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移動(dòng)廣告下半場(chǎng):廣告投放如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作

企業(yè)動(dòng)態(tài)
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,人與人,企業(yè)與人之間鏈接點(diǎn)越來(lái)越多,粘性卻越來(lái)越弱,這也大大地影響了廣告行業(yè)的發(fā)展。因此,廣告主們能否準(zhǔn)確辨析廣告發(fā)展的前沿趨勢(shì),未來(lái)將成為其在各自行業(yè)內(nèi)決勝的關(guān)鍵。

“從圖文時(shí)代到PC時(shí)代,再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告主對(duì)于廣告投放的需求始終有增減。”

無(wú)論是新產(chǎn)品還是在市場(chǎng)上已經(jīng)占有一席之地的產(chǎn)品,廣告仍然是獲取用戶,增加銷量的不二法門。根據(jù)CTR媒介智訊發(fā)布的《2017年中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧》顯示,2017年僅僅以電梯為場(chǎng)景的電視廣告和海報(bào)廣告收入就分別上漲20.4%、18.8%,其他像視頻,短視頻等也呈上漲趨勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,人與人,企業(yè)與人之間鏈接點(diǎn)越來(lái)越多,粘性卻越來(lái)越弱,這也大大地影響了廣告行業(yè)的發(fā)展。因此,廣告主們能否準(zhǔn)確辨析廣告發(fā)展的前沿趨勢(shì),未來(lái)將成為其在各自行業(yè)內(nèi)決勝的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),移動(dòng)廣告如何才能幫助企業(yè)獲利呢?

一、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失

在移動(dòng)廣告市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的同時(shí),整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的使用人口增長(zhǎng)正在放緩。2017年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備總數(shù)穩(wěn)定在10億以上,從2017年1月的10.27億到9月的10.64億,增長(zhǎng)非常緩慢。

同時(shí),尼爾森中國(guó)區(qū)研究發(fā)現(xiàn),在如今數(shù)字廣告越做越大的背景下,ROI卻呈現(xiàn)反向增長(zhǎng)的趨勢(shì):“目前中國(guó)廣告市場(chǎng)***的變化表現(xiàn)在廣告投放重心由傳統(tǒng)電視媒體轉(zhuǎn)移到數(shù)字媒體,而數(shù)字廣告內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也在飛速向移動(dòng)端進(jìn)行轉(zhuǎn)化。但是,中國(guó)有71%的數(shù)字媒體廣告投入都是浪費(fèi)的,一面是廣告主不斷加大在數(shù)字廣告上的投入,一面卻是并不與之匹配的ROI。”

尼爾森的數(shù)據(jù)表明,僅從中國(guó)快消品品類的數(shù)字廣告投放來(lái)看,每投入1元廣告得到的回報(bào)從2012年的2.4元逐年下降到2015年的1.36元。

這就意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失,廣告依靠粗放式撒網(wǎng)式的投放方式結(jié)束,從而進(jìn)入精耕細(xì)作階段,由此提高廣告轉(zhuǎn)化率。

二、廣告投放的精耕細(xì)作

廣告主的核心訴求始終是,讓廣告產(chǎn)生***的效益,包括品牌形象的塑造以及最直接的銷量轉(zhuǎn)化。

廣告投放的精細(xì)化運(yùn)作,也主要從兩方面下手:一是目標(biāo)人群對(duì)焦準(zhǔn)確,制作合適的內(nèi)容,找準(zhǔn)渠道;二是通過(guò)大數(shù)據(jù)廣告監(jiān)測(cè)服務(wù),杜絕廣告虛假流量占用資源,降低廣告成本,獲取***效益。

這里以2018年快消品行業(yè)年輕化營(yíng)銷為例:

1、了解目標(biāo)群體特性

1)消費(fèi)升級(jí)

生于1995-2000年的,通常被稱為Z世代,作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們的興趣和愛(ài)好也影響著線上營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì),他們的消費(fèi)更加專業(yè)和理智,麥肯錫2017年“雙擊中國(guó)消費(fèi)者”的報(bào)告中提到,20%的中國(guó)消費(fèi)者正在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí),愿意消費(fèi)更貴的品牌,只有2%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買更便宜的品牌。

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2)觸媒習(xí)慣

Hill Holiday在2017年12月的一份報(bào)告顯示,64%的Z世代用戶表示將暫時(shí)離開(kāi)社交媒體,將注意力放到更多其他渠道。iResearch的數(shù)據(jù)也顯示超過(guò)半數(shù)的95后用戶會(huì)觀看短視頻,近兩年快手和抖音,內(nèi)涵段子等短視頻APP在年輕人中極為盛行,甚至引起微博和騰訊微信的封殺。

移動(dòng)廣告下半場(chǎng):廣告投放如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作

3)熱衷創(chuàng)意

Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上有極強(qiáng)的參與感。作為整體,他們興趣多元,作為個(gè)體,他們只關(guān)心自己感興趣的。相比其他人,Z世代能更快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)意言論和行為,也更愿意為好的創(chuàng)意買單。

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4) 終端借勢(shì)

硬件媒介化正成為終端發(fā)展的一種趨勢(shì),不僅僅是手機(jī),冰箱、鏡子、杯子,乃至于汽車,我們將其理解為“萬(wàn)物皆媒”。在這個(gè)過(guò)程中,硬件廠商與內(nèi)容廠商的合作日漸密切,如一點(diǎn)資訊與OPPO、小米的合作,實(shí)現(xiàn)了鎖屏、主題、天氣、閱讀、應(yīng)用商店等用戶場(chǎng)景的打通,這對(duì)于快銷品牌更好的認(rèn)識(shí)年輕人,以及更精準(zhǔn)的觸達(dá)年輕人,都大有裨益。

2、 利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告投放

精準(zhǔn)投放,是未來(lái)廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵,精準(zhǔn)投放極大程度上可減少?gòu)V告費(fèi)用的浪費(fèi),讓廣告轉(zhuǎn)化率更高,從而實(shí)現(xiàn)讓收益***化。

在平臺(tái)選擇上,在數(shù)字化、移動(dòng)化的驅(qū)使下,國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)會(huì)更傾向于集中到大的廣告平臺(tái)上,而廣告主從自身利益角度出發(fā),也會(huì)更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)的頭部社交平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

移動(dòng)廣告下半場(chǎng):廣告投放如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作

在移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)領(lǐng)域,99click已深耕多年,并隨著企業(yè)用戶對(duì)流量“質(zhì)量”要求的提升,在應(yīng)對(duì)虛假流量、保障廣告可見(jiàn)及品牌安全的能力方面,有系統(tǒng)的處理方案。

99click多次升級(jí)廣告數(shù)據(jù)服務(wù)體系,能夠?qū)⒍嘟K端,全渠道,跨屏數(shù)據(jù)整合分析,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表性數(shù)據(jù),如同源數(shù)據(jù)、自建樣本庫(kù)以及市面上任何一家數(shù)據(jù)供應(yīng)商擁有的數(shù)據(jù),例如BAT、高德(基于地理位置的數(shù)據(jù))、京東(電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))以及戶外媒體的數(shù)據(jù),進(jìn)行深度分析,形成具有針對(duì)性的報(bào)告,驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷廣告投放渠道選擇。

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責(zé)任編輯:張燕妮 來(lái)源: 99click
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