導(dǎo)語：今年初春開始，一個存在了十幾年的“老古董”機器突然煥發(fā)新生；而到了8月前后，其更是借助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機構(gòu)關(guān)注的熱點。這個“老古董”，就是娃娃機。

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通過直播和物聯(lián)網(wǎng)來還原線下抓娃娃的場景，用戶只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，便可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制線下娃娃機的抓取行為。抓到之后，平臺方會通過快遞，將娃娃寄到用戶手中。

聽起來十分簡單，這個將線下抓娃娃流程整體復(fù)制到線上的生意，其盈利來源大多為用戶為開始游戲而進行的充值。但就是這么一個簡單的生意，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了30多個“在線抓娃娃”的App，還有超過百名的創(chuàng)業(yè)者正在等待入場。毫無疑問，這個領(lǐng)域，真的火了。

大量創(chuàng)業(yè)者正在等待入局

據(jù)證券時報·創(chuàng)業(yè)資本匯記者了解，“在線抓娃娃”的流程跟線下抓娃娃大體類似，用戶每次抓娃娃需要耗費人民幣1元~5元不等，通過手機遠(yuǎn)程控制直播視頻中的抓手。抓到2只或以上娃娃后，用戶可以通過在線申請，包郵送到家里。

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天天抓娃娃和歡樂抓娃娃

“天天抓娃娃”聲稱是“中國首家在線抓娃娃平臺”，8月12日在App Store正式上線。此后，直播巨頭YY在9月也加入了“歡樂抓娃娃”游戲，正式入局在線抓娃娃賽道。截至目前，正式上線的在線抓娃娃App已經(jīng)超過30家。

“最近一段時間，我接觸到的想要做在線抓娃娃的人，已經(jīng)超過了100個。”日前，原騰訊QQ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、現(xiàn)即構(gòu)科技創(chuàng)始人兼CEO林友堯接受記者采訪時表示，幾個月之前，直播行業(yè)的一個朋友找到他們，咨詢是否能夠幫助實現(xiàn)在線抓娃娃功能。經(jīng)過2個通宵后，即構(gòu)科技就完成了在線抓娃娃的第一個Demo。在這之后，一下子涌進來幾十家公司，都在向他們咨詢在線娃娃這件事情。也是從這時候開始，即構(gòu)科技開始重視這個領(lǐng)域，提供在線抓娃娃一站式解決方案。

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即構(gòu)科技的線上娃娃機demo

看過20余個在線抓娃娃項目的璀璨資本創(chuàng)始合伙人羅挺霞認(rèn)為，在線抓娃娃之所以在過去幾個月得到迅猛發(fā)展，主要有四個方面的因素：第一，娃娃機本身有十幾年歷史，在線下積累了大量用戶，群體技術(shù)足夠大，這些也是在線抓娃娃的潛在用戶。第二，得益于移動支付、在線直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在線抓娃娃的技術(shù)基礎(chǔ)實際已經(jīng)成熟。第三，相比線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。第四，在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，幾個月時間內(nèi)迅速鋪開成為必然。

羅挺霞指出，從目前的市場來看，進入這一領(lǐng)域的玩家主要有3類：

第一批，最早入場的多半是由其他細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來的玩家，包括原來做社交、游戲、VR等產(chǎn)品的團隊。在線抓娃娃本身具備這幾個領(lǐng)域的產(chǎn)品特質(zhì)，因此這批玩家能夠迅速將原有技術(shù)沉淀和用戶積累轉(zhuǎn)化過來，很快獲得先發(fā)優(yōu)勢。目前在App Store中排名靠前的在線抓娃娃產(chǎn)品多半都屬于這一類。

第二批，看到這一風(fēng)口并快速進入，本身并不具備相關(guān)背景的創(chuàng)業(yè)者。這類玩家目前來看最大的難題在于技術(shù)穩(wěn)定性，他們需要大量時間來構(gòu)建技術(shù)解決方案，具有較強研發(fā)能力的團隊才能存活下來。

第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優(yōu)勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現(xiàn)手段。

