我也不記不清從什么時(shí)候開始，“生態(tài)”變得越來越老生常談，以前這是一個(gè)偶爾在采訪中出現(xiàn)的小眾“高級(jí)”詞匯，現(xiàn)在已經(jīng)變成了每個(gè)企業(yè)談戰(zhàn)略時(shí)的關(guān)鍵詞。畢竟，新一輪技術(shù)趨勢(shì)的浪潮下，單打獨(dú)斗再無機(jī)會(huì)，未來是一個(gè)生態(tài)圈與另一個(gè)生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)，做好生態(tài)才能確保增長(zhǎng)，才有足夠的想象空間。

生態(tài)的影響力究竟會(huì)有多大？最近讓我感受最直觀的一次親身體驗(yàn)是：3月22~23日，有1.5萬多人參加了華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018。這讓青島這個(gè)安靜的海濱城市突然熱鬧了起來，試想一下，一個(gè)企業(yè)邀請(qǐng)它的“朋友們”開了個(gè)會(huì)，竟然會(huì)給一個(gè)城市的接待能力帶來挑戰(zhàn)，這已經(jīng)從側(cè)面證明了這家企業(yè)所建立的生態(tài)有多繁榮。

站在“ICT生態(tài)紀(jì)”的起點(diǎn)

“生態(tài)系統(tǒng)”在百科中定義是：“它是指在自然界的一定的空間內(nèi)，生物與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體，在這個(gè)統(tǒng)一整體中，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約，并在一定時(shí)期內(nèi)處于相對(duì)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。” 把“生態(tài)”放在企業(yè)或組織的語境中，意味著，也像自然的生態(tài)一樣，衡量一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是否健康，也要需要?jiǎng)?chuàng)造出“空氣”、“土壤”和“水分”的環(huán)境。對(duì)于一個(gè)生態(tài)的經(jīng)營(yíng)者或構(gòu)成者而言，要想獲得成功、成為贏家，就要確保生態(tài)的生產(chǎn)率，給用戶帶來持續(xù)的價(jià)值。

好吧，搞明白了生態(tài)系統(tǒng)的含義，在”華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018“上，一個(gè)新的名詞又被提了出來——生態(tài)紀(jì)。華為認(rèn)為，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒增長(zhǎng)新動(dòng)力，給更多行業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的歷史性機(jī)遇。“技術(shù)+需求”正驅(qū)動(dòng)著ICT生態(tài)加速融合，需要更加多元化的角色和復(fù)合化的能力，ICT生態(tài)開始邁向新的紀(jì)元，華為將它定義為“生態(tài)紀(jì)”。

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在這個(gè)定義中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

技術(shù)和需求。

先說技術(shù)。2017年的Gartner技術(shù)成熟度曲線顯示，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等多種新興技術(shù)將在2-5年內(nèi)集中成熟和爆發(fā)。以物聯(lián)網(wǎng)為例，2017年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到9300億，NB-IoT開始規(guī)模商用，基站規(guī)模達(dá)到50萬。2017年視頻云、金融云、城軌云等集中爆發(fā)，云已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)平臺(tái)。人工智能從理論研究走向了商業(yè)化，并演進(jìn)為企業(yè)智能……誰能把握和應(yīng)用這些前沿技術(shù)，就意味著誰能拿下通往下個(gè)時(shí)代的 “船票”。

再說需求。前沿技術(shù)的普及，給了傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。“企業(yè)原有業(yè)務(wù)形態(tài)將極大改變，并逐漸巧妙變軌為新的業(yè)務(wù)形態(tài)，從而開始加速增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)的背后，是企業(yè)本身主動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整，是對(duì)客戶需求的場(chǎng)景化認(rèn)知，也是客戶價(jià)值進(jìn)一步提升的體現(xiàn)。”華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在華為生態(tài)伙伴大會(huì)上表示。例如，傳統(tǒng)的汽車制造商，紛紛向智能出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型，家電制造商也向智能家居解決方案提供商轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的企業(yè)擁有龐大數(shù)據(jù)資源、專屬核心能力，占據(jù)著極其重要的市場(chǎng)空間，他們的轉(zhuǎn)型會(huì)對(duì)本行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響。“業(yè)務(wù)創(chuàng)新將進(jìn)一步提速，跨界將成為常態(tài)，開源比節(jié)流更具有緊迫性。”蔡英華說。而客戶快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新需求，使得各個(gè)供應(yīng)商之間合作緊密程度會(huì)大大提高，多角色供應(yīng)商不斷出現(xiàn)，伙伴間的多樣化能力將由于客戶需求而趨于融合，生態(tài)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)。

