都說(shuō)別接私活,要我說(shuō),可以干這個(gè)!
每次聊到“程序員要不要接私活”的問(wèn)題,就有人跳出來(lái)說(shuō),“不要接私活,對(duì)你的發(fā)展不好,balabala…”,說(shuō)的有理有據(jù),但是通常不會(huì)告訴你,除了私活,你還能干什么。
對(duì)一件事情說(shuō)不,很簡(jiǎn)單,但是給出建設(shè)性的意見(jiàn)就很難。那么不接私活,程序員如何再賺一份額外的收入?我有個(gè)建議,那就是信息差獲利,也就是咨詢。
信息差 VS 接私活
信息差獲利本質(zhì)上是利用知識(shí)換取利益,但又有一些不一樣,不能簡(jiǎn)單的這么理解。
否則有人會(huì)說(shuō),那我接個(gè)外包、接私活算不算賺取信息差的錢(qián)?畢竟我是在出售自己的技能,我會(huì)而他不會(huì),等于我把技能賣(mài)給他了,然后換取利益。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這不算。因?yàn)槟愠鍪鄣牟还馐悄愕募寄?、知識(shí),還有你的時(shí)間。無(wú)論是什么,只要你把它包裝成一個(gè)產(chǎn)品,一篇文章、一份知識(shí)付費(fèi)的專(zhuān)欄、一個(gè)小程序,只要它被包裝成一個(gè)可被低成本復(fù)制的產(chǎn)品,你就可以無(wú)限的復(fù)制它,這些是不用或是極少耗費(fèi)時(shí)間的。但是接私活、接外包不是,哪怕你的專(zhuān)業(yè)技能很厲害,比如你的技術(shù)比平均水平高出 50%,但是為此付出的時(shí)間,能夠比別人少 50% 嗎?你依然是要面對(duì)“需求”的各種變動(dòng),這些都是要拿時(shí)間堆起來(lái)的,要知道,你效率再高能力再?gòu)?qiáng),時(shí)間也是無(wú)法被復(fù)制的。
舉個(gè)例子,有人找你幫忙做一款小程序,標(biāo)準(zhǔn)的私活。肯定需要壓縮自己的休息時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā),比如說(shuō)需要兩周能做出來(lái)。實(shí)際上呢?最終無(wú)非是你把你休息的時(shí)間壓縮出來(lái),兌換成等值的錢(qián),本質(zhì)上還是在出售你的時(shí)間。年輕的時(shí)候,過(guò)多的將時(shí)間明碼標(biāo)價(jià)去出售,并不會(huì)給你帶來(lái)更多的提高。外包十個(gè)小程序或者 App,對(duì)你真的有幫助、有提高嗎?想想就能知道答案,這也是我不推薦大家接外包私活的原因。
換個(gè)角度來(lái)看,接私活兒就要考慮到,愿意出高價(jià)的甲方,不會(huì)找個(gè)人,大把的工作室、小公司等著呢,團(tuán)隊(duì)服務(wù)有保障,還能開(kāi)票,輪也輪不到個(gè)人。那你想想什么樣的人會(huì)找個(gè)人來(lái)做外包?不愿意出合理費(fèi)用的人,但是想盡快做出東西,他們不懂行也不了解價(jià)值。想從他們手里賺出溢價(jià)的錢(qián),基本上是吃力不討好的事情,為此付出的時(shí)間和精力,做點(diǎn)什么不好?而且這份私活也很難對(duì)他們有約束的力量。
所以任何時(shí)候,都 -
不推薦個(gè)人接私活。
不推薦個(gè)人接私活。
不推薦個(gè)人接私活。
信息差(服務(wù))
再說(shuō)回信息差獲利的問(wèn)題上,這本質(zhì)上我的理解就是一種咨詢、一種顧問(wèn)的角色。我是來(lái)幫你找到問(wèn)題的解決方案的,而不是來(lái)直接幫你動(dòng)手解決問(wèn)題的。動(dòng)手的活兒還是要你自己來(lái)。
這是有本質(zhì)的區(qū)別的,你只需要點(diǎn)明問(wèn)題出在了哪里,如何解決,而不用自己陷入無(wú)盡的細(xì)節(jié)問(wèn)題的深坑里。這樣的好處是不會(huì)讓自己的時(shí)間陷進(jìn)去,你可以同時(shí)接很多這樣的咨詢,當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)足夠的時(shí)候,基本上看一眼就可以定位問(wèn)題。你的每一次咨詢都是在為之后積累經(jīng)驗(yàn),這是一個(gè)邊際成本基本為零的事情。而且你通過(guò)接咨詢,你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富,你碰到的“奇葩”問(wèn)題越多,你再次解決問(wèn)題就會(huì)更輕松,你的咨詢就會(huì)越值錢(qián)。
咨詢是一種非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),那先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。比如賣(mài)水果,都是本地蘋(píng)果,別人賣(mài)五元你憑什么賣(mài)的貴一塊?這些提供的就是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。當(dāng)你開(kāi)始做標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的時(shí)候,什么能夠保證收益?成交量。成交越多你的收益越高,做一單賺一單的錢(qián)嘛,而如果每一次成交對(duì)后面的成本沒(méi)有積累,這就還是一個(gè)出賣(mài)時(shí)間的活兒。
只有將你提供的服務(wù)做成非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),你才能做出更大的價(jià)值和收益。
賣(mài)水果是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),你賣(mài)別人也賣(mài),怎么做非標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)出高價(jià)?
新鮮,早上從果園采摘中午就在店里出售;
品種,Xxx進(jìn)口蘋(píng)果;
包裝,拼裝成果籃打包出售。
......
這些都是手段,無(wú)非就是變換形態(tài),讓服務(wù)的價(jià)值更高,賣(mài)出高的溢價(jià)。
非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
這個(gè)世界不是非黑即白的,很多時(shí)候是有模糊地帶可以供我們操作的。例如 App 審核,可能就有一些合理的方式能夠規(guī)避問(wèn)題,但是他不知道就沒(méi)法通過(guò)審核,而你卻知道這其中的小秘密,知道如何修改流程,增加一些邏輯,就可以實(shí)現(xiàn)功能并保證上架,這就是價(jià)值。
這就像是一條紅線,你過(guò)線了肯定不行,但是你可以無(wú)限接近紅線,你越接近,你提供服務(wù)的價(jià)值就越大。咨詢就是做的非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),你要讓自己更靠近“紅線”。
如何找到潛在的用戶
既然要提供服務(wù),那就先找找自己有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域,有深耕過(guò)思考過(guò)的方向,先嘗試邁出去一步,幫助需要的人解決一些問(wèn)題。
你要把你的技能具象化,表現(xiàn)出來(lái),最少讓認(rèn)識(shí)你的人知道你在做什么,對(duì)什么有研究。他們?cè)谟行枰臅r(shí)候才會(huì)想到你,把自己打開(kāi),在一張網(wǎng)上和更多的人建立連接。
前期先別想賺錢(qián),吃頓飯、喝杯咖啡也可以。最重要的是找到自己能夠提供的服務(wù),是不是對(duì)誰(shuí)有價(jià)值。
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