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在今年的微軟三大會(huì)之一的Microsoft Ignite上，微軟CEO Satya聯(lián)合SAP以及Adobe的CEO宣布，三家公司將和對(duì)方一起互相開放數(shù)據(jù)。這個(gè)合作被稱為Open Data Initiative。

具體來說這三家將會(huì)對(duì)其應(yīng)用平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)交換和互操作性負(fù)責(zé)，具體的平臺(tái)包括：

1. Adobe Experience Cloud
2. Adobe Experience Platform
3. Microsoft Dynamics 365
4. SAP C/ 4HANA
5. S/ 4HANA

這幾家的軟件以后會(huì)構(gòu)建在同一的數(shù)據(jù)模型上，而這個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型將跑在微軟Azure上面。

這是一個(gè)很有意思的合作。但是在分析合作之前，我們還是先簡(jiǎn)單回顧一下三家公司吧。我知道很多讀者對(duì)三家公司都不陌生，但是不妨礙我們梳理一下。

主打的是微軟，老牌軟件帝國(guó)，曾經(jīng)以Windows和Office兩條腿霸占了軟件行業(yè)的很大一片江山。在2000達(dá)到市值頂峰以后，微軟就進(jìn)入了屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)的怪圈，股票如同一潭死水。一直到2014年Satya上臺(tái)，微軟云計(jì)算轉(zhuǎn)型，Azure成為全球第二大云計(jì)算平臺(tái)。

微軟最為成功的轉(zhuǎn)型是把Office和Dynamics都變成了Office365以及Dynamics365，意思是365天，每天向客戶收錢。這個(gè)從賣軟件到收租的改變，確實(shí)是微軟趕上大企業(yè)上云之后收購的一大波韭菜。這也反映在微軟的股價(jià)上。

簡(jiǎn)而言之，微軟在軟件帝國(guó)達(dá)到頂峰以后經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10多年股價(jià)級(jí)別沒變化，企業(yè)求變求生存的過程，在搜索，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交等屢屢失敗之后最終在云計(jì)算這個(gè)坑里轉(zhuǎn)型成功了。股價(jià)也隨之飆升。

Adobe這家公司成立的時(shí)間也很早， 在軟件帝國(guó)時(shí)代，一度是全球第二大軟件公司。Adobe的Photoshop圖像處理軟件，Acrobat系列PDF文件軟，以及Flash這個(gè)曾經(jīng)統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)流媒體的軟件上都赫赫有名。

Adobe在經(jīng)歷了軟件時(shí)代的繁榮之后，也一度在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代波折。最后Adobe成功的把自家的軟件云端化，走出了一出和Office365一樣的轉(zhuǎn)變，365天天天向用戶收錢，股價(jià)就彪了。

SAP是總部位于德國(guó)的全球最大的ERP企業(yè)軟件提供商，在經(jīng)歷了早年的繁榮之后，也陷入了同樣的困境。SAP自2009年開始實(shí)施內(nèi)存數(shù)據(jù)庫HANA戰(zhàn)略以來，打出了一手很好的牌。之后更是通過收購Sybase，自建數(shù)據(jù)中心和與第三方云廠商合作的雙管齊下方式，迅速的完成了云時(shí)代的轉(zhuǎn)型，成功的變成了365天天天向客戶收錢的公司。

股價(jià)也充分反映了對(duì)這次轉(zhuǎn)型的肯定。

那么這三家順利轉(zhuǎn)型成為收租公司的企業(yè)，各種都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，為什么還要抱團(tuán)取暖呢?要知道在2000年前，軟件帝國(guó)時(shí)代，這三家各種都占據(jù)了一塊基本盤，非常的牢靠。

微軟的辦公軟件市場(chǎng)，Adobe和SAP基本上沒有任何機(jī)會(huì)進(jìn)入，SAP的ERP軟件市場(chǎng)，微軟虎視眈眈的做Dynamics，但是基本上對(duì)SAP是0威脅。相反的，收購了仁科的Oracle公司的威脅要大多了。Adobe的主場(chǎng)，微軟曾經(jīng)也想進(jìn)入，可惜sliverlight這個(gè)東西也沒搞定Flash，最后Flash卻被谷歌蘋果主推的HTML5搞死了。

在一個(gè)市場(chǎng)里，如果我占據(jù)了統(tǒng)治地位，那么我肯定是不會(huì)把好處分給別人的。畢竟吃獨(dú)食永遠(yuǎn)是賺錢最好的方式。除非我傻了，不然干嘛開放市場(chǎng)。別看微軟今天如此擁抱開源，那是因?yàn)樗鼰o法一家獨(dú)大了。Linux和Windows要是換個(gè)位置，Windows肯定開源干死Linux。