她還指出，雖然目前這一領(lǐng)域已有各方玩家紛紛涌入，但仍然是具有想象空間的多極市場，新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現(xiàn)規(guī)?；?。

同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

記者咨詢身邊有玩過在線抓娃娃的朋友，他們普遍反饋，盡管在線抓娃娃不受場地限制、隨時隨地都能玩，但是不少App存在直播畫面不太清晰、抓取反應(yīng)不及時等缺陷，讓在線抓娃娃的體驗感受到影響。

林友堯告訴記者，在他接觸的上百個客戶當(dāng)中，集中反映的問題也是希望能夠解決延遲、卡頓的不好體驗。而從技術(shù)層面來看，林友堯表示，目前即構(gòu)科技提供的解決方案，抓娃娃操控十分敏捷，包括視頻延遲超低，信令控制十分及時，畫面高清，保障了用戶體驗。但談到如何完全解決延遲等問題，他表示，目前行業(yè)最多也只能做到低延時。

他也提出，由于即構(gòu)科技這類在線抓娃娃一站式解決方案提供商的出現(xiàn)，讓在線抓娃娃行業(yè)進入門檻變得很低，短時間內(nèi)行業(yè)會出現(xiàn)大量的產(chǎn)品。因此，同質(zhì)化競爭已經(jīng)出現(xiàn)。

“我接觸的上百個客戶里面，一旦我發(fā)現(xiàn)他們沒有特別擅長的領(lǐng)域，例如技術(shù)、營銷、流量等，我就會勸他們不要加入這個領(lǐng)域，因為現(xiàn)在市面上的玩家已經(jīng)很多了，沒有自己的特長，就肯定很難成功。”林友堯說。

羅挺霞也指出，目前在線抓娃娃項目的同質(zhì)化十分嚴(yán)重。她表示，在她考察的項目當(dāng)中，在線抓娃娃大多千篇一律，它們只是單純地將線下抓娃娃機搬到了線上，在其中融入了直播的手段。目前來看還未出現(xiàn)大問題，主要是因為現(xiàn)在大家都還在收割期——在收割線下的流量，但要想項目“可持續(xù)發(fā)展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。

不過林友堯認(rèn)為，同質(zhì)化是每個行業(yè)在初始階段必然會經(jīng)歷的情況，同質(zhì)化的競爭必然會迫使其中優(yōu)秀的團隊進行差異化競爭。“那些找到過硬的解決方案供應(yīng)商來支撐產(chǎn)品創(chuàng)新，自身有產(chǎn)品創(chuàng)新和過硬的運營能力的團隊就會在下一個階段逐漸脫穎而出。”

資本相對冷靜

林友堯認(rèn)為，抓娃娃這個行業(yè)是個“歷史悠久”（十幾年）的行業(yè)，有巨大的存量市場，只不過比較分散而已?，F(xiàn)在成熟的技術(shù)條件把這個分散的市場聚攏在一起，提高效率，降低成本。

“我認(rèn)為在線抓娃娃是一個長久的生意，雖然不一定是一個高大上的商業(yè)，它必然會不斷地演進，在娛樂產(chǎn)業(yè)鏈里找到它合適的位置。”林友堯說。

盡管這個領(lǐng)域在創(chuàng)業(yè)者眼里已經(jīng)成為香餑餑，但是從資本層面的表現(xiàn)來看，資本仍比較冷靜。據(jù)公開資料顯示，目前領(lǐng)域內(nèi)獲得融資的玩家僅有完成個人投資500萬種子輪的美爆抓抓、曾獲得騰訊B輪2000萬美元融資的天天抓娃娃運營團隊和獲得IDG資本投資的歡樂抓娃娃。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從投資人角度來看，此類項目本質(zhì)上類似于博彩，現(xiàn)金流和利潤都比較好，但是隨著關(guān)注度越來越高，政策風(fēng)險也隨之加大，跟傳統(tǒng)游戲相比，很難達到一定量級，天花板比較明顯。所以在線抓娃娃這種項目比較難以規(guī)?；?，或者成為獨立游戲品類。

