“時(shí)間不能治愈一切，你卻可以。不管遇到什么，請(qǐng)記住，你才是你的解藥。”一組扎心的文案，一部關(guān)于時(shí)光的雷士品牌TVC——《時(shí)光無(wú)憂》，率先拉開了雷士天貓超級(jí)品牌日的序幕。

12月28日，雷士照明再度聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，正式開啟以“時(shí)光無(wú)憂”為主題的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。此次雷士天貓超級(jí)品牌日，除了定制誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠禮包外，雷士還為消費(fèi)者帶來(lái)了一次有趣、有溫度的消費(fèi)體驗(yàn)，更重要的是成功探索了一條燈飾行業(yè)的新零售之路。

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品牌TVC+跨界聯(lián)合+O2O，創(chuàng)新營(yíng)銷賦能品牌營(yíng)銷升級(jí)

早在雷士天貓超級(jí)品牌日之前，雷士照明就率先在網(wǎng)絡(luò)渠道放出《時(shí)光無(wú)憂》品牌TVC，以“你才是你的解藥”為主旨，從事業(yè)、親情、愛情、友情上的失意場(chǎng)景，直戳受眾內(nèi)心，引發(fā)共鳴，讓品牌快速和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的情感遷移，助力銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，雷士天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)當(dāng)天，雷士天貓官方旗艦店的銷售額同比增長(zhǎng)了100%，年輕用戶占比高達(dá)30%。不難發(fā)現(xiàn)，天貓超級(jí)品牌日確實(shí)能夠幫助商家快速拉動(dòng)銷量。事實(shí)上，銷量增長(zhǎng)的背后，是雷士借助了天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)加持以及全鏈路營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，并敢于實(shí)踐創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。

跨界品牌聯(lián)合傳播是此次雷士天貓超級(jí)品牌日的一大亮點(diǎn)，與以往邀請(qǐng)微博大V推廣方式不同的是，雷士照明依托天貓超級(jí)品牌日平臺(tái)，跨界攜手知名品牌官方微博聯(lián)動(dòng)傳播，合作伙伴有來(lái)自廚房電器領(lǐng)軍品牌的方太、天貓家具銷售***品牌的林氏木業(yè)等，以一組“我是……解藥”品牌聯(lián)合宣傳海報(bào)進(jìn)行傳播，不僅實(shí)現(xiàn)了傳播效果***化，更重要的是通過(guò)借助其他品牌力量，覆蓋更多目標(biāo)消費(fèi)者，滲透知名品牌的主要消費(fèi)群體。此外，雷士照明還在微博上發(fā)起#愿你時(shí)光無(wú)憂#話題，引導(dǎo)更多潛在消費(fèi)者加入到活動(dòng)討論中，根據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題閱讀量達(dá)到了1億+，討論數(shù)量高達(dá)10萬(wàn)+。

值得一提的是，雷士天貓官方旗艦店也是誠(chéng)意滿滿，營(yíng)銷噱頭十足。在理性上，雷士天貓超級(jí)品牌日期間，消費(fèi)者可以全店享受1元抵800元，5折特惠，幸運(yùn)抽小米凈化器等多重豪禮，給消費(fèi)者營(yíng)造搶到就是賺到的消費(fèi)狂歡。在感性上，以《時(shí)光無(wú)憂》為情感主線，為消費(fèi)者特別定制時(shí)光解藥禮盒，消費(fèi)滿額即免費(fèi)贈(zèng)送，定制化禮盒可以說(shuō)是推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的一劑猛藥，尤其是對(duì)于當(dāng)前年輕化的市場(chǎng)十分奏效。

除此以外，這次雷士天貓超級(jí)品牌日線下活動(dòng)也是可圈可點(diǎn)。正值圣誕節(jié)期間，雷士照明在廣州塔下的麗影廣場(chǎng)傾力打造時(shí)光藥局，為消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)不一樣的奇妙圣誕夜。通過(guò)這場(chǎng)線下狂歡活動(dòng)，讓品牌走近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在有趣、有溫度的活動(dòng)中，感受到品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為線上店鋪引流，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

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對(duì)于本次雷士天貓超級(jí)品牌日，仔細(xì)研究就不難發(fā)現(xiàn)，雷士每個(gè)營(yíng)銷舉措都是離不開對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的深入洞察，而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確洞察離不開天貓大數(shù)據(jù)的加持。得益于天貓大數(shù)據(jù)的深度賦能，雷士提前了解到目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛好、行為偏向和消費(fèi)習(xí)慣等個(gè)人屬性，從反向助推產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷策略制定，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

創(chuàng)新開放的企業(yè)基因，***照明行業(yè)消費(fèi)變革

據(jù)《2017上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，今年上半年，B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2160億元，同比增長(zhǎng)16.9%，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正逐漸向高端化升級(jí)。面對(duì)消費(fèi)容量如此龐大的市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)但挑戰(zhàn)也并不小。行業(yè)知名品牌歐普照明、華藝燈飾、琪朗燈飾、奧朵等也都紛紛在天貓商城開設(shè)了官方旗艦店，無(wú)論是知名品牌還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多；更重要的是，隨著消費(fèi)升級(jí)以及90后的年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成了各大品牌商家急需解決的課題。

這次雷士天貓超級(jí)品牌日借助天貓平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，敢于探索創(chuàng)新的新零售模式，無(wú)疑是當(dāng)下商家突圍的一條行之有效的營(yíng)銷之路。創(chuàng)立于1998年的雷士，堅(jiān)持以創(chuàng)新性產(chǎn)品解決方案為切入點(diǎn)，以開放和驅(qū)動(dòng)機(jī)制，***行業(yè)發(fā)展。目前，雷士是行業(yè)內(nèi)唯一具有完整生態(tài)的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上，雷士連接全球***秀的設(shè)計(jì)大師、超級(jí)IP，賦予產(chǎn)品新的故事和情感生命力。在天貓超級(jí)品牌日的賦能下，雷士能夠更好地將創(chuàng)新、開放的企業(yè)基因嫁接到互聯(lián)網(wǎng)+的新零售模式，在優(yōu)化自身優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，借助其他平臺(tái)或品牌的力量，實(shí)踐創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，***行業(yè)消費(fèi)變革。

據(jù)天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷主陣地，天貓會(huì)根據(jù)合作品牌的自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合天貓的無(wú)線化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、全渠道等要素，為合作品牌客戶度身定制專屬的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)新零售時(shí)代更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。對(duì)于天生擁有創(chuàng)新、開放基因的雷士照明，可以說(shuō)更容易與天貓平臺(tái)進(jìn)行深度整合，此外雷士照明也樂于、敢于實(shí)踐更多創(chuàng)新營(yíng)銷方式，此次雷士天貓超級(jí)品牌日，就見證了一向傳統(tǒng)的燈飾行業(yè)也玩出了新花樣。新潮、有趣、有溫度，雷士照明將冷冰冰的燈具產(chǎn)品賦予一種溫情，既贏得了銷量，也贏得了美譽(yù)。

眾所周知，天貓擁有海量的用戶數(shù)據(jù)、成熟的人工智能應(yīng)用技術(shù)以及多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源積累，這些都為天貓超級(jí)品牌日的合作伙伴提供了全方位的支持。在未來(lái)，相信天貓超級(jí)品牌日不僅僅是為雷士照明，而且也將在不同領(lǐng)域持續(xù)***行業(yè)的消費(fèi)變革。