【51CTO.com原創(chuàng)稿件】說起世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云，可謂是我們熟悉的陌生人，說熟悉是因?yàn)槭兰o(jì)互聯(lián)藍(lán)云是***個把國際公有云Microsoft Azure和 Microsoft Office 365落地中國的服務(wù)商，并取得了不凡的成績：Azure服務(wù)于超過11萬家企業(yè)客戶，并得到了1400多家合作伙伴的青睞，現(xiàn)有超過150萬付費(fèi)企業(yè)用戶在使用Office 365。
說陌生是因?yàn)槭兰o(jì)互聯(lián)藍(lán)云遠(yuǎn)不僅僅只是運(yùn)營Azure和Office 365。世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云采用業(yè)界領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)為客戶提供可信賴的云服務(wù)。世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云嚴(yán)格遵循國際和國內(nèi)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，累計(jì)獲得了十一項(xiàng)可信云認(rèn)證，為用戶提供了安全可信和優(yōu)質(zhì)的云運(yùn)維服務(wù)和解決方案產(chǎn)品。目前世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云得到了越來越多的國內(nèi)外云服務(wù)廠商的認(rèn)可，Cloud Landing In China(CLIC)戰(zhàn)略正在進(jìn)一步實(shí)施，不斷為全球云解決方案合作伙伴提供全生命周期、一站式服務(wù)，解決拓展業(yè)務(wù)過程中遇到的各種挑戰(zhàn), 幫助國際及本土企業(yè)落地云業(yè)務(wù)，助力客戶在中國市場的持續(xù)成長。
近日，51CTO記者對世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案與戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健先生進(jìn)行了專訪，對中國云計(jì)算市場現(xiàn)狀和世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的發(fā)展進(jìn)行了梳理。 

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世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案與戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健

市場潛力+豐富的經(jīng)驗(yàn)=CLIC
2018年，Gartner報(bào)告指出，全球公有云的市場大約有1864億美元的規(guī)模，同比增長21%，中國的公有云市場約30億美金，增長約35%左右，明顯高于全球。另據(jù)Gartner報(bào)告顯示，全球公有云IT基礎(chǔ)設(shè)施支出占整個IT基礎(chǔ)設(shè)施支出的比例約5%左右，而在中國，這比例只有約1.1%，顯然，中國的公有云市場還有很大的增長空間。
從另一個維度來看，根據(jù)《2016-2022年中國SaaS市場運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，中國的企業(yè)級SaaS市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2018年超過200億元，并在整個企業(yè)級軟件市場中占比超過一半。隨著創(chuàng)業(yè)潮的到來，大量中、小、微企業(yè)紛紛出現(xiàn)，對于企業(yè)級軟件的需求增大。這些創(chuàng)業(yè)公司并沒有足夠的預(yù)算獨(dú)立購置一整套從服務(wù)器到軟件管理的企業(yè)管理系統(tǒng)以及客戶關(guān)系系統(tǒng)等企業(yè)軟件，SaaS憑借低門檻和低價(jià)格順勢打開了局面，在中國迎來了很好的發(fā)展契機(jī)。
除了發(fā)展契機(jī)，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云在過去的5年中通過與微軟的合作，積累了很多運(yùn)維方面的、與國外廠商合作方面的經(jīng)驗(yàn)。市場的潛力加上經(jīng)驗(yàn)的積累，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云認(rèn)為是時候把這樣的能力輸出給更多的國外廠商，幫助他們把解決方案成功落地。因此，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云推出了CLIC戰(zhàn)略，旨在幫助更多國際知名云服務(wù)商落地中國，在助力海外云服務(wù)在中國發(fā)展的同時，為國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)帶來更多的新鮮動力。

信任：合作的基石
世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與微軟合作已經(jīng)有五年，在董健看來，雙方的合作一直在穩(wěn)步前進(jìn)的原因首先就是“信任”。在經(jīng)歷了最初的磨合期后，雙方的關(guān)系變得非常緊密，也正如世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達(dá)所說，微軟與世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的關(guān)系更像是家人，有時候是夫妻，有時候是兄弟，有時候是父子。雙方建立了一系列的溝通機(jī)制，讓溝通更加便捷、有效，也使工作效率大大提高。足夠的信任帶來了的溝通。

CLIC： 全生命周期一站式服務(wù)
專訪中，董健詳細(xì)介紹了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的CLIC（Cloud Landing In Chia）戰(zhàn)略的六大服務(wù)：風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)咨詢服務(wù)、商務(wù)運(yùn)營支持、產(chǎn)品市場活動及銷售引擎、渠道拓展與分銷、云運(yùn)維及管理服務(wù)、售前及售后技術(shù)支持服務(wù)。通過這六個服務(wù)，國外云計(jì)算廠商在中國落地的合規(guī)問題得到了專業(yè)的評估，大大縮短了進(jìn)入中國市場的時間。高效的商務(wù)支持，產(chǎn)品市場活動及銷售引擎使客戶獲取了本地市場洞察，提高了品牌影響力。直接通向客戶的銷售渠道幫助客戶獲取收益。本地化的售前售后專家團(tuán)隊(duì)幫助客戶更高效的實(shí)施銷售、部署云解決方案。售前及售后技術(shù)支持服務(wù)幫助客戶維護(hù)和本地渠道的良好關(guān)系，以***的實(shí)踐獲得了客戶和業(yè)務(wù)的增長。
CLIC取得了驕人的業(yè)績，從今年的四月份至今，約六個月的時間，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云就已經(jīng)落地了約15家客戶，并且已經(jīng)有四五家客戶開始有銷售業(yè)績。

CLIC 全生命周期一站式服務(wù)
 

強(qiáng)大的運(yùn)維能力
作為Microsoft Azure及Office 365在中國唯一的運(yùn)營合作伙伴，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云在運(yùn)維方面也進(jìn)行了大量的投入：從2013年成立以來，藍(lán)云的云運(yùn)維團(tuán)隊(duì)從最初的幾十人，增長到了今天的四百多人，其中中高級工程師占比超過50%，已經(jīng)成為中國***的專業(yè)云運(yùn)維團(tuán)隊(duì)之一。近五年來，世紀(jì)互聯(lián)的云運(yùn)維團(tuán)隊(duì)共完成共計(jì)98,602個Azure和Office 365的部署，用戶滿意度超過98%。專業(yè)的運(yùn)維也獲得了業(yè)內(nèi)各方的認(rèn)可。
顯然，微軟與世紀(jì)互聯(lián)開創(chuàng)的合作模式已經(jīng)被公認(rèn)為是國際云服務(wù)在中國合法合規(guī)運(yùn)營成功得典范！

據(jù)董健透露，在即將舉行的微軟技術(shù)暨生態(tài)大會上，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云將攜手微軟共同舉辦云應(yīng)用發(fā)布會，除了將會簽約幾家新的客戶外，還將與簽約的合作伙伴、渠道一起，把世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的模式詳細(xì)介紹給他們聽，讓云應(yīng)用廠商更放心的進(jìn)軍中國市場。

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