“從項目本質(zhì)上來說不足以成為風(fēng)口，但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比較容易跟風(fēng)，導(dǎo)致這類項目在短期內(nèi)爆發(fā)較多。而得到投資的這幾家在線抓娃娃的團隊有過往背景背書，這也是能拿到投資的一個重要因素。”業(yè)內(nèi)人士指出，從投資方來看，這類項目可以在短期內(nèi)快速獲得流量，和較好的現(xiàn)金流儲備，也可以給直播平臺等提供一條快速變現(xiàn)的路徑，所以不排除被一些大的平臺收購的可能。“留存度、活躍度和UP值比較重要，和傳統(tǒng)游戲一樣，核心在于用戶體驗和運營。”業(yè)內(nèi)人士說。

睿鼎資本董事長李鑫表示，單從娃娃機的財務(wù)模型來看是很不錯，但從睿鼎資本角度來說，其投資有『3S』原則，也就是可持續(xù)化、可規(guī)模化、可標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)這些原則來看線上娃娃機是具備可標(biāo)準(zhǔn)化以及可規(guī)?；?，但是對于這種模式是否具有可持續(xù)性，目前的階段仍無法判斷。

在李鑫看來，娃娃機這一類帶有“賭博”性質(zhì)的無人項目，通過利用人性中的特點來獲利，在短期內(nèi)能夠獲得較大的收益，但是隨著未來競爭與模仿者的增多，必將迎來白熱化的競爭，同時也可能面臨潛在的政策監(jiān)管風(fēng)險，模式預(yù)期難以為繼。

李鑫指出，對于中國的創(chuàng)投市場來說，往往一個商業(yè)模式獲得了資本注入或是大眾認(rèn)可，就會有層出不窮的競爭對手出現(xiàn)。“對于相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，資本對于某一個行業(yè)的投入是有限的，在經(jīng)歷了幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮過后，資本已經(jīng)默認(rèn)地會將大部分的資金投入到頭部的1~2家企業(yè)中，失去了先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)往往會在1到2輪融資斷裂后悄然逝去，因此希望創(chuàng)業(yè)者們不要盲目地去追逐風(fēng)口，還是要回歸到自己的團隊以及自己的差異化優(yōu)勢中，去創(chuàng)造具有強盈利能力且有深壁壘的企業(yè)。”

不過，也有投資人表示看好這個領(lǐng)域。“時間不多了，創(chuàng)業(yè)者抓緊機會。”羅挺霞表示，自己看好在線抓娃娃這個領(lǐng)域，她指出，目前來看，在線抓娃娃是處于一個快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子后，創(chuàng)業(yè)團隊們更需要比拼的是產(chǎn)品和運營能力。“在保證技術(shù)穩(wěn)定的情況下，創(chuàng)業(yè)者如何能快速獲得低價流量，并盡快規(guī)?；a(chǎn)品，在運營產(chǎn)品的過程中形成差異化是保證創(chuàng)業(yè)項目持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵三點。”

投資了歡樂抓娃娃的IDG資本也曾公開發(fā)文闡述自家為何看好在線抓娃娃的邏輯。IDG資本表示，在線抓娃娃可以極大提升效率、打破地域限制，此外還具備很好的延展性。在IDG資本看來，娃娃機向左，適合繼續(xù)推出“丟圈子”，賽車等輕度小游戲，打造一個輕度的線上電玩城；娃娃機向右，這部分用戶畫像與早期淘寶、蘑菇街、9.9元包郵模式非常相似，再聯(lián)系到日本街頭的抓球鞋，抓手辦，抓蛋糕，是否能成為一種新形態(tài)電商？

IDG資本指出，近期出現(xiàn)的抓螃蟹、抓蔬菜已經(jīng)側(cè)面印證了其可行性。再者，線上抓娃娃完美解決了當(dāng)年紅極一時但又一夜消失的一元奪寶所遇到最大的困境——即人數(shù)不滿的情況下如何運轉(zhuǎn)的問題。

無論如何，在線抓娃娃這場“戰(zhàn)役”，在很多人看來，才剛剛打響。后事如何，尚待時日分曉?？梢钥隙ǖ氖牵河袑嵙?gòu)建差異化競爭壁壘的團隊，會走得更快而且更穩(wěn)。