何為生態(tài)?簡言之，生旦凈末丑，京昆評豫梆。生態(tài)的基礎(chǔ)是平臺，而平臺即舞臺。ICT生態(tài)系統(tǒng)需要支持方案商、ISV、系統(tǒng)集成商、分銷商等多元化角色聯(lián)袂獻藝，更需要有在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代可靈活支撐云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市，以及政務(wù)、金融、制造等多“劇目”表演的生態(tài)舞臺。

生態(tài)舞臺的運營者

回溯華為的生態(tài)理念演變。2016年，華為首提生態(tài)式合作理念，2017年3月，華為中國生態(tài)伙伴大會期間，其又將“生態(tài)”升級至戰(zhàn)略層面，正式提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。從中不難看出，華為一如既往地強調(diào)平臺的重要性，但更看重生態(tài)伙伴的價值，努力為伙伴提供全面的平臺支撐。所以，在華為的生態(tài)理念中，其角色定位不是導(dǎo)演、制片人，而是生態(tài)舞臺的運營者。

一個國家大劇院級別的舞臺

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話題由此展開，平臺即舞臺。5年前，渠道政策的成功，取決于產(chǎn)品銷售利益的分配，如今生態(tài)戰(zhàn)略的成功，首先取決于平臺的基礎(chǔ)能力。評價一個舞臺的好壞，表演者最看重的就是其布景、燈光、服裝、效果、道具等基礎(chǔ)“舞美”能力。好比國家大劇院的舞臺，其***水準的舞臺配置，帶來了普通小劇場無法比擬的表演加成和藝術(shù)表現(xiàn)力，也因此吸引了眾多***名家大腕登臺獻藝。華為的ICT平臺同樣是世界***水準——不僅擁有業(yè)界最豐富的產(chǎn)品線，同時主力產(chǎn)品已持續(xù)保持市場領(lǐng)先;加之過去十年在研發(fā)上累計達3130億元人民幣的強力投入，使華為不僅在前沿技術(shù)上保持領(lǐng)先，華為云、FusionCloud云計算平臺、FusionInsight大數(shù)據(jù)平臺、企業(yè)智能(EI)平臺等也處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。

平臺所支撐的生態(tài)環(huán)境的聚合力也決定了生態(tài)的前景。十年前，國家大劇院更像是一個地標，十年后，其已成為一座藝術(shù)殿堂，期間世界***院團和藝術(shù)大師紛紛到訪，累計觀眾人數(shù)也已接近千萬。同樣，華為所運營的生態(tài)舞臺如今已牽手包括傳統(tǒng)型合作伙伴，解決方案合作伙伴(含400多家ISV)和云伙伴等上萬家合作伙伴;同時全球500強企業(yè)中的197家、100強中的45家領(lǐng)先企業(yè)也已選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴。

可見，華為的平臺已經(jīng)為生態(tài)戰(zhàn)略的成功打下了堅實基礎(chǔ)，也期待著更多合作伙伴能在這個***舞臺上呈現(xiàn)最精彩的表演。

開放的舞臺，靈活的角色選擇

另一方面，舞臺中需要生旦凈末丑各類角色“搭戲”獻藝。平臺也是如此，需要有多元化、不同類型的合作伙伴，相互協(xié)同為客戶提供服務(wù)，形成共生共贏的繁榮生態(tài)。

因此華為特別強調(diào)了平臺的開放性，早在2016年的華為全聯(lián)接大會上，華為輪值CEO郭平就指出，未來ICT將會是一個開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，每個企業(yè)(伙伴)，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地。如同在舞臺上只有小角色，沒有小演員，華為的平臺也是如此，在該平臺上的伙伴雖規(guī)模大小不一，但均扮演著重要角色，發(fā)揮著重要價值。