技術(shù)和需求的雙輪驅(qū)動(dòng)下，

ICT生態(tài)紀(jì)來臨。

這讓筆者想起了前不久看的一個(gè)腦洞極大的科幻電影——《湮滅》。在這部電影中，一種光脈沖的作用下，產(chǎn)生了“閃光”。“閃光”是一個(gè)棱鏡，可以把所有的東西折射了，不僅僅是光和無線電信號(hào)，以及所有動(dòng)植物的DNA。人可以變成植物，魚會(huì)變得透明.....新的物種不斷誕生、進(jìn)化?；氐浆F(xiàn)實(shí)中，ICT生態(tài)紀(jì)倘若到來，原有物種也將會(huì)進(jìn)化，新的物種必然誕生，我們有幸成為生態(tài)紀(jì)的見證者和參與者，是讓人興奮的。隨后，蔡英華透露，華為所理解的ICT生態(tài)紀(jì)有三個(gè)特點(diǎn)：一、價(jià)值總量更高；二、運(yùn)行效率更敏捷；三、形態(tài)模式更多元。

新紀(jì)元：

華為的角色、定位和雄心

新紀(jì)元意味著新機(jī)會(huì)，也意味著不確定性。技術(shù)和生態(tài)，不能偏重一方而失掉另一方。

“無論怎么變化，華為將繼續(xù)踐行‘平臺(tái)+生態(tài)’戰(zhàn)略，與所有伙伴一起面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。”蔡英華說。如果把這個(gè)概念更具體化一些，從技術(shù)層面上說，華為要做“平臺(tái)的平臺(tái)”和“生態(tài)的土壤”。這兩個(gè)平臺(tái)中，華為以服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件以及云服務(wù)等構(gòu)成基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，另一個(gè)則是借助生態(tài)的力量與客戶合作伙伴建立的行業(yè)化、場(chǎng)景化的平臺(tái)。

我們先從歷史的數(shù)據(jù)，來看一下華為“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略的執(zhí)行效果。這一戰(zhàn)略的提出可以追溯到2017年的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)，隨后以實(shí)際行動(dòng)證明，“平臺(tái)＋生態(tài)”不僅是方法論，也是自身實(shí)踐的準(zhǔn)則。蔡英華在采訪中透露，單純從合作伙伴數(shù)量來看，從2014年底的5000家增長(zhǎng)到2017年的10000多家。其中，中建材成為首家合作過百億量級(jí)的總經(jīng)銷商伙伴，與北明、神州數(shù)碼等增值經(jīng)銷商的合作則突破了10億。從業(yè)務(wù)上來看，華為發(fā)布的2017年年報(bào)顯示，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，銷售收入達(dá)549億元，同比增長(zhǎng)35.1%。2017年新成立的Cloud BU，已上線14大類100多個(gè)云服務(wù)及50 多個(gè)解決方案，發(fā)展云服務(wù)伙伴超過2,000家。

在聽到這些漂亮的數(shù)字之后，我們這些吃瓜群眾剛要點(diǎn)贊、鼓掌。然而，蔡英華卻說，“數(shù)字本身并不重要，更多的是看它的可持續(xù)性。”他表示，要充分去挖掘有能力有意愿的合作伙伴和華為一起，在平臺(tái)上長(zhǎng)出更多精準(zhǔn)性的場(chǎng)景化解決方案。“去年已產(chǎn)生了超過530個(gè)，今年的目標(biāo)是至少800個(gè)。我們并不刻意追求解決方案的數(shù)量，我們要與生態(tài)伙伴一起做出被客戶所接受的解決方案。”所以，再回到文章最初探討的健康良性的生態(tài)，最終的落腳點(diǎn)是是否滿足了用戶的需求，是否幫助用戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)價(jià)值。