市場(chǎng)上要抱團(tuán)取暖的，多半都是loser們。舉個(gè)例子，谷歌的TensorFlow牛逼，微軟亞馬遜和Facebook就深度學(xué)習(xí)的文件格式搞了個(gè)所謂的通用標(biāo)準(zhǔn)，擺明了不帶谷歌玩。谷歌也不在乎，反正你們加在一起也玩不過我。這就是說只有l(wèi)oser們才需要抱團(tuán)取暖。

官方的宣傳當(dāng)然都是為了用戶好，所以這次三個(gè)CEO都分別表示這次微軟SAP和Adobe通過開放數(shù)據(jù)，可以幫客戶實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。呵呵，在你們每個(gè)人最牛逼的時(shí)候不開放，現(xiàn)在要開放了。為什么呢?我們當(dāng)然不能只信官方的。

這個(gè)問題我覺得有兩個(gè)方面。第一個(gè)方面是應(yīng)用云廠商從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的變化。在我分析騰訊重組的文章深夜驚聞，騰訊機(jī)構(gòu)為什么突然大重組?里面我提到過目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)流量飽和，無法獲取新流量割韭菜了。對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用，其實(shí)也是同樣的道理。

市面上的企業(yè)就那么多，企業(yè)們紛紛上云，從過去的軟件時(shí)代過渡到云時(shí)代，最開始的時(shí)候每個(gè)應(yīng)用云提供者，不管是微軟，Adobe還是SAP都會(huì)享受一波增量市場(chǎng)帶來的紅利，可謂割韭菜不費(fèi)力，反正365天都要交租。這也會(huì)讓這些企業(yè)的報(bào)表很好看。但是經(jīng)歷了這幾年的瘋漲之后，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)了。

存量市場(chǎng)下要實(shí)現(xiàn)盈利的改變，最有效的辦法就是深挖韭菜的價(jià)值，更狠的割每根韭菜。這就意味著云應(yīng)用廠商需要提供更好的增值服務(wù)。你想一下，把不同的企業(yè)應(yīng)用壁壘打破，讓企業(yè)真正在不同的應(yīng)用之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，既可以讓企業(yè)買的第三方讓數(shù)據(jù)互通的方案?jìng)冏匀幌?，又可以讓韭菜掏出更多的錢來付費(fèi)，我想后續(xù)在這個(gè)開放數(shù)據(jù)格式上還要玩出花來。

第二個(gè)方面是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的舉動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)無論是谷歌，F(xiàn)acebook還是亞馬遜，對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一直都是虎視眈眈的。谷歌通過這么多年的發(fā)展，手里的東西組合出一個(gè)G Suite來，有些方面在辦公軟件上已經(jīng)超過微軟了。起碼Gmail的AI自動(dòng)回復(fù)功能和高效搜索功能，比Outlook和Exchange是強(qiáng)多了，Google Hangout的開會(huì)功能也是非常的厲害。灣區(qū)的大部分企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)早就全面使用谷歌套件，徹底拋棄微軟套件了。

不但有這些公司的微信，那些更早進(jìn)入到應(yīng)用云服務(wù)的企業(yè)比如Salesforce對(duì)于其不是特別擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也在努力進(jìn)入，這同樣對(duì)這些企業(yè)造成了影響。

作為應(yīng)對(duì)的方式的另外一部分，就是打通這幾家相對(duì)沒什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的數(shù)據(jù)，形成一個(gè)更大的閉環(huán)，讓已經(jīng)上船的韭菜更難下船，讓其他產(chǎn)品進(jìn)入到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的難度增大。這恐怕是這三家，并且恰巧是這三家聯(lián)合的主要原因。

當(dāng)然這三家能走到一起去，還有一點(diǎn)是三家都是云計(jì)算時(shí)代轉(zhuǎn)型成為收租軟件公司的成功案例。三家CEO對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和盈利模式也是有很多共同語言的。換個(gè)企業(yè)來，比方說同樣是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)巨頭的Oracle，顯然就不可能和它們?nèi)一煸谝黄鹆恕?/p>

但是我堅(jiān)信一點(diǎn)，這些企業(yè)雖然搶到了紅利變成了收租企業(yè)，它們對(duì)軟件本身的創(chuàng)新也沒有以前那么重視了，畢竟哪怕沒創(chuàng)新也不會(huì)停租啊，不是什么好事情。而新一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維也好運(yùn)營(yíng)模式也罷都更加先進(jìn)。只有沒信心了才要抱團(tuán)取暖做loser，但是這很可能沒什么卵用。到最后，該牛逼的還是要牛逼該取代的還是要取代。君不見，微軟做AI郵件自動(dòng)回復(fù)很多年了，最后還是做不出一個(gè)Gmail那樣的功能來。那我為什么要相信這幾個(gè)loser的護(hù)城河有用呢?

【本文為51CTO專欄作者“徐飛”的原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)通過作者微信公眾號(hào)“飛總聊IT”獲取聯(lián)系和授權(quán)】

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