【51CTO.com原創(chuàng)稿件】無(wú)論做哪一行，都需要建立自己的生態(tài)，因?yàn)闆](méi)有一家企業(yè)可以滿足用戶的所有需求，因此，合作伙伴就顯得尤為重要。世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云作為微軟公有云在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)者，在依托于微軟相關(guān)公有云產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也逐漸擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)模式，那就是建立自己的云生態(tài)，做可信中立的“B2B2C”的云賦能者。

日前，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云發(fā)布了2019年全新云生態(tài)戰(zhàn)略，展示了自主研發(fā)的云解決方案平臺(tái)，并正式啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)與精誠(chéng)(中國(guó))企業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱精誠(chéng)中國(guó)）和北京神州光大科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱神州光大）兩家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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左：精誠(chéng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)***執(zhí)行官鄭登元

中：世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云CEO柯文達(dá)

右：神州光大董事長(zhǎng)高峰

擴(kuò)大生態(tài)圈 做可信中立的賦能者

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是世紀(jì)互聯(lián)的全資子公司，主要負(fù)責(zé)微軟相關(guān)公有云產(chǎn)品在中國(guó)的落地以及運(yùn)營(yíng)。在過(guò)去幾年，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云已經(jīng)完成了將微軟云落地，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，幫助用戶遷移上云的工作，如今進(jìn)入到第三階段就是如何讓用戶快速上云。為了滿足用戶上云不同階段的需求，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云打造了自己的生態(tài)，聯(lián)合眾多解決方案服務(wù)商，幫助用戶快速上云，目前已經(jīng)有25家解決方案服務(wù)商入駐到世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的生態(tài)中，滿足用戶提供不同的上云需求。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云CEO柯文達(dá)表示，“進(jìn)入2019年，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云以“賦能云產(chǎn)品，繁榮云生態(tài)”作為戰(zhàn)略方向，在持續(xù)深化CLIC(Cloud Landing In China)戰(zhàn)略的同時(shí)，通過(guò)匯聚全球優(yōu)秀云產(chǎn)品，鏈接云市場(chǎng)合作伙伴、整合云資源，致力于做一個(gè)可信中立的‘B2B2C’云賦能者?！?/p>

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云以微軟云為主要業(yè)務(wù)，如何做到可信中立呢？柯文達(dá)表示，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云做生態(tài)主要是賦能合作伙伴，因此是to B的模式，而最終面向最終用戶，則是有合作伙伴去完成。因此，在客戶選擇產(chǎn)品時(shí)，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云不會(huì)影響渠道合作伙伴，而是由合作伙伴自己決定哪個(gè)產(chǎn)品或解決方案更加適合客戶。而云賦能者，則是和合作伙伴形成互補(bǔ)的關(guān)系，通過(guò)雙方能力的結(jié)合，讓合作伙伴發(fā)揮優(yōu)勢(shì)能力，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云補(bǔ)充其他能力，共同為客戶提供云上的服務(wù)。

在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與精誠(chéng)集團(tuán)以及神州光大達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。精誠(chéng)中國(guó)于2003年成立，扎根中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)，是微軟中國(guó)重要的合作伙伴之一，擁有微軟11項(xiàng)金牌資質(zhì)，也是中國(guó)微軟云早期的合作伙伴。精誠(chéng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)***執(zhí)行官鄭登元表示，這次和世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的合作，共同建設(shè)企業(yè)云生態(tài)，為更多客戶提供好的云產(chǎn)品以及解決方案的服務(wù)。神州光大是一家IT服務(wù)平臺(tái)型公司，神州光大董事長(zhǎng)高峰表示，此次與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的合作，則是將神州光大以往的經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)、交付能力以及人才培養(yǎng)能力融入到世紀(jì)互聯(lián)的生態(tài)中，更好的服務(wù)中國(guó)云市場(chǎng)。

打造解決方案平臺(tái) 共建云生態(tài)

沒(méi)有一家公司能夠真正的把所有資源進(jìn)行整合，一家公司的市場(chǎng)資源有限，銷售資源有限，而客戶的需求卻是千變?nèi)f化，因此，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云想通過(guò)一個(gè)云解決方案的平臺(tái)來(lái)打造云生態(tài)。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案和戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健介紹說(shuō)，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的生態(tài)中，首先要匯聚云產(chǎn)品，有了產(chǎn)品后才能滿足企業(yè)上云不同階段的需求，其次要有合作伙伴，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上云。而藍(lán)云打造的云平臺(tái)，可以鏈接云產(chǎn)品以及合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利共贏。董健強(qiáng)調(diào)，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的解決方案平臺(tái)會(huì)提供大家都認(rèn)可的合作機(jī)制，在大家互利共贏的前提下共同成長(zhǎng)，共同獲利。

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世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案和戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健

在2018年，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云已經(jīng)推出了CLIC（Cloud landing in China）的計(jì)劃，幫助國(guó)外的云服務(wù)更快的推向中國(guó)市場(chǎng)。而在2019年，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云則會(huì)將CLIC計(jì)劃重新整合成完整的生命周期計(jì)劃，包括合規(guī)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、市場(chǎng)拓展服務(wù)、銷售服務(wù)、托管服務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)六大類。2019年也會(huì)引進(jìn)更多國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的云產(chǎn)品，在契合度高的產(chǎn)品上進(jìn)行適當(dāng)投資，同時(shí)世紀(jì)互聯(lián)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也會(huì)開(kāi)發(fā)出一些產(chǎn)品，從而豐富世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的產(chǎn)品目錄，根據(jù)企業(yè)上云的全周期，包括選云、買云、上云、管云、護(hù)云、用云的每個(gè)階段里，都有合適的解決方案來(lái)幫助他們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)介紹，在世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云打造的解決方案平臺(tái)中，首先需要有解決方案提供商，滿足企業(yè)不同的上云需求，在2018年已經(jīng)有25個(gè)解決方案落地，而2019年的目標(biāo)則是至少有50個(gè)解決方案落地；其次，需要有技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的服務(wù)提供商，根據(jù)客戶需求將產(chǎn)品以及解決方案落地實(shí)施，2019年的目標(biāo)是至少找到10家與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云有共同理念的服務(wù)商；第三，需要有強(qiáng)關(guān)系的客戶經(jīng)銷商，2019年會(huì)至少引入15家新的經(jīng)銷商進(jìn)入到世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)共贏。而世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云解決方案平臺(tái)會(huì)在今年年中試用，在今年底正式上線。

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在2018年中美貿(mào)易的影響下，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云依舊維持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，總營(yíng)收保持了48%的增長(zhǎng)，除了以微軟云為主的業(yè)務(wù)外，還有一些新的業(yè)務(wù)，包括解決方案等，新業(yè)務(wù)的MRR增長(zhǎng)117%，解決方案的營(yíng)收增長(zhǎng)160%。而對(duì)于2019年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，柯文達(dá)也是比較有信心，主要來(lái)自于三個(gè)方面：***是新興增長(zhǎng)，第二是通過(guò)投資的方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)，第三是將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多的地區(qū)，例如中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是一家運(yùn)營(yíng)國(guó)際公有云廠商的企業(yè)，早期一直以微軟相關(guān)云產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，而如今也找到了更多的業(yè)務(wù)模式，打造屬于自己的生態(tài)圈。作為運(yùn)營(yíng)國(guó)際公有云的標(biāo)桿企業(yè)，相信未來(lái)還會(huì)有更多的運(yùn)營(yíng)公司紛紛效仿。

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