銀行、阿里巴巴的UPS產(chǎn)品供應(yīng)商,在國(guó)家電網(wǎng)等大型、重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)拓上取得了驕人成績(jī)。2017年,匯協(xié)數(shù)碼回歸分銷(xiāo)平臺(tái),整合產(chǎn)品與渠道資源,以平臺(tái)帶動(dòng)品牌,促使市場(chǎng)下沉和更廣泛的市場(chǎng)覆蓋,由此與伊頓在15年后二度合作。

不斷深入的合作源于對(duì)伊頓品牌的信賴。作為浙江區(qū)域頗具影響力的分銷(xiāo)平臺(tái),匯協(xié)數(shù)碼必然吸引更多的廠商尋求合作,孔總笑言沒(méi)有代理其他品牌是因?yàn)橐粋€(gè)問(wèn)題就讓他們知難而退了。這個(gè)問(wèn)題就是——晚上12點(diǎn),客戶的服務(wù)需求誰(shuí)能響應(yīng)?談及選擇與伊頓合作,孔總非常感慨:“服務(wù)是我們十多年一直與伊頓深度合作的根本,無(wú)論從售后支持、故障與維修響應(yīng)上,伊頓絕對(duì)履行了7x24小時(shí)的承諾,客戶為本的價(jià)值理念與優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)幫助我們贏得了客戶的認(rèn)可,藉此感謝伊頓的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),讓我省卻了后顧之憂。”

鋪設(shè)下沉市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),掀開(kāi)合作雙贏新篇章

伊頓Flow流量型渠道業(yè)務(wù),是伊頓創(chuàng)新的15-200kVA功率段UPS產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,這一功率段產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在細(xì)分市場(chǎng)連獲佳績(jī)。對(duì)于匯協(xié)數(shù)碼的加入,孔總認(rèn)為這是一次雙贏合作。“伊頓Flow產(chǎn)品和解決方案中的93E和93PR擁有優(yōu)良的品質(zhì)特性和技術(shù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯,與高品質(zhì)、高可靠的9395大功率UPS產(chǎn)品互為補(bǔ)充,適用于各種規(guī)模數(shù)據(jù)中心,對(duì)拓寬市場(chǎng)大有裨益。”

打鐵還需自身硬,匯協(xié)數(shù)碼深耕浙江市場(chǎng)多年,平臺(tái)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。同時(shí)從電池、PDU、配電柜等方面整合UPS配套設(shè)備,以整體解決方案更好地適應(yīng)和配合用戶及合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。未來(lái),匯協(xié)數(shù)碼將會(huì)更側(cè)重于渠道建設(shè)和積極開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng),與更多集成商建立堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ),提高伊頓品牌在更多城市的覆蓋。

對(duì)于伊頓來(lái)說(shuō),與既有分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)又有分銷(xiāo)渠道的伙伴合作,無(wú)疑駛?cè)肓藚^(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的快車(chē)道。為此,伊頓在渠道建設(shè)方面將持續(xù)精耕細(xì)作,一方面擴(kuò)展渠道廣度,拓展渠道輻射范圍,助力渠道市場(chǎng)活動(dòng)多元化。另一方面加強(qiáng)渠道深度,針對(duì)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵電源專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深化培訓(xùn),幫助合作伙伴深化知識(shí)體系,助力其滿足數(shù)字化時(shí)代的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。

時(shí)間沉淀一切,信任是成功合作的基礎(chǔ)

回顧與伊頓15年的合作同行,孔總表示:“15年的時(shí)間沉淀下來(lái)的不僅是合作,還有慢慢產(chǎn)生的各種情愫,讓我和匯協(xié)數(shù)碼都堅(jiān)定地維護(hù)著伊頓。每一個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開(kāi)伊頓的鼎力支持和配合。互相信任、默契地分飾好在項(xiàng)目中的角色并各司其職,以及伊頓無(wú)條件的售后承諾,是匯協(xié)數(shù)碼越來(lái)越多地得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。”

植根中國(guó)26年來(lái),伊頓取得了矚目的成就,這不僅得益于伊頓基于全球研發(fā)平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力以及對(duì)用戶需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察,更受惠于每一位合作伙伴們。穩(wěn)定的合作關(guān)系是伊頓贏得市場(chǎng)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵要素。未來(lái),伊頓將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的重要資源,為合作伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)、綜合的服務(wù)支持,與渠道伙伴一起同心聚力,實(shí)現(xiàn)共贏。

關(guān)于伊頓 (EATON)

動(dòng)力,因我們而不同。作為一家全球動(dòng)力管理公司,伊頓提供各種節(jié)能高效的解決方案,以幫助客戶更有效、更安全、更具可持續(xù)性地管理電力、流體動(dòng)力和機(jī)械動(dòng)力。我們致力于通過(guò)提供動(dòng)力管理技術(shù),提高人類(lèi)生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量。2018年,伊頓公司銷(xiāo)售額達(dá)216億美元,全球匯聚了約10萬(wàn)名員工,產(chǎn)品覆蓋超過(guò)175個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

伊頓公司深耕中國(guó)市場(chǎng)二十余年,自1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),此后迅速發(fā)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)。2004年,公司亞太區(qū)總部從香港搬到上海。大中華區(qū)約有1萬(wàn)名員工,29家生產(chǎn)制造基地和5家研發(fā)中心。如今,伊頓公司旗下已有許多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造 ,我們節(jié)能高效的產(chǎn)品和解決方案可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)更安全、更有效、更可持續(xù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。如需更多信息,敬請(qǐng)?jiān)L問(wèn)伊頓公司官方中文網(wǎng)站:www.eaton.com.cn

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