每次聊到“程序員要不要接私活”的問(wèn)題，就有人跳出來(lái)說(shuō)，“不要接私活，對(duì)你的發(fā)展不好，balabala…”，說(shuō)的有理有據(jù)，但是通常不會(huì)告訴你，除了私活，你還能干什么。

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對(duì)一件事情說(shuō)不，很簡(jiǎn)單，但是給出建設(shè)性的意見(jiàn)就很難。那么不接私活，程序員如何再賺一份額外的收入?我有個(gè)建議，那就是信息差獲利，也就是咨詢。

信息差 VS 接私活

信息差獲利本質(zhì)上是利用知識(shí)換取利益，但又有一些不一樣，不能簡(jiǎn)單的這么理解。

否則有人會(huì)說(shuō)，那我接個(gè)外包、接私活算不算賺取信息差的錢(qián)?畢竟我是在出售自己的技能，我會(huì)而他不會(huì)，等于我把技能賣(mài)給他了，然后換取利益。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這不算。因?yàn)槟愠鍪鄣牟还馐悄愕募寄?、知識(shí)，還有你的時(shí)間。無(wú)論是什么，只要你把它包裝成一個(gè)產(chǎn)品，一篇文章、一份知識(shí)付費(fèi)的專(zhuān)欄、一個(gè)小程序，只要它被包裝成一個(gè)可被低成本復(fù)制的產(chǎn)品，你就可以無(wú)限的復(fù)制它，這些是不用或是極少耗費(fèi)時(shí)間的。但是接私活、接外包不是，哪怕你的專(zhuān)業(yè)技能很厲害，比如你的技術(shù)比平均水平高出 50%，但是為此付出的時(shí)間，能夠比別人少 50% 嗎?你依然是要面對(duì)“需求”的各種變動(dòng)，這些都是要拿時(shí)間堆起來(lái)的，要知道，你效率再高能力再?gòu)?qiáng)，時(shí)間也是無(wú)法被復(fù)制的。

舉個(gè)例子，有人找你幫忙做一款小程序，標(biāo)準(zhǔn)的私活。肯定需要壓縮自己的休息時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)需要兩周能做出來(lái)。實(shí)際上呢?最終無(wú)非是你把你休息的時(shí)間壓縮出來(lái)，兌換成等值的錢(qián)，本質(zhì)上還是在出售你的時(shí)間。年輕的時(shí)候，過(guò)多的將時(shí)間明碼標(biāo)價(jià)去出售，并不會(huì)給你帶來(lái)更多的提高。外包十個(gè)小程序或者 App，對(duì)你真的有幫助、有提高嗎?想想就能知道答案，這也是我不推薦大家接外包私活的原因。

換個(gè)角度來(lái)看，接私活兒就要考慮到，愿意出高價(jià)的甲方，不會(huì)找個(gè)人，大把的工作室、小公司等著呢，團(tuán)隊(duì)服務(wù)有保障，還能開(kāi)票，輪也輪不到個(gè)人。那你想想什么樣的人會(huì)找個(gè)人來(lái)做外包?不愿意出合理費(fèi)用的人，但是想盡快做出東西，他們不懂行也不了解價(jià)值。想從他們手里賺出溢價(jià)的錢(qián)，基本上是吃力不討好的事情，為此付出的時(shí)間和精力，做點(diǎn)什么不好?而且這份私活也很難對(duì)他們有約束的力量。

所以任何時(shí)候，都 -

不推薦個(gè)人接私活。

不推薦個(gè)人接私活。

不推薦個(gè)人接私活。

信息差(服務(wù))

再說(shuō)回信息差獲利的問(wèn)題上，這本質(zhì)上我的理解就是一種咨詢、一種顧問(wèn)的角色。我是來(lái)幫你找到問(wèn)題的解決方案的，而不是來(lái)直接幫你動(dòng)手解決問(wèn)題的。動(dòng)手的活兒還是要你自己來(lái)。

這是有本質(zhì)的區(qū)別的，你只需要點(diǎn)明問(wèn)題出在了哪里，如何解決，而不用自己陷入無(wú)盡的細(xì)節(jié)問(wèn)題的深坑里。這樣的好處是不會(huì)讓自己的時(shí)間陷進(jìn)去，你可以同時(shí)接很多這樣的咨詢，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)足夠的時(shí)候，基本上看一眼就可以定位問(wèn)題。你的每一次咨詢都是在為之后積累經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)邊際成本基本為零的事情。而且你通過(guò)接咨詢，你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富，你碰到的“奇葩”問(wèn)題越多，你再次解決問(wèn)題就會(huì)更輕松，你的咨詢就會(huì)越值錢(qián)。

咨詢是一種非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，那先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。比如賣(mài)水果，都是本地蘋(píng)果，別人賣(mài)五元你憑什么賣(mài)的貴一塊?這些提供的就是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。當(dāng)你開(kāi)始做標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的時(shí)候，什么能夠保證收益?成交量。成交越多你的收益越高，做一單賺一單的錢(qián)嘛，而如果每一次成交對(duì)后面的成本沒(méi)有積累，這就還是一個(gè)出賣(mài)時(shí)間的活兒。

只有將你提供的服務(wù)做成非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，你才能做出更大的價(jià)值和收益。

賣(mài)水果是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，你賣(mài)別人也賣(mài)，怎么做非標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)出高價(jià)?

新鮮，早上從果園采摘中午就在店里出售;

品種，Xxx進(jìn)口蘋(píng)果;

包裝，拼裝成果籃打包出售。

......

這些都是手段，無(wú)非就是變換形態(tài)，讓服務(wù)的價(jià)值更高，賣(mài)出高的溢價(jià)。

非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

這個(gè)世界不是非黑即白的，很多時(shí)候是有模糊地帶可以供我們操作的。例如 App 審核，可能就有一些合理的方式能夠規(guī)避問(wèn)題，但是他不知道就沒(méi)法通過(guò)審核，而你卻知道這其中的小秘密，知道如何修改流程，增加一些邏輯，就可以實(shí)現(xiàn)功能并保證上架，這就是價(jià)值。

這就像是一條紅線，你過(guò)線了肯定不行，但是你可以無(wú)限接近紅線，你越接近，你提供服務(wù)的價(jià)值就越大。咨詢就是做的非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，你要讓自己更靠近“紅線”。

如何找到潛在的用戶

既然要提供服務(wù)，那就先找找自己有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，有深耕過(guò)思考過(guò)的方向，先嘗試邁出去一步，幫助需要的人解決一些問(wèn)題。

你要把你的技能具象化，表現(xiàn)出來(lái)，最少讓認(rèn)識(shí)你的人知道你在做什么，對(duì)什么有研究。他們?cè)谟行枰臅r(shí)候才會(huì)想到你，把自己打開(kāi)，在一張網(wǎng)上和更多的人建立連接。

前期先別想賺錢(qián)，吃頓飯、喝杯咖啡也可以。最重要的是找到自己能夠提供的服務(wù)，是不是對(duì)誰(shuí)有價(jià)值。

【本文為51CTO專(zhuān)欄作者“張旸”的原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)通過(guò)微信公眾號(hào)聯(lián)系作者獲取授權(quán)】

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