一日之計在于晨，一年之計在于春。

3月初，華為EBG中國區(qū)由總裁蔡英華帶隊，和媒體溝通了即將在青島舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會2018的情況。

在筆者看來，華為一直非常務(wù)實，在生態(tài)體系的構(gòu)建上更是如此。在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上，華為是強(qiáng)調(diào)聚合形成“哥斯達(dá)黎加”式的生態(tài)，今年的大會不僅強(qiáng)調(diào)生態(tài)聚合，更強(qiáng)調(diào)落地行動。

“我們這次大會的Logo有了一些小變化，從去年的Σco-Partner變成了Σco-X^A。”華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩解釋說，“Σ與去年相同，仍舊是表示生態(tài)聚合，而今年的X是取eXperience之意，代表生態(tài)中不同角色、不同生態(tài)伙伴的經(jīng)驗，也代表大會帶來的不同體驗；A是取Action之意，即行動決定了生態(tài)的繁榮度。”

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Σco-X^A突顯行動力

眾所周知，華為EBG中國區(qū)成立7年以來，始終保持高速增長。而在2017年，華為EBG中國區(qū)的營收更是同比增長超過了40%。

拿數(shù)字說話體現(xiàn)了華為的行動力，這次生態(tài)伙伴大會也不例外，“Σco-X^A”就說明了華為對行動力的重視程度。“我們將兩天的大會分別定義為X Day和A Day。”陳浩介紹說，“X Day我們將更多地呈現(xiàn)生態(tài)合作的成果，希望通過體驗的形式為大家呈現(xiàn)出來；A Day我們則強(qiáng)調(diào)務(wù)實性，重點聚焦在未來一段時間華為和生態(tài)伙伴一起做出的行動。”

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做平臺的平臺

我們知道，企業(yè)業(yè)務(wù)的實質(zhì)是合作伙伴銷售，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略也從最初的“被集成”演進(jìn)為“平臺+生態(tài)”，并進(jìn)一步提出要做“平臺的平臺”。那么華為企業(yè)業(yè)務(wù)在過去一年都做了哪些平臺化的布局？

毫無疑問，華為具備很強(qiáng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺能力，每年投入大量的資金和精力在研發(fā)上，從“做多聯(lián)接”、“撐大管道”、“使能行業(yè)數(shù)字化”等多個維度入手，打造了ICT領(lǐng)域最長的產(chǎn)品線。

但“做平臺”，依照筆者的理解，并不是傳統(tǒng)的“做盒子”，讓合作伙伴簡單地去搬盒子、搬箱子，而是希望伙伴在平臺的基礎(chǔ)上，做出增值效應(yīng)。這就好比農(nóng)夫運用機(jī)械化農(nóng)具在“黑土地”上耕種——具體種什么，要看農(nóng)夫?qū)κ袌鲂枨蟮睦斫猓€要看農(nóng)夫的能力。

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“我們的業(yè)績能夠持續(xù)保持高速增長，同時伙伴的業(yè)績也不斷實現(xiàn)突破，其實就是因為我們在每個行業(yè)里都找到了新的發(fā)展路徑。”華為EBG中國區(qū)副總裁（解決方案銷售部）劉超表示，“華為更注重與每個行業(yè)領(lǐng)先的客戶和伙伴，一起去探索未來如何通過數(shù)字化來促進(jìn)這一行業(yè)的效率提升和價值提升，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。”

實際上，華為已經(jīng)在政府、金融、公共安全、制造、電力、交通等行業(yè)，與行業(yè)中領(lǐng)先的客戶、伙伴進(jìn)行了聯(lián)合創(chuàng)新，助力行業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

例如在金融行業(yè)，華為與工商銀行在大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，與太平洋保險、中國人民保險進(jìn)行云數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新；同時華為與高偉達(dá)這樣的金融行業(yè)ISV聯(lián)合打造了“金融智能云管平臺”，更好地適配了金融客戶的云化轉(zhuǎn)型。