大生態(tài)下的小生態(tài)

大平臺(tái)中的小平臺(tái)

我們知道，不同的生態(tài)環(huán)境會(huì)造就生態(tài)參與者不同的生存策略，而不同的生存策略最終將使他們的發(fā)展形態(tài)大相徑庭。在生態(tài)中，如果只是華為自己過得好，那么，所謂的生態(tài)只是空中樓閣，生態(tài)紀(jì)的指數(shù)級(jí)繁榮當(dāng)然也無從談起。

那么，在下面幾個(gè)真實(shí)的故事中，作為華為生態(tài)中的不同角色參與者，他們的生存狀態(tài)是怎樣的呢？

故事一：新生態(tài)衍生體的誕生

兩年前，太極和華為在北京開展了政務(wù)云的合作。政務(wù)云基于華為ICT的基礎(chǔ)設(shè)施的大平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，太極和華為聯(lián)合打造了一個(gè)小平臺(tái)——太極政務(wù)云超市，云超市聚集了幾十家中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件應(yīng)用等合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了多元化、可選擇的SaaS。太極計(jì)算機(jī)股份公司副總裁許詩(shī)軍在評(píng)價(jià)這個(gè)生態(tài)衍生體時(shí)表示，“它的意義在于，在華為的平臺(tái)基礎(chǔ)上打造了政務(wù)云運(yùn)營(yíng)多廠商的生態(tài)體系，從而實(shí)現(xiàn)了新生態(tài)和平臺(tái)整合的過程。”

故事二：五年業(yè)績(jī)翻兩番的商業(yè)奇跡

北明軟件：北明和華為的合作是在多個(gè)行業(yè)解決方案領(lǐng)域開展，最初的合作可追溯到2013年，在五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了收入翻兩番，2017年已突破14億。去年雙方的合作開始延伸到公有云領(lǐng)域，在華為的平臺(tái)上開發(fā)云應(yīng)用，將行業(yè)的解決方案進(jìn)行云化，比如新型智慧城市方案，就是在華為大的平臺(tái)上做的小平臺(tái)。“我們可以借助華為生態(tài)進(jìn)行更好、更大、更有力量的銷售，這也是為什么這幾年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度比較快的一個(gè)重要原因。”北明軟件有限公司總裁應(yīng)華江對(duì)筆者表示。

故事三：突破認(rèn)知的極限 挖掘新商業(yè)模式的可能性

作為華為的總經(jīng)銷商，中建材信息常務(wù)副總裁李大慶在回顧華為企業(yè)業(yè)務(wù)的生態(tài)發(fā)展表示：“在生態(tài)中的合作打破了原來單一的鏈條式合作，形成多維的立體合作，合作是交互式的，是多領(lǐng)域的合作。”他表示，目前中建材已經(jīng)積累了60多家金融機(jī)構(gòu)，希望未來能夠起到橋梁的作用，把資源更好地通過業(yè)務(wù)來支持生態(tài)中各個(gè)企業(yè)的發(fā)展。所以在此前提下的一個(gè)設(shè)想是，做產(chǎn)品和應(yīng)用***效的結(jié)合，把對(duì)渠道的支持延展到用戶場(chǎng)景中，形成新的商業(yè)模式。

寫在***

在生態(tài)系統(tǒng)中，很多大公司將自己定位于處于支配地位的捕食者，通過獵殺和驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)到自己商業(yè)的勝利。而華為則不同，它在它所定義的“生態(tài)紀(jì)”中只甘愿做土壤。在兩天的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)中，我所聽到的最多的詞是“共同行動(dòng)”、“共同成長(zhǎng)”。未來還很長(zhǎng)，數(shù)字溢出將帶來大量不確定性，然而一場(chǎng)革命迫在眉睫，生態(tài)紀(jì)的起點(diǎn)就在我們腳下，等著華為和生態(tài)伙伴們來書寫未來的***可能性。