據(jù)外媒報(bào)道，iPhone的暗中或直接降價(jià)緩解了對(duì)蘋果公司的打擊，但如果它真的想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該走得更遠(yuǎn)。

蘋果在周二收盤后發(fā)布了截至6月29日的第三財(cái)季財(cái)報(bào)，顯示隨著智能手機(jī)市場(chǎng)停止增長(zhǎng)，蘋果繼續(xù)受到打擊。蘋果公司表示，iPhone收入下降了12%，與分析師的預(yù)期大致相當(dāng)，公司總收入微幅上升了1%。該公司對(duì)截至9月份的第四財(cái)季的預(yù)測(cè)，大多暗示了更多相同的情況。

雖然其他科技巨頭都公布了健康的收入增長(zhǎng)，但蘋果的增長(zhǎng)微乎其微，不太可能對(duì)其股價(jià)有太大的提振效果。周二，蘋果股價(jià)在盤后交易中之所以上漲，很可能是因?yàn)樘O果的營(yíng)收預(yù)測(cè)沒有分析師擔(dān)心的那么糟糕。

值得稱贊的是，蘋果能夠從iPhone應(yīng)用程序、AirPod耳機(jī)、智能手表Apple Watch和谷歌支付中增加收入。蘋果不斷發(fā)布這些非iPhone產(chǎn)品的新版本，并推出全新的產(chǎn)品，這對(duì)其產(chǎn)生了巨大幫助。

不過，盡管蘋果的非iPhone產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額在過去九個(gè)月中同比增長(zhǎng)了126億美元，但這并不能抵消iPhone收入減少191億美元的影響。溫和的增長(zhǎng)和不斷攀升的支出相結(jié)合，也將蘋果的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率拉低至10年來的最低點(diǎn)。

現(xiàn)在有個(gè)明顯的趨勢(shì)，即蘋果硬件增長(zhǎng)放緩。根據(jù)伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)最近的一項(xiàng)分析，從2015年到今年，蘋果硬件業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將轉(zhuǎn)為負(fù)。

蘋果強(qiáng)調(diào)，全球正在使用的iPhone、iPad和Mac電腦數(shù)量不斷增加，其中包括蘋果產(chǎn)品的新買家和獲得二手設(shè)備的人。但如果新的iPhone銷量沒有太大變化，那么這個(gè)設(shè)備數(shù)量將很難繼續(xù)增長(zhǎng)。

因此，即便是小幅營(yíng)收增長(zhǎng)，保持利潤(rùn)率穩(wěn)定，也需要蘋果持續(xù)不斷地推出新的或更新的附加產(chǎn)品，并以令人信服的方式向擁有iPhone和其他蘋果設(shè)備的人推銷這些產(chǎn)品。

啟動(dòng)這一戰(zhàn)略的一個(gè)方法是大幅降低iPhone的價(jià)格，并使用這些新的設(shè)備向人們追加銷售Apple Music、iCloud數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、視頻游戲訂閱和Apple Watch等輔助設(shè)備，這些設(shè)備往往會(huì)被擁有iPhone的人購(gòu)買。每次有人購(gòu)買新款iPhone或者拋棄幾乎不起作用的舊機(jī)型，這就是蘋果刺激人們購(gòu)買更多東西的又一次機(jī)會(huì)。這很粗魯，但這正是蘋果現(xiàn)在所需要的。

蘋果已經(jīng)在試驗(yàn)低價(jià)iPhone，不是公開進(jìn)行的，因此不那么引人注目。去年，蘋果在推出售價(jià)1000美元及以上的新款iPhone時(shí)，在美國(guó)以較低的750美元起價(jià)發(fā)布了iPhone XR。

根據(jù)消費(fèi)者智能研究伙伴的數(shù)據(jù)，iPhone XR已成為美國(guó)迄今最暢銷的iPhone機(jī)型。此外，蘋果開始向使用舊版iPhone交易的人提供慷慨的優(yōu)惠。蘋果還在中國(guó)提供折扣，以抵消iPhone在中國(guó)遇到的銷售困境，并有效地降低了其他許些國(guó)家的iPhone價(jià)格。

這些價(jià)格行為和iPhone XR的推出很可能阻止了今年更糟糕的iPhone低迷趨勢(shì)。從iPhone XR的成功中得到啟示，蘋果可能會(huì)更加積極地降價(jià)，以適應(yīng)未來。

與蘋果相比，谷歌的智能手機(jī)銷量微不足道，但該公司表示，在發(fā)布了起價(jià)400美元的Pixel版本后，Pixel智能手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)了一倍多。蘋果仍然可以向鐵粉出售奢侈版iPhone，但更新該版本的頻率較低，應(yīng)專注于Pixel價(jià)格范圍內(nèi)更大眾化的iPhone。

蘋果的目標(biāo)不是追逐市場(chǎng)份額，而是給人們更多理由放棄舊手機(jī)。需要明確的是，即使iPhone大幅降價(jià)，也不會(huì)大幅增加擁有蘋果設(shè)備的人數(shù)。新iPhone許多都是由已經(jīng)擁有iPhone的人購(gòu)買的，人們更換三年前購(gòu)買的iPhone并沒有改變正在使用的蘋果設(shè)備的用戶數(shù)量。

但較新的機(jī)型可能會(huì)讓人們更愿意購(gòu)買更多蘋果產(chǎn)品，注冊(cè)AppleCare保修計(jì)劃，并對(duì)購(gòu)買新應(yīng)用程序或蘋果日益增多的互聯(lián)網(wǎng)訂閱和服務(wù)做出回應(yīng)。

我們?nèi)匀徊淮_定蘋果是否有能力真正成為一家“服務(wù)”公司，而不是硬件銷售商。舊習(xí)慣很難改掉。蘋果將Apple Music等互聯(lián)網(wǎng)訂閱和即將推出的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)與蘋果設(shè)備聯(lián)系得過于緊密，使得這些設(shè)備對(duì)那些沒有蘋果設(shè)備的人來說很有吸引力。

很難想象蘋果能通過“Apple Prime”(一次支付iPhone和其他蘋果附加組件)獲得成功，直到它能夠重塑自己的心態(tài)。

蘋果已故聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)最喜歡說的一句話就是，蘋果愿意自相殘殺。如果蘋果不僅僅想要成為一家硬件公司，那么現(xiàn)在可能是蘋果停止試圖保留其硬件業(yè)務(wù)的時(shí)候了。