又比如在公共安全領(lǐng)域，華為和眾多客戶、研究機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合探討如何向科技要警力和戰(zhàn)斗力。據(jù)悉，華為和深圳交警共同開發(fā)了基于人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，能夠識別以往無法識別的路面監(jiān)控圖片，使其對違章行為的發(fā)現(xiàn)率提升了15%，幫助路面通行能力提升了8%，全天平均車速提升7.6%，晚高峰平均車速提升13.8%。而這個聯(lián)合的創(chuàng)新項目也讓深圳交警在2017世界智慧城市博覽會上榮獲平安城市專項大獎。

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激活“哥斯達(dá)黎加”生態(tài)

有了華為的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，有了在這基礎(chǔ)上的與客戶、合作伙伴共同創(chuàng)新的行業(yè)應(yīng)用平臺，接下來就要看如何能加速落地，助力中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

據(jù)陳浩介紹，華為中國生態(tài)伙伴大會2018現(xiàn)場布置了9000平方米的展廳，比去年在長沙的展廳又?jǐn)U大了約30%——整個展廳分享了超過240個展示的內(nèi)容，其中超過160個是華為與150多家伙伴的聯(lián)合展示，基本涵蓋了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所涉及的方方面面；同時，生態(tài)也將變得更加多元化，更加繁榮，現(xiàn)場會有更為直觀的感受。

實際上，在2017年的華為中國生態(tài)伙伴大會上，華為已經(jīng)開始鼓勵生態(tài)伙伴唱主角。而今，華為更提出了建設(shè)“3+1”生態(tài)的理念，即銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)。

華為EBG中國區(qū)副總裁（生態(tài)合作業(yè)務(wù)部）楊文池表示，面向傳統(tǒng)的銷售類合作伙伴，華為牽引的目標(biāo)一是擴(kuò)大合作規(guī)模，二是提高交易效率，即通過加強(qiáng)管理，以及傳統(tǒng)的激勵方式來讓生態(tài)更具活力；而面向解決方案伙伴生態(tài)，華為總結(jié)了六個字，團(tuán)、營、牽、引、推、送，其中團(tuán)是團(tuán)隊支持、營是營銷活動、牽是內(nèi)部考核牽引、引是預(yù)裝引流、推是推新商業(yè)模式、送是推送市場機(jī)會。

而在筆者看來，這其中***的變化在于推新商業(yè)模式。“去年是華為跟解決方案類的合作伙伴去銷售整體打包的解決方案，今年在此基礎(chǔ)上，基于解決方案的預(yù)裝，我們將做進(jìn)一步的嘗試，就是華為同A伙伴合作的解決方案，除了A伙伴銷售，還可由B伙伴去銷售，從而進(jìn)一步盤活我們生態(tài)的活力。”楊文池介紹。

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去年華為宣布正式進(jìn)入公有云領(lǐng)域，華為的平臺也擴(kuò)展到了該領(lǐng)域，華為具備從芯片到平臺的端到端的核心組件能力，同時對于云使用的中立性是完全可以被信任的，為生態(tài)伙伴帶來了新的市場空間。事實上，不到一年時間華為的云生態(tài)伙伴已超過2000家，這就說明了一切。

此外，華為EBG中國區(qū)還在2017年通過ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué)，持續(xù)為華為的生態(tài)體系賦能。而在今年的華為中國生態(tài)伙伴大會上，華為還將重磅發(fā)布“華為生態(tài)大學(xué)”。

應(yīng)該說，華為的務(wù)實風(fēng)格一如既往。“如何去努力？行動最重要！” Σco-X^A已經(jīng)詮釋了華為EBG中國區(qū)在2018年的生態(tài)觀——通過共同行動，實現(xiàn)持續(xù)的生態(tài)繁榮，進(jìn)而創(chuàng)造指數(shù)級的生態(tài)價值。