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同時華為還意識到，尊重伙伴的個人選擇是平臺持續(xù)活躍的核心動力。渠道時代，ICT企業(yè)可如家長般“呵護”伙伴成長;生態(tài)時代，伙伴已經(jīng)形成獨立思考能力，并開始制定自身戰(zhàn)略方向，甚至在應(yīng)用場景理解層面更勝一籌。

深究本質(zhì)，云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等新興技術(shù)、新興應(yīng)用的出現(xiàn)，催生了生態(tài)時代的開啟，由此生態(tài)圈中也出現(xiàn)了諸多細分定位，例如，云計算生態(tài)體系中，就已細分為云應(yīng)用服務(wù)商、云咨詢規(guī)劃服務(wù)商、云管理服務(wù)提供商、云應(yīng)用遷移服務(wù)商、行業(yè)云運營服務(wù)商等20余類細分定位。

而各類不同角色定位的合作伙伴，都可在華為的平臺中，在華為的生態(tài)體系中一展所長。當(dāng)然，這并非華為的刻意“安排”，而是合作伙伴的自然選擇，合作伙伴可根據(jù)其自身的能力基礎(chǔ)，以及對未來市場的預(yù)判，選擇在生態(tài)中的角色和站位。

大舞臺 大收獲

由此可見，正是因為支撐多元化的伙伴定位，華為的生態(tài)舞臺正在支撐云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市，以及政務(wù)、金融、制造等不同“劇目”的上演。同時，對于不同類型生態(tài)伙伴，華為不僅在“用其所長”，還在“助其所長”。

當(dāng)然，在此過程中，華為也仍堅持業(yè)務(wù)不越界，專注于ICT平臺的頂層設(shè)計，甚至生態(tài)體系的頂層設(shè)計，而合作伙伴則可借此“舞臺”高速生長。

以華為云為例，華為將自身在云計算領(lǐng)域積累多年的能力向伙伴開放。其中不論是華為的軟件研發(fā)能力，還是其對“云、管、端”協(xié)同的理解，都是華為較其他公有云平臺的與眾不同之處。華為將看家本領(lǐng)對外開放，既增加了伙伴與華為平臺的黏性，也促進了伙伴快速形成云服務(wù)能力。最終，華為在宣布戰(zhàn)略投入公有云領(lǐng)域不到一年的時間里，發(fā)展了4家同舟共濟伙伴，華為云伙伴突破2000家，共同實現(xiàn)了華為云業(yè)務(wù)的三倍增長。

除了云伙伴，傳統(tǒng)通路型伙伴和解決方案伙伴在華為運營的生態(tài)舞臺上同樣表現(xiàn)精彩——誕生了1個過百億的合作伙伴(中建材);并且除總經(jīng)銷商外，還出現(xiàn)了2個過10億的增值合作伙伴——北明和神碼集成;同時過億伙伴超60家，同比增長近85%;OC伙伴實現(xiàn)業(yè)績同比增長54%;而ISV伙伴的業(yè)績及數(shù)量更是實現(xiàn)翻番。

可見，華為所運營的生態(tài)舞臺，不僅是培育優(yōu)秀劇目的“沃土”，更能吸引不同類型的觀眾和表演者(合作伙伴)聚集在一起，進而激發(fā)出多元生態(tài)的價值，實現(xiàn)更大的突破。

平臺也是“黑土地”

***說一句，生旦凈末丑，京昆評豫梆，皆為生態(tài)。而ICT生態(tài)就要支撐不同類型伙伴的多元化定位，更要以平臺支撐百行千業(yè)的多維度數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2017年底，華為首提“黑土地”一詞。華為將提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，在“黑土地”上可以成長起“玉米”、“高粱”，甚至“人參”。

在筆者看來，伙伴可根據(jù)自身發(fā)展定位選擇華為，選擇與華為不同的模式方向，而華為唯有將“黑土地”開拓得更為廣袤，保護得更為肥沃，這才是其核心吸引力，才能真正實現(xiàn)整個生態(tài)的指數(shù)級增長。