青島，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018，既有坐而論道，又有身體力行。在“生態(tài)紀(jì)”中，華為將以更快的行動(dòng)，與伙伴共同為生態(tài)體系創(chuàng)造指數(shù)級(jí)價(jià)值。

“技術(shù)+需求”驅(qū)動(dòng)ICT“生態(tài)紀(jì)”

其實(shí)，早前曝光的主題詞“Σco-X^A”已透露了部分會(huì)議信息。X，代表多元化的合作伙伴； A，則表示行動(dòng)。由此，“Σco-X^A”可組合理解為，多元化決定了生態(tài)繁榮，而行動(dòng)則創(chuàng)造了指數(shù)級(jí)生態(tài)價(jià)值。

為何強(qiáng)調(diào)“多元化”和“指數(shù)級(jí)”，一切源于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)不我待。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，我們看到了柯達(dá)、美高、摩托羅拉等，這些曾經(jīng)的世界500強(qiáng)企業(yè)，逐漸淡出大眾視野。當(dāng)然，也是因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型，風(fēng)口中出現(xiàn)了數(shù)以千計(jì)的獨(dú)角獸企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也華麗變身。

汽車制造商開始轉(zhuǎn)型，成為智能出行服務(wù)商。吉利旗下“曹操專車”，業(yè)務(wù)已覆蓋滲透主流一線城市，市場估值超過100億元。同樣，在家電制造領(lǐng)域，既有新飛等企業(yè)的沒落，也有美的、格力、海爾等企業(yè)相繼轉(zhuǎn)型為智能家居解決方案提供商；還有保險(xiǎn)企業(yè)，中國平安、中國人壽、泰康人壽，相繼轉(zhuǎn)型為科技型金融生活服務(wù)商。

而從另一側(cè)面觀察，過去3~5年間，新興技術(shù)持續(xù)影響市場，而且在未來 2~5年內(nèi)，還將集中爆發(fā)。由此，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長的新動(dòng)力；由此，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并進(jìn)入了快車道；當(dāng)然也是由此，推動(dòng)了ICT 生態(tài)走向融合，生態(tài)體系中也產(chǎn)生了諸多新“物種”，生態(tài)伙伴角色定位也趨于多元化、能力趨于復(fù)合化。

如上一系列連鎖變化后，物種和生存法則更趨于自然，正如華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華所表述，“技術(shù)+需求”的雙輪驅(qū)動(dòng)，促使ICT產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入“生態(tài)紀(jì)”。

如何解釋“生態(tài)紀(jì)”？

如何解釋“生態(tài)紀(jì)”？“紀(jì)”，可表述為地質(zhì)分期斷代的時(shí)間單位，“生態(tài)”則是近兩年華為與伙伴合作的核心理念。華為以“生態(tài)紀(jì)”表述合作模式的進(jìn)化則是在強(qiáng)調(diào)，對(duì)比以往，基于產(chǎn)品、基于規(guī)?；N售、基于直線固化的合作模式已經(jīng)發(fā)生改變。

具體如何變化？蔡英華認(rèn)為，“生態(tài)紀(jì)”具有如下三大特征：更大價(jià)值、更高效率、更多模式。業(yè)務(wù)創(chuàng)新、模式復(fù)制、機(jī)會(huì)分享帶動(dòng)更多價(jià)值；信息互通、資源共享實(shí)現(xiàn)更高效率；角色多元、能力復(fù)合帶動(dòng)了生態(tài)體系更多樣的合作模式。

而正是基于“生態(tài)紀(jì)”概念的提出，華為在此次會(huì)議中，也進(jìn)一步明確了“+生態(tài)”合作框架，或稱業(yè)務(wù)框架。“+生態(tài)”框架底層，是華為與生態(tài)伙伴合作模式的三個(gè)轉(zhuǎn)變：即從單一產(chǎn)品銷售向場景化方案銷售的轉(zhuǎn)型；從規(guī)?；a(chǎn)品銷售到數(shù)字化服務(wù)的轉(zhuǎn)型；從固化的合作模式到多元化合作的轉(zhuǎn)型。

上述“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，就可視為華為在“生態(tài)紀(jì)”中的三個(gè)行動(dòng)，而基于此三個(gè)行動(dòng)，“華為將與生態(tài)伙伴共同孵化戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、市場拓展、管理提升等復(fù)合型能力，并以復(fù)合型能力共同服務(wù)客戶。”蔡英華說。

行動(dòng)的不只華為

由此可見，“+生態(tài)”合作框架正是“生態(tài)紀(jì)”行動(dòng)計(jì)劃的頂層設(shè)計(jì)，但推動(dòng)生態(tài)體系的共同行動(dòng)，才是華為的最終目標(biāo)。

具體來看，2018年，華為將在全國31個(gè)省、區(qū)內(nèi)，基于可識(shí)別的9大行業(yè)，繪制279張生態(tài)伙伴地圖。在此地圖中，不僅要讓華為找到生態(tài)伙伴，還可實(shí)現(xiàn)伙伴找到伙伴，用戶找到生態(tài)伙伴。同時(shí)，華為還將投資35億元，用于激勵(lì)生態(tài)伙伴能力增長。此投資幅度增長，甚至超過華為業(yè)績?cè)鲩L幅度。此外，華為還將建立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，超過1000人將專項(xiàng)對(duì)生態(tài)體系進(jìn)行支撐。

當(dāng)然，針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域，華為的行動(dòng)計(jì)劃還有不同表現(xiàn)。

ISV在行動(dòng)

2017年，華為的生態(tài)體系中，已經(jīng)出現(xiàn)8家億級(jí)ISV伙伴，65家***ISV；華為與ISV聯(lián)合研發(fā)530+個(gè)解決方案；與1000家合作伙伴，進(jìn)行了超過1000場聯(lián)合營銷。

這是2017年華為與ISV的聚合。2018年，華為則將為31家領(lǐng)先級(jí)ISV伙伴，建立專屬支撐團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合解決方案數(shù)量預(yù)定目標(biāo)為800+個(gè)，數(shù)量雖不期待指數(shù)級(jí)增加，但應(yīng)用場景導(dǎo)向更強(qiáng)，聚焦細(xì)分行業(yè)解決方案。

華為云在行動(dòng)

再分析華為云的行動(dòng)?；仡檾?shù)據(jù)，2017年，華為云簽約4家同舟共濟(jì)合作伙伴，轉(zhuǎn)銷伙伴2000家、解決方案伙伴170+、CSSP伙伴25+；而就是在此次青島華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)期間，“華為云生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃”正式推出，首批10家華為云領(lǐng)先生態(tài)伙伴正式簽約。

同時(shí)，2018年華為云還將投入3.2億元用于伙伴激勵(lì)；建立“伙伴訓(xùn)練營”，加強(qiáng)伙伴賦能；舉辦100場“華為云技術(shù)私享會(huì)”；在12個(gè)重點(diǎn)城市落地“華為云中國行”。而在市場方面，經(jīng)過精選的11家伙伴和13個(gè)方案將入駐華為云市場，雙方將聯(lián)合推動(dòng)方案銷售。

人才生態(tài)在行動(dòng)

此外，華為的人才生態(tài)也在行動(dòng)，華為將建設(shè)技術(shù)人才基地、創(chuàng)新人才孵化器、高層教育中心、行業(yè)研究院。

未來5年，華為將為生態(tài)體系培養(yǎng)1萬名管理型人才；10萬名創(chuàng)新型人才；100萬名應(yīng)用型人才。

以合致榮 以行致勝

***說一句：未來5年，在萬億級(jí)的ICT市場中，華為將聚焦千億級(jí)領(lǐng)域，并持續(xù)賦能，培養(yǎng)諸多百億級(jí)生態(tài)伙伴。當(dāng)然，此目標(biāo)的達(dá)成唯有行動(dòng)，既需華為的行動(dòng)，也需要生態(tài)伙伴的共同行動(dòng)。

既然華為以行動(dòng)力，作為此次會(huì)議的主題詞之一，就不妨以此結(jié)束本篇文章。生態(tài)合作知易行難，但勢(shì)在必行；生態(tài)體系中沒有獨(dú)斷專行、一意孤行，否則將寸步難行、行不從徑；商業(yè)模式探討可以天馬行空，但合作態(tài)度必須言行一致，不能例行公事；商業(yè)規(guī)則甚至也可以便宜行事，但合作行動(dòng)不能各行其是。

當(dāng)然，華為只有做到身體力行，向伙伴學(xué)習(xí)嘉言懿行，才能實(shí)現(xiàn)并行不悖、倍道而行的生態(tài)